第241章 站在时代的前列腺上

因为社交说到底是人与人之间的关系，但在电商平台往往是人和系统的链接。

更何况社交原本就是一个不讲究效率的活动，越是跟好朋友在一起，对话可能越无聊。两个人出去逛街，也许啥都没买就回来了，享受这个相处的过程。

而电商追求的是高成交，过程越短越好，后续越少越牛逼，恨不得每次都是一锤子买卖。

两者本质就是南辕北辙！

看看阿里和腾讯，两大万亿巨头拼了十几年，还不是各干各的？

下午就见到猫助，多抓鱼创始人，一个九五后的胖妹子。

沈锋看着对方满脸通红，有些手足无措的样子，安慰道：“不用紧张，对你的项目挺感兴趣，随便聊聊天。”

“我明白！”猫助深吸口气，强忍兴奋，面前坐着的可是圈里最神秘牛逼的创业大神啊！

“说说你的项目吧。”沈锋示意秘书送上咖啡，轻松道：“就当聊聊天。”

“我们的项目是17年五月上线，用C2B2C买断的模式切入二手书交易，想用集约化、标准化的方式提供一整套二手书定价、回收、清洁翻新、以及再次循环的服务……”

“上个月超过30万注册用户，累计卖出超过二十万本书，去年物流覆盖所有城市后，每天稳定交易两千单，客单平均74.68元……”

沈锋见小胖妹连珠炮，挥挥手，打断道：“这些数据BP上面都有，我想听点不一样的。”

“这……”猫助有些口干，手心都是汗，赶紧喝口咖啡压压惊。

开玩笑，圈里谁不知道沈大神的牛逼，无论项目大小，只要被万利看中，二话不说直接砸钱砸资源。

看看几大IP明星，

看看百万赢家三百亿美元市值，

看看冉冉升起的潮人，

只要能搭上这艘大船，

杠杠的！

沈锋看出小胖妹的紧张，主动挑起话题道：“你未来是不是想做社区？”

“对，对，您太厉害了！”猫助眼前一亮，赶紧道：“我觉得二手交易平台本质就是社区，而我们团队内部花费很大精力在社区氛围营造上。”

“首先体现

在内容引导上，虽然是做交易，但我们十分看重内容的引导，用PGC和UGC书单以及阅读偏好标签来淡化搜索。”

“对于第一次使用多抓鱼的新用户来说，我希望这里好像一个能够买书的豆瓣小组！”

沈锋微微一笑，想法不错，追问道：“为什么叫多抓鱼？”

“有两层含义，我大学学法语，Déjàvu描述在陌生场景产生的似曾相识、旧事幻影之感，感觉很装逼。”

“从中文语意来看，我把用户比作挑剔的猫，如同捞取游鱼般寻找喜欢的二手书，所以……”

聊来了猫助慢慢放松下来，大神很亲切幽默，丝毫没有架子，感觉很舒服。

“现在团队才十几个人？”沈锋简单看完BP，好奇道：“如何管理运营？”

“我们比起闲鱼的用户自行交易、孔夫子用户选择书店的模式相比，平台干预性更强，整体效率更高。”

猫助自信道：“只收没有物理硬伤的书，所有书都会经过重新修整打磨，以及臭氧机一个半小时杀菌，再加上无菌塑封，足足十几道工序……”

“处理完基本九成新，很多用户说好像打折买到新书一样！”

沈锋点点头，让人想起岛国著名二手书零售店BOOKOFF，由于光鲜明亮的空间以及翻新商品的技术，被认为打破传统古书店的形象。

见大神认可，猫助更加兴奋道：“我们还想把卖书体验做到最优，用户只要扫条形码就能卖书，顺丰直接上门收书。”

“为了照顾搬家毕业一单超过百本以上大户，团队还考虑派人上门帮忙清点。”

“当时第一单用户就是蒋方舟呢！”

不得不说面前的胖妞看似萌萌哒，但商业思维很清晰明确。

在沈锋看来，多抓鱼很像是反向做了豆瓣没有完成的社区到交易的闭环，直接以工具切交易，再向社区发展。

毕竟社区的核心在于人，关键是一群什么样的人在用，不同的人会产生完全不同的氛围。

“您别看我们现在只收人文社科、商业名著，主要因为体量还很小、循环不是很完备的时候，必须要保持跟用户的口味是相通的，才能让信息交换效率更高。”

“未来多抓鱼绝不做小而美，受众会像雪球一样越滚越大，逐渐包罗万象，我希望能成为最大的二手书交易平台！”

沈锋露出微笑，有野心是好事，问道：“算法如何解决？”

“我们借鉴的是头条算法，早期数据积累不足时，只能用一刀切的方式收书，比如一折收，然后三折卖。”

“但现在能做到保证百分之六十毛利的前提下，根据市场供求关系两端动态调价，这意味着某些稀缺旧书可能比新书还贵，比如《巨婴国》的价格是原价的2.7倍！”

沈锋听完，对小胖妹更加刮目相看，要知道由算法决定书的收取标准、动态定价、以及书和用户的信息匹配，才是决定未来能否自动高效地运转的关键。

这个系统很难搭建，需要考虑周全的经济学模型，保证市场供需平衡，平台自身利润，以及和京东亚马逊等综合平台的价格竞争……

猫助小声爆料道：“其实我们的CTO就是头条出来的！”

沈锋恍然大悟，难怪算法玩的这么溜。

听到这里没什么可说的，沈锋站起身，伸出手道：“两千万现金加百万赢家全渠道，还有二十家线下书店资源……”

“百分之四十股份如何？”

“没问题！”猫助仿佛听见之音，赶紧站起身，刚想握手，发现手心湿漉漉，赶紧往腿上一擦，激动道：“多谢大神！”

让李南君带着签合同，小胖妹挺聪明，以后多跟着可儿老宋小文子混混，又是一个潜力股。

多抓鱼这个项目踩在两个节点：一是二手、租赁等循环商业模式，顺应国内社会所处的经济增长放缓期。

二是读书这件事，已然成为解决中产焦虑的安慰剂。

九零后和父辈不同，新一代消费者不再执着于对物品长期占有，更看重当下对物品的使用，并愿意把自己的闲置物品与他人分享。

无论服饰、电子产品、家居等领域都出现不少垂直平台，更不用提闲鱼、转转、京东等巨头加持的亲儿子们。

毕竟漂泊在外的空巢青年突破五千万，

每一次搬家和远走，

真正留在身边的东西又有什么呢？