第76章 导航网收购成功

卓子远并没有关心杜楠的心思，他对自己的计划书很有信心，这是他两年来慢慢补充完善出来的，很多观念都是超出这个时代的，他需要的是杜楠看到规划书后能彻底归心，并踏踏实实的帮他实现这份计划。

卓子远现在操心的是好123的收购问题，还有便利店IT人才和财务人事的招聘问题，财务问题还算好办，现在规模还小，随便找个有经验的人就行。IT人才却是个问题，卓子远并不将这个IT人才仅仅定位在便利店软件上，这个软件只是一个开始，他还想要更多，自从知道了美帝出书，版费那么高之后，卓子远的内心也在膨胀，也逐渐滋生出了一丝野心，他自己并没有察觉，他只是觉得，以后或者会有很多可能性。

最后，IT人才的事情，卓子远一是依然在人才市场挂招聘广告，二是委托了律所帮忙关注这方面的信息，现在逐渐会有一些倒闭的互联网公司，或者大公司裁员，那这就是他的机会，但问题是卓子远没有任何渠道去接触这些人才，他总不能去那些公司守着吧，他的主业还是学习。这样委托律所打探信息，就成了他唯一的出路，陆涛也答应的很爽快。

律师这个行业，基本上可以说是万金油了，各种各样的事情都能牵扯上法律，与律师扯上关系。从街边打架斗殴，到家庭矛盾处理，大到公司上市，小到离婚诉讼。所以，知道哪些公司裁员，倒闭，对他们来说并不是难事，难的是要能找到能看得上卓子远现在的小生意的人才，还要符合卓子远的要求，不过现在的IT行业，算是冬天，相信很多人不会太过挑剔的。

IT人才招聘的事情拜托给人才市场和律所以后，卓子远剩下的就是操心好123的问题了，现在已经9月底了，还有几天就要国庆放假，卓子远想先跟对方接触下，如果有可能国庆期间能飞一趟，直接把合同敲定。

9月26号，这天晚上，卓子远决定先通过邮件跟李星平联系，卓子远写了一份200多字的邮件，主要表达了自己也想做一个导航网站，但发现市面上已经有了好123，本着互利共赢的原则，不想在市面上作恶性竞争，白白浪费人力财力，所以想要与好123合作，希望李星平能接受，并给出了目前的好123估值30万RMB。当然，在邮件的末尾，也写上了，如果合作无法达成，自己只能表示遗憾，以后只能在市场上竞争，这是我的下下策，希望李星平理解，这样的客套话也不免带着威慑之意。

意思很明显，我有钱，我想搞这样一个网站，你要么同意合作，要么以后各凭本事，看看资本的力量。

卓子远没想到的是，就在第二天，李星平竟然就回复了他的邮件，而且还表达了同意合作的意思，只是对报价表示不满。

卓子远哪里知道有这么容易，之前还思来想去的，如何跟对方谈判，如何施压之类的呢，结果完全用不上，至于价钱，那都好说。

李星平现在其实是非常开心的，自己的成果有人认可，还给出了30万的报价，要知道，在他们村里，建一个三层楼房，都只要2万块钱，30万，够现在的他赚30年以上的了，没想到只是辛苦了

1年，就有这样的回报，只是出于讨价还价的惯性思维，李星平在邮件里回复报价低了。

其实李星平现在日子过得很苦逼，他仅仅是高中毕业，现在一个不大的网吧里当网管，一个月工资就几百块钱，生活严格说起来，是很拮据的，他已经22岁了，在农村，这个年龄已经要考虑结婚了，而他觉着自己还一事无成，他也有理想，他想要住好房子，不想呆在农村，他想要买汽车，但现实却是离这些很遥远。

李星平之所以建立这样一个网站，本来是工作需要，网吧虽然小，但也有50多台机器，每天很多人来上网，现在很多人都是网络白痴，就连地址栏是什么意思都不知道，想要玩个游戏，找个网站，都不知道怎么去找，所以经常要问李星平，网管，那个什么什么网，怎么拼的呀，帮忙输入下。这个是李星平最常听到的话，于是，为了节省时间，李星平就想了个注意，你们不知道那些网址，那我就建立一个网页，把大家常用的网站全部罗列出来，你们直接点击进去就行了，就这样，好123建立了，并设置成了网吧IE浏览器的首页，客人们只要点开浏览器就能找到自己要的。

一开始，李星平只是为了方便自己而已，事实也是如此，自从建立了好123，网吧的工作就轻松了很多，偶尔有人问自己找网站，如果是遗漏的，他就添加进好123里，如果好123已经有了，那就教对方怎么用好123就行，这样一来，熟客基本上都不叫他了。

网吧里有人反馈某个网站有病毒什么的，他就会删除掉那个链接，反正也花不了什么时间。

可是，网吧的人口流动性很大，慢慢的，全市的网吧几乎都知道了某某网吧有个网页可以轻松帮助菜鸟们上网，通过口口相传，全市的网吧就把浏览器首页都换成了好123。

慢慢的，周边城市的网吧也知道了这个信息，于是就在网吧界里面传了开来，这也让李星平，有些开心，他办理这个网站仅仅是方便自己的网吧管理，并没有想到他会传扬开来，但是既然传扬开了，他就想要做好，说不定这也是个机会呢。

可是李星平没有任何的资本作宣传，他甚至没有钱招人协助维护网页，很多事情都是他亲力亲为，每天除了网管的工作，几乎所有时间都耗在了好123上，他想要把这个网页做好，他要检查那些网站链接是否有问题，网站内容是否有病毒，还要时常更新这些链接。

慢慢的，李星平有点撑不住了，互联网危机他也知道，他也在关注，看着一家家公司倒闭、裁员的新闻，他感觉前路迷茫，更重要的是，好123的发展只能靠口口相传，而且自己完全看不到赚钱的希望，自己根本连怎么赢利都不知道。

就在这个时候，卓子远的合作邮件飞了过来，这简直就成了他的救命稻草啊，所以毫不犹豫的就回复了邮件，他也担心卓子远自己玩，那他的网站别说卖钱了，自己都快撑不下去了，人家资本一进入，那自己更是只有滚蛋的份了。

卓子远在收到李星平的回复后，立刻就给李星平回了个电话。

“喂，你好，我是卓子远，您是李星平李先

生吗。”卓子远礼貌的问好。

“您好，我是李星平，卓先生不用先生先生的叫我，叫我星平就可以了。”这还是第一次有人称呼他为李先生，还真是有点受宠若惊。

“您好，李先生受得起这样的称呼。我想既然李先生同意了我的合作提议，那我就来具体谈谈合作的细节如何，如果我们能达成一致，那国庆期间，我会抽空到兴宁市来一趟，我们把合同定下来。”

“好的，我没有问题。”

接下来，两人就对好123的估值和出让股份的比例来回的探讨，李星平一开始坚持最多出让49%的股权，但是在卓子远强势的态度下，逐步退缩，同意60%。

然后估值上，李星平坚持60万。

最后，卓子远给出了杀手锏，“这样吧，李先生，我给您两个方案选择，一，60万的估值，我要60%股权，36万，这些钱都是用来发展网站用，你可以招人、作宣传，但是费用都要每月上报。二呢，还是60万估值，我要70%的股权，我出50万，期中20万直接打入你的账户，另外30万，用来发展网页，但我有一个要求，3年内任何公司想要在好123做广告，都要通过我的批准，我希望它是一个纯净的网页，完全为用户服务。同时因为你也占有股份，所以这3年内，你不领工资。另外，你如果想要卖掉你手里的股份，优先卖给我。”

之所以这样处理，看起来两个报价完全不相符，卓子远就是要用钱压人，看看对方是否能承受的住这个诱惑。

卓子远一开始是想把整个网页收购的，但是想到在自己手里，自己是有推广的可行性方案，但还是怕引来其他资本的关注，所以还是要留在李星平手里，让他慢慢的去推广，要留在李星平手里，那就只能部分收购，还要让他占有一部分能让他心甘情愿干活的股份，30%是卓子远认为合理的安排。另外一点就是，卓子远也不想直接剥夺他的成果，毕竟对方也不容易，一个高中生，拼命坚持，最后好不容易发达了，就这样被自己抢了成果，卓子远也感觉于心不忍。如果是抢那些富豪的成果，卓子远就毫无压力了。

最终李星平没有抵受得住这份诱惑，同意了第二种合作方案。

既然方案确定了，卓子远就让陆涛拟定了合同，本来按照陆涛的意思，合同可以邮寄的方式来签订的，但是卓子远怕夜长梦多，还是在国庆期间最后的两天时间里，飞到广州，租车到兴宁市，跟李星平见了一面，当场签订了合作协议，这次陆涛也是一起陪着来的，当然费用都是卓子远出。

在有了30万的推广资金后，卓子远给李星平下了唯一一个指令，就是找三家市面上前三大的盗版安装盘厂家，签订3年的合作协议，让他们的安装软件中的浏览器，直接绑定好123为首页，并且给了建议价格每家都是三年6万。

李星平对这个方案推崇备至，这可比通过网络宣传直接多了，不光是网吧用户，而且很多个人用户买了电脑，都要用到安装盘，直接就能引进新生代网民，李星平对卓子远的眼光相当佩服，也相信自己的好123会有更大的发展。