第二百三十一章 地头蛇

张益达整理了一番语言，决定还是跟郭蕙琪摊牌。

看着“不怀好意”看着自己的郭蕙琪，他说道：“我认为锦城消金现在需要一个强大的股东加入，来带领他们走出泥沼。

不管是锐向，还是益民网金，都拥有超一流的金融科技技术和互联网金融产品运营能力。

锦城消金现在主要干的什么活？房屋二抵贷款。

这业务不能说不好，但想扩大规模很难。而且还要面对各大银行的竞争。

相较于银行可以自由吸储，持牌消费金融限制很多，资金成本上面没有任何优势。

所以，哪怕是房屋二抵这类比较安全的有抵押物的贷款，锦城消金也是做的银行不要的次级贷款。”

郭蕙琪莞尔一笑，说：“那依张先生的看法，锦城消金应该接纳你们作为新的股东，带领公司走上新台阶咯？”

“坐以待毙还不如奋起一搏。”张益达抬头看着头顶炫目的吊灯，又缓缓开口道：

“锦城消金一直依靠着蓉城银行，在川内做一点业务，连走出去的勇气都没有。

跟他同期成立的捷信，北银消金，早已在全国大肆跑马圈地。

比他晚些时候成立的兴业消金、中邮消金、中银消金、招联消金也都在大举招兵买马，对消费金融市场虎视眈眈。

消费金融市场就是一块诱人的大蛋糕，四大行，股份行，产业公司，外资银行……谁都想来分一杯羹。

这种大争之世，锦城消金的这种保守运营就好比慢性自杀。”

郭蕙琪端起桌上的盛有红酒的高脚杯轻抿了小口，说：“丰隆集团只持有49%的锦城消金股份，另外51%股份在蓉城银行手上。

入股事宜甚大，我们做不了这个主，还需要和蓉城银行协商一下。”

“郭小姐你这就谦虚了，丰隆集团还持有蓉城银行近18%的股份，相当于间接持有9%的锦城消金股份。

算起来，你们才是锦城消金的最大股东啊！”

张益达非常清楚丰隆集团在蓉城银行中的影响力，与第一大股东蓉城市国资委相比，持股比例仅比对方少了0.07%而已。

在张益达想来，只要丰隆集团点头，入股锦城消金这事就八九不离十了。

看着张益达满怀希冀的眼神，郭蕙琪眼珠子一转，说道：“这个事吧，也不是说不能商量。”

张益达倾了倾身子，准备听郭蕙琪开出的条件。

“关键看你们锐向或者益民网金能给出什么样的条件。”

“条件？”

张益达笑而摇头，这大小姐还跟自己谈条件。前世记得18年的时候，锦城消金进行增资扩股，丰隆集团转让了不少股份给周大福。

股份转让价格相比于2010年刚成立时，价值打了9折。

运营了8年多，还有一张享受市场溢价的消费金融牌照，转让股份居然还亏本了。

可想而知，锦城消金是运营得有多么的糟糕。

“郭小姐，你还是先去了解一下锦城消金的具体运营情况吧！

了解完了，我们再谈条件也不迟。”

对于入股锦城消金，张益达是想以

救世主身份进入的，可不想当什么冤大头。

“这样也好，锦城消金的具体运营情况，我也不是特别的了解。等我了解后再说吧！”郭蕙琪回复道。

“张先生，和我堂妹在聊什么啊？聊得这么开心。”

郭益升去而复返，和两名男子缓缓走了过来。

“二哥，我们没聊什么，主要聊了一下彼此对互联网金融行业的看法。”

不等张益达答复，郭蕙琪就抢先回答了。

张益达猜想大家族中狗屁倒灶的事也很多，不见得像表面上的那么和和睦睦。见郭蕙琪不提锦城消金的事，也随即点点头，说道：

“是啊，郭小姐智慧与美貌并存，提出的很多观点，让我耳目一新啊！”

郭蕙琪瞟了张益达一眼，没再说话。

“互联网金融啊！这个确实蛮火热的，我家最近在印尼也成立了一家P2P公司－Danamas。

听说张先生旗下的益民网金也在印尼合资成立了一家P2P公司－Yimin

bank。

益民网金是纳斯达克的上市公司，资金充裕，技术成熟，让我们旗下的初创企业压力很大啊！”

说话的是黄希文，年纪大约三十左右，是印尼金光集团的第三代接班人，华人巨富黄奕聪的孙子。

“哈哈。黄先生说笑了。有你们金光集团在背后做支撑，再小的初创企业都有机会长成参天大树。”

张益达对于金光集团的实力，也有一些了解。其业务主要集中于四大核心产业：浆纸业、农业及食品业、金融业、房地产业。拥有员工15万名，资产约200多亿美元。

特别是造纸业，是世界纸业十强之一。国内的清风、真真、唯洁雅三个生活纸品牌也是他们的。

黄希文身旁站着的一位二十八九岁的男子说话了：“张先生，你们的RPay这半年多来在印尼发展很迅速啊！打车，网上购物，酒店旅行都可以使用你们的RPay。”

“李先生过奖了，都是托其他三家股东的福，才勉强在印尼站稳脚跟。”

张益达表现得很谦虚，和他说话的这名男子是印尼钱王李文正的孙子李川。

力宝集团是做银行业起家的，银行很多。

印尼商业银行，中央亚洲银行、BNP力宝银行、力宝金融澳洲公司、美国加州力宝银行、香港华人银行、东海力宝银行等等银行都是他们家的。

华人财阀创一代一般都是从工业，加工业起家的，第二代接手事业后，优秀者把事业做到了中国国内。

现在到了第三代接班的时候了，这些欧美著名商学院毕业后富三代基本上都把目光转移到了“新经济”上面。

比如说，面前这个李川，算得上是前世印尼华人家族中第三代最优秀者了。

他创办了电商网站MatahariMall，电子支付钱包OVO，还和蚂蟥金服搞合作……

“张先生谦虚了，移动支付这一块，锐向集团的确称得上是世界领先的企业。”

李川夸赞了一句，又说：“我前几个月做了一家电商网站MatahariMall，主要卖手机、服装、百货等等。

但我感觉进入市

场有些晚了，像Tokopedia、Bukalapak这些电商公司都成长起来了，各自还获得了几轮融资，非常的难对付。”

张益达笑道：“印尼的电商市场毕竟刚成长起来，各种机会还是有的。”

李川摇了摇头，笑着说：“还是张先生有眼光，听说你去年在印尼投资了几家互联网公司，其中就包括Bukalapak和Tokopedia是吧？”

“对。”张益达点点头说道：“这两家公司，我都是非常看好的。”

“我们金光集团在14年设立了一家风投公司－SMDV，一直在专注新经济领域的投资。

张先生要是有意向的话，SMDV非常愿意和锐向集团开展一些合作。”

黄希文言语诚恳，他也是看到了锐向的不菲战绩，想与之结盟。

“那最好不过啦！锐向集团一直在发起设立产业基金，SMDV要是有意向的话，可以做我们LP，参与我们的第三期产业基金。”

张益达也很看重这些华人财阀在当地的能量，想要在东南亚发财，带上这些人玩是必不可少的。

前世金光集团旗下的Danamas作为全印尼第一家拿到牌照的P2P公司，就知道对方的能量了。

黄希文很高兴，锐向集团在东南亚拿下多只独角兽，其投资眼光可见一斑，能搭上这趟赚钱的顺风车是再好不过了。

“我们力宝集团能否也参与一个？”李川插了一句嘴。

“哈哈！”张益达说：“那非常欢迎！”

“我们的RPay就是一个非常好的项目，李先生和黄先生有没有兴趣参与投资？”

张益达抛出了第一个诱饵，准备将这两家印尼当地的华人财阀绑上战车。

特别是李川，前世力宝集团推出的OVO电子钱包就成了GoJek旗下GoPay的生死大敌，类似于国内支付贝和微信支付的敌对关系。

如今，锐向接过了GoPay的大旗，他可不想再出现一个OVO和RPay打生打死。

李川眼睛一亮，电子钱包也是他非常看好的一个创业领域，正打算进入这个领域大干一番。

但现在张益达又对他抛出了橄榄枝，让他颇为犹豫，问张益达：“能释放多少份额啊？”

“锐向必须要占据控股地位，不然我们在国内的成套体系产品没法移植过来。”

张益达先以一种不容商量的语气说道，见两人面色如常，又继续开口：

“具体释放份额，需要我去到印尼，和其他三大股东商量一下。”

黄希文沉吟片刻，说道：“张先生，如果能让我们两家入股RPay，我们也不会让大家吃亏的。

我们两家旗下所有的物业，包括酒店，商场都可以和RPay展开合作，一起帮助RPay奠定印尼第一大支付公司的地位。”

李川也说道：“锐向提供先进的技术和模式，我们两家也可以提供线下的应用场景。众人拾柴火焰高，大家一起来把这个蛋糕做大。”

“那行，那就这么说定了。两天后，我要去印尼视察，咱们几方再详谈一下。”

黄希文和李川二人都点了点头，表示认同。