871、谈判桌上的交战

来了。余总工深吸一口气，坐直身体：“山本先生请讲。”

“首先是厚度控制环。”山本的问题很专业，“您提到了基于轧制力预报的前馈补偿。请问预报模型是基于什么理论？如何保证预报精度？”

这个问题直指核心，看来新日铁并不相信他们刚才的话，这应该是田中提议休会后，他们的策略，不过这也在赵振国他们的意料之中。

“我们采用的是基于物理模型和数据统计的混合方法。”余总工给出一个模糊但合理的回答，“通过大量实验数据，建立轧制力与工艺参数的相关性模型，再结合实际生产数据进行在线修正。”

“实验数据从哪里来？”山本紧追不舍，“据我所知，你们目前还没有如此大规模的热连轧机。”

这个问题很刁钻。确实，当时最大的热连轧机在鞍钢，但那是五十年代苏联援助的老设备，自动化程度很低，不可能提供足够的数据。

余总工面不改色，稳如泰山。

“我们与多家国内钢厂合作，收集了不同工况下的生产数据。同时，也参考了国外公开的文献资料。”

开会前唐康泰还跟余总工统一口径，怕他这个技术大拿不愿意帮忙骗这帮鬼子。

余总工哈哈大笑说，"不用担心我，我年青的时候可是话剧团的。再说了，骗鬼子，那能叫骗吗？那句话怎么说的？在商言商，无奸不商。“

有这话，唐康泰心里有底多了。

余总工说的很含糊，但语气太笃定了，山本似乎接受了这个解释，但又提出第二个问题：

“关于板形控制，贵方计划采用什么方案？是传统的弯辊控制，还是更先进的轧辊横移或分段冷却？”

这是热连轧技术的又一个难点，板形控制直接关系到产品质量，是衡量轧机水平的重要指标。

施密特的资料里，德玛克采用的是最先进的多变量解耦控制，结合轧辊横移和分段冷却。

但这套系统太复杂，超越国内水平太多，肯定不能直说。

“初步方案是以弯辊控制为主，配合基础的分段冷却。”余总工选择了一个相对保守的回答，“更先进的技术，我们还在研究中。”

这个回

答很诚实，也符合当时的技术水平。

山本点了点头，没有再追问。

但小林接着开口了：

“余工程师，我注意到您的方案里，提到了‘自适应调整模块’。请问是基于什么理论的自适应？模型参考自适应？还是自校正调节器？”

这个问题更深入了。自适应控制是七十年代才兴起的前沿理论，即使在发达国家，也还没有大规模工业应用。

赵振国心中暗惊。这个小林不简单，问的太具体了。

施密特的资料里，德玛克确实采用了模型参考自适应控制，但这绝对不能说出来。

“我们主要采用基于性能指标的自适应策略。”余总工给出了一个相对安全的答案，“通过在线监测控制效果，自动调整参数，保证系统在各种工况下的稳定性。”

这个回答避开了具体的理论细节，只说明了基本原理，属于说了没说那种。

小林似乎还想追问，但被田中打断了。

“技术细节的讨论，可以留到后续的技术交流会上。”田中看了看表，“今天时间不早了，我们先就主要条款达成一致，具体的实施细节，可以后续慢慢商定。”

他意识到，在技术细节上纠缠下去，固然能够试探对方的深浅，但可能会暴露己方更多的技术思路，这对谈判并不利。

对方今天突然改变策略，是为了什么？他需要联系下国内了。

唐康泰也顺势说：“好的。那我们就今天的讨论内容，整理一份会谈纪要。具体的技术交流，可以安排在下周。”

双方都松了一口气。持续三个多小时的谈判，对每个人的精力和耐力都是考验。

田中与唐康泰握手时，阴阳怪气地笑。

“唐主任，余工程师，今天的讨论很有建设性。贵方在技术上的进步，令人刮目相看。”

“田中部长过奖了。”唐康泰也笑着回应，“我们还有很多需要向贵方学习的地方。”

双方代表陆续离开会议室。

赵振国收拾文件时，发现小林正看着余总工，眼神复杂，有疑惑，有审视，还有一丝不易察觉的...敬意？

小林走过来，用生硬的中文说：

“余工程师，您的技术思路...很新颖。希望有机会深入交流。”

余总工点点头。

小林迟疑了一下，又用中文低声说：

“您刚才提到的多变量解耦控制...我们新日铁也在研究，但还没有成熟方案。如果贵方在这方面有进展，或许...我们可以合作。”

这话让余总工心中一动。合作？什么意思？技术交换？还是...

但他面上不动声色：“谢谢小林先生的建议。等我们的研究有了阶段性成果，一定与贵方交流。”

小林点点头，转身离开。

会议室里只剩下中方人员。

唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：

“我的天，总算熬过来了。余总，你今天表现得太好了！特别是那些技术问题的回答，简直是滴水不漏！”

余总工却没有那么轻松。他走到窗边，看着楼下日方代表团的车辆缓缓驶离。

在谈判桌上跟小本交战，比通宵做实验还累，这帮人太贼了。

“唐主任，您注意到没有？”赵振国低声说，“最后小林说的那些话...不太正常。”

“怎么了？”唐康泰走过来。

“他先是试探我们的技术深度，然后又暗示合作。”赵振国皱眉，“这不像是一个技术专家在谈判中的正常表现。更像是在...摸底。而且他问的那些问题，都特别精准，直指我们方案中几个最核心、也最可能借鉴国外先进技术的部分。”

唐康泰的脸色也严肃起来：“你是说，他们可能察觉到了什么？”

赵振国点头，“肯定起了疑心。他们肯定会想：这些技术思路是从哪里来的？背后有没有其他国家的技术支持？”

余总工点点头，显然很认可赵振国的说法。

“你是说...他们可能怀疑到那边？”

“不一定能具体猜到施密特，但肯定会怀疑我们有其他渠道。”赵振国转身，“所以接下来的技术交流会，我们要更加小心。既要展示一定的能力，又不能暴露太多。”

唐康泰点头：“我明白。对了，周主任那边...”

话音未落，会议室门被推开了。