第两百章 拉国家队上船

“欢迎各位领导莅临锐向指导工作。”

锐向会议室内，张益达挨个和各位银行系、保险系领导握起了手。

“张总，不用这么客气。这次到锐向来，可是来跟着你这个创业天才发财来的。

你可要多多关照一下咯！”

说话的是国家开发银行投资部老总，虽然背靠大树，但也没有摆什么官威。

国家开发银行是政策性银行，注册资本4000多亿人民币，管理资产超过12万亿人民币……

“哪里哪里，我这就小打小闹而已。”张益达谦虚道，在座的个个都是大佬，不仅在大型银行和保险机构任职，还有行政编制。

“那张总给我们介绍一下锐向集团吧！你们和蚂蟥金服，可是近2年来风头最劲的金融科技公司啊！

有什么高科技产品，都给我们展示展示，也让我们开开眼界。”

说话的是中金公司投资部老总，一位戴着眼镜的儒雅中年男士。

益民网金上市，照顾了中金证券的生意，他们则投桃报李，来参加锐向集团的D轮融资洽谈。

“我知道锐向集团的魔宝支付，你们那个移动支付业务推广得挺好的。大街上买瓶水，都可以扫二维码支付，确实很方便。”

中国太平洋保险的投资部总经理这样说道。

“哈哈，是吗？魔宝支付今年来，一直在加大推广力度，如今有超过1亿人的活跃交易用户。”

张益达笑着对太平洋保险老总说道，手上也没闲着，快速打开了会议室的投影仪，把介绍PPT放了出来，开始介绍道：

“锐向金融科技集团成立于2013年10月，目前有3528名员工，科研技术人员占据65%，是一家以科技驱动的新金融企业……

整个集团有五大事业部，涉及支付、金融超市、财经、消费金融、财富管理、个人大数据征信、金融科技ToB输出……等多项产品和服务。

国内注册总用户超过3.5亿人，在多个领域做到了行业第一……

在国外，锐向与新加坡领先的互联网公司Grab合资成立了Grab.Pay，持有合资公司49%股份……

与印度尼西亚GoJek等三家知名互联网公司合资成立就R.Pay，持有合资公司51%股份……

韩国和印度的几家移动支付公司，锐向也在和对方进行洽谈，下一步将在两国当地，或合资、或收购，成立两家立足于本土的移动支付公司……

另外，锐向还投资了几十家国内和海外的互联网公司，目前大部分都进入了下一轮融资……

投资账面回报已超过10亿美元……”

“了不起啊！短短两年时间，锐向集团取得了这么大的成就。

还把业务做到了海外，扬我国威啊！”

中银资本总经理听完张益达的介绍，率先夸赞道。

“我们这也是响应国家一带一路号召，走出国门，到海外去，让世界看看我们中国企业的科技能力。”

张益达知道在座的各位领导就喜欢听这些，就把话说得好听一点。

“不错，紧跟时代，张总的眼光很好嘛！”

工银资本总经理朝张益达比了个大拇指，夸了一句。

“锐向是一个不错的投资标的，张总，谈谈估值吧！”

建银国际的老总快人快语，直接询价了。

张益达深呼吸一口气，说道：“投前252亿美元！”

这个价码把一直没开口说话农银投资总经理吓了一跳，说道：

“多少？252亿美刀？太贵了吧！”

其他几位老总也纷纷点头，说道：

“张总，上一轮融资都才100亿美元吧！这还不到一年，就翻了一倍多！”

“是啊！锐向才成立两年时间啊！252亿美金估值，泡沫太大了。”

“我们管理的资产都是党和人民的，必须要付党和人民负责。张总，你可不能胡乱开价啊！”

“就是，张总，我们可不是那些外资风投。咱们就讲究点实实在在的东西。”

张益达早知道他们是这个反应，笑了笑，又说道：

“锐向集团剔除魔宝支付，AI、大数据、区块链、云计算四大前沿科技后，14年度的净利润是47亿元人民币。

按30倍PE，这部分业务估值可以达到1410亿元人民币，折合成美元就是230亿美元。

四大前沿科技我们光投资搞研发，就砸进去了几十个亿，估值不会少于20亿美元。

再一个就是魔宝支付，我们的体量差不多是支付贝的六分之一。

蚂蟥金服估值超500亿美元，有三分之二都算在支付贝的头上，那就是333亿美元。

魔宝支付估值个55亿美元，不为过吧！

锐向产业投资基金还持有几十家互联网公司的股权，价值超过20亿美元。其中，属于锐向出资和分红的部分，加起来价值超过10亿美元。

林林总总，锐向加起来估值应该在315亿美元。”

张益达看了看众位老总的脸色，有惊讶，有怀疑，有欣喜，反应不一。接着说道：

“我也想为国家做点贡献，就把估值打了个8折，从315亿美元优惠到了252亿美元。

这种让步，不是谁都能享有的。

锐向将来的目标，估值是千亿美元打底，成为让世界瞩目的金融科技公司。”

张益达口号喊得很响，众人都不接话，怎么可能看不明白张益达的用意。

自己等人，代表了工农中建四大行，外加国开行，还有太保保险。

有了这6家公司入股，给锐向背书，锐向将来的国内业务发展，绝对是如鱼得水。

什么为国家做贡献！你就接着忽悠吧！

至于锐向的千亿美金目标，众人考虑到张益达近2年创立的种种奇迹，还是极有可能达到的。

一个在校大学生，两年时间，完成了从0到百亿美金的突破。

好像美国也有个这种天才，叫扎克伯格，倒腾了一个社交软件，现在估值都好几千亿美金了。

咱们国家人口众多，比美国足足多了3倍多，出个这种天才也正常吧！

阿狸，企鹅不也是大几千亿美金，锐向的魔宝支付居然顶住了这两大巨头的压力，支付市场份额不降反升。

将来，达到甚至超越这两大巨头，还是有那么一丝可能性的，尽管可能性不大。

“30倍市盈率，有些过高了吧！金融股，像我们四大行，也就五六倍。”

中银资本总经理反驳道。

“是啊，我们工行上市这么多年，市盈率几乎就没超过10倍。

30倍，太荒谬了。”

“可不是嘛！照这个估值，锐向都快赶上我们建行了。”

“几位老总，我们不是传统金融机构。我们是互联网金融，估值怎么能对标传统企业呢？

对标企鹅，阿狸，30倍PE，再正常不过了。”

张益达据理力争，他是很想拉这几家公司入股的。

前世蚂蟥金服那么牛，还不是拉了国开行和四大保险入场。

中国是人情社会，朝中有人

好办事。

“最多15倍估值，基本业务给你估值115亿美元，算上其他业务，加起来就是200亿美元估值。

至于什么8折优惠，我们也不要你的。国家不占你这个便宜。”

农银投资总经理也是个狠人，一刀就砍了52亿美元下去。

“按这个估值法，淡马锡，黑衫资本，这些外资股东那边我也没法交代啊！”

张益达开始搬外资来当挡箭牌，不过说真的，按15倍PE融资了，外资绝对要找麻烦。

怀疑张益达输送利益什么的。搞不好，就跟杰克马一样，国际名声都坏了。

“张总，那这个就需要你去给外资股东做沟通工作了。

我们这6大股东入股锐向集团，除了资金，还会带来很丰富的资源。

包括我们各自的公司都可以和锐向进一步加深合作。

有时候啊，这资源，才是最无价的。”

国家开发银行的老总发话了，论级别，在座人当中，他是最高的，所以其他几大机构都为他马首是瞻。

张益达知道他的意思，要把资源折算进去入股。

这么做，无可厚非。

但张益达已经给了60多亿美元的优惠了，再优惠，其他股东那没法交代啊。

“这价格太低了，我让步这么多，已经被外资股东诟病了。

再做让步，外国人眼里可揉不进沙子。

他们会觉得损害了他们的利益，闹到国际上去了，锐向后续的融资就麻烦了。

锐向的全部业务布局要展开，特别是海外业务，可能还要引入多个国家的主权财富基金。

我不能为了这一轮融资，就断了锐向将来的路。”

张益达语气坚定，打死也不再让步了。

几位老总互相看了眼，最终太保老总出来表态道：

“这样吧！我们再加个10亿美元，210亿美元就是我们最后的底线了。”

“各位老总，这样吧！我跟你们签署个对赌协议，就赌下一轮融资的估值。

要是下一轮融资估值没达到400亿美元，我就转让一部分股权给你们做补偿。”

张益达知道，无论怎么忽悠，都忽悠不了这群官僚的。

投不投资锐向？对于他们来说，并不是特别重要。

他们是怎么想的呢？不求有功，但求无过。

要是投资锐向，估值高了，投亏了，可是要背负责任，打板子的。

特别是投资锐向还不是一笔小数目，几亿美元起。

这么大金额，搞出点什么问题，影响仕途啊！

“下一轮融资是多久？有个时间限制吧！不可能三年五年吧！

还有股权补偿，怎么个补偿法。一并说来听听吧！”

农银投资的老总感觉张益达这主意挺不错的，又问道。

“下一轮融资，时间限定在两年以内。没达到400亿美金投前估值，这轮融资就按210美金来。

差多少股份，锐向的管理层都补偿给你们。”

几位老总不说话，开始衡量起来。

这个方案，他们感觉挺旱涝保收的，也不用担心承担风险，背负责任了。

要是锐向两年内估值超过400亿美元，他们的年投资回报率有二十几个点。

要是没达到400亿美元，锐向管理层则对他们进行股权补偿，也不吃亏。

至于下一轮估值低于250亿美元，本身常规风投就有棘轮条款，估值下降了，也是需要管理团队进行股权补偿的。

这倒不用担心！