第18章 迟到的“开门红”

下午开门营业时，丁乐将打印好的话术用语目录分发给柜员和客户经理，让大家针对不同的客户灵活使用，今天在办理业务过程中可以先试一试，以解燃眉之急，后续则会通过支行集中学习的方式全面加以学习巩固，做到熟练自如的切换使用。

随着宣传车在街面上的不间断播放，以及粮油店、超市、家电卖场的口口相传，下午开门后，前来办理定期存款的客户越来越多。

不过丁乐也发现，这里面有部分客户是将本来账户上的活期存款转成了定期存款，对于这种薅羊毛行为，丁乐也措手不及，但是考虑存定期，无形中锁定了长期的存款，也就只好默认。

最令人欣喜的是，发现有些客户是在农行取了钱就过来存的。

到了下午三点，终于有人将自行车骑走了，领奖的客户是一位附近的村民，他是早上在街上买年货听到的宣传，中午回家吃饭后，拿了银行卡就来了。

在站着连续位几个客户讲解宣传之后，丁乐有点支撑不住，腹部有点隐隐的疼痛，他只好和费扬说了一声，到楼上办公室休息。

到了楼上看到了张茂生和朱光都在打电话，丁乐点头示意了一下，走进办公室躺在了沙发上。

躺在沙发上听着外面两个人打电话，有些话还没说完电话就被挂掉，效果确实不是很理想。

丁乐想到，从客户的角度来说，大老爷们的声音肯定不讨喜；从他们自身的角度来说，扭扭捏捏放不开也是一方面。

平日里放贷款，基本都是客户求着他们办事，现在一下子让他们颠倒过来去求客户，一时难以放开，特别是遇到熟人的时候，就跟不知道如何张嘴了。

这事情看来得找别人干，他们还是要解放出来，去干更合适他们的事情。

想到总行每年寒暑假都会招募实习生，这些都是在校大学生，年轻有活力，可塑性也强，向总行要两个女实习生来专门打电话倒是个不错的选择。

于是丁乐拿起电话打给余建康，打过去没有人接，隔了几分钟那边回了过来。

“阿乐你找我是不是遇到棘手的事情了啊？”

“余叔，您还别说，真有事情想麻烦您来着，我们支行想跟总行要两个实习生，您看能不能满足一下？”

余建康对于丁乐提出的这个要求很意外，丁乐把太平支行搞的营销方案和存在的困难大致跟他讲了一遍。

余建康听完，觉得丁乐拿出的这套方案非常有创意，而且还极具操作性，如果太平支行的实践证明是有效的，那么全行都可以推广应用。

对于丁乐要求的实习生，他则是痛快的答应了，而且还找了两个家住太平镇的学生，这样还免去学生每天路上奔波的烦恼。

2006年市区内环高架已经修建好，但是还没有修建延伸线，没有全部实现对周边县镇的辐射。周边县镇进市区，开车还好，坐公交还需倒车。

***

余建康结束和丁乐的通话，坐在办公桌前想了想，还是有必要将此事向杨宗培汇报一

下。

他当年是杨宗培慧眼识珠提拔起来的，而乐开一开始是他竭力推荐给领导的，现在高层都说杨行长是慧眼识珠，丁乐能再次取得成绩，证明领导的眼光独到。

余建康敲门走进杨宗培办公室，

“老余你来的正好，我正好刚从城区几家网点走访回来，今年开门红竞赛有点后继乏力，让人担心啊！”杨宗培忧心忡忡的说道。

“杨行，我刚好也有一个关于开门红的信息跟您汇报一下”余建康赶忙说道。

“太平支行的丁乐早前打过电话来，他向我汇报了太平支行最新的营销方案，同时也向总行申请，要两个实习生过去帮忙拓展业务。”

“丁乐？他去报道第一天就整出了动静？你跟我具体说说看，这小子还真会来事啊！”

余建康依葫芦画瓢把丁乐向他汇报的内容，再详细的跟杨宗培汇报了一番。听完余建康的介绍，杨宗培对太平支行的营销方案大概有了个评价，

“他这是在打擦边球，他把粤港那边银行营销套路给照搬过来了，我们还是先观察一阵子再说，这小子头脑倒是挺活络。”

丁乐并不知道余建康转身就将他的营销方案给杨行长汇报。在他看来，现在银行业的监管比后世2016年粗放多了，为了业务发展，只要是银监会没有明令禁止的都可以去做，而且还要争做第一个吃螃蟹的人。银行的同质化竞争始终是很激烈，你引以为傲的创新模式转眼就会被同行复制，想要胜出，只有在速度上取胜。

***

今天支行上解存款100万元，当运钞车把钱和箱子接走后，大家都长出一口气，每个人的脸上都流露出一种喜悦。

丁乐要求大家都留下来，二楼开会，总结一下今天的得与失。

轧帐后，张林丽从电脑里调出今天的业务发生明细表，今天一天定期存款增加200万元，剔除本行活期转定期的80万元，新增定期存款120万元。

当张林丽把最终的业绩统计出来时，会议室一阵欢呼。

这是今年“开门红”竞赛以来，太平支行存款增加最多的一天。

如果按照这个进度下去，每天都能稳步增长，到一季度结束，太平支行打个翻身仗是没有问题的！

趁着大家高兴的时候，丁乐迅速的把一整天的营销活动在脑中缕了一遍之后，对每个人的工作进行了点评。

“下午柜员们的话术运用是一个进步，明天排到VIP窗口班的柜员，今晚回去再看看话术目录，明天争取再自然流利一点。”

“费扬今天在营业厅站了一整天，对前来办业务的客户起到了分流的作用，非常辛苦！”

“张茂生和朱光电话打的也不容易，面对多少次的拒绝，都还能坚持打下去！”

“下午看到了柜台办理定期存款的客户有排队等候的现象，我觉得要引起我们的重视。”

丁乐对张林丽说：“你们明天排班的时候是否考虑再调整一个窗口出来作为支援？有正常业务时正常办理，遇到

客户存款时优先办理？”

“具体怎么协调，明早开业前，丽姐你安排协调一下，这里我就不多说。”

“另外提醒的是，打出来的存单必须是不通兑的，否则遇到那种鸡贼的客户，前脚在我们这存好钱，然后到周边支行再支取出来，再来存钱，循环往复，那我们就赔大了！。”

丁乐说到这点时，柜员们都会心一笑，这种薅羊毛的手段太卑鄙，但是也不得不防，宁防君子不防小人。

“另外，我已经向总行人力资源部申请，明天会有两个实习生过来，老张和老朱你们明天就不用再打电话了。”

张茂生一听这话，高兴极了：“那感情好，我今天打电话，被拒绝了很多次，别提多难受了，你还是安排我俩做别的吧，干什么都行！”

“只要不打电话！”朱光还补了一句，戏剧感十足，搞的大家哈哈大笑。

“这事情我有考虑，两个人专职打电话，以我们支行这点客户名单，剔除不符合条件的，剩下的估计两周之内就能打完。”

“你俩去搞几份通讯录来，一个是我们镇政府的通讯录，就像我们行内部印发的那种小册子，这个要收集到下面村一级组织。”

“然后是电力、电信、税务等系统的，把这些名单收集来之后，交给实习生打电话。”

“你们再把支行那些贷款大户明细找出来，然后再逐一上门拜访，既是去组织存款，也是去进行贷后回访，那些过年都不见资金回笼的客户，来年贷款你们也要慎重了！”

对于丁乐的安排大家都表示同意，最后丁乐说：“一天下来大家都很努力，我们努力的付出也得到了回报，我希望大家再接再厉，开门红竞赛结束，到时候大家轮流休假，出去旅游，经费单位出。”

听到丁乐说完之后，大家沸腾了，这可是从来都没有过的......

***

饭后，丁乐照例在院子里走了两圈才上楼。

刚到宿舍就接到了小叔丁建业的电话，电话里的声音有点颤抖：“阿乐，今天沪东又是涨停，市场跟疯了一样。阿乐，我之前上了10倍杠杆，知道我建仓的几个朋友，现在都把我当怪物看！你说现在怎么办，我是越涨越害怕，现在我都不敢看收益率了！”

丁乐这才知道，今天收盘，沪东重机已经是接连6个涨停。

小叔建仓的时间比丁乐晚，但是他持续一个多月的低价买入，综合持仓成本反而不高。在沪东重机的引领下，整个市场开始狂热起来。

“这个简单啊，如果你实在害怕就先把杠杆去掉！”丁乐笑着说。

“都说是千载难逢的大牛市，我觉得还可以再贪婪一点，不要错失良机，以后让自己后悔啊！”

在丁乐的蛊惑下，丁建业决定再等等看。

挂完电话，丁乐也打开电脑，点开自己的账户，丁乐看着账户上300多万，心跳加速，他也能体会到小叔电话里说的那种感觉，想想到了300元\/股，两市第一高价股，那将是怎样的一番景象……