1826 索尼的人要来摘果子了

对于来自长虹跟海尔等家电的广告持续几年不间断的轰炸，后期购买这些的人还没什么。

可最早看了广告拥有这些家电的家庭，就有些受不了了。

终于看到这些广告没了。

而且是全新的，让人不了解的家电，一开始就引起人的好奇心，这是正常的。

买家电，到国美。

这已经是全国家喻户晓的广告词了。

国光VCD是什么，大家并不知道，既然被称为家庭影院，那肯定要先去国美电器的商场询问一下工作人员不是？

第二天国美刚开门营业，就有络绎不绝的顾客进来打听。

“小同志，你们这里有国光VCD吗？那究竟是什么？给咱介绍介绍。”

一名穿着朴素，手里提着公文包的眼镜中年人询问店里的导购。

显然，这是上班路上先来打探一手消息的人。

“大叔，非常抱歉，我们这里没有。具体干什么的，我们也不知道啊……”年轻的导购早就已经经验丰富。

心中则是在嘀咕，也不知道老板怎么想的，所有的货都积压在仓库里，要是今天上了货架，肯定能卖很多出去。

“真的？你这小同志没说实话，人家广告都打上中央台了……”中年人显然不相信。

到目前为止，全国还没出现非国美电器卖的家电品牌之外的家电广告登上中央台呢。

“大叔，真的不知道，我们之前没有任何消息。要不这样，您留下联系方式，等到到货，我第一时间联系您，或则给送上门？”

听到这回答，中年人才疑惑地放弃。

“闺女，国光VCD给来一套，我儿子马上结婚了，老是之前那几件套，太没新意了，正好出现这么一个新玩意儿。”

一名穿着皮草的大妈豪气地对女导购说到。

女导购一脸微笑地解释：“大妈，对不起，我们这里没有……”

“没有？还有国美没有的家电？”大妈茫然。

在她看来，国美里面的家电种类已经是最齐全的，没有买不到的。

“非常抱歉，这具体什么功能，做什么用，我们都不知道。您放心，我们一定会向上级请示，争取早一点进货……”

“得多久啊，我儿子马上就结婚了。”大妈有些不死心。

希望现在就买到。

最好能成为第一个买这产品的人。

她不在意多少钱，也不在意这产品好用不。

而是在国美电器买新产品，全国第一人跟每个门店第一人，有着很大的优惠力度，每次有新产品，都会免费给他们体验……对于一些人来说，那是一种可以拿出去跟别人吹牛的荣誉。

这种情况，几乎在全国所有国美门店出现。

“情况就是这样，市场反应很强烈，咱们要不要先投放一批看市场反应？”姜万勐询问谢凯。

他自认为很有经验，可这样的商业运作，并没有。

“不着急，按照原计划，先等等。第五天的时候，让所有国美样点提前把样品摆出来，播放影碟。”谢凯自然不会愿意就此推向市场。

旁边的黄光裕急了，“谢总，咱们广告费可是

铺了好几千万了！而且后期还会更多。”

他真不知道谢凯在等什么。

虽然是全新的产品，消费者并不理解，但是以国美电器的渠道能力，完全能够很快让市场熟悉。

就像当初，国美只有一家门店的时候，谢凯要求他疯狂在全国开店。

曾经那么有魄力，现在市场反馈很不错，居然压着产品不卖。

“你那算啥？五十万台的货，你觉得生产压了多少？一台成本1200多呢！”姜万勐更是抱怨。

加上投资建设生产线跟工厂的钱，整个国光花了将近20亿。

如果这钱是谢凯私人的，他还没有多大的压力。

谢凯自己是老板，他要怎么样，谁都没办法。

可这钱是红旗集团的。

红旗集团，姜万勐只了解了一点，平时接触过程中，各种大佬关心，甚至军方都盯着，他自然知道这背景的深厚了。

没看到全国很多部门都为国光VCD打击盗版严阵以待？

“你们觉得，现在咱们就开始卖，多长时间销售量能达到100万台？需要多少年才能突破1000万台每年？”谢凯直接问他们。

听到这话，所有人目瞪口呆。

1000万台每年的销量？

换成别人说这话，没人信。

可眼前是谢凯。

长虹彩电的销量多少，黄光裕比谁都清楚。

“不能只看眼前。现在市场对VCD产品不熟悉，我们的样机只要不投放出去，竞争对手要搞，就只能自己砸钱搞研发。要不然，当市场熟悉了我们的产品后，竞争对手也把我们的产品仿制出来了。最核心的就是一个解码芯片，而这东西，美国C-CUBE公司也有。”谢凯说这话的时候，看着姜万勐。

如果不出意外，再过三个月，姜万勐就会去美国。

到时候，万燕会出现。

现在，没有万燕了。

谢凯从来不觉得孙燕生的C-CUBE公司会跟他们合作，解码芯片，都是691厂生产的，为此丢出了很多彩电芯片给别的公司，唯独只有从一开始谢凯就准备收购的742厂没有得到任何订单。

何况，国光VCD的技术，跟原本万燕的也有所不同。

但是大同小异。

“你在等竞争对手的产品出现？”姜万勐瞬间明白了谢凯的想法，“谢总，这是不是太多虑了？目前尚未听说哪家公司开发出了同类产品，如果不尽快占领市场……”

“没有听说，不代表人家没有研究。其实这东西技术简单，主要在想法。”谢凯懒得多解释。

每天的广告，依然在持续。

国美门店里面，越来越多的人在打听。

“出现了，东芝消费电子事业部的中国负责人亲自去了国美询问，希望能采购一批……”黄光裕不得不佩服谢凯，这种事情都能考虑到，“不仅是东芝，还有索尼等……”

“他们最多知道一个大概原理，毕竟这技术是他们最先研发出来的。”谢凯松了一口气。

只要跟历史没有太多偏差就好。

“还按照计划投样品吗？”黄光裕问谢凯。

“样品

摆上国美门店最吸引人的展示台，让员工操作给客户看。另外，开始接受预定，必须全款。”谢凯终究还是改变了计划。

饥饿营销这一套，他不是专门的销售人员，却玩得比谁都熟悉。

这都是跟那个烂苹果学习的。

从国美被谢凯强势入股后，饥饿营销的策略，一直都伴随着国美的扩张。

“诸位，中国人这次学聪明了，CD技术专利属于我们公司，必须尽快收集到足够的证据，到时候让这些中国企业赔偿我们！同时，必须要搞到样品，让技术部分析，他们没有专利意识，等我们产品开发出来，市场也就差不多成熟了，无论技术实力还是资金实力，中国哪个企业能跟我们比？”

首都，索尼办事处的会议室里面，中国市场部经理藤原敬贺一脸得意地对手下吩咐。

“阁下，要不要跟松下等公司合作？”手下康佐麻生询问，“随着长虹彩电崛起，所有国际上的家电品牌跟我们一样，市场受到很大挤压……”

这几年，随着国美电器的疯狂扩张，长虹等中国品牌家电市场也一路高歌猛进，挤压得国际品牌没有多少市场。

打价格战？

中国企业最擅长的就是价格战。

而家电行业中，长虹是最早拉开价格战序幕的公司。

然后，国际品牌都认为，长虹这是要做低端品牌，由他们去，高端品牌利润才更高。

结果，长虹又不停地推出更大的彩电。

想要从核心的芯片上下手都不行，当年该死的给东芝等公司可是卖了不少低端芯片生产线给中国的企业。

彩电对芯片的性能要求又不高……

“无论是这产品的技术含量还是营销操作手法，都跟其他的一样，很可能，这就是长虹公司的……只要我们能联合起飞利浦、JVC、松下等，制定这种产品的技术标准，同时阻击他们进入国际市场，跟他们打侵权官司……”康佐麻生的这一招，绝对狠辣。

一旦成功，他们不仅会得到这种由中国人开发出来的产品，也能得到中国人花大价钱砸出来的市场。

藤原敬贺一听，这种事情必须搞啊。

当即就吩咐康佐麻生给出一份完整的报告。

他一边跟飞利浦、JVC、松下等公司的负责人联系，一边向索尼总部报道。

哪怕没有看到样品，根据广告中分析出来的内容，国光的技术不管怎么发展，都应该是建立在索尼CD基础上发展而来，这就涉及侵权了。

在索尼中国市场部办事处的高管们运作下，VCD尚未上市，市面上一台样品都没有出现，一场看不见硝烟的战争，就已经拉开了。

“阁下，他们投放样品了！”

“还需要我教你怎么做吗？买，买几十台样品用来分析，要不然，我们后续怎么搞？市场部需要样品研究，技术部需要分析技术侵权……”对于手下的无能，藤原敬贺已经有些无法容忍。

为什么自己手下不多几个康佐麻生这样的能干手下呢？

“他们的样品不卖，只是给消费者展示，让他们更加了解，只接受预定。”

“不卖？产品没上市，投入这么多广告费？”藤原敬贺愣了。