第418章 败家娘们最爱

“跟爱马仕深度合作？”

第二天见到董秀文，沈锋问道：“现在咱们的二手业务没有它？”

“您别误会，我所谓的合作是铂金包。”董秀文笑道：“就是最近三十而已里面女主梦寐以求的那种贵妇包。”

沈锋恍然大悟，原来如此。

董秀文明白直男对于包包的迷惑和吐槽，解释道：“有人一口气买了11个铂金包……有人锲而不舍地抢购到大S带火的樱花粉铂金包，急着人肉跨国取货……”

“有人不假思索地拿下一个75万的鳄鱼皮铂金包……还有人每天都在买买买……”

“就算在咱们奢时光会员体系中，铂金包也是妥妥的硬通货！”

沈锋皱皱眉，要不要这么夸张？

“一年只制作两千五百个，几乎纯手工制作，十分费工，一个包就需要近五十个小时负责制作的人，至少要有跟着资深皮革师傅学习两年以上的资历。”

“而且每一个铂金包都有师傅的签名，用一个特别的印，打上包包的制作年份以及自己的姓名缩写。”

“还有非常严格的尺寸规定，不论是二十五、三十、三十五、四十或特大的五十五厘米款式，长宽高比例都是固定的，一眼就认得出来，绝不会多一分、少一点，绝对无可挑剔。”

“所以奢侈品代购中最复杂，也最惊心动魄的就是铂金包。其实Birkin源于人名，跟铂金没有任何关系。”

董秀文介绍道：“任何一个服务高端的团队，比如所谓的银行黑金卡私人助理，在介绍服务内容的时候，都主打铂金包代购。”

“大多客户在介绍开始时不以为然，但如果你真能在两周内买到百分百真货铂金包，所有人的眼睛就亮了！”

“不得不说爱马仕的饥饿营销在铂金包上得发挥到极致，动辄五年的等候名单和巨额配货，早都都不是秘密。而许多专卖店，无论是国内的，还是欧洲的，都已关闭walk-inwaitinglist。”

沈锋好奇道：“也就是说无论多有钱，没有预约肯定买不到一款包？”

“没错！”董秀文笑道：“最少在专卖店不可能！”

“咱们就算打通爱德华王子的关系，跟欧洲大牌合作两年多，现在手里的铂金包也不超过五十款，全部只有最高等级会员独享。”

沈锋点点头，奢时光就是靠二手奢饰品起家，别的不说，名牌包包囤货最少四五万，居然只有五十款铂金包？

“每月初咱们专门铂金包代购员都会收到一份二手代理商整理的现货清单。所谓二手并非指二手包，其实是转手代理。”

“单子上通常有几十到一百多个可以拿到的现货包，大部分是铂金包，也有少量凯莉包就是电视剧女主买的就是这种。”

“一旦锁定目标，立刻给曾经表示过购买兴趣的客户打电话。每位顶级贵妇的喜好，我们在先前的沟通中已经记录，比如想要的颜色、尺寸等等……”

“当然卖的最好的还是入门款，黑色或爱马仕橙35寸铂金包，白搭永远不会错。”

沈锋摇摇头，这些东西对于男人来说都一样，全是败家玩意！搜搜

要说名表贵，毕竟人家是纯手工，几百上千个精密零件，限量款一年也出不来几个，贵的也有逻辑对不对？

你丫的一款不知道什么的皮居然也买几十万？

“当某位会员对清单上的某个包表示出购买兴趣后，咱们需要第一时间和代理确认这个包是否已被买走。没办法，走货确实太快太快！”

“运气好能抢到，必须24小时付款，因为国际汇款到账通常要一周左右，加快也要两天，所以汇款后必须拍下单据，否则不算。”

“我见过最豪横的叫张太，曾经一口气买下十一个，人家也不嫌多，闲着没事送人玩。”

董秀文喝口咖啡，继续道：“奢时光的代购都是资深行家，每人都有独到的人脉渠道，去年最厉害的安迪搞定了四十多个败家娘们。”

说到这里沈锋忍不住好奇

道：“最难买的是哪一款？”

“大S带火的樱花粉。”

“足足等了大半年才见到一个现货，光爱马仕的粉色系包，就有dirtypink、fushia、tyrian、rose十几个名字。”

“幸亏咱们有爱马仕公司内部的皮质对比目录，最后才确定这款叫BubbleGum就是传说中的樱花粉。”

“杂七杂八下来差不多一百万搞定，最后会员满意而归，听说背着去朋友圈转了转……”

“秒杀全场！”

沈锋哈哈大笑，这种感觉就好像开着帕加尼风之子去炸街？

当年号称港姐收割机的刘銮雄习惯以一个个爱马仕包为单位，将自己的爱进行分割，按比例分配给生命中的那些女人。

除了靓绝香江的李嘉欣和关之琳以外，还有母亲、女儿和其他家人，人人有份。

你问我爱你有多深，爱马仕代表我的心。

甚至港媒曾以《爱马仕之战：700个大胜200个》为题来描述其现任妻子甘比的上位之路：这个从小娱记起家的平凡女孩默默站在大刘背后14年，得到700个爱马仕包，超过其另一位女伴吕丽君的200个，最终赢得婚姻和人生。

“在国内根据地域不同，爱马仕的包包配货比例普遍是1:1到1:1.5，当然一线大城市，配货比例往往更高。”

“说白了你想买一款价格八万的普通入门款，就要在店里购买最少十万不等的其他产品，行话叫配货。”

“比如7000块的围巾、一万块的色拉碗，2000块的扑克牌，五六万的手镯……”

董秀文似笑非笑道：“这只是通用公式，配货这件事更多的要看店员的脸色，以及你和店员的熟悉程度。”

“因为陌生的店员很可能会给你更高的配货比例，或者在配货时加条件，例如钱包皮带之类的皮具不能用来配货等等……”

“因为皮具的销售提成比较低！”

沈锋：……