第三百一十三章 增值业务

上午最后一节课是公共课，几个班一起上，少一个两个不容易被发现。

熬到十点，许逸阳赶紧溜出学校，打车前往电信大楼。

到地方之后给佟方权打了个电话，佟方权告诉他具体地址之后，他直接来到了佟方权所在部门的那一层。

跟前台打了个招呼，对方便带着他来到了佟方权的办公室。

一进门，佟方权便急忙站起来，笑着说：“小许来了，快快快，快请坐。”

许逸阳忙道：“佟叔叔好，不好意思打扰您了。”

佟方权笑道：“你不是来谈业务的嘛，怎么会打扰呢。”

说着，对前台姑娘道：“小张，泡杯茶来。”

“好的佟经理。”

在会客沙发上落座之后，佟方权笑着问：“听说你选上了十大杰出青年，我采访采访你，啥心情？”

许逸阳笑道：“没什么心情，我对这些倒不是很看重。”

佟方权说：“这个称号还是很有含金量的，你拿下这个称号，将来在中海办很多事都会有很大的便利。”

许逸阳点点头，笑道：“但愿吧。”

佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真不怎么感兴趣，于是便进入正题，好奇的询问：“小许，你说你那个朋友有六百万用户，是做什么的？”

许逸阳说：“我那个朋友是做互联网的，QQ软件不知道您听没听说过。”

佟方权皱了皱眉：“好像是听说过，不过我没玩那个东西。”

说着，又问：“你朋友是这家公司的？”

“对。”许逸阳说：“他是这家公司的创始人。”

佟方权惊讶的说：“那很厉害啊！现在互联网正是个大热门！”

许逸阳点了点头，说：“他们现在用户增长很快的，我估计用不了几个月就能突破一千万。”

佟方权神情一凛，赞叹道：“发展速度可真快啊！”

说着，佟方权急忙问：“你说要牵线给他开通一个增值业务，不知道具体是什么样的业务？”

许逸阳说：“我的想法是，给QQ用户开通一个移动QQ的服务包。”

佟方权急忙问：“怎么操作、怎么推广？他这六百万人遍布全国，而我们每个省市分公司的业务壁垒还是很强的，总公司不允许跨地区推销增值服务，也就是说，如果咱们合作，我这边只有权利通过客服电话，向本地用户推广的权限，没有向

外地用户推广的权限。”

许逸阳微微一笑，说：“虽然是把这个服务的入口放在中海电信，也就是您这里，但我觉得，不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式，而是把它设计成用户自发主动发短信来开通的触发模式，这样一来，您只要给他们开通一个短信入口，他在全国的用户都会主动用短信，从中海电信订阅这个服务，您也就不存在主动跨地区推销的麻烦了。”

说着，许逸阳又道：“而且我朋友那边也不会通过电话进行推广，我会跟他说明，让他把所有推广都放在网络上，不知道这样能不能避开您说的区域业务壁垒。”

佟方权兴奋的一拍大腿：“这就没问题了！就像烟草公司一样，烟草公司不允许商家跨地区销售，但不会禁止消费者跨地区购买，不存在外地人到中海买不了烟的情况。”

许逸阳点了点头，笑道：“那我就放心了。”

佟方权急忙坐直身体，开口道：“来，赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式！”

在介绍自己给藤讯做的增值业务之前，许逸阳先跟佟方权解释了一下，QQ的运作模式。

他说：“佟叔叔，QQ是一款基于互联网的即时聊天软件，您可以把它理解为免费的互联网短信业务，也就是在这上面，可以免费给自己的好友发信息交流、聊天。”

佟方权点了点头：“我明白你的意思。”

许逸阳继续道：“不过，QQ不像手机短信，手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质，依托便携性高的手机作为承载硬件，所以它的移动性很强，基本上到哪里都可以收发，但是QQ的传播介质是网线，而且承载硬件是电脑，所以它几乎没有任何移动性。”

“也就是说，QQ用户一旦离开电脑，就无法正常收发QQ信息，只能等再次上线才可以收发信息。”

说带着，许逸阳微微一顿，认真道：“所以，我的想法是，QQ跟您所在的电信公司合作，我们推出一个类似十元包月服务，QQ用户如果选择了这个包月服务，那他离线之后，那些发给他的QQ消息，就由QQ的服务器，直接转发到您这边的服务器，再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发，如果可以的话，我们还能把这个逻辑反过来，让用户通过手机短信，向QQ用户发信息。”

“这样一来，QQ用户就等于有了一个移动性极高的延伸，他即便离开了电脑和网线，也还是可以接收到QQ好友发给他的信息，我相信这对

有手机的QQ用户来说，吸引力是很大的。”

现阶段，绝大部分手机，不具备安装任何软件的功能，即便是Java都没推行起来，Web也是一样，甚至绝大部分的手机，都不具备GPRS上网功能。

在这种情况下，正常模式的手机QQ根本没有发展的土壤，至少还得再等一两年以上才能相对成熟。

但是，基于GSM网络的短信业务，技术已经非常纯熟了，所以，完全可以用短信的形式，让QQ和手机互通。

所以，这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点。

虽然可能在未来一两年之后，就被真正的移动QQ所淘汰，但现阶段用它来赚取用户信息费，还是非常OK的。

佟方权听完他的介绍，微微点头，说：“我听明白了，就是一个信息转发服务，用户不在网络的情况，就把信息从互联网转到GSM网络。”

“对！”许逸阳急忙说：“叔叔您的理解力真强，非常准确。”

佟方权哈哈一笑，随即表情有些严肃的说：“小许，你这个想法听得出是很好的，这样可以让手机跟QQ彼此互补，但是有个问题我得提前跟你说清楚。”

“您说。”

“按照公司现在的规定，所有第三方的短信类增值服务，无论是上行短信，还是下行短信，我们都要按条收取通道费。”

“也就是说，我们跟你这个朋友合作的话，做不到完全不限量的给用户发送下行短信，每一条最低最低也要收三分钱的通道费，而且这是每月短信下发量超过100万条才有的优惠，普通的服务商每条通道费高到六分钱一条。”

“六分一条？”许逸阳惊呼一声，道：“这样的话，用户收两百条信息的成本就要十二块钱了？”

佟方权点了点头，说：“我们目前还没有需要大量下发短信的合作方，大部分的短信包月服务，都是每天一条短信，比如天气预报，还有我们之前推出的老黄历，每日一笑，都是一天一条，一个月才发三十条下行短信，你这个，预计一个用户一个月多少条够用？”

许逸阳说：“我估计一个月怎么也得个几百上千条吧！要是真聊上瘾了，几千条都未必挡得住！”

佟方权哈哈一笑，说：“小许，叔叔我劝你一句，灵丹虽好，也不能当饭吃，你给他吃得多了，他反而不觉得这是好东西。”

听他这么一说，许逸阳感觉脑子里的思路，顿时一片清明……