第362章 超前的经营理念（为老李加更）

郑梦洁提出校内超市这个新概念着实震撼了会场里的每一个人。

“你具体说一说，郑部长。”曹正轩有点小激动。

“在我看来，店和超市是两个完全不同的概念。最大的不同是，超市有更大的自选空间。作为校内店的消费对象学生来说，他们最喜欢的就是自我做主，因为生活中他们做主的机会太少了。”郑梦洁道。

“咔，郑部长，你太有才了，”邱春生道，“这已经转到心理学上了。”

“这么一来，购物就成了一件非常快乐的事情。把店转为超市，还有更重要的一点就是可以很方便地扩展经营范畴。徐俊东这几年，盯着的全是学生的吃，压根儿没有经营理念。”郑梦洁接着分析道。

“这和他垄断经营很有关系。吃的货品带来的高额利润已经很让他满足了。”宋珂分析道。

“不错。”王钟义道。

“所以我预测，就是这一回我们把他推向了竞标的层面，他还不一定会想到拓展业务。”郑梦洁继续说道，“我思考过，三所小学，拓展的内容不是很多，主要可以考虑增加文具类，但阳江中学和阳江一中就很不一样，这两所学校有住校生，除了增加文具类之外，生活用品类也可以增加。甚至还可以增加书籍类。其实每一所学校都可以增加书籍类。”

“你是指参考书，辅导资料一类的书籍吗？”曹正轩问道。

“还可以有文学类书籍。”

“这个我们或许照顾不过来。”王钟义道。

“我也想过这一点。我们经营校内超市，有货源的优势，各个校内超市好比是济生超市的分部。这相当于统一的物流分配。曹总不是说未来的几年我们还要建设物流配送中心吗，等各乡镇都有济生超市的分部的时候？办校内超市等于是提前实验！”

“郑部长，你可以做副总了，考虑得这么周全！”邱春生道。

“可以考虑任职曹总助理！”宋珂道。

“你们就别笑我了。既然曹总让我做这方面的调查，我就必须做全面思

考。”郑梦洁莞尔一笑，“我想到的就是，如果我们没有精力做书籍类的销售，可以和某一家书店联营。你们觉得如何？”

曹正轩内心再次震颤。王钟义几个人的眼光全都集中在郑梦洁的脸上。

“干嘛？你们干嘛这么看着我？”郑梦洁不知觉地摸了摸脸，“是我脸上长了东西吗？”

“是我们诧异于你怎么想到联营的！”宋珂道。

“我是真发现郑部长脸上长了个东西。”邱春生开玩笑道。

王钟义捶了邱春生一下，“你别蒙郑部长。”

“我脸上长了什么？”郑梦洁吃惊地问道。

“长了一个包。智慧大包。哈哈哈。”邱春生笑道。“郑部长你太让我刮目相看了！”

办公点里的人全都笑了。

“其实没什么，我是从我们超市出租专柜联想到和书店联营的。校内店是一个微型超市，自然可以这么做。”

曹正轩非常满意地点头，“郑部长，你这个想法着实超前。一万多学生的书籍消费，哪怕只有百分之十被我们校内店做下来了，利润也是相当可观的。而且，我们这么做更好的服务了学生和老师。在信息上，和老师与学生的沟通也方便了不少。所以，这更增加了我要拿下校内店经营权的决心。郑部长，谢谢你！”

“感谢曹总的认可。”郑梦洁性格稳重就在这里，她并没有因为这么多人认可她而飘飘然，“但要做成校内超市，还是有实际困难的，最困难的是场地。这就需要学校支持，因为有些学校校舍都困难。”

“不错，这的确是我们需要考虑的。要和学校的具体情况联系起来考虑。”曹正轩道。

“我最后要说的是，竞标价格的上限。这是竞标时必须清楚的，不能盲目叫价。”郑梦洁扫了大家一眼。

办公点即刻安静下来。彩虹桥方向夜宵市场的喧闹声很清晰的传过来。

“我归拢了一下五所学校和徐俊东重新签订合同的金额，总计八十万。就算徐俊东与校长对半做生意，五所校内店一年

的纯利润至少是一百六十万。”郑梦洁道。“请大家把刚才我们提到的各种因素考虑进去，商量确定竞标的上限。”

大概过了五分钟，宋珂打破沉默，“我的意见是不要超过120万。这是因为刚才所说的各种因素不一定都能实现，故此要保守一些。至少不能亏本对不？”

邱春生点头，“我觉得120万都高了。必须要慎重。因为若是业务方面不能拓展的话，等于我们在给教育局打工，给学校打工。”

“那王主任的意见呢？”曹正轩笑着问道。

“我想了一下，拓展业务是肯定可以做一些的。毕竟我们是正儿八经竞标过来的，在硬性条件上学校不能支持，教育局也会支持。故此我觉得上限可以定为140万！”王钟义很理性地道。

“那郑部长呢？”

“我是觉得这要看徐俊东怎么跟我们叫价，”郑梦洁道，“这是因为刚才给出的数据是最低数据，徐俊东叫价越高，说明其中的利润空间更大。在这种情况下，可以上浮20%。”

“上浮20%，那就要超过160万了！”宋珂道。“那风险太大了！曹总，我们必须慎重！”

这时，四双眼睛全集中到了曹正轩脸上。

“感谢宋部长的提示。做什么都要慎重。”曹正轩道，“但大家不觉得郑部长的考虑很到位吗？一切要看徐俊东的叫价。其他竞争者的叫价我们无需考虑，但务必考虑徐俊东的叫价，因为，校内店的利润空间只有他徐俊东最清楚。所以我支持郑部长的决定。老古话说，事在人为。既然刚才我们考虑到了校内店的各种拓展业务，那我们就要想方设法去实现它。如果最终能实现这些拓展业务，哪怕头两年亏本也无所谓，你们说对不？”

郑梦洁一直微笑着。王钟义第一个点头。邱春生和宋珂迟疑了好一会儿，还是点了头。

这是因为，这些人都有一种感觉，曹正轩看准了的方向，就是正确的方向！

……

横山墩村组长家里，堂前八仙桌旁，此时仍旧坐满了人。