第415章 大集团合作

刘师师、景田与何朝莲三位女士食量本就不大，浅尝过伦敦特色美食后，便放下刀叉闲聊起来。

另一边，王思葱正大快朵颐，将切好的鲜嫩多汁的牛肉送入口中，开口道：“姐，电子竞技俱乐部那件事我谈妥了，随时可以签合同交割。”

刘师师好奇追问：“天赐一开始不是说什么都不肯卖“皇族”吗？”

皇族俱乐部前身，是网游《征途》里著名土豪玩家天赐创建的公会“皇族”，随着这两年电子竞技在国内兴盛，逐步转型为专业电竞俱乐部。

“估计是资金撑不住了吧。”王思葱撇撇嘴，对天赐先前的坚持颇不以为然。

“电子竞技俱乐部投入可不是小数目，国内商业模式还不太成熟，经营俱乐部变现困难，普遍亏损，哪是普通人能玩得起的。”

“报价多少？”刘师师问。

“三千万。”

“等我过两天回国签字。”一姐轻轻颔首。

之前她有了解过，国内电子竞技俱乐部目前盈利艰难，收入主要依赖企业赞助。

她买皇族俱乐部，除了一时兴起，更重要的是为腾达集团旗下英雄联盟等热门游戏做推广。

王思葱当即回应：“OK！到时候我和天赐打声招呼。对了姐，俱乐部经理想见你。”

刘师师横了王大少一眼，经理想见她，无非是为了要运营经费，她都有点怀疑盘下这家俱乐部是不是被忽悠了。

“思葱，俱乐部现在除了拉赞助，还有其它稳定收入来源？”

王思葱思考片刻：“大头是企业赞助，不过赞助商投入与赛事成绩挂钩。只有成绩好的头部俱乐部才能分到红利。

另外就是视频加淘宝卖货的模式，选手或者教练制作教学视频，植入外设、零食等商品。

据我了解，目前dota头部解说海涛、09等人，淘宝店月收入都在百万以上。”

王大少很有商业头脑，选择进军电竞和直播行业前，做了充足的市场调研。

这会一姐问起，便将行业信息全盘分享。虽然未来IG可能和皇族会成为对手，但眼下电子竞技行业方兴未艾，当务之急是将蛋糕做大。

刘师师正在琢磨王思葱介绍的经营思路时，一旁何朝莲忍不住询问：“淘宝开网店真这么赚钱吗？”

“这两年网购火得很，有流量的话，淘宝店一年几千万营业额轻轻松松。”王思葱想起自己那位模特兼职开网店的女友，嘴角微微一抽。

何朝莲若有所思的点头：“我也打算开家网店，做潮服品牌。”

她刚大学毕业，按何家的规矩能得到一笔创业经费。若是创业失败，就只能老老实实回家继承几十亿家产。

近来她压力不小，既想做出成绩证明自己，又不敢一次性全部投入。想着投资一两家网店试错成本低，倒是个不错的选择。

刘师师附和：“如今正是电商爆发期，潮流文化又火得厉害，开家淘宝潮服店确实是个不错的主意。”

“姐，要不咱们合伙干吧？”

见一姐也认可自己想法，何朝莲更是来了兴致，以对方的人气，随便穿件店里的衣服拍个照打样，怕是分分钟就要卖断货。

“我就不了。淘宝是阿里集团的！”刘师师笑着婉拒，她堂堂亚洲首富夫人，跑去开淘宝网店，未免也太掉价了。

“好吧！”何朝莲闷闷不乐，转而又问，“姐，电商行业如此火爆，腾达集团规模这么大，怎么就不搞电商业务呢？”

刘师师还没来得及开口，王思葱先接过了话茬：“腾达已经占了门户、社交、游戏三大板块，总不能真把整个互联网行业都垄断了吧？”

“也是哦！”何朝莲灵机一动，目光落在一直安安静静的景田身上：“田田，要不咱俩合伙？”

她心里清楚，网店想成事儿，流量是关键，要是能拉位明星入股，对品牌宣传大有好

处。

“我可以吗？”景田一愣，随即脸上泛起一丝兴趣。长这么大，她只知道花钱，投资赚钱还是头一回，倒是真有点新鲜。

“当然可以！店铺找专人打理，你平时帮着宣传宣传就行。”何朝莲信心满满，“我都想好思路了，产品先瞄准学生群体和都市青年。

学生群体主打高性价比街头风，定价80到200元，突出设计感与限量概念。

都市青年聚焦轻奢潮流，定价300到600元，强调面料工艺与联名属性。

设计上多花点心思，避开大众款，应该可以打造出爆款。”

王思葱听了竖起大拇指，连声夸赞：“不愧是伦敦大学皇家霍洛威学院的高材生，这商业头脑绝了。

三言两语就把经营思路捋得明明白白。依我看，开网店真是屈才了，要不咱俩合伙创业吧？”

“你也要创业？”何大小姐一脸惊奇，眼珠子瞪得溜圆，“没搞错吧？你是家中独子，又没人和你争夺家产，不乖乖等着继承几百亿家产，居然要自己闯？”

“我对买地盖楼没兴趣。就问你一句，要不要跟我一起干？”

“你打算做哪个行业？”

“互联网直播！”王思葱被何朝莲直勾勾的眼神看得有点不自在，“你这样看着我干嘛？”

何朝莲神色一正：“你是认真的？”

“这还有假，我的直播公司都在筹备了！”

“你是真敢啊！”何朝莲咂舌惊叹，“竟然敢跟腾达集团正面刚！

我看你也不像不做市场调研的愣头青，难道不知道直播行业现在是腾达一家独大？

秀场直播，腾达的TT直播占据了八成市场份额。游戏直播这块，前不久腾达专门成立了虎牙直播。你拿什么和人家争啊？”

“腾达固然强大，却也并非每个领域都能做到天下无敌！在线支付、外卖、团购、视频网站。。。

腾达摊子铺得太庞大了，分给直播的支持必然有限。我做了详细的商业规划，非没有机会。”

王大少目光坚定，话音掷地有声，“就像狄更斯在《双城记》里说的：“这是最好的时代，也是最坏的时代！”，机会总是藏在挑战里。”

见王思聪并非一时冲动，何朝莲犹豫片刻，沉吟半晌后咬了咬牙：“干了！大不了输光回家继承家产。

不过咱们虽说是朋友，可投资互联网行业非同小可，在商言商，尽调、计划书这些该有的环节，一步都不能少！”

“放心吧，规矩我懂！”

两位顶级富二代一唱一和的聊创业，听得刘师师不禁莞尔。

创业失败就要回家继承几十上百亿家产，这话要是传出去，怕是能把其他苦苦挣扎的创业者气个半死。

一旁景田怯生生的打断正聊得火热的二人：“那我，我多嘴问一句，朝莲，你准备和思葱开直播公司，网店还打算开吗？”

何大小姐脱口而出：“当然开啊。开网店又花不了几个钱，何况有专人打理，不需要咱们太操心。具体细节咱们回国后谈。”

不知不觉间，夜幕降临，四人尽欢而散。

时光飞逝，一晃数日过去，很快来到八月七号，立秋。

腾达科技大厦办公室，宋词正在和刘师师微信视频：“你们明天就回国？不多在伦敦待几天，看过闭幕式再回来？”

屏幕里，刘师师摇了摇头：“不了，妈妈和婆婆都待腻了，而且英国的饮食我们也吃不习惯。”

“回来也好，到时候我去机场接你们。”

夫妻二人互诉衷肠，才依依不舍的结束通话。

宋词点开办公桌上座机免提，拨通一个短号，电话很快接通。

“宋董！”

“刘言，把微博上关于师师的热搜全部压下去。”宋词一边吩咐下属，一边看着电脑屏幕上一张热搜照片。

画面

里刘师师起身鼓掌，侧颜与奥运赛场中沸腾的人群、飞舞的国旗相映，东方之美与体育精神同频共振，定格成一幅绝美的画卷。

记者的抓拍确实把妻子拍得如诗如画，可凡事过犹不及。

这段时间师师频频上热搜，风头甚至盖过了为国争光的奥运健儿，难免有喧宾夺主之嫌。

刘言赶忙回应：“好的宋董，我这就把夫人的热度压下去。”

这时一阵敲门声传来，得到允许后，微信总裁吴毅推门进入办公室。

“宋董，这是和国家电网合作的计划书，请您审阅。”

“坐吧。”宋词接过材料，下周他将亲自带队，拜访电网公司高层，洽谈国家电网接入微信支付用于居民电费缴纳事宜。

宋词低头翻阅材料，吴毅在一旁解说策略：“宋董，想要说服国家电网使用微信支付，就必须直击其核心诉求和痛点。”

吴毅侃侃而谈，显然做足了功课：“目前国家电网实体营业厅和合作代收点面临巨大人流压力，尤其在月底缴费高峰时，排队现象严重，管理成本也高。

要是电网使用小时无人化缴费，将线下人流分至线上，缓解网点负荷。

另外我们调查发现，国家电网短信催费成本也不低。就拿苏省电网为例，每年光电费短信提醒服务就花费400万元，若有50％业务转移到微信，可以节省一半开支。”

宋词略一沉吟：“现在亿用户，大家对”“指尖服务”需求很迫切。

但水、电是国民生活之根本，不可不慎重。即使微信支付再便捷，我估计电网公司高层也不敢轻易让微信接入电网系统。

我的想法是，先说服电网在某个省试点一段时间，若是运营顺利再逐步推行全国。”

吴毅顺势接话：“还是您思虑周全，先在一省试点，有问题我们也好及时调整。”

“你觉得哪个省试点比较合适？”

“我建议是苏、浙、鲁三省！前期调研时发现，这三个省份经济发达，智能手机普及率极高，民众对微信线上缴费接受度很高。”

“行！下周洽谈时，我尽量说服电网刘总在三省中择一做试点。”宋词颔首，随即强调起最关心的问题。

“与电网营销系统对接，安全性与兼容性绝对不允许出一点差错。只有和电网公司合作开好头，后面水务、石化、移动、电信这些公司合作才能一一谈下来。”

吴毅面色凝重：“您放心，安全系统上我们采用了多重验证机制，后台建立了银行级支付安全体系。

而且公司已经和人民财险沟通过，万一产生盗刷、误操作等交易风险，由保险赔付兜底，消除国家电网对资金安全的顾虑。”

“不错，这点考虑得很周到。”宋词赞许道。

“万事开头难，只要打通了和国家电网的合作，后续和央企、国企的合作基本上迎刃而解，微信智慧城市计划也可以逐步推行。”

“宋董，是否对电费缴纳实行补贴？”

宋词眉头紧皱：“想要快速养成用户支付习惯，补贴是必要的。你们部门有没有计算过如果实行补贴，大概需要多少资金？”

“电费是高频次刚需场景，全国超4亿家庭、企业月均缴费1次。如果一次只补贴1元，连续一年需要近50亿。”

宋词权衡起来，补贴是肯定要补贴。

必须在支付宝行动之前，快速抢占能源支付场景，现在舍不得花钱，等支付宝接入电网，抢夺用户成本只会更高。

斟酌再三，缓缓说道：“每位用户随机补贴1到3元，先补贴三个月看看效果。你打个报告，集团先调拨三十个亿出来。”

“明白。”吴毅松了口气，生怕董事长舍不得几十亿的补贴。

宋词将计划书递还：“大体没什么问题，不过需要补充一点。重点强调下腾达只是支付技术的提供方，绝对不会触碰用电敏感信息。”