387.不能再贵了

“小坤，那我们就换一栋吧。”郭永慧小声说。

郭永坤点点头，也没有跟人争抢的心思，正准备说点什么的时候——

“你们确定有告诉这几个中国人，这栋别墅多少钱吗？

他到嘴的话突然止住，再次看向说话的秃头老外，微微眯眼。

“小王，有说吗？”负责接待老外的销售问同事，他自然偏向自己的客户。

“还没……”

“那你赶紧告知一下啊，现在剩余的独栋别墅里面，就13栋最贵，不是说喜欢就能买的。”

“哦……”

被称呼为小王的销售员尬笑一声，望向郭永坤。

“郭先生，还容我先告知一下，这栋13号别墅售价过百万。”

“我知道了。”

“……”

啥意思啊，就这样轻飘飘的四个字，眼皮都不眨一下？

小王一时不知该如何应对。

“我就要这栋别墅。”

郭永坤原本真没有争强好胜的心思，但是，他不能被一个老外瞧不起，在自家的地盘上！

小王先是一怔，继而狂喜，这是杠上了，真准备买？

大哥你还真是不差钱啊！

不错，咱不能被洋鬼子瞧不起，买！

要知道他虽然热情接待，但这是公司的硬性规定，实际上经常做无用功，来这边看房子的人，20波里面有一波能买就算不错。

“吴哥，我这客户决定要买了！”

小王难以掩饰自己的兴奋，语调略有上扬。说完还转头对郭永坤道：“对吧郭先生，只要价格谈好，咱们今天就可以订下？”

“对。”

这下该轮到被称呼为吴哥的销售员尬笑了。

小王这小子今个儿走运呀，遇到个又豪气性还大的客户，敢情自己给他做了嫁衣。

“布姆先生，您好，他们那边要订……”

“我有说过我不订吗？”

咦？吴哥猛地眼前一亮。

有戏呀！

原来这位布姆先生气性也不小。

“小王啊，那你这边可要等等了，毕竟我的客户布姆先生他们先来的，按照公司规定，他如果今天订不下，你才可以推荐给你的客户，不然的话……可能就要麻烦你的客户另选一栋。”

吴哥笑得很灿烂。

小王则一脸郁闷，因为公司确实有这样的规定，而且他的客户郭先生一行也的确后来。

他小心翼翼道：“郭先生，要不、我们先等等，等他们谈完，或者另选一栋？”

“不选了，我就要这套。”

丫的气性能别这么大吗？

小王欲哭无泪，这可怎么搞？

“来，郭先生，先不急，我给你们倒杯水……”

万般无奈之下，小王决定请求支援。

这也是他在销售过程中总结出来的经验，当遇到实在伺候不了的客户时，不要再强行“输出”，要让客户冷静一下，然后让领导过来安抚安抚。

领导身份更高，只要表现出足够的真诚，从心理学的角度讲，正常人都会给点面子。

郭永坤大概猜到他想干什么，正好，他也想见见这里的负责人。

小王给他呈上上好的龙井茶后，示意他们稍坐，便告辞离开。

不多会儿，当他再次出现在视线中时，身前也多了个西装笔挺的中年男人。

“是郭先生对吧。”中年男人笑容和煦，连连致歉道：“实在不好意思，您和另一批客户的房子看重了，这是我们工作的疏忽，我在此向你表示诚挚的歉意。”

“你是？”

“哦，鄙人乐浩源，是丽京花园的销售负责人。”

中年男人说着，还从西装的内衬口袋摸出一只银白色的漂亮名片夹，从中取出名片，给郭永坤一行每人都发了一张。

“郭先生，也希望您能谅解一下，咱们中国人做事都讲究个先来后到，对吧？”

乐浩源笑呵呵道：“13号别墅虽然不错，但有两栋跟它比也

是半点不差，而且价格要便宜不少，不知可否容我跟您介绍介绍？”

“不用，我就要13号。”

“……”

丫的咋不按套路出牌呢，我都这么低声下气了。

乐浩源心里略有不爽，不过专业素养使他并不显露在脸上。

“郭先生，那咱们可能真的只能等等了，他们也许今天订不下来……”

乐浩源此刻打的主意是，这批客户既然意向这么高，绝对不能放跑，先稳住他们。然后在等待的过程中，再适时向他们推荐另两栋别墅。

他自信以自己的口才，应该能说服对方。

如此一来，两笔生意都能兼顾。

毕竟另一批客户意向也不差。

“你是保利集团的员工，还是华人置业的？”

“……”

乐浩源微微一怔，诧异看了郭永坤一眼，心说你对我们丽京花园的背景还挺了解嘛。

怪不得意向这么高。

看来过来之前，已经做了不少功课。

“我本身属于华人置业的员工，不过丽京花园这个项目，是我们和保利合作的，所以为此专门成立了一家合资公司，我现在既是华人置业的员工，也是保利的员工。”

就说这家伙说话带点粤普的感觉，果不其然是华人置业的人。这样就好办了。

“你联系一下你们老板，我跟他通个电话。”

“老板？”乐浩源惊讶，不过很快恢复，一脸谄媚地问，“您莫非认识我们洪总？”

不过这样一来，事情就有点难办，最怕的就是这种关系户。

洪总的面子不能不卖，可自己的业绩也需要考虑。

到时候业绩考核的时候，洪总可不会记得这茬，没达标就是没达标。

“不认识。”郭永坤摇头道：“我说的是刘銮熊。”

“啊？”

乐浩源震惊，作为华人置业的人，他当然知道这人是谁，不过他认识对方，对方却不认识他。

还联系，把什么联系？

丫的居然认识刘老板。

不至于吧……来头这么大？

丽京花园这个项目，虽说是与保利集团合作——也是没办法的事情，这年头外资进来，必须合作。但保利只是负责施工，钱和设计方案、包括管理，都是华人置业、都是刘老板搞定的。

所以他们虽然成立了合资公司，但谁是真正的老板，大家心里都有数。

就是对方说的这位。

那可是放在港城都数一数二的大富豪。

“怎么了？”郭永坤问。

“不是……那个、郭先生，我哪里能联系到刘老板呀。”乐浩源搔着头道。

这是真话，他真联系不到。

郭永坤蹙了蹙眉，又问，“这里有电话吧？”

“有。”

“夏樱。”

“在。”

“你打个电话给乔月，让她联系一下刘銮熊，把这边的事情说一下。”

“好的。”夏樱点头起身，然后望向乐浩源问，“乐经理，电话在哪里？”

“哦。小王，带这位小姐过去。”

真认识啊？而且听这口气，怎么好像完全没把我们刘老板当回事啊……就让手下人去联系？

乐浩源心里一时间七上八下，他接待过不少关系户，但来头这么大的，还真是头一个。

大概就几分钟时间，夏樱也就回了，向郭永坤点点头，表示事情已经搞定。

如果郭永坤没猜错的话，刘銮熊那边很快就该来电话了。

他确实认识刘銮熊，不过也不熟——要熟的话他之前就会联系。

两人只见过一面，就是在前年邵大亨和港府举办的那场慈善拍卖会上面。

当时他坐二号桌——陈老爷子还想拉他坐一号桌来着，不过他瞅着那桌都是老头子，硬是没去。

刘銮熊坐四号桌。

“乐经理，乐经理……”

五分钟都没到，小王仓皇跑过来。

“干嘛

呢！”乐浩源眉头一挑，大呼小叫的成何体统。

小王咽了抹口水道：“港城来的电话，是……刘銮熊老板打来的。”

“快！”

乐浩源大叫一声，示意小王赶紧带路，他不知道刘老板打的是哪部电话。

毕竟从来也没接过这种电话呀。

几分钟后，乐浩源快步返回，再望向郭永坤的目光，就变得完全不同了。

由于心情太过激动，刚才刘老板说了些什么，他突然有点失忆，只记得一句话：郭先生看中那栋就给他，记住，别收钱。但我估计他肯定会给，到时你就打个对折给他。

对折，也不亏，就是少赚点。

但对于刘銮熊来说，收获的却是一个不好估价的人情。

郭永坤手上到底藏了什么牌，在整个港城都是一个谜。但他知道陈家有多牛，以及陈老爷子对郭永坤的态度。

陈子昂放着堂堂港城天字号大少不做，却跑到内地申海，屁颠屁颠地替对方打工。

这样的人物，一个人情价值不可估量。

“郭先生您好，刘老板已经来过电话，13号别墅属于您了。”

郭永坤淡笑着点头，也记住了刘銮熊这个人情。

“小吴，你过来一下。”乐浩源向侧方一张谈判桌招手道。

“怎么了，乐经理？”小吴一脸得意，谈得正嗨，客户马上就要交钱。

也正因为如此，刚才这边发生的事情他一无所知。

“你那边别再谈13号别墅，给客户转一转。”

“啊？”小吴大急，“不是啊乐经理，都谈好了，客户马上准备交钱，这怎么转？肯定得发飙啊！”

那就发呗，能怎么办？

“实在转不过来就算了，这笔生意不做。”

“这……”小吴眼睛都红了。

不带这样的，规矩是你定的，说要遵循先来后到的原则，你现在又自己打破？

他已经知道哪里出了变故，第一时间望向小王，眼睛里像要冒火。

可怜小王那叫一个无辜，心说这事儿跟我半毛钱关系没有啊，完全是客户自己的门路。

“别这这的，就这么办。”

不出所料的是，小吴回去这么一讲，秃顶老外当场发飙，操着英语跳脚骂娘，要多难听有多难听。

看郭永慧、夏樱，以及乐浩源的表情就知道。

这时郭永坤就庆幸自己听不懂。

“先生，我希望你注意一下自己的言辞，生意还未成交，你也没有交钱，你有权利对我们的服务态度不满，但请不要人身攻击。”

乐浩源终于绷不住，因为对方的话实在太难听，而且行为粗鲁，已经踹翻了他一张椅子。

“我注意你妈个……”

“保安！”

秃顶老外再不服气也没用，被两名保安直接架出去。

这年头做房地产的还真不担心房子卖不出去，也就是早晚的问题。而且乐浩源对这个月的业绩已经丝毫不担忧，洪总敢怪罪吗？

可是刘老板让我这么干的，你找他去呀。

“小王，愣着干嘛，还不给郭先生办手续！”

“哦……不是啊乐经理，这个价格还没谈。”

“谈你个头，免费。”

别说小王，整个销售厅里的人都瞬间懵逼。

“不，价格还是要谈一下的。”郭永坤没理会他们异样的目光，笑着摆手。

欠大刘一个人情还行，直接白拿一套房子，这就有些说不过去。

“郭先生，这是刘老板他特地交代的。”乐浩源严格贯彻上级指示，说什么也不收钱。

结果也正如刘老板所料一样，对方说什么也要给。

“那就打个五折吧。”乐浩源带着哭腔说，“郭先生，不能再贵了，否则刘老板肯定饶不了我。”

郭永坤现在自己也在搞房地产，对里面的门道还是比较清楚的，知道五折对方也有得赚。

见乐浩源这副模样，也就笑着点头，“那行吧。”

无错