398.商场小辈

时间已过12点半，午饭点早过了，李友善肚子饿得咕咕叫，可看另两人坐在客厅的沙发上研究正事，也是半点办法没有。

正打算从餐桌上薅个苹果先垫巴垫巴，突然发现窗户外面探出一个小脑瓜，脸上顿时一喜，见对方准备开口说话，赶紧做了个“嘘”的动作。

“怎么还不来吃饭呀？”小蝶等他蹑手蹑脚来到窗前后，小声询问。

“他们两个在工作，都忘记时间了，我也不好催。”李友善压低声音回道。一张娃娃脸上满是甜蜜。

此次泰国之行于他而言，最大的好处就是收获了一段爱情。

“那你饿吗？要不我先给你拿点吃的过来？”

李友善心说哪里能不饿，都饿背气了。可还是摇摇头道：“不用啦，影响他们工作就不好了，我这儿有水果的，没事。”

小蝶“哦”了一声后，显得欲言又止。

她下午没什么事，本想约李友善出来，但她又清楚，李友善的工作是负责保护郭总，出门在外，可以说随时都在工作，又不好打搅。

李友善又何尝不想出门陪她，但实在没辙，一样的道理。

再说客厅里，郭永坤和夏樱这边。

两人现在手上翻看的，正是美国那边的封家伟通过特殊渠道搞到的、关于奥地利红牛和马特施茨的资料。

许书标和马特施茨合资成立的红牛国际公司，总部就设在马特施茨的国家——奥地利，所以日后很多人通俗地称呼为“奥地利红牛”。

这些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奥地利红牛——未来它可比泰国红牛出名多了，特别是在欧美地区。居然坐落于奥地利一个名叫湖滨福煦的小镇上。

该镇总人口只有区区1000多人。

你敢信？

而且他发现，他对奥地利红牛当前的体量，有种先入为主的错误认知。

毕竟在将来，奥地利红牛非常出名，世界上最顶尖的极限赛事中几乎都能看到它的身影。

所以他寻思马特施茨和许书标已经合作六年时间，应该在欧洲地区已经将红牛发展得还不错。

可事实并非如此。

这六年里，奥地利红牛甚至还未走出本国。

也就说除奥地利外，奥地利红牛还没有外销任何一个其他国家。

目前的规模很小。

马特施茨经营红牛的过程并不顺利，起先他将红牛带回奥地利，当地人根本不买账，因为客观讲，红牛的口感并不好，至少不符合欧洲人的口味。

所以他与许书标多次协商后，开始对红牛进行改造，减少了针对东南亚客户偏辛辣的口感，加入碳酸，掩盖掉由药物带来的难闻气味，变得更适合欧洲人的口感。

单是这件事，就花了差不多两三年时间。

直到1987年，新款的、更像饮料的红牛，才开始在奥地利销售。

但这时又出现了新问题，因为红牛与一般碳酸饮料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之类的廉价成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂贵的材料，而且含量不低，成本很高。

所以当红牛在奥地利上市后，售价折合两美元的价格，一举超越了超市货架上的所有饮料。

既贵，还没听说过，消费者岂会轻易买账？

资料上

虽然没披露，但郭永坤分析之后就知道，在拿出50万美金与许书标合作成立公司后，马特施茨已经没什么钱，甚至很可能欠了一屁股债。

他出身很普通，父母只是小学教师而已。

年轻时还有些不学无术，大学读了整整十年，28岁才毕业，后面在一家牙膏公司做国际销售经理，截至他1984年辞职，短短十来年间，仅凭打工能存下多少钱？

50万美金在这年头已经不是小数目。

所以他很难进行大的营销策划。

他确实有几分营销才能，很精准地将红牛客户定位于年轻人，然后以“运动”口号进行宣传，雇佣大学生，让他们驾驶着顶部装饰有巨型易拉罐的汽车，在大学校园里巡游，包括一些年轻人聚集的球场、沙滩等地方。

也就是所谓的“地推”。

从1987年4月份卖出第一罐红牛，截至到现在，主要都在采取这种不怎么费钱的营销模式，也算小有成就。

钱嘛，肯定是赚到一些的，但如果说很多的话，也是假的。

红牛目前在奥地利，也才刚刚兴起，距离进入欧洲、甚至北美市场，还有很长的一段路要走。

看完这一部分资料后，郭永坤才有些恍然，怪不得上辈子直到1997年，红牛才进入美国市场。

若真有实力的话，美国那片炙手可热的市场，有眼光的商人绝对早就瞄准，不会这么晚。

“搞了半天，原来这个马特施茨只是个空架子啊！”夏樱感慨道。

说空架子，主要是拿他和郭总对比。

她本来真的以为这人和郭总、许书标是一个档次的人，都是亿万富翁。

可现在看完资料后，她才发现，这人的身家很有限，目前应该还没超过1000万美金。

郭永坤呵呵了一声，突然感觉兴致缺缺。

没错，是他高估了马特施茨，本以为遇到一个难缠的对手，现在才发现，对方目前连做他对手的资格都没有。

简而言之，他还没有“长大”。

不过转头一想，倒也释然。

白手起家谈何容易，对方又不像他一样开了外挂，也不像许书标一样，生意已经经营大半辈子。短短数年时间，能累积到多少家底？

在生意场上，他暂时还属于小辈。

郭永坤都懒得跟他一般计较了。

“夏樱，你通过奥地利红牛那边，联系一下这家伙，我想下午跟他见一面。”

“好的。”夏樱大概猜到他想要干什么。

这也是一起共事久了后，产生的默契。

……

曼谷市区，一家格调不错的幽静咖啡厅。

红衫木上，上好的苏格兰咖啡冒着浓郁的香气，不过马特施茨并没有品尝，他躺靠在皮质软椅上，饶有兴致地打量着对面的年轻人。

他本没打算赴约，打电话的应该就是现在坐在他旁边的漂亮中国姑娘，但她的口才不错，态度也讨人喜欢。

而且她提及到“这次会面对于马特施茨先生来说，绝对是一场机遇，错过将会十分可惜”。

基于这几个方面的因素，他才点头同意下来。

他向来是一个擅于把握机遇的人。

此刻让他好奇的是，这个所谓的机会到底是什么？

一笔财富

，公关自己，好让自己在许总面前美言几句，以达成天丝药业和健力宝在中国的合作？

如果是这样的话，只能说这个姓郭的太看得起自己，也太小瞧别人了。

马特施茨并不否认自己是一个爱钱的人，但他更是一个聪明人，这种事情一旦暴露，对他和许总的友谊与信任，将带来难以弥补的影响，得不偿失。

他肯定不会干。

希望最好不是这样，否则就太让人失望了。

“马特施茨先生，你是一个直爽的人，那我也就不兜弯子，在开始谈论正事之前，我想先请教你一个问题。”

郭永坤脸上挂着和煦的笑容，淡淡开口，仿佛与老友聊天。

不知道的人绝对看不出来，他昨天因对方从中作梗，看对面这人很不爽。

夏樱现在也知道，这就叫作城府。

一个成功人士必备的修养与内涵。

“你说。”马特施茨伸手示意。

“你和许书标许老的合资公司，我大致也了解过，虽说你们的协议与愿景是将红牛推向世界，但西方才是主战场，红牛本部所在的亚洲，你们之间只有口头协议。

“你应该明白，中国市场你几乎没有可能进入。既然如此，为什么还要阻止许老与我合作呢？这对你来说百害而无一利。”

“是吗？但我不这样认为。”

马特施茨淡笑摇头，“红牛现在已经有了泰国红牛、奥地利红牛，假如再多一个中国红牛……中国是世界第一人口大国，拥有全世界近五分之一的人口，一个未来可期的超级市场。

“许总将来要进入的话……当然，他肯定会进入。那么我会建议他采用进口分销的模式，反正泰国距离中国也不远。但这样一来，世界上就不会多出一个中国红牛。

“而这对于红牛的全球战略目标，以及品牌的统一性来说，正好与郭先生所言反向，对我们百利而无一害。”

原来如此……郭永坤总算明白了这家伙的真实想法。

四个字可以概括：庞杂而乱。

他不想让世界上到处都是不同的红牛，这样管理必然混乱，同时具有连带的风险性。

举个简单例子，假如一个国家的红牛出现食品安全问题，大家都叫红牛，消费者是不懂其中门道的，那其他地区的红牛难免也会受到影响。

不过，他的想法是不错，可终究无法实现，同时也做不了主。

上辈子，世界上不就充斥着各种各样的红牛吗？什么泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛、英国红牛、美国红牛……等等。

红牛到底该如何发展，还是许书标说了算。哪怕是在红牛国际公司，他和儿子许书恩的股权加起来，也达到了51%的相对控股权。

而且多国家多品类的发展路线，其实也没毛病。

任何事情都有两面性。

人这一辈子短短几十年，何其短暂？想要将一门生意做到波及全球，谈何容易？

但如果采用多国家多品类的发展路线，就要轻松得多，那样你相当于多了一打的帮手。

2012年许书标去世的时候，红牛已经畅销100多个国家，世人皆知。

所以这两种发展路线、经营模式，并没有对错之分，只是因人而异。

而马特施茨，无疑是典型的欧洲商人。