174 强势插入

知识，就是力量。

高学历，意味着更多的知识储备。

这些优势，在本次会议上展露无疑。

海燕的文件资料中，详尽列举了各项参数指标。

如华夏国的单身比例，城市占比，消费水平等。

翻到后面，还囊括了运营管理和发展目标等一系列内容。

瞧瞧，什么叫专业？

这就叫专业！

看得出来，她在上面倾注了许多心血。

这份诚意，令人动容。

不过，大多数投资者，都是不吃情怀这一套的。

他们愿意投资，更多的是被利益打动。

商业竞争，优胜劣汰。

得用户者，得天下。

如今的网络婚恋市场，宛如没有开垦的沃土。

迅腾先行探路，取得了不错的成绩。

让大批的投资者，想要强势插入。

但是，TT红娘有局限性。

只有注册TT号的客户，才能使用。

而玫瑰网则不同，涵盖更广，面向华夏全国客户。

当务之急，是拉到投资。

趁TT红娘没反应过来之前打响名号，占据大量市场份额。

至于怎么把顾客当韭菜割，这些都是后话了。

参加招商会议上的投资者，多数只有两种选择。

要么参与，要么放弃。

迅腾是外资控股，比例颇大。

想两边投资当墙头草，可没那么容易。

台上的海燕，很有演讲天赋。

她慷慨激昂的演讲，令人热血沸腾。

投资者们掌声连连，群起相应。

就指望着海燕的团队，能让钱生出更多的钱。

……

2002年12月1日。

一家名为玫瑰网的婚恋网站在下海市注册，正式登上历史舞台。

过了几天，便经历了第一轮融资。

通常这种初创公司，能募集到几十万就算烧高香了。

没想到势头迅猛，首日便募集到五百万。

12月7日，玫瑰网进入大众视野。

无论是地方电视台，还是广播电台，到处都有它的身影。

以‘国内最大最可靠的婚恋网’为标语，吸引着潜在客户的关注。

玫瑰网的策略，可谓简单粗暴。

就是趁其他对手尚未落场前，用钱财硬生生砸出一条道路。

手机在02年，不算普及。

电视和广播，是当前最大的传播平台。

受玫瑰网影响，TT红娘连续几天增幅下滑。

一方面，是被抢走了流量。

另一方面，是陈世贤刻意为之。

想趁此局势，降低水军的数量。

玫瑰网的出现，无形中帮了他一个忙。

原定于明年1年中旬才撤光的水军，在12月上旬就提前达成目标。

此时不撤，更待何时？

他能沉得住气，投资家可沉不住。

两人在公司投了一百万，怎能忍受给他人做嫁衣？

大清早的，陈世贤就接到李青的来电。

对方也不磨叽，直奔主题：

“世贤，你知道玫瑰网吗？”

“听说过，跟TT红娘一样，也是婚恋网站。”

李青听到陈世贤如此平淡的语调，有些生气。

他强压心头的怒火，解释道：

“我跟小马商量过了，再追投两百万。

看能不能从宣传渠道上，跟玫瑰网搏一搏。”

面对投资方送钱，陈世贤婉拒道：

“李总，我明白您的担忧。但现在，还不是时候。”

“现在不是，那什么时候是？”

李青觉得他看不清局势，提点道：

“世贤，你要知道，有时商场如战场，很残酷的。

哪家公司给出的优惠力度大，顾客就青睐哪家，非常现实。

你呀，也别抱太的大压力。

60%%市场占有率做不到，先稳住40%的就行。”

陈世贤停顿片刻，仍是坚持己见：

“李总，真不用追投，一百万足够了。”

“不轻视任何对手，是最起码的尊重。

如果你不能端正心态，以后这条路肯定走不长。”

李青这段话，带有责备和恨铁不成钢的意味。

觉得陈世贤初入社会，不知世道险恶。

现在放任玫瑰网不管，将来很可能酿成大错。

最好的办法，就是比拼资源。

先把对方干趴下了，再慢慢割客户韭菜。

就算迅腾高层不这么做，玫瑰网也是这样做的。

阳谋面前，小把戏将变得毫无意义。

一个人的发言，是基于所处立场、所站角度和掌握情报等综合因素决定。

在李青看来，自己的提议很实用。

甚至可以说，是目前所能想到的最优解。

要么夹着尾巴，灰溜溜的退场。

要么加大杠杆，跟玫瑰网掰掰手腕。

他以为自己在第三层，陈世贤在第一层。

殊不知，陈世贤在看不见的第五层。

老千层饼了。

重生者最大的优势，便是对大势的预知。

无论是玫瑰网，还是尚未出世的白合网和世鸡佳缘。

在未来，都不会成为庞然大物。

短期的大规模广告轰炸，的确卓有成效。

可高昂的广告费用，注定不是长久之计。

他需要做的，就是等待。

能做的，也只有等待。

等水军全部撤走，等玫瑰网进入疲软期。

现在兜里没钱，说话不硬气。

能够操作的空间，少之又少。

……

玫瑰网的广告轰炸，一连持续了好几天。

胡理理等员工，从电视和广播上知道竞争对手的存在。

他们急得像热锅上的蚂蚁，却没有任何办法。

像这样摆明车马，动辄数百万的商业竞争。

不是耍耍小聪明，就能左右战局的。

稍有不慎，很可能毁了整家公司。

“理理，你看看。”

孟沧海指向屏幕里的论坛帖子，十分来气。

TT红娘和玫瑰网之间的竞争，引来不少路人关注。

陈世贤这些天，真就什么都没做。

广告啊，推广啊，一个都没有。

这样懈怠的表现，让网络上一片唱衰。

就连员工本人，都觉得公司要垮了：

“听说李总准备追投几百万，硬是被陈总拦下来了。

没有这笔钱，怎么跟玫瑰网斗？

我是没想明白，陈总是为了面子还是其他原因。

明明有人送钱渡过难关，为什么拒绝呢？”

胡理理双手抱臂，白了他一眼：

“有意见？有意见自己去提啊。”

孟沧海一扯嘴角，笑容有些尴尬：

“我……我这不是担心公司的未来嘛。”

旁边的石磊叹了口气，主动起身。

他也不知道，陈世贤到底有何打算：

“你不愿意去，我来吧。”

说完，便去敲响办公室的门。

……

（别忘了角色比心）