第67章 要收购‘交大红娘’

与此同时，帝都，海甸区中关村，百禾网总部办公室里。

慕严刚抿了一口上好的龙井，秘书便将两份文件放在了他的红木办公桌上。

一份，是令人头疼的舆情简报，汇总了近期网上关于百禾网“信息虚假”、“诱导消费”等用户投诉，以及几家小媒体的负面报道。

另一份，则是市场部总监李莉提交的，关于“交大红娘”项目的第三版跟踪调研报告。

慕严几乎没犹豫，直接将那份负面简报推到一旁，率先拿起了“交大红娘”的报告，凝神细读起来。

“核心团队仅两名正式员工，依托廉价兼职学生与志愿者……零付费广告投入，三周半时间，成功举办八场活动，场场爆满，赞助商多样……线上话题声量累计数十万次曝光……”

看着报告上这一个个抓眼球的数据，慕严脸上露出几丝难以掩饰的兴奋表情。

他兴奋的倒不是“交大红娘”目前取得的这些业绩，而是未来的巨大潜力。

当下的婚恋市场，线上战争已陷入泥潭。

流量成本高企，用户转化和留存却越来越差，整个行业隐隐触及了增长的天花板。

尽管增速放缓，但凭借资本优势，世纪家缘网领先百禾网的身位仍在不断拉大。

慕严明白，百禾网想要破局，只有两条路：

要么在存量市场里，从世纪家缘、真爱网嘴里虎口夺食；要么，去开拓全新的增量市场。

存量市场竞争，靠以往那种砸钱投广告、包装新概念的老法子已经行不通了，必须有颠覆性的产品或模式出来。

怎么颠覆？

耿直曾提过的“老周”的免费模式，或许就是一柄利器。

目前婚恋三巨头的核心收入，很大一部分来自用户付费聊天、付费查看信件。如果百禾网能率先祭出免费大旗，必然能瞬间虹吸海量用户。

唯一需要盘算的，是免费之后，盈利的窟窿该怎么补。

那又该如何开拓存量市场？

线下，就是一个绝佳的破局点。

事实上，不仅他慕严知道该做线下，世纪家缘的龚海艳、真爱网的李菘，心里都清楚，也都做过调研。

之所以三家都按兵不动，就是因为

线下模式实在太重——全国铺开门店、招募培训红娘，成本高昂，干的是脏活累活，短期ROI(投入产出比）却很难看。

然而，耿直却在短短一个月内，用极低的成本，在顶尖高校成功复制了线下活动，证明了这套模式可标准化、可复制，且能直接触达高质量用户。

这对百禾网而言，简直是一片全新的、充满想象力的蓝海。

如果能用百禾网的资本和品牌，将耿直验证成功的这套线下打法快速规模化，其战略价值将不可估量：

第一，抢占优质用户池。

能快速获取大学生这群未来5-10年的核心消费群体，瞬间拓宽用户圈层。

第二，构建体验护城河。

线下活动带来的真实体验与信任感，是纯线上平台难以短期模仿的壁垒，可以借此跑马圈地。

第三，讲出资本新故事。

通过线下口碑引流至线上VIP服务或线下门店，打造“O2O线上线下融合”的新增长叙事，足以提振估值，甚至可能助力百禾网冲击“婚恋行业第一股”。

而无论是存量市场的免费打法，还是增量市场的O2O打法，竟都是那个耿直提出来的。

分析到这里，慕严不得不再次佩服朱笑虎的看人眼光。他对耿直的兴趣，也越发旺盛起来。

尽管对耿直高看一眼，但慕严内心依然笃定：

一个学生项目，靠着线下活动那点微薄收入，最多只能小富即安，绝无可能长成参天大树。“交大红娘”若想真正壮大，必须依附于百禾网这样的行业巨头。

既然自己注意到了耿直，那么总部同在魔都、嗅觉同样敏锐的世纪家缘网，很可能也盯上了这块肥肉。

必须抢在龚海艳前面，把耿直和他的团队，收编进来！

给他名分——百禾网高校业务线总监；给他资源——资金和团队；让他为百禾网冲锋陷阵，开辟线下疆土。

念及此处，慕严心头愈发热切，立刻按通内线：“李莉，来我办公室一趟。”

两分钟后，市场部总监李莉快步走进。

“李莉，你实地见过耿直本人吗？他性格如何？”慕严把玩着一支精致的钢笔，状似随意地问道。

“慕总，‘非诚勿

扰’第一场活动据说耿直出现过，还讲话了，但我没进到现场，没看到人。后来的几场活动，他没再出现过。但据我调研时听他团队成员说，他人如其名。”

“哦，人如其名，就是人也比较耿直呗，好忽悠。”慕严嘴角微扬，这在他听来，几乎等同于好打交道。

“嗯……大概是这么个意思。”

沉吟片刻，慕严所有所思地问道：“他们一场活动的净利润大概多少？”

“从最近两场活动来看，他们一场活动的收入大概六千块多，刨除掉场地、人力以及部分物料成本，估计利润能有个四千左右。”李莉估算道。

“一场赚四千，一周一万六，一个月六万四……”慕严快速心算，“就算他全年无休，累死累活，年利润也就七八十万。这钱还不是他一个人赚，要分给团队。”

“慕总，您是想……收购‘交大红娘’，重启校园业务？”李莉隐隐猜到了慕严的意图，明显有些吃惊。

因为之前他们讨论的方向，都是借鉴“交大红娘”的模式，百禾网自己做，从没提过要收购的事。

“对，相较于我们去模仿他，倒不如直接把他收入囊中，给他个校园业务总监当，省时省力。”

“可是，他现在不还是个在校大学生吗？”李莉道。

“在校生怎么了？”慕严笑了，笑容里带着资本家的从容，“毕了业，不还是要找工作，给人打工？他现在在校，我们想办法让他提前离开学校不就好了？”

“耿直虽然在魔都很成功，但我还是担心他太年轻，一旦涉及到跨城的线下复杂业务，他根本就不行。”李莉说出了她真正的担忧。

“我相信朱笑虎的眼光。”慕严笑容玩味道，“如果不行，直接把他换掉就是了。”

“朱总也关注到‘交大红娘’了？”李莉再次感到意外。

“对，朱总看过耿直当时的路演，对他念念不忘，当时甚至还流露出些许要投资他的意愿。”

紧接着，慕严把朱笑虎评价耿直的话，以及看好他、还有什么移动互联网之类的，跟李莉大致讲了一下。

李莉听着，眉头渐渐蹙起，一个担忧浮上心头：

“慕总，那听朱总这意思，他未来，不会也投资耿直，跟咱竞争吧？”