第158章 可怕又开怀

“不说这些了，你的私事只有你自己把握，我很好奇，你怎么把便利店开到学校里面来的？上次在龙城，你也没跟我说下。”

“嘿嘿，我这不是想给老板一个惊喜么，怎么样，这个惊喜不错吧。”杜楠的心情转变的很自然，说道便利店的事情，他立马精神了很多。

“不错，真是不错，你这一步走的非常好。不过我还是好奇你怎么进来的？”卓子远出自真心的夸赞。

“说来也巧，我之前不是在东都上的大学么，我有个同学的亲戚，刚好是在东大管后勤这方面的，上半年的时候，原来开超市的那个老板，因为产品质量、产品过期的问题，在三一五的时候，被学生们给联名告了，当时在东都闹的动静很大，最后学校终止了跟原来老板的合作，学校也考虑到名誉上的事情，像这种私人性质的超市，他们排除了，专找连锁店，我就通过我那个同学，联系上了分管这块的校长，几次感情联络下来，这不就顺利的拿下了。”

卓子远当然明白他说的联络感情是什么意思，不过现在这个社会，这种事情太习以为常了。

“前车之鉴，我们可不能再犯，你要跟刘彬常联络，从系统层面，杜绝过期的问题，所有过期产品、假冒伪劣产品在我们的便利店是零容忍，不管谁犯，都要承担责任，如果是明知故犯，就交给警方处理，这是底线。”

“我懂，这种事情是可以毁了一个企业的，我们绝不能犯。”

“关于校园便利店这块，你有什么打算。”

“我准备以东大为范例，跟进所有东都的高校，如果我们能占领学校这么大的一个市场，那对我们以后的发展可是有极大便利的。”

“估计很难吧，校园里的这些超市，可都是有后台支撑的，不是你想挤就能挤掉的。”

“是有难度，不过也不是没有机会，跟东大达成合作协议后，我也走访了好几所高校，我发现有几家超市的产品有问题，而且普遍存在质保已经到期或者快到期的现象，有东大的联名事件在先，我们可以做一些文章。”

这点卓子远倒是深有体会的，在他的大学生涯中，买东西，从来不看保质期什么的，直到踏上社会，结婚以后，才开始关心这个问题，特别是食品类的保质期，那都已经是2010年以后的事情了。

东大的事件，应该是被一些比较在意细节的学生煽动，才会发生联名告状的事情，不然，普通学生不会关心这个问题的，只要没吃出问题，那就永远不会有问题，国人的喂可是经过千锤百炼练出来的，没那么容易吃坏。

“你这倒也算是一个法子，不过，这种事情，我们最好不要直接插手，容易吸引仇家，到时候小人难防，那些怀恨在心的人要是故意来捣乱，我们也是防不胜防的，如果有完全之策，我倒是没有意见，或者出了什么事情，再找人推波助澜一下，也可以。”

“老板考虑的周到，但如果要等时机的话，可不知道等到什么时候了，这对我们的发展。”

“我有个想法，既能扩大规模，增加影响力，也不用做这些背地里的事情，还能有利可图。”

“真的？”杜楠有些惊讶，刚提到的事情，这么快就有对策了？自己可是想了几个月，也就相处这么一个不好不坏的招。

“我的想法是让他们成为我们的加盟店，就想肯德基、麦当劳一样，还是他们自己经营，用我们的品牌，用我们提供的商品，用我们的软件系统。”

杜楠眼睛一亮，自己怎么就没想到这招呢，“用我们的系统，就能防止销售过期产品，用我们提供的商品，就能防止假冒伪劣产品，用我们的品牌，一样可以提升我们的

品牌知名度，这可真是一举多得的好事啊，可是他们为什么要用我们的品牌呢？我们又怎么杜绝他们不卖私货呢？”

“这就是你后面要做的事情了，首先，我们最好拿到现在所有商品的厂家销售价，我们可以直接代理，也可以通过代理拿货，但价格一定得是最低的，至少要比普通超市拿货的价格低，比如低两到三个点，我们让一个点给这些超市，这样一年下来也有一两万的，我们设立一个合理的加盟费，只要让他们比现在赚更多的钱，即使只有几千块，相信他们也愿意。另外，我们系统的优越性一定要跟这些商家说明白，用上我们的系统以后，所有的配货、送货，都不用他们操心，一切都是后台一目了然，一年两次假期，我们还能帮他们周转货品，放到我们外面的便利店去，这样就减少了过期压货的风险。至于杜绝卖私货，那要等他们觉得有利可图以后，增加诚意金，金额大小随规模而定，一旦发现卖私货，取消加盟资格，扣除诚意金，这样一来，即使有极个别的个人行为，我们也可以用法律手段解决，对便利店的整体不会有什么影响。”

“一开始，我们可以免费给他们品牌使用一年，这样这些商家就有了盈利对比，对加盟费就更不会有意见，而且拿货的价格差我们也能有1个点的利润，虽然比不上自己经营，但胜在可以快速扩大规模，而且，这些小商家的货款上面都好谈，先钱后货，或者货到付款，对他们都没有任何影响，我们还可以利用这段货款的时候，进行资金运作......”杜楠不愧是干这一行出生的，很快他就通过卓子远的规划，想到了其中的利润空间，越说越是兴奋。

“而且，老板，我觉得这种模式可不仅仅适用于学校，校外的那些便利店一样可以运作这种模式啊。”杜楠非常兴奋。

“校外的还是推后点再说，我们品牌的影响力还不够，如果加盟店的规模过大，很容易造成失控的局面，我们的根本还是在自营店，而且要实现加盟店的事情，你接下来可又得忙了，谈价格是一方面，我们还要准备自己的物流体系，这个你要上点心，只有把厂家、仓储、物流、实体店面全面打通，我们才能立于不败之地。”卓子远不得不泼他一些冷水。

“那老板，这个资金可就有大缺口了啊，您看...”

“你总算知道问我这个老板要钱了，行，我先给你300万，先紧着点用，仓储什么的都用租的，后面的店面也都用租的，等明年，应该可以有大笔资金供你挥霍，到时候你得给我加把劲了。”

其实便利店用钱的地方真不多，货款完全可以延期再结，现在也是这么做的，他们需要的仅仅是店铺装修费用、租金放、员工第一个月的工资，其他还真没什么了，有些店面可以买下来的估计占用的多一些，不过到目前为止，东都差不多只有三分之一的店面是可以买下来的。

东都的便利店盈利的资金也都是放在公司账户里的，卓父从来没有动用过，龙城的那几家店的盈利倒是全部入了卓父的口袋。

所以，到目前为止，杜楠还没有碰到资金上的困难，这次卓子远提出了这么大的一个设想，起步资金回事一大笔钱，特别是卓子远交代的仓储、物流，这点卓子远很早就说过，但因为资金问题，而且每次汇报卓子远也不提两个事情，杜楠也想当然的没有深入。

杜楠哪里知道，因为有道资本的成功，卓子远一度是想让便利店自生自灭呢...

要不是这次看到杜楠这么努力，作为一个总经理，还能亲自上前线码货，而且他还开发出来一条新路线，卓子远又担心他真会去干一些暗地里的小动作，他才不会这么早就把加盟店的规划告诉杜楠呢，从杜楠不惜去做那些小动

作，卓子远就知道杜楠对万佳便利店非常看中，把它当成自己的真正事业了，不然，谁会没事干，去做一些见不得光的事情。

这种情况之下，卓子远不想辜负了杜楠的期待，于公于私，卓子远都应该给他一个交代，于公，万佳现在的管理全部依赖杜楠一个人，卓子远完全可以说是甩手掌柜，最多就是出些钱、出些点子而已，而钱和点子，卓子远都不缺，于私，严格来说，杜楠算是自己的第一个下属，陆涛只能算是合作伙伴，这算得上是超级元老了，还是同乡，他不想让杜楠觉得自己跟错了人。

想到杜楠亲自码货，卓子远忍不住又问了一句，“你真是在这里等我，给我惊喜，才在这里码货的？”

见卓子远问的认真，杜楠也收起了一开始玩笑的态度，“哪能啊，我这也是没办法，东大店其实也就三天前开业的，这不这两天是开学季么，新生多，要买的东西也多，肯定忙，我还从别的店里掉人加班呢，可惜人手还是不够，这不晚上这段时间，我就来帮忙下，你要是上午或者中午的时候过来，肯定是遇不上的，那明天我就打电话跟你汇报这个事情了。”

人手的确是个问题，虽说卓子远这一年以来对万佳不管不顾的，但杜楠还是按照之前的规划稳步扩张着，每个月有1到2家开业，一个店两班倒至少得有5个人，生意好点的地段可能需要7个人，意味着之前的门店，每两个月就得输出一名熟手，这还得加上招聘的时候，培训的时间，店里试用的时候，还得加上不是每个人都能长做的，有的人可能干个几个月就不想干了，辞职了或者跳槽了，各种情况都有。

如果加大招聘的力度，让门店始终都由足够的储备人力，那就会让人力成本变成负担，而且在过几年，盈利空间会被压缩，但人力成本会不断上升，这就会变相的导致利润的快速下滑，到那个时候，可能加盟店会反客为主，成为盈利的主力，毕竟不用支付人工工资，这些加盟店基本都是夫妻店，自己赚钱自己花。

想到人力成本，卓子远沉思了一会，想到了一个方案，“这样，我们现在东大有了一家门店，我们先把东大的每个校区扩展进去，我们可以招那些勤工俭学的学生，以来成本肯定能省下来，二来加深跟学校之间的合作，这些勤工俭学的学生，我们不直接招聘，都通过学校的窗口来对接，三来这些学生没有特殊情况，应该不会随便辞职，至少不存在跳槽的问题。”

接下来两人又探讨了具体执行过程中可能遇到的问题以及应对的方法，杜楠的确能干，虽然思想上有盲点，但只要卓子远提到关键的解决点，他就能举一反三，并且完善卓子远说话中没有说出来的部分，这让卓子远对这次的谈话很开心，一度交流了近两个小时，这也算是跟杜楠的一次倾心交谈了，他很少跟谁聊上这么久的，卓子远甚至跟他讲了自己对万佳前后态度的变化以及变化的缘由。

杜楠也通过这两小时的时间，对卓子远又了更深的了解，眼界开阔，思维敏捷，心思缜密，他想不到的事情，卓子远想在了前面，他解决不了的问题，卓子远很快就能找到方案，他想不出的发展战略，卓子远已经想到了产业链，这是多么可怕而又值得开怀的事情，可怕的是卓子远的宏伟眼光，自己在他面前永远只有仰望的份，只不过是为了对得起自己的追随，就随随便便想出了那么宏伟的规划，开怀的是他知道自己可以安心的在卓子远的手下做一辈子，他愿意用一辈子来完成卓子远的长远战略，只为了卓子远说的，不让他觉得跟错了人。

更可怕的是，这个老板年轻的过分，比他小10岁，10年以后，卓子远会发展成什么样，杜楠想都不敢想。

至此，杜楠彻底归心。