第二十三章 公司、兄弟、股份

李一凡看见大家都没有异议，于是接着说道，“第三件事，也是今天最重要的一件事，我和东哥商量了一下，准备成立一个公司，专做***的销售工作。现在咱们是以厂家经销部的名义在市场上销售，对生产厂家没有制约，假如现在厂家不给我们供货，或者有第三方公司与厂家签订了销售合同，我们就会竹篮打水一场空。”

李一凡停了一下，接着说道，“这种情况受制于人，不好，也不利于我们把市场做大，如果我们有一家自己的公司，就可以与厂家签订包销合同，这样就把货源牢牢地掌握在自己的手里了。以后怎么干就是我们说了算。你们说呢？”

“一凡，你这个思路，很好。现在这种小打小闹确实不行，可以说是朝不保夕。但是有一个问题，你考虑过没有？就是现在工商局还不允许私人开办公司。”李向东说道。

“就是，前些时候，听我爸回家说，他们机关有个年轻人想下海开公司，结果工商局不给发放营业执照，说公司的主体只能是国营或集体性质的。你比如租给我们柜台的南街大药店就是集体企业他是省医药公司下属的劳动服务公司开办的。”陈刚接着李向东的话说道。

李一凡一听才明白过来，确实他把这个事情忽略了，在这个时代，姓z还是姓s还是一个非常严肃的大问题，没有哪个人敢给私营企业放开这个口子。

虽然从从1984年起，从中央到地方，都刮起了一股大办公司风潮。可是开办的主体还是zf部门，工厂，学校，群众团体等国营企事业单位。就算当时红极一时，邓公南巡提到的傻子瓜子年广九，他的公司也不是私营的也是挂靠在zf机关，就为这，他还吃了一场官司。

1988年时，浙江省杭州市有个王姓的工程师和同伴，想利用自己的通信技术专长，创办民办科技型企业。在当时大气候下，创办私营企业谈何容易。他们只得借用集体所有制的“红帽子”，并以此进行企业工商登记。

但挂靠部门的态度很明确，新建立的杭州某通信技术公司必须由他们二人自筹资金、自主经营、自负盈亏。当时人们为了开办企业，只能为自己找个“婆婆”当依靠，挂靠在某个单位或者企业名下，领取集体营业执照，但挂靠单位对资金和生产经营一概不管，实质上仍是个体私人经营。

李一凡想到这，顿时头疼起来，“看来我还是把问题想

简单了，想要开办公司就得给自己找个婆婆，可是这样，后患无穷呀！如果将来赔了还好，反正是我们自己经营的，自负其责，但是如果赚了，特别是赚了大钱的话，问题就多了，政策风险就高了。”

“那也只能这样了，市场不等人。两害相较取其轻，我们先找个主管单位，把公司的执照办下来，先把货源和市场占住，其它的问题暂时放放，通过技术手段处理，等今后政策松动了，我们再变更登记，使其合法化。大家觉得呢？”李一凡经过认真思考后，提出了个解决方案。

“我看这样行，总不能干等着，看着满锅的大肥肉也不吃。不是有句话就是这么说的，有条件要上，没条件创造条件也要上。”李向东附和着。

“现在只能这样办，咱们先找个好处的婆婆，不要选择企业，最好是基层**机关，将来脱钩也相对容易些！我爸爸有个同学在市中区工作，好像是什么主任，我回家去问问，看能不能联系上。”陈刚接着说道。

“好的，刚子你先回家摸摸底，我也回家和我爸商量一下，问问他有没有路子，咱们需要尽快把这件事搞定，另外，好像你舅舅在市工商局工作？”李一凡问道。

“我二舅是市工商局办公室的主任，咱们有用的上他的地方？”陈刚答道。

“对，宣传广告和市场监管都属于工商局的管辖范围，咱们以后主要是和各地方工商部门打交道，要想口服液不受干扰的顺利销售，一定要把他们协调好。东哥这块工作你把他担起来，先从刚子二舅这条线练练手，以后去别的城市，就知道该怎么办了。”

“好的，一凡，刚子，一两天咱们抽个时间去二舅哪儿坐坐，向二舅取取经，让二舅帮忙引见一下监管部门的负责人，约上一起吃顿饭。”李向东说道。

“没问题。”陈刚答应着。

“这些事，我们也不懂，一凡你就给拿主意吧！”石头也接着说道，二毛和三胖也说没有意见。

“好吧！这件事就这么定了，下面我们再商量商量股份的事。”李一凡听完大家表态，接着说道。

“啥？股份？股份是什么意思。”三胖不解的问道，其他几个人也露出迷惑的神情。

李一凡一看大家的表情，就知道有点超出时代了。在87年，还没到知识大爆炸的年代，没有百度，没有电脑，更没有手机，电视还没有普及

到每一个家庭。人们接触到的企业不是国家所有的就是集体所有的，没有个人占有一说。普通人都不会懂这些经济概念，更别说一些刚混完中学，没走上社会的小年轻。

那时，人们的愿望或者说奋斗目标也很简单，就是改善现有的生活。怎么改善呢——想办法挣几大件。所说的“大件”也是当时时兴的术语。最初的时候，有旧“四大件“，即电视、自行车、缝纫机和收音机。后来，随着生活水平的提高，“四大件“也升级了，变成彩电、音响、冰箱、洗衣机等等。

“股份简单的说，就是你的出资额，在所筹备的企业中所占的份额，占有多大的份额也就是多少股份，将来公司有了利润就按照这个比例分钱。”李一凡解释道。

大家听了李一凡的解释后，都表示懂了。这时石头说道“我们也没出钱，就帮了两天忙，也不累，还喝着茅台抽着中华，要什么股份，能开工资就行。”

陈刚也说道，“就是，口服液是一凡弄来的货，药店也是一凡联系的，营销方案也是一凡策划的，我们根本就没做什么，就出了点小力，还给了200元钱，都顶我爸一个月工资了。另外，我也就干暑假这两个月，9月开学的时候，还不知道去哪个城市上大学呢！另外，我将来不准备经商，想要当官，最少要当我爸的领导那么大的。我是绝不要股份。”

李一凡听了以后，感到这个时代真好，人们都很淳朴，还都没被钱打了脑，人们信奉的主流价值观还不是金钱至上，还都是朴素的索求有度，情谊至上。

李一凡想到这说道，“大家都不要谦让了，这个股份还是需要分一分的，虽然说现在股份的作用不大，大家也没有做出太大的贡献。但是既然我们是兄弟，兄弟们想要一起共同开创事业，就需要开个好头，不能一开始就埋下隐患，俗话说，亲兄弟还需明算账，我们先小人后君子，看似无情其实有情，只有彼此没有隔阂，我们的事业才能走的长远，兄弟们的感情才能不被金钱蒙尘，才能持久。”

“我看，一凡说得对，现在看没什么，等以后企业做大了，矛盾就来了，那时候在处理就不好办了。这样，我提个方案，按照贡献大小分，我们一共是6个人，我们五个每人百分之十，一凡百分之五十，大家看怎么样？”李向东率先表态道。

“行。”“没意见。”“就这么办。”另外几个弟兄也纷纷表态。