84.合同敲定

商量好加盟的事宜后，这些人就离开了。

加盟合同不会现在就签，虽然合同早就准备好了，但需要找一个更加正规的地方和时间签署才行。

等这些人全都离开会议室之后，田刚重新走了进来，不过这一次进来的时候，他身边还跟着一个人，是一个带着眼镜的年轻人，年轻人手里捏着一摞白纸。

“田叔。”

周爸主动站起身来。

“都谈完了？”

田刚笑眯眯的问道。

“嗯，都谈妥了，等总店装修好之后，就签署加盟合同。”

周爸点点头，回答道。

“哈哈，还是你们年轻人有闯劲啊，可以，肯定能成事儿。”

田刚笑着拍了拍周爸的肩膀，笑着说道。

“哪里，还不是田叔您帮忙吗？如果没有您牵线搭桥，我也不可能这么快就谈下这么多的加盟商啊。”

所谓花花轿子众人抬，说些好听的对方也喜欢听不是？

果然周爸这话一说出口，田刚的笑容就更加热烈了。

“别别别，我只是随便帮点小忙，做不得数，做不得数啊。”

田刚连连摆手，然后朝后面一伸手，跟着他进来的带着眼睛的年轻人就把手里的一摞白纸放到他的手中，然后他拿着这些纸，拉着周爸重新坐下。

“好啦，建国，有啥话咱们完了再说，现在你先看看这个合同，我早就给你准备好了。你看看里面的内容，如果有什么地方不满意，咱们现场改，争取今天就把合同给签下来。”

“这……田叔您办事儿我还能信不过么，我看这合同咱们也不用看了吧。”

周爸这么说着，但手上却把合同接了过去，并且顺手翻开了第一页。

“这叫什么话，虽然咱们私交不错，但公事公办。而且让你看你就看，总得你满意了才行，不然以后你说我坑你，我这老脸还往哪放？”

田刚故作不满的说道。

“怎么会，您肯帮我的忙我已经很开心了，怎么可能怪您。”

周爸嘴上虽然这么说，眼睛却已经瞟到了合同制上，并且一行一行的看了起来。

其实所谓的供销合同也没什么太复杂的东西，里面大都是一些最基本的关于甲乙双方的权利和义务，以及违反合同内容后的惩罚。

甲方，也就是周家，想肉联厂长期购买合格鸡肉，具体数量会根据补充条款来进行调整，目前暂定为每天一千斤。想要更改数字的话，需要提前半个月通知乙方，也就是肉联厂。双方协商之后，更改供货数字。

而鸡肉的价格，目前定位为每斤1块5，比市场价略高一点点，不过这个价格并不贵，因为肉联厂本身的生产成本就比街边摊要高。考虑到这里的肉更加让人放心，所以贵一些也是能接受的。

周方远悄悄看了田刚一眼，看对方脸上有些得意有些自信的表情，他心中恍然。看来田刚直接就把他能接受的最低价给拿了出来，显然吃准了周家父子

一定满意这样的数字，所以他根本都懒得讲价，分明就是要周家父子直接敲定合同。

这样也好，周方远想道，能省点事固然是好的，谁也不想把精力都浪费在讨价还价之上。只不过平时没有这么大方的人，一般人就算一颗钉子都要斤斤计较，也只有像是田刚这样的人，反正肉联厂的东西又不是他家的，实际上他以什么价格卖出去都是可以的。降价销售什么的，如果不考虑厂职工的想法的话，他大可以想怎么做就怎么做，这个厂子里根本没人能阻止他。

不过这个合同里也有一个缺陷，那就是对于鸡肉，并没有严格的区块划分。

鸡腿肉和鸡胸肉当然不能相提并论，翅中和翅根也是不同的，鸡脖子是什么价格，鸡内脏又是什么价格，这些东西都应该精细化分才对。否则这就是一把双刃剑，周家或许能因此而得利，但也有可能因此吃了大亏。

所以他在田刚看不见的角度，轻轻点了点父亲，然后趴在他的耳边把这个情况说了一下。周爸不露痕迹的点了点头，也不急着说出来，而是继续往下看。

周方远也是，趴在老爸身上，跟老爸一起看。

再往下的内容就更加简单了，作为购货方，其实关于甲方的要求并没有多少，只需要按时付款即可。不过在肉品过关的情况下，甲方不能随意拒收货物，如果想要终止购买，也需要提前提出申请才行。

总之，这份供销合同就是一份制式的合同，里面基本没有私货，完全是肉联厂早就弄好的模板。只需要在甲方的名字以及货物和价格上留下空就行。

简单的翻了一遍，大体上没什么问题之后，周爸把合同一合。

“田叔，合同没啥问题，但我想提出一点建议。”

“好，你说。”

田刚点头。

周爸酝酿了一下，“田叔，我看了合同，大部分内容我都很认可，没有太多问题。但我现在有一个问题，那就是咱们肉联厂提供的鸡肉，是不是有些太简单了？鸡肉身上有不同的部位，部位不同，口味也不同，价格也不同，完全以‘鸡肉’来代替，是不是有些粗陋了？我觉得咱们可以继续细分一下，把我们需要的部分全部分门别类的弄出来。

比如说鸡胸肉是多少钱，再比如说鸡腿肉是多少钱，带骨琵琶腿是多少钱，翅根和翅中，还有整翅的价格等等，只有这样，咱们才能做到真正的万无一失。否则单靠一个简单的‘鸡肉’，如果里面全都是琵琶腿，我们可就占了大便宜了。但如果里面都是翅中和鸡胸肉，那我们又太吃亏了。”

这些都是周方远告诉他的，虽然他心里早就好奇到爆炸，自己这个儿子怎么就懂得这么多东西。但他什么都不说，也没表现出来，而是面带淡笑的对着田刚说道。

“这，有这个必要吗？”

田刚有些迟疑，他以前可从没做过这种事情，也不知道这么做合不合适，说话的时候，他还朝自己带来的年轻人看了一眼。

年轻人推了推眼镜，凑到田刚耳边说了几句话，田刚不停点头。

“额，那，好吧，既然建国你都这么说了，那咱们就商量一下具体的价格吧……”

接下来，双方就在会议室里开始讨价还价，期间肉联厂的职工进来给加了好几次水，茶水都泡得没味了，才总算是把价格敲定。

鸡腿肉毫无疑问是最贵的，2块2一斤，当然这是剔了骨的价格，如果是带骨鸡腿的话，只需要1块8就能买一斤。比琵琶腿略便宜的是翅根，翅根不需要剔骨，1块6一斤。然后是翅中和鸡胗鸡肝等内脏，全部1快5一斤。鸡脖和翅中一个价格，1块4一斤。鸡胸肉最便宜，好大的肉，只需要1块钱一斤。这个价格出来的时候，田刚还各种不满意呢，但周爸也有办法，他明说鸡胸肉太干，处理起来复杂，而且需要用到的调料也很多，如果价格太高的话，他们就没什么赚头了，所以必须要便宜一些才行。

而且说实话，如果是把鸡肉进行精细化分的话，其实以一只整鸡为例，其价值可能还要比之前的高一些。毕竟只是卖掉鸡肉，就已经和原本一只整鸡的价格相当。按照现在这种方法出手的话，还能剩下大半的鸡架。这鸡架也是能卖钱的，很多熟肉点都会购买鸡架进行卤制后重新出售，一些生活条件较差的家庭，会买来鸡架解馋。

所以这么一算的话，其实按照周方远的这种方式来说，肉联厂赚到的钱反而更多一些呢。

得出了这个结论，田刚也不再多说什么。

针对这份合同，他们继续商议了一些其他的细节。比如说更改供货量所需要的提前通知时间，半个月未免有些太久了，周爸和对方在这个问题上对峙了很久，才勉强改到了一周，也就是七天。其实这个时间周方远也很不满意，但他也知道国企和私企不同，国企内部的条条框框太多了，不是不能做事，只是灵活性比较差而已。

除此之外，还有一个就是肉的品质问题。田刚坚持肉联厂的肉是可以信任的，但周爸提出想要加入第三方的检测机构，这让田刚很是不满。

对此周爸也无奈，他不可能完全相信田刚，否则到时候鸡肉真的有问题，对肉联厂打击大小且不说，但对快餐店来说，那可能就是灭顶之灾了。双方在这个问题上也坚持很久，最后还是田刚做出了让步，同意加入第三方的检测机构。

总之，虽然双方脸上都表现的无所谓，但在合同的内容上，大家还是非常坚持的。

最后成型的合同里规定，肉联厂需要从1998年12月25日开始向金波罗餐饮有限公司提供合同规定的肉类和鸡蛋，是的，鸡蛋也是从肉联厂进的，谁让人家有大型养殖场呢。如果没有任何不可抗拒之力的话，这种供货行为不得终止，否则肉联厂必须赔偿金波罗餐饮有限公司的损失。

反之亦然。

还有其他大量的条款，这里就不一一赘述了，总之，当合同完全成型之后，已经是下午三点多。他们连午饭都没吃，周方远早就饿的两眼发黑了。好不容易签署了合同，周爸和田刚相互握手，两人都松了口气，对视一眼，然后露出如释重负的微笑。