第二十八章 李一凡的路线图

李一凡想，这个超常规跨越式发展路线图还得和他们几个仔细讲讲，自己毕竟不能长时间和他们一起做这个事业，如果一开始不把他们送入正确的轨道，等其他的参与者，携带大量的资金和成熟的团队进来抢占市场，凭他们几个初出茅庐的新手，哥几个不会走的太远，也就是达到个小富即安的水平，白白浪费了这巨大的机遇。

想到这，李一凡整理了一下思路，接着说道，“既然我们在资金、人才、市场经验等方面都不占优，我们只有紧紧的把握住先行的优势。其实做市场的核心要素就是快，所谓成功往往就是比别人快一步，拿破仑曾说：‘我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。’我们都有在公交车上抢座经历，当公交车停下来时，所有人都会争先恐后的往车门挤，因为你只有比别人都快一步，才能第一个上车，才能抢到最理想、最舒服的位置。比别人快一步，看似简单但做起来并不容易。”

李一凡停顿了一下，给了大家一个思考的时间。看到三胖几个人先是露出失落的神色，紧接着眼神里满是迷茫。只有李向东听了以后，先是低头想着什么，然后又抬起头盯着李一凡，问道，“一凡，既然说我们只有保住先行的优势，才能取得市场的成功。那我们要怎么做才能保住我们的先行优势呢？”

李一凡先点头称赞了李向东，又接着说道，“东哥问到点子上了，我们要保持住先行的优势，只能把发展速度放在首位，第一时间抢占市场，在其他人反应过来以前，尽可能地把产品铺满市场。而自营的方式很难在短时间覆盖全国，既然速度是最重要的发展战略，那么快速挺进一座城市，建立先发优势，给予后来者势能压力，才是现阶段最重要的!唯有牺牲一部分纯利润与其他人分享才可以调动很多人参与我们的扩张计划中，才能在短时间内占领更多城市，抢占更多的市场份额。”

听到这，苏慧娟也插话问道，“那怎样有效的管理他们，难道不怕他们鸠占鹊巢？”

李一凡用欣赏的目光看着苏慧娟，赞许的说道，“娟姐的

这个问题提得好，这是我们实现超常规跨越式发展路线图的第二个关键点。”

这时二毛拍着三胖的肩膀、数落的声音打断了李一凡的讲话，“你天天自吹，自己多么聪明，英明神武，但现在，你看看东哥和娟姐都能跟上一凡的思路，并提出关键问题。你呢？只知道瞪着两个小眼睛，冒傻气。”

“你老鸹别嫌猪黑，你也不咋地！难道你听懂了？”三胖反击道。

苏慧娟制止道，“你们两个别再吵了，先听一凡讲，一会儿再给你们解释，一凡你接着说吧！”

“现在我们国家还没有市场营销的概念，就拿娟姐的毛纺厂为例，先由纺织主管部门给毛纺厂下达生产任务，毛纺厂生产出产品后，直接交付隶属于纺织系统的三级批发机构，最后在百货大楼完成与消费者的交换。娟姐你说是不是这样？”

“没错，我们厂的销售科只是配伴，没啥实际事。”

“对！由于它属于指令性生产，也就是我们常说的以产定销，在流通环节是密闭的，故也不需要营销。而随着计划经济向市场经济的转变，市场有了一定的改变，生产者、经营者的范围扩大，市场上的商品也多了起来，价格也逐渐实现自由定价，这样市场就有了竞争，也就必然会催生出营销的概念。整个市场营销渠道包括生产者、各种代理商、批发商、零售商和消费者。这几个环节中最重要的是生产者和代理商。”

“那我们肯定是代理商了。”三胖洋洋得意的看着二毛抢着说道。

李一凡也笑了，“三胖说的对，我们要抓住代理商，不！确切说是总代理商这个核心环节，只要抓住这个核心，再在这个基础上组建以二级代理商为主干，以基础零售商为枝叶的层级销售网络，我们的营销渠道就健全了。在这个营销链条里，只要我们卡住了口服液的供应和定价权，那么在网络中的经销商就翻不起多大的浪，只能给乖乖的给我们挣钱，也就杜绝了娟姐所说的鸠占鹊巢这种现象。”

听李一凡深入浅出的讲解了公司未来超常规跨越式发展路

线图，几个人都激动不已，有了这么清晰的发展路线图，再不能保持住领先的优势创出一番事业，还不如找块豆腐撞死得了。

苏慧娟迷妹式的看着李一凡，眼前全是小星星，满脸都是崇拜的表情，好像在说，一凡你太了不起了！你怎么什么都懂。你太帅了！等等。。。

李一凡也感觉到苏慧娟热辣的眼神，不由得有些不自然，只好假装拍了拍手，收拢了一下注意力，接着说道，“基于以上考虑，我觉得陈经理提出的要求可以答应，咱们把他发展为咱们下属的销售商，甚至可以是漠北市的二级经销商。咱们抽出精力来，组建各省的经销商，争取在最短的时间里把我们的经销商网络搭建起来。”

“那咱们剩下的三件口服液卖不卖了？”三胖插话道。

“当然还得继续销售，按照上午的销量，我估计今天下午就能卖空，另外等下批货到后，我们就开始和陈经理合作。现在摆在我们眼前，最主要的任务是两个，一是尽快办理营业执照，与生产厂家签订销售总代理合同。二是尽可能多的召集人手，动身前往各个省会城市组建经销网络。第一件事主要由我、刚子、东哥负责，第二件事需要我们所有的人动员自己身边的人，积极参与我们的事业，等下一步具体的方案出来后，就可以开展工作了。”李一凡一锤定音的安排着接下来要做的事。

就这样一场关乎公司发展的至关重要的会议就在这间小小的、简陋的库房里结束了。若干年后，穿着英伦手工定制的西服，成功人士二毛坐在长安大街上的著名会所里，和一干好友小聚时，谈到了现在取得的成就，就笑着说，“我这人命好，当时刚走向社会，就遇到了李一凡，领着我们干企业，我们都是一群刚高中毕业待业在家的青年，什么也不懂，他手把手的教我们，我到现在还非常清醒的记着，当时就在一间简陋的、小小的库房，里面甚至没有一张桌子、一把椅子，我们几个都随意的坐在箱子上。就在那儿，一凡给我们规划出了公司超常规跨越式发展路线图，这才有了我现在取得的微不足道的一些成绩。”