第31章 回流了？

消息扩散的速度远超陈峰的预估。

周一早上七点十分，刘浩开着皇冠拐进开发区那条坑洼路时，远远就看见B12厂房门口排了一条人龙。

不是六七十人。

是一百多人。

刘浩把车停在路边，没急着下去，先给陈峰打了个电话：“峰子，你快来看看，厂门口跟火车站售票窗口似的。”

陈峰到的时候七点四十。

他站在路对面的法桐树下，没急着过去。先看。

队伍从厂门口一直延伸到隔壁B11废弃厂房的铁门前，大约有一百二三十人。

以中年女性为主，年龄集中在二十五到四十五之间，零星夹着几个男的。

和上次那帮闹事讨薪的完全不同。

这回排队的人安静得多。很多人手里攥着身份证和一张纸——那是从微信群里截图打印出来的招工告示。

有的人身边还跟着老人或孩子，显然是全家出动来“看情况”的。

张燕已经在门口摆了张桌子，正对着一摞表格逐个登记。

她旁边站着两个已经入职的老工人帮忙维持秩序。

陈峰走过去。

张燕抬头看见他，表情复杂，嘴唇动了动，最后只说了一句：“陈总，人太多了。”

“多少有技术底子的？”

张燕压低声音：“粗筛了一下，大概三十来个有缝纫厂或者裁缝铺的从业经历。剩下的……”

她顿了顿，“有开小卖部的，有在家带孩子的，还有两个是刚从深圳辞工回来的，大巴坐了一夜，行李箱还拎在手里。”

陈峰看向队伍中段。

果然，有两个年轻女人站在一起，脸上带着长途夜车特有的灰扑扑的疲惫。

一个穿绿色冲锋衣，脚边放着一只拉杆箱，箱子的轮子上还沾着泥。

另一个背着双肩包，包带勒出深痕，低着头在看手机。

她们周围的本地人三三两两地闲聊，她俩谁也没搭话。

陈峰收回视线。

“按老规矩来。”他说，“有缝纫经验的，登记完直接进车间考核。周姨在不在？”

“在，六点半就到了，正在里面调试设备。”

“让她当主考官。考核标准跟上回一样——上机走一条直线，再做一道侧缝拼接。”

“通过的当场签合同。”

张燕点头，又问：“没经验的那批人怎么办？”

“登记信息，留联系方式。”

“告诉她们，厂里下个月会开一期带薪培训班，名额有限，优先录取本县户籍且家中有留守儿童的。”

张燕愣了一下。

带薪培训。这四个字在青泽县的用工历史上从来没出现过。

别说带薪培训，以前那些厂子恨不得让你倒贴学费。

她张了张嘴，把到嘴边的“又贴钱”三个字咽了回去。

跟陈峰干了这些天，她已经摸出规律了——这个人每一步看着像在撒钱，但最后总能把钱赚回来。

不是赚加工费的那种赚。

是赚一整盘棋的那种赚。

她吃不透，但她信。

“行，我去安排。”

张燕站起来，拍了拍衣服上的灰，走到队伍最前面，拿起喇叭。

“各位！听我说！”

嘈杂声压下去大半。

“有缝纫经验的，站左边，拿好身份证，等叫号进厂考核。没有经验但想学的，站右边，先登记。”

“两队分开排，别挤。今天全部能处理完，不用急。”

人群开始分流。左边的队伍明显短一些，大概三十五六个人。

右边的人更多，但也更安静——她们大多数人脸上带着一种小心翼翼的期待，像是怕太大声会把这个机会吓跑。

考核从八点开始。

周桂兰坐在车间最靠门的那台平缝机旁边，面前摆了一把剪刀、一块练习用的棉布和一把钢尺。

第一个进来的女人叫孟翠翠。三十四岁，在校门口算过账的那三个沉默女人之一。

她坐上缝纫机的时候手在抖。

周桂兰没说话，只是把一块布推到她面前，食指在布面上划了一条假想的直线。

孟翠翠深吸一口气，踩下踏板。

针脚走了二十厘米。

周桂兰凑过去看了三秒，起身走到张燕旁边，只说了两个字：“能用。”

孟翠翠的眼眶红了。

一上午，三十五个人考完，周桂兰筛掉了十一个。

被筛掉的人里有三个哭了，周桂兰没理。

有一个四十多岁的大姐拉着周桂兰的袖子问能不能再试一次，周桂兰低头看了看她的手——指腹光滑，没有茧，指甲涂着劣质的粉色甲油。

“你多久没碰过缝纫机了？”周桂兰问。

“六七年了……”

“回去练几天，下个月的培训班报个名。”

大姐走了。

周桂兰转身的时候，声音很轻地跟张燕说了一句：“手感还在，就是生了。练练能回来。”

下午两点，二十四份新合同签完。

加上原有的五十人，B12车间的工人总数正式突破七十。

陈峰站在二楼的窗口往下看。

车间里，二十四张新面孔正在各自工位上适应设备。

老工人带新工人，周桂兰在过道里来回走，偶尔停下来纠正一个手势、调整一个送布角度。

张燕在白板上重新排了工序分配表，红色磁贴密密麻麻。

王小慧坐在自己工位上没动，但她的余光一直在扫那些新来的人。

她的踏板速度比昨天又快了一档。

陈峰打开手机，看系统面板。

青泽县常住人口：283611人。

昨天这个数字是283543。

一天之内，净增68人。

这是外出务工人员开始回流，当然，也有偶然因素。但结果是好的。

日收益：28.3万。

累计资产：257.3万。

他把手机装回口袋。

皇冠车里，刘浩正啃一个肉夹馍，嘴里塞得满满当当的，含糊不清地问：“峰子，你说这帮人都是听了消息自己来的？”

“口碑效应。”陈峰靠车旁。

“五十个人就是五十个喇叭，每个喇叭背后有三到五个家庭，每个家庭连

着十几个亲戚朋友。一周之内，全县该知道的都知道了。”

“那外地打工的呢？像那种在广东、浙江的？”

“消息已经传过去了。”陈峰说。

“但她们不会马上回来。要辞工、要退租、要买车票、要安排交接。快的半个月，慢的一两个月。第二波回流潮，大概在下个月中旬。”

刘浩咽下最后一口馍，拍了拍手上的渣子，想说点什么，手机响了。

不是刘浩的。

是陈峰的。

来电显示：苏红梅。

陈峰接起来。

苏红梅的声音从听筒里传出来，语速比上次快了一倍。

“陈峰，首批四百件的交期能不能提前？”

“为什么？”

"我这边盯了一圈市场，已经有人在动了。"

苏红梅顿了一顿，语气沉了下来，"江浙那边几个小作坊，上周开始打样，版型跟我们秋冬线的主推款至少有七成像。”

“面料用的是化纤混纺，成本压到我们的三分之一，零售价直接腰斩。"

电话那头安静了两秒。

苏红梅深吸一口气，声音压得很低。

"陈峰，你知道这行的规矩——第一个吃螃蟹的人吃肉，第二个喝汤，第三个连渣都捡不着。”

“仿品一旦铺开，消费者的第一印象就被低价货占了，到时候我们再拿真正的好东西进场，反而要花三倍的力气去解释'为什么我们贵。"

她停了一拍。

"这四千件，不能慢。咱们必须抢在仿品铺市之前，用品质先把盘子占下来。”

“让消费者第一口吃到的就是真东西——纯羊毛、手工归拔、红帮工艺。等她们摸过我们的衣服，再去摸那些化纤仿品，高下立判。”

“品牌认知这个东西，谁先扎进消费者脑子里，谁就是正版。后面进来的，都是山寨。”

陈峰沉默了半晌。

“苏姐，你想提前多少？”

“十天。”

陈峰没接话。

他把手机从耳边拿开了一寸，目光落在车间里那七十台缝纫机上。

周桂兰一个人盯品质，七十个人的出品量往上蹿，她的巡检压力要翻一倍。

工序衔接、物料周转、质检节点……每一个环节压缩一天，累积起来就是整条生产线绷到极限。

十天。

不是不能。是不能出任何差错。

他把手机重新贴回耳边。

"可以。"他说，"这样吧，你把节点倒排发过来，我这边今晚重新排产。品质的事你放心——周桂兰盯着，一件次品都出不了这个门。"

“那仿品那边——”

“让他们仿。”陈峰的声音很平，“化纤混纺仿纯羊毛手工大衣，穿上身三天起球，一个月变形。第一批消费者替我们做对比评测，不花一分钱广告费。”

他顿了顿，补了一句：

“前提是，我们的东西，必须经得起比。”

电话那头，苏红梅笑了一声。不是客气的笑，是真的放心了的笑。

“行。陈峰，你这面四百件出完，我立马把四千件的物料发过去。”

“好。”