第四百九十四章 再见黄公子（新月求月票0.0）

软硬件优化。

这件事荣耀电脑已经研究近一年了，在美国雅达利集团的协助下，荣耀电脑几乎解决了大部分的软硬件优化问题，也完全具备生产品牌电脑的能力。

可现在摆在陌陌集团面前还有联祥集团这座大山。

现在外患严重，这内忧是万万不能开头了。

再说了，现在陌陌集团表面上还属于IBM阵营，那属于联祥集团的盟友。

如果荣耀电脑跳出网吧专版电脑直接进入大众市场，联祥集团这些PC生产企业必定会采取方式来应对。

四面树敌实非智者所为。

眼下软硬件优化，留待解决完外患再说，反正政企采购在十月份，现在还早。

成毅敷衍了两句，又给了于森等人每人一个彩虹屁，便带着李薇薇匆匆赶往了陌陌科技大厦。

一上车，成毅就问道：“年前全国各区县电脑店的名录弄出来了没有？”

李薇薇立即说道：“弄出来了。”

“嗯，联江集团那边现在是什么情况了？”成毅又问。

李薇薇立即说道：“我刚得到消息，正要和您汇报，赵赫动手了，今天早上他召开临时董事会，直接跳过了陈晖，逼宫陈洪文，不过被陈智搅局，陈洪文暂时没有丢掉董事长的位子。”

成毅只是轻轻嗯了一声，目光看向了车窗外。

以陈智的能力，让联江集团坚持一段时间问题不大。

他要趁着这段时间，尽快回敬一下微软。

否则一旦内忧外患，那就很难展开有效进攻了。

至于联江集团，他真的很想救，可现在鞭长莫及。

都是小企业，他也自身难保。

他现在需要一场闪电战，尽快挽回颓势。

特别是堇山这边，可以说承受着微软全部的压力，就连堇山总裁雷君，都肉眼可见的变瘦了，看的成毅都有些心疼。

“通知石磊，让他初三上午9点到我办公室。”成毅的声音平静，却带着不容置疑的力量。

他转过身，眼中疲惫尽褪，只剩下冰寒的锐利：“还有，让市场部负责人带着XP绿色版的最终镜像和Moc-os家庭版的推广包，也在那个时间段过来。”

“好的。”李薇薇点头，说道：“堇山雷总一直想要见您，要不要通知他过来？”

成毅刚要拒绝，突然想到了雷君的优点，不由笑道：“那就打电话，也让他在那个时间段过来吧。”

“好的。”李薇薇连忙应声。

李薇薇的办公室在成毅办公室的外间，李薇薇回到自己的办公室，很快取来了一沓文件，说道：“成总，这是我们初步筛选的3685家有技术能力的个人电脑店名录，您先过目。”

李薇薇将文件放在了成毅的桌子上。

成毅接过文件扫了一遍，缓缓点头，说道：“嗯，挺详细，不错。”

他看了李薇薇一眼，笑道：“你一个人，完全可以顶十个人用了，我看今年的年终奖，必须得给你翻翻倍了。”

听到成毅这么说，李薇薇立即喜笑颜开起来。

这两天，成毅带着李薇薇走访了不少领导，大多都是江志学、高立甫这些关系比较近的，初二晚上，成毅又专程赶往了岩台市，和在岩台市度假的黄斐见了一面。

黄斐虽然平时是一副凡事与他无关的样子，但见到成毅过来看他，黄斐还是显得很开心。

他硬拉着成毅吃了一顿晚饭，和成毅闲聊了很多。

每一次见黄斐，成毅都对黄斐有一种别样的认知。

似乎他每次提升到某个层次，对黄斐的理解就会变得更透彻一些。

这个黄斐，绝对不是普通人物。

黄斐的酒量不高，又或者说，黄斐从来不会贪酒，因为他不喜欢醉酒的感觉。

这也是成毅喜欢和黄斐喝酒的原因，有时候浅尝辄止照样可以尽兴。

他们一边喝酒一边聊天，酒过三巡，黄斐放下了酒杯，笑道：“好了，就喝这么多吧，我们聊点正事。”

成毅放下酒杯，看向了黄斐。

黄

斐给了成毅一个赞许的眼神，笑道：“人生真是奇妙啊，我第一次见你的时候，你还骑着自行车，名下也只有一个小小的网吧，这才三年不到，你就成长到了这种高度，啧啧啧。”

成毅笑道：“这都是黄哥的栽培，以黄哥的交际圈，栽培任何一个人，都不会逊于我。”

“现在咱俩就不要说什么客套话了。”黄斐微笑道：“你能和我坐在一起喝酒，咱俩就算是肩并肩了。”

黄斐很快说道：“你和微软的矛盾我听说了，你想过怎么解决了吗？”

“想过。”成毅点头，说道：“我要抢下微软在华夏的市场。”

“后果想过吗？”黄斐微笑道。

“想过。”成毅笑道：“输了就是粉身碎骨嘛。”

“我就喜欢你这股子草莽劲。”黄斐笑道：“给你透个底吧，你现在在华夏斗不过微软，因为我们大多数政企都用的微软的系统和技术支持，我知道你的想法，你是想在政企采购上和微软争一下。”

“是。”成毅点头。

黄斐笑着摇头，说道：“你想怎么争？价格战？”

“都想过。”成毅说道：“我想先从几个特殊的领域慢慢蚕食微软的市场。”

黄斐递给了成毅一瓶矿泉水，笑道：“先尝尝这水，科纳盐卤水，3200块钱一瓶。”

成毅拿着这瓶平平无奇的水，面露惊讶之色。

3200块钱一瓶？

这莫不是在开玩笑？

“价格贵不贵？”黄斐笑问。

“贵，这能赶上普通人三四个月的工资了。”成毅点头。

“并不贵。”黄斐呵呵笑道：“莫迪利亚尼矿泉水，一瓶需要48万。”

“你现在好歹也身价几个亿了，不要用这种惊讶的眼神看着我。”黄斐笑道：“科纳盐卤水现在几乎供不应求，你知道为什么吗？”

“售价也高，利润也高，给经销商的分成就越多，分成多了，经销商就会拼命卖。”成毅回答。

“差不多吧。”黄斐笑道：“现在掮客很多，你看似是在和微软争，说白了你是在和那群唯利是图的掮客竞争，这可不是开网吧，每一个大型企业都有关系网很硬的掮客，包括你们陌陌集团，你敢说你们集团采购的物品没有人抽成盈利吗？”

“这就是企业潜规则，全世界所有的企业都一样。”黄斐说道：“同样一款商品，2000块钱送到你们集团，你们的采购能赚到500块钱，可1000块钱送到你们集团，你们的采购可能只赚到50块，大家都是逐利的，如果你是采购，你会怎么选？”

黄斐的话，让成毅面露沉吟之色。

这是一个很现实的问题。

黄斐笑道：“还有就是，就算你给了足够大的利润，也没有政企敢拿你们这款刚出来的操作系统冒险，一旦出什么问题，谁都承担不起这个责任。”

“一款药品在上市服用之前，都需要做好几年的临床试验，更何况你们这个商业系统才发布不到三个月。”

“黄哥觉得这件事应该怎么处理？”成毅将这个问题抛给了黄斐。

既然黄斐说了这么多，那肯定是想表现一下的，如果自己解决了这个问题，那黄斐就太没存在感了。

黄斐很满意成毅将这个问题扔了回来，他喝了一口水，说道：“我给你的建议，是先示之以强，再示之以弱。”

成毅顺着黄斐的意思说道：“黄哥的意思是，先狠狠地打微软一拳，然后再以此来和微软谈判？”

“聪明。”黄斐笑道：“你先造势，造的越大越好，最好能造成微软的内部恐慌，这一点如果你做不到，我可以稍微帮一下你，之后你再退一步，以汉东省市场为条件，和微软进行谈判，让微软出让汉东省市场给你，条件就是你们休战，你们的操作系统不再进入其他省市的政企市场。”

“这样一来，你就可以安心将汉东省作为试验场，先学会怎么和掮客打交道，再慢慢拿下汉东省的政企采购业务，只要汉东省使用你们的系统超过一年并且保持稳定，我想推进到全国就不是什么难事了。”黄斐说道：“但你要切记，给掮客的利润，一定要

和微软持平甚至超过微软，否则你寸步难行。”

尽管黄斐的方法是成毅早就准备执行的二号方案，不过这话从黄斐嘴里说出来，那结果就完全不同了。

成毅故作感激的说道：“黄哥，我今天这顿饭吃出了十个亿的感觉，要是没来吃这顿饭，我怕是已经走错路了。”

黄斐哈哈笑道：“你只是社会经验太少而已，慢慢就能读懂这个社会，你读懂了这个社会，走遍全世界都可以无往而不利，因为全世界都是一个草台班子。”

“你接下来打的这一拳，必须要让微软感觉到疼，你要是做不到或者感觉打出去的力道不够，你就给我打电话，我可以帮你给微软制造点小麻烦。”黄斐微笑道。

“好。”成毅一脸感激的说道：“如果我真到了那一步，一定给黄哥打电话。”

“来，尝尝这3200一瓶的水。”黄斐拧开了矿泉水盖子，笑道：“这一瓶矿泉水，可顶得上六瓶茅台啊，啥时候茅台要是顿悟过来，将价格提升到3200一瓶，他们也就混出来了。”

“那可得仔细尝尝。”成毅也拧开了自己那瓶矿泉水，他倒了一杯，品了一口。

“什么味道？”黄斐笑问。

“满嘴都是钱的味道。”成毅感慨道。

“哈哈哈，俗！”黄斐哈哈大笑。

结束晚宴，已经是晚上9点20分，成毅站起身，笑道：“黄哥，时候不早了，我就不耽误你休息了。”

“嗯。”黄斐点了点头，说道：“那我就不送了。”

“黄哥留步。”成毅笑了笑，离开了黄斐的会所。

走出会所，他就看到会所附近还有不少人在等着。

“成总？怪不得黄公子一直说有贵客。”成毅刚要上车，就听到不远处一人喊道。

借着路灯，他仔细看了看那人。

有点熟悉，但没太多印象了。

见到成毅皱眉，那人快行几步，笑道：“成总是不是不认识我了？我潘思聪。”

潘思聪？

成毅顿时恍然。

潘思聪，岩台市政务协会副会长。

当年他们在岩台市举办网吧行业绿皮书的时候，潘思聪是当时级别最高的嘉宾。

“潘会长，抱歉，这路灯太暗了。”成毅连忙迎上去，握住了潘思聪的手，笑道：“成毅给潘会长拜年了。”

“客气客气。”潘思聪的姿态摆的更低，他双手握住了成毅的手，笑道：“我之前带队去拜访过贵集团，成总一直没在。”

成毅笑道：“我大部分时间在学校里学习，下次潘会长过去，可一定要提前给我打电话。”

成毅掏出一张名片，递给了潘思聪。

成毅曾经给过潘思聪一张名片，但那时候的成毅地位太低，潘思聪随手就扔给了秘书，等到他再想拿到成毅的电话时，那张名片早就不知道丢到了哪里。

成毅和潘思聪寒暄了一番，听闻潘思聪已经升任岩台市政务协会会长之职，成毅也感觉有些惊讶。

这算是岩台市的头号人物了。

“成总，回头我就去京州市，到时候咱们再聚吧，我先去给黄公子拜个年。”潘思聪再次和成毅握手，表现的很亲切。

“好。”成毅笑道：“随时欢迎潘会长过去视察。”

目送潘思聪走进了黄斐的会所，成毅才上车。

“成总，谈的如何？”一直在外面等着的李薇薇立即迎过来，问道。

“收获挺大，先上车吧。”成毅笑了笑，率先上了车。

黄斐接待客人有个规矩，就是只接待主家，主家的助理、秘书都不得进入他的会所。

回去的路上，成毅仔细回想着黄斐的话。

的确，一款产品想要覆盖全世界，这价位是很关键的一环。

单纯的内卷价格，只会让自己的路越走越窄，直至自我灭亡。

微软的办公软件一年需要几千块，照样成为全球覆盖率最大的办公软件，而WPS哪怕降价到几十块，却是连国门都迈出去。

恰如黄斐那句直入灵魂的话：如果你是采购，你愿意卖哪一款？