第128章 星宸影业未来的底蕴之一

第二天上午。

京城东直门。

阳光正好，街边略带热意的风吹过崭新的写字楼玻璃幕墙，反射出一片通透的蓝色光泽。

这是BJ刚崛起的一处新兴商务区，挨着地铁枢纽，附近交通便利，写字楼集中且干净整洁。

虽然比不上CBD的高端气派，却以性价比和活力吸引了一批初创型公司和文化产业创业者。

吴宸瞅了瞅，看到了“网尚文化”的招牌，随即坐电梯准备上去。

进门大厅里正在播放凤凰卫视的早间新闻，吴宸搭电梯上了十楼，出了电梯左手边是一块不算大的玻璃门牌：“网尚文化”。

吴宸刚准备打个电话，不料门口站着一个戴眼镜、笑容干净的青年，穿着格子衬衫、休闲长裤，显得随意又有点文艺气息。

“吴导，欢迎。”黎锋微笑着伸出手，“这边请，我这地方简陋，别介意。”

吴宸跟着他走进办公室，一间不大的会议间铺着灰蓝色地毯，四周墙上贴满了电影海报，有《庭院里的女人》《英雄》，也有一些独立文艺片的宣传画。

“庭院里的女人？”

吴宸眼眸微凝，很多人其实没听过这部电影，但是这一部却是中国京城电影制片厂和美国好莱坞环球电影公司联合摄制的巨片。

黎锋眼眸里闪过一丝追忆，“说起来这一部电影还是我从IT分销转行做发行的第一部电影。”

吴宸笑笑，“然后张艺某导演的《英雄》就是黎总你发行的第二部，也是最后一部?”

不得不说，黎锋的履历也是有点魔幻的。

2000年这个从没搞过电影发行的人，替《庭院里的女人》卖出几千万元的票房。

随后，张艺某团队慕名而来，在02年，黎锋又运作成为了《英雄》中发行的一员，如果顺着这条路走下去，黎锋或许会能成为中国最有名的电影发行人之一。

黎锋闻言，顿时笑了起来：“也不算，张导的《英雄》我最多算是参与发行，一点小功劳，可不止我一个人。

对了，吴导，问你一个问题，你觉得做电影发行会有积累吗？”

吴宸微微一愣，倒是没想到黎锋突然间话锋一转。

不过一般话题突变的时候，就是快要谈正事了。

“电影是内容行业，发行这事情嘛，因为内容不同，大多是无法复制的。”吴宸直截了当道。

黎锋深深的看了吴宸一眼，倒是没想到如今年轻的吴宸对于电影行业了解竟然如此深刻。

“确实如同吴导所说，在我看来，做电影发行基本不会有积累。

每一部电影都要重新策划、招商、分销，没有持续性，基本上是公关层面的同质竞争，做三年不一定比做一年更好，这不符合商业规律。

更可怕的是，这个圈子还很封闭，很可能20多年都还是那批人在那儿打转，怎

么创新？”

吴宸看了黎锋一眼，笑而不语。

他当然明白黎锋那句“没有积累”和“封闭”的背后是中国电影目前的困局。

电影发行这个行当，每一部影片都像是重新创业，没有固定通道、没有用户粘性、也没有所谓的规模效应，确实费力不讨好。

而因为众所周知的盗版，在中国，电影似乎只能走院线这个渠道才能挣钱，渠道少且单一。

黎锋紧接着说道：“有一次，我去网吧，我发现网吧里虽然多数人都在玩游戏，但也有一部分人在看电影，少的可以占到10%，多的甚至可以占到30%。

那时候我就在想，不能在网吧里发行电影吗？这个市场也够大，如果能开发一个系统，在全国二十万家网吧里让网民同时看电影，这将是多大的一个市场？”

吴宸听着点头。

“去年我几乎跑遍了全国的网吧，可以说我现在聊的人基本上就是网吧的老板。”黎锋语气中带着一丝感慨，也有一点疲惫。

“我听张导说，黎总你似乎缺买版权的渠道。”吴宸话锋一转，借机轻轻抛出了正题之一。

黎锋闻言，略显尴尬地笑了笑：

“对，不瞒吴导你说，我个人是不屑于去搞盗版的，我觉得正版才是未来，我的网吧影视系统也必须要做正版。

虽然现在大家都在嘲笑我，说我是去给盗版打掩护的傻子，但我相信，中国的正版市场一定会迎来契机。”

他顿了顿，看着吴宸：“当然，这个时间点可能比我想象中要长。现在的问题是，我做发行认识的人还是太少了，距离《英雄》已经三年了”

吴宸看向黎锋，也不得不佩服对方的眼光，虽然对方最终没能成为最后的版权教父，但是眼光确实独道。

可惜网尚文化作为国内数字影视版权的早期布局者，却因为后期过度依赖“反盗版维权”盈利模式和版权分销，导致后续发展受困。

再加上因为走的是网吧渠道，囤积的多是二线内容，且大多是网吧点播权，虽然因为版权爆发大赚一笔，却后续无法维持，最终黯然陨落。

吴宸思考片刻后，突然间笑了笑：“黎总，你的网尚文化接不接受注资？”

黎锋微微一怔，一时间被吴宸这话打的有点晕头转向。

按道理吴宸今天来不是来找他帮忙，看下具体能定位到哪个网吧，若是可以的话，他也是希望对方能帮个忙，否则就不会前面做了这么长的铺垫。

当然双方帮忙程度是不对等的，他都想好了如何给报酬，但是这怎么又谈到了网尚文化的注资上来了。

“我个人的理念也是和黎总一致的，而且又涉及到内容产业和电影相关，我愿意投一点。”吴宸笑笑。

他当然是故意这么说，能投当然也可以，毕竟过两年就能卖给IDG，大赚一笔，不能也无所谓，因为网尚文化并不是重点。

黎锋迟疑了一下，眼神复杂。

说实话，吴宸确实是理想中的合伙人，毕竟无论是渠道还是对方是制片商的身份，以及后续的请艺人的推广，若是有吴宸这块的资源的话都能省很多事。

“吴导，你待我想想，股权的事，都不是小事，而且IDG的熊晓鸽熊总对我有恩，他有意想要注资.”

吴宸闻言，也不催促，浅笑道：“黎总，有我的帮忙，IDG只会更早注资，不过你的考虑我理解。

其实我今天来，除了张导说的那事，我还有个想法，咱们可以换一种方式合作。”

吴宸身体前倾，语气也变得认真起来：

“我打算成立一家内容版权公司，专门采购数字版权，为星宸影业作为后备资源库，增添底蕴。

当然我这边的并不和网尚文化的冲突，据我所知，网尚文化大部分采购的是数字版权里的网吧播放权，少部分才是数字全版权，而且多为二线内容，量大。

但是星宸影业想要的是底蕴，需要一线的一些精品版权.”

黎锋愣了下，目光中透出几分光亮。

“我们可以这样，我来出面沟通，黎总你来帮我采购，负责市场端的落地与价格谈判，我额外支付一笔酬劳给网尚文化。

另外，这些内容的网吧点播权，优先以合理价格授权给网尚。”

“这样一来，”吴宸轻笑道，“网尚文化能购买到对应版权，星宸影业也能填充资源库，咱们算是双赢。”

“双赢，吴导，绝对是双赢。”黎锋有些激动，握住吴宸的手。

他没想到困扰了网尚文化些许时日的问题，竟然就这样轻松解决了。

有吴宸在，国内外的版权渠道就方便多了。

因为他不仅要购买国内一些内容制片方的版权，国外，像迪士尼的部分内容他也需要填充进网吧影视服务系统的资源库。

吴宸看着黎锋激动的模样，和对方握了握手。

他的走法和黎锋的走法并不一致，黎锋的想法很宏大，甚至于想通过网吧影视服务系统再造一个网络影院出来，若是走对了未必不能成为中国的STARZ。

而吴宸则是走了乐视的路子，一线精品内容实际上属于头部IP，是具备长尾价值的。

这种情况下，在版权市场，“买什么”比“怎么买”更重要——只有稀缺性内容才有穿越周期的生命力。

这也是吴宸要为星宸影业打造的底蕴，只有拥有不败的底蕴，未来星宸影业哪怕出现资金危机也能从容应对。

“吴导，注资的事我在考虑考虑，不过你那件事包我身上，下午我回去就找人查，只要他是在网吧干了这事，我保准给你查到。”

中午，黎锋频频向吴宸敬酒，说起话来，都有种大事落地的畅快感。

而宋组德这种小事，吴宸没提，但是黎锋已经放在了心里.