1227 开业大酬宾之折上折

“既然开业，那就大酬宾呗。之前咱们不是印刷了一批传单？把店里负责售后的人员跟送货上门的人员安排一部分，到街头，到公园那些人流量比较大的地方发传单去！”谢凯并不是没有办法。

现在的主要问题就在于有需求的客户不知道国美门店都在什么地方。

要是有网络的世界，根本就不需要采用这样的手段。

“谢凯，那传单可是准备后面搞的，所有电器全部都8.8折啊！”廖卓林急了。

这简直是开玩笑。

八折啊。

国美店里面的所有电器，比平时本来就降价了差不多10%，在降价了10%的基础上再8.8折，价格就只有原来的八成不到，降价幅度高达20.8%！

一千块钱的电视，只需要792！

原本市场价880的双筒洗衣机，价格本来就降低到了800，这会儿再8.8折，只需要704就可以买到。

这样的降价幅度……

“即使这样，我们不是依然还有利润么？何况，只是今天一天！明天就不会再有这样的折上折活动了。那批传单拿出来，写上日期，让我们的人员去人流密集的公园等区域发放传单！”谢凯平静地说道。

这年头，总会有第一个敢于吃螃蟹的人。

不说别的，就说24英寸的长虹彩电，原本市面上价格加上国家针对彩电一台收550左右的税，价格大约在3200，税收是少不了的，降低10%的价格，一台彩电售价大约2900，比市面上便宜近300。

这会儿再打8.8折，差不多就是2650，比市面上的3200价格低了550！

这样的价格，国美电器一台大约就只剩下大约50块钱的利润。

廖卓林拿着计算器给众人算账。

24英寸的电视利润就只剩下这样一点，其他型号的电视机，利润将会更少。

“谢凯，你这样……”汪贵林也觉得谢凯这样搞不是好事儿。

价格一下子拉低了太多。

“我知道大家要说什么，刚开始，只要把名声打出去，利润低一些，都不是事儿！我们跟别的经销商相比，少了中间环节，这是我们的优势所在！”

谢凯知道他们要说价格太过便宜，利润太薄。

反正国美电器都是他一个人出资的，要怎么玩儿，谢凯说了算。

“那就这样吧，通知其他所有的店，都上街发传单去。”廖卓林见没有人反对，反正他是打工的，老板怎么说，就怎么做呗。

原本这些传单是为了在开业后再逐步散发出去的，现在出现了这样的问题，不解决今天这开业的业绩就太过惨淡了。

于是乎，原本还无精打采国美工作人员们，有了事情干，瞬间就变得忙碌起来。

“这样真的没有问题吗？价格一旦下去了，就很难再起来了。”郑宇成有些担忧地问着谢凯。

谢凯根本就不在意，“长虹等生产厂家的利润，我们都保证了的，少的只是国美的利润，只要一开始把名气打起来，后面就容易了。家电这块，销量大，薄利多销也不是什么问题。全国一年如果卖200万台彩电

，要是其中有一半是我们卖出去的，哪怕一台只挣一百块钱，这都是上亿的利润！”

反正一开始就做好了准备，要把彩电的价格拉下来，避免太过公司因为看到利润盲目引进生产线造成市场混乱。

谢凯给长虹的定位也不高，只需要占据国内彩电市场50%的份额就行了。

即使长虹无法完成这样的任务，其他品牌看到国美的市场占有量，同样会想要把产品通过国美卖出去。

这样一来，完全可以通过国美的销售来控制整个国内各个品牌的市场份额。

谢凯没有想过让长虹垄断，彩电行业的市场很大，培育四五个品牌，都不是问题。

国内产业高度集中了，才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。

走出去，才是他们想要的。

一直以来，404的人，都是喜欢挣外汇，而不是挣人民币。

天坛公园，就在珠市口大街北面，大年初一，很多人在公园里面溜达。特别是一些年轻的夫妇跟一些带着孩子出来玩儿的人。

早上一大早，人们就开始拜年，但是也有不少人趁着机会带孩子跟家人出来玩儿，顺便拍个全家福什么的。

“国美电器，开业大酬宾，今天场内所有家用电器折上折……”

“走过路过，机会不要错过，24寸长虹彩电，今天只要2650……”

本来就热闹无比的公园里面，突然出现了一队扛着旗帜，旗帜上面印刷着国美电器商标的队伍。

队伍不大，只有几个年轻人，穿着统一的工作服，一开始没有多少人在意，但是在一名年轻人举着手提喇叭对着周围喊起来的时候，迅速有大量的人开始过来围观。

“国美电器？就是昨天晚上电视机上打广告的国美电器？”

昨天晚上的广告，让人记忆实在太过深刻了。

大家本来就不知道国美电器在什么地方，今天公园里面不少人都在问自己认识的人，有没有谁知道。

天坛公园，就在珠市口大街的南边。

这附近住的人，收入相对全国来说，要高很多，毕竟这里是京城。

“对，就是电视广告上的国美电器，今天开业大酬宾，彩电、冰箱、空调、洗衣机四类家电，全部比市场价低10%，同时，今天在打折的基础上，再打8.8折！”举着喇叭的年轻人解释着。

“咦，这不是昨晚上电视上的那个二狗吗？”

有眼尖的人发现，这位举着喇叭的年轻人，就是昨晚电视节目中那个新年特别节目中的主人公，二狗同志！

“对！就是我！”二狗很自豪地回答。

脸上洋溢着笑容。

他是404的里面出来的。

这年头，人们对于明星并不疯狂。

“二狗同志，你们的电器真的这么好？”有人问了。

“要知道，国美电器是香江跟国营红旗机械厂合资成立的销售公司！产品要是不好，敢在央视上打广告？”二狗举着喇叭回答。

周围聚集的人，越来越多。

“小天鹅洗衣机真的没有质量问题？”一名穿着工作服的中年男人问道。

他旁边一个穿着红色羽绒服的同龄女人，皱着眉头拉扯着他。

“请放心，我们老板说了，只要是国美电器出去的商品，十天无理由退货，一个月内免费换货。这里有详细的宣传单，大家可以看看，我们店的位置就在前面珠市口大街……”

二狗介绍完，其他的几名工作人员已经开始向着周围围观的群众发放宣传单。

“小天鹅双筒洗衣机，只要不到700？媳妇儿，走，咱们去他们店里看看！”中年人拉着旁边穿着崭新红色羽绒服的妻子，兴奋地说道。

“看什么看？以后还过不过了？新年第一天，就把半年的工资给花了……”女人心中虽然高兴，却皱起了眉头。

700，那可是两口子抛开生活费，半年才能攒下的。

“钱是王八蛋，花完咱再赚。再多钱有啥用，以后冬天你就不用手上都是冻疮了。家里啥事都是你做主，今天这事儿，我做主！”中年人说完，就拉着媳妇儿往珠市口而去。

他媳妇儿即使心中不情愿，还是跟着去了。

即使不买，看看也是好的。

在首都这大年初一，几个店周围的公园人流密集的区域，都出现了这样的一幕。

对于这样的，人们并不是太买账。

一开始只有少数人抱着看热闹的心态去。

眼看要11点了，开业了快两个小时，珠市口的店，总算迎来第一位顾客——一名穿着工作服的男人拉着一名穿着红色羽绒服，下身牛仔裤的女人。

“老公，这里都没人，我们还是回去吧……”

看着大门口站得笔直的保安，以及富丽堂皇的装修，羽绒服女人感觉到这里面的东西不可能便宜。

这年头的人，都有一个认知——装修越好，东西越贵。

而且还不一定有钱就能买到。

“这里是国美电器吗？”即使大门口正上方有着招牌，中年人也不确定地问保安。

装修这么好，真的是卖电视的？

“是的，先生，这里就是国美电器，有什么需要，请到里面咨询台。”保安态度很好地回答。

女人想走。

这店东西绝对不会便宜。

内部装修那么豪华，门口还有迎宾，就跟他们说的五星级酒店一样。

“走，看看去，要太贵，咱们买不起，就当刘姥姥进大观园，看了回稀奇。”男人心底也发慌。

根本就没带钱，要是看了说不买，会不会挨打？

“欢迎光临国美电器。”

两人忐忑的地走进装修都富丽堂皇的大厅，刚到门口，就被门口的对着他们鞠躬的迎宾吓了一条。

“先生，女士，你们好，欢迎光临国美电器，不知道两位有什么需要，我可以为两位做介绍……”一名穿着工作服，长相甜美的女孩微笑着对忐忑的两人说道。

“我，我，我来看看洗衣机……”中年男人有些结巴地说道。

这么多年，买东西，何尝见到这样的阵仗？

其他的百货商店什么的，都是板着脸，介绍都懒得介绍，只是冷冰冰地说多少钱，好像买东西的没给钱一样。