144 生意不是你这样做的

“老郑，我饿了。”昨晚就没吃东西，中午也只在车上啃了两馒头，眼看已经五点多了，见徐明生一个大男人说着说着红了眼睛，谢凯不想听下去了。

市场供需不平衡，徐明生所在的厂盲目跟风，导致现在的情况，怪不得谁。

这种情况，将会持续很多年。

他们唯独破产一条路。

“走，老徐，喝两杯，咱们一起帮着想办法。”郑宇成开口邀请徐明生去喝酒。

他为人本就豪爽，何况也是有些不忍，这跟基地之前的情况没区别。

“算了，你们去吧，一会儿他们这边出来了，我问问有配额的单位能不能匀一些。”徐明生摇了摇头。

“你们在这边，一个月能拿到多少电路板？”谢凯问徐明生。

“看运气，最好的一次，拿到了300快，不过有一百多块都有质量问题，没法用……”徐明生看着742厂崭新的铁栅栏门，苦笑着说道，“不良品不会给关系户，生产出来了，他们又不愿意浪费，就按照比例给了我们这些没背景的单位……”

“这不是坑人吗？你们居然还同意。”郑宇成无法理解，“换成是老子，早揍他们了。”

“如果不要，一块都拿不到。其他的我们都能生产，就这东西没办法。有多少电路板，决定我们生产多少台彩电。不生产，厂子里几百号人，都得饿死。”徐明生的话里，充满了无奈跟苦涩。

他的话没错，明知道是坑，必须得往里跳。

否则整个厂子都得饿死。

“我们那地方本来就穷，政府就指望我们带动经济发展，结果……”徐明生说着说着，眼圈儿又红了。

“你们能生产显示屏？”谢凯问着徐明生。

“能生产有什么用？没有电路板，都是白搭。”徐明生摇头，苦笑。

笑容里面，满是凄凉。

除了芯片不能生产，所有彩电零配件，都能生产。

“如果你们能生产，我们倒是可以合作。”谢凯说道，“我们需要大量的显像管跟显示器，还有音频处理器……”

游戏机的基板生产，跟彩电生产电路板区别不是太大，唯独不同的是电视不需要存储空间，游戏机基板需要。

“你们的意思？”徐明生疑惑地看着郑宇成。

大家都生产彩电的，国内上百条的彩电生产线，这些东西随便哪家也能整。

“你们既然没法获得稳定的芯片供应，不如只做供应商，虽然利润低一些，也不会饿死。”谢凯说道。

徐明生更加不明白，一直看着郑宇成。

“他是我老板。”郑宇成如何不知道徐明生认为谢凯可能会骗他，平静地说道。

谢凯没理会郑宇成，对徐明生说道，“你别听他的，不过在某些事情上，他会听我的建议。这建议你可以考虑一下。”

“你们不是有生产线？”徐明生不能理解。

“开始就说我们是准备引进生产线，不过目前这情况看来，引进了也挣不到什么钱，不如把钱留着干点别的。老徐，这建议你可以考虑。”郑宇成也懂谢凯的意思了。

游戏机生产，任何一种零配件都是他们无法大规模生产的。

找到稳定的供货来源才行。

他们需要的显示屏同样是彩色显示屏，后面使用的集成电路芯片比彩电用的普通芯片还更复杂，主板电路也更复杂。

只要有生产线，完全就可以改造后帮着他们生产主板，再想办法搞到芯片来源就可以。

“你们是？”徐明生退了一步，警惕地问道。

“红旗机械厂，并不出名。”郑宇成咧嘴笑道，“如果愿意合作，咱们边喝边聊如何？”

徐明生动心了。

哪怕生产显示屏的利润不高，至少比现在这样干等着也强。

对让若是骗子，警惕一些就是。

“你上我们的车？”郑宇成问徐明生。

“前面那辆面包车就是我们厂的。为了拿到芯片的第一时间赶回去，我一直都是开着这车在这边等着，有了就送回去让生产线开工。厂里专门托关系从541厂买的面包车。”徐明生指着212吉普前面的面包车。

这玩意儿拉货不错，空间也不小。

742厂属于新建，距离城区有着一段路的距离，道路两边，有一些心思活泛的人家开始搞餐饮跟住宿，借着742厂人流量大来赚钱。

“老郑，你不是说请我吃太湖鱼？”谢凯见两边的店没有什么人，估计这都是742厂有关系的开的，绝对不会便宜，不愿意挨宰，加上昨晚都没吃饭，应该犒劳一下自己。

742厂就在太湖边缘，去湖边找家店吃鱼。

“可别，那边的店可黑了，随便一顿五六十。之前我请742厂的人吃饭，一顿饭吃了二百多！”听谢凯说去吃鱼，徐明生赶紧提醒。

“没事儿，他请客。”谢凯指着郑宇成的同时，郑宇成也指着谢凯异口同声。

“这是出差，不应该报销？”谢凯质问郑宇成。

“为你小舅的事业忙碌啊。”郑宇成完全不要老脸。

徐明生有些发呆，弄不清两人的关系。

“反正我没钱，要不吃了饭后你把我抵押在那里？我给老板打工，每天洗碗刷盘子，工钱够了你再派人来接我回去？”谢凯翻着白眼儿说道。

郑宇成当即败下阵来，“得了吧，不如让我刷盘子。”

说完就让谢凯上了驾驶位置，让谢凯开车。

“我开车，你也敢坐？你怎么不叫郑扒皮？”谢凯不想开车。

郑宇成没理他，直接坐上了副驾驶，让徐明生赶紧上车带路，田莉一直坐在后座上写什么东西。

见前面白色面包车启动，谢凯在郑宇成的指导下打火，挂挡，松离合，踩油门，车子猛地窜动一下，熄火了。

好一阵，才把车从742厂门口的道路开到外面的大路上。

郑宇成也不怕他把车撞坏了。

随着改革开放，允许个体经济存在，太湖边上多了不少的小饭店，经营湖鲜为主。

来这边吃饭的，大多数都是穿着四个兜的干部。

“这家味道不错，价格也适中，咱们三个人不喝酒，一顿不会超过五块钱。”徐明生把车停在一个有些破落的小院子外面，跟远处生意红火的区域截然相反。

“这能行？”郑宇成问谢凯。

多少钱他倒不在意，刚从一机部搞了六千万呢。

天天胡吃海喝，也吃不完。

“他家男人是渔民，每天现捕鱼；女人烧得一手好鱼，比旁边最大的那家味道好多了，价格还便宜，之前跟其他几个厂的人来过两次。”徐明生说道。“也不用粮票跟肉票。”

“好像档次不咋样。”郑宇成担心谢凯嫌弃，没有招牌，也没有客人。

“就这里，好吃就行。”谢凯并不嫌弃，他不是非得在装修豪华，价格其贵的星级餐厅吃饭的人。

徐明生没想到，两人的车里还有个女人，愣了好一阵，才招呼不知道在什么地方忙碌的老板娘。

“有人吗？”徐明生吆喝了一嗓子，很快房屋内就传来了一道南方女子特有的软糯声音。

老板娘三十多岁，长相很普通，穿着打扮更是跟寻常农妇没区别。

一点都不像会做生意的精明老板娘。

“徐主任，您来了？”显然老板娘跟徐明生很熟悉。

“今天想吃什么？”老板娘微笑着问郑宇成，“今天的鱼不是很多，早上都卖了……”

“太湖三宝的银鱼，梅鲚鱼，白虾都有吧？”谢凯问道。“来这边一趟，不尝尝未免遗憾。”

“小同志，这几种……”老板娘看着谢凯，有些为难地说道。

“这几种鱼不是挺多吗？”徐明生有些不解。

“贵！”老板娘小声地说道。

“怕我们没钱还是咋的？还有啥好吃的特色菜，都整上来，先整两瓶二锅头……”郑宇成一脸不爽地说道。

自己也不像吃不起饭的人不是？

手握几千万呢。

现在谢凯要吃天上龙肉，只要有，他都会想办法弄来。

徐明生说，这边三个人吃顿饭不喝酒最多也就五块钱，相比基地一份肉菜两毛五贵很多，比起其他地方便宜很多了。

“真的要？不算酒，一顿下来都得十多块。”老板娘担心地说道。

郑宇成当即就火了，“我说你这同志，我像给不起钱的人吗？不就是十多块钱？”

郑宇成居然被一个农妇怀疑给不起钱。

顿时炸毛了。

“对不起！同志，我不是这意思，我们这里没有发票，您回去不能报账。”老板娘满脸通红地解释。

徐明生显然也知道这情况，拉着郑宇成，小声地劝说，“要不就弄点普通的，酒也别喝，我来这家，就是老板两口子实在，不坑人。”

郑宇成摇了摇头，对老板娘说道，“只管整好味道就是，我们不要发票。吃饭这点钱还占公家便宜，丢不起那个人。”

老板娘有些担忧，谢凯叹了一口气，从兜里掏出一叠十块的大团结，抽了两张递给老板娘。“大姐，生意不是您这样做的。这是二十块钱，你看着上菜吧。”

谢凯终于知道这家为什么没生意了。

老板娘人太耿直老实了，这年头能出来吃饭的，要么公款报账，要么第一批富起来的人。

谁会在意省那几个钱？

老板娘本来好心，却让人觉得丢面子，谁愿意来。加上周围环境也不咋样，没生意，也是情理之中。