第93章 把活儿撒下去

“在自己家干针线活的？”

"对。"周桂兰说。

"你别忘了，咱们这个地方前些年是有底子的，我年轻那会儿，镇上家家户户的女人都会踩缝纫机，结婚陪嫁的三大件里头有一台蝴蝶牌，那是标配。”

“不进厂的人，在家也做活儿，给邻居改裤脚，给亲戚做棉袄，逢年过节赶集摆摊缝被面子。”

“这种人你不把她算成工人，但她的手上功夫不比工人差。"

"这种人有多少？"

周桂兰笑了一下，那个笑里带着点苦味。

"你让我怎么数？她们没有厂牌，没有进过任何人的在册名单。”

“她们就是坐在自个儿家堂屋里，踩着一台老掉牙的脚踏机，给一家老小缝缝补补过了大半辈子。”

“你要说她们不算数，那她们的确不算数。但你要问我，这个县城里头，拿起针线来能干出整齐活儿的女人有多少。"

她停了一下。

"我跟你说个数字，你心里有个底就行。"

"你说。"

"两千个，打底。"

“那照您这么说，咱们县城至少得有四千人会缝纫了？”

“这还是往少了说。"

"那咱这厂子连零头都算不上...”

"咱这才哪跟哪啊，不过就算你想吃也吃不下，你订单太少，还有成本太高，4000人，那得多少个厂房？"

"周婶子，"陈峰说，"那你觉得，那些会缝纫技术，但没来的，是什么原因？"

周桂兰看了他一眼。

"你真想听？"

"当然了。"

周桂兰重新拿起了手里的活，但没继续缝。

"我给你说几种人，你听听。"

陈峰坐直了。

"第一种，年纪大了。五十五、六十的，在家带孙子。手艺没丢，但你的招工启事上写了50岁封顶。”

“你不是故意卡她们，你是社保系统不让你收，她们看到那个50就知道不是招自己的。

陈峰想起顾晓芬的话：超过法定退休年龄，不构成劳动关系。

"第二种，身体不行。腰椎间盘的、颈椎的、膝盖的。干了一辈子缝纫，落了一身毛病。”

“你让她坐在厂里八个小时，她撑不了四个小时，但你让她在家歇歇停停地做，缝个把钟头歇一歇，一天也能出十几件简单的活儿。"

"第三种，家里走不开。老爷子瘫在床上的，孩子太小没人看的，或者自己就是那个看孩子的，儿子儿媳在外头打工，把孙子丢给她，她不能撂下孙子来上班。”

“但凡孙子有人管一个，她二话不说就能过来。"

"第四种，远。"周桂兰说。

"你别看青泽县不大，但下面还有十几个乡镇。最远的黄泥岗，骑摩托到你这开发区得四十分钟。”

“冬天路上结冰，五十几岁的女人骑摩托过来上班？出了事

算谁的？。"

"反正啥原因都有，总结起来都是钱的事，因为没钱所以事儿多，又因为事儿多所以赚不着钱，转圈圈。”

"您理解的还真透彻。”

"我在这县城大半辈子了，啥人没见过，有些人能帮，有些人根本就帮不了，你能养活这么多人，就挺不容易了，犯不着冒那个险。"

"我就是跟您闲聊。"

"我看八成不是，你问我这个，是不是因为赵丽红找你说了啥？“

陈峰稍微意外了一下。

"你怎么知道？"

"她这几天上工老是迟到，走的时候又是头一个收拾东西的，我看在眼里，没说她。"

周桂兰的针从布面穿出来，又扎进去，手指翻动的速度不快，但每一针的间距完全一样。

"她不是懒，她是赶，赶着来，赶着走，一个从东莞跑回来的人，在你这儿踩缝纫机踩得好好的，为什么赶？肯定是两头兼顾不过来。"

陈峰点了一下头。

"她今天问我，有没有能带回家做的活。"

周桂兰的手没停，但眼皮抬了一下。

"你怎么说的？"

"我说，我记下了。"

沉默。

针在布面上走了三针。

周桂兰没评价他的回答，但沉默了一会，还是没憋住。

"赵丽红这个人挺好的，她们都不容易。"

"陈老板，你多担待点。"

"婶子，我可没那个意思，就是问问。"

"那问完了，忙你的去吧。"周桂兰把线头在指尖绕了一圈，利落地收了结。

"我这还有活呢，四千件还差不少。"

"行，那不打扰周婶子了。"

陈峰站起来，把当凳子的纸箱翻过来推回原位。

走到辅料库门口的时候，他回头看了一眼。

周桂兰坐在那只倒扣的塑料筐上，背微微弓着，一盏日光灯从头顶照下来，把她发梢照出一圈毛茸茸的边。

她在缝一件值三千多块钱的大衣。

而在这个县城的某些堂屋里，坐着两千个跟她一样的人，手边放着一台蝴蝶牌的老机器。

没有灯光，没有重机，没有人给她们派活。

她们什么都有。

只差一个人敲她们的门。

陈峰从辅料库出来，没上楼。

他走到B12和B13之间的空地上，那块被工人们踩出一条浅色土路的水泥缝隙旁边，站住了。

远处传来盒饭发完后的收拾声，保温桶的盖子磕在三轮车斗上，叮当一响。

陈峰没动。

他脑子里很乱，是拼图没拼完、差最后几块的那种乱。

早上那个五十来岁的女人蹲在招工栏下面，把电话号码撕走了，但没进厂。

赵丽红坐在工位上，脚从踏板上松开，问他：“有没有能带回家做的活？”

第三排那两个女工在嘀咕：“我妈也想来，但年纪大了，人家不收。”

周婶子坐在倒扣的塑料筐上，手里的针一下一下地扎着布面，语气平淡的说：

“两千个。打底。”

四千人。

他的厂子满打满算收了一百五十七个。

连零头都不到。

这些人在哪儿？在菜市场里、在堂屋的脚踏机前、在孙子的摇篮边、在去不了开发区的乡镇土路尽头。

手艺在。

人不在厂里。

陈峰走了两步，停下来。

他想起王建设那天在三楼办公室里说的话。

“你应该做那个点火的人。”

点火。

不是把所有人拉到一堆柴火旁边来烤。

是把火种撒出去。

陈峰的心跳加速了一拍。

他站在原地，低头看着地上那条踩出来的路。

路的一头是B12，另一头是B13。

两栋厂房加在一起，五千二百平米，塞了将近两百台缝纫机，他已经觉得这个规模不算小了。

但四千人。

他不可能建二十个厂房。

他也不需要。

那些人不需要厂房。

她们有自己的堂屋，有自己的脚踏机，有自己的一双手，还有自己缝了大半辈子衣服攒下来的手感。

她们缺的是活儿。

没有人给她们派活儿。

陈峰的脑子在极速运转。

顾晓芬的话同时浮上来：“您的模式不可持续。一成利润，九成工资，年固定成本超过九百万。”

九百万。

厂房租金、水电、社保、设备折旧、管理人员工资，这些是养一个工厂的成本。

但如果……

不是工厂呢？

如果活儿不在厂里做呢？

一台蝴蝶牌脚踏缝纫机，二手市场上一百五十块。

不要电。

没有折旧。

坏了自己修，压脚弹簧两块钱一根。

陈峰觉得有什么东西在脑子里咔了一声，像散落的齿轮突然咬合上了。

苏红梅的单子是高端线。一件大衣零售价三千八，加工费三百二。

工艺要求高，品控严苛，必须在厂里做，必须用好设备、好师傅、全流程管控。

这条线，是他的命根子，不能碰。

但市场上不是只有高端线。

还有中端。

还有低端。

如果这些人去做，不占厂房，不占设备，甚至不上社保。

成本会更低。

他就可以用极低的成本去跟市场竞争。

而产业集群也就出现了！

陈峰走到路边捡起一块石头，然后在地面上写了两行字。

"……家庭作坊。"

"把活儿撒下去。"