第60章 狼来了

元旦假期最后一天，海洲银行隆重召开召开2007年度工会会议，暨2008年开门红动员大会。

会上丁乐带着大红花两次上台，分别代表高新区公司营销部及个人领奖，张茂生代表太平支行上台领奖。

在交流发言环节，丁乐代表高新区营销部的发言又让大家长了见识。他从美国次贷危机已经演变成为一场经济危机，国内A股市场由牛转熊的经济背景下讲起，在经济发展下行的趋势下，如何去甄选风险相对可控的行业，识别有发展潜力的客户，以及高新区营销部的发展定位。

会上，董事长、行长都对丁乐的团队予以高度赞扬，并号召全行员工像他们学习。

会后，张茂生找到丁乐，向他介绍了丁乐走后太平支行的发展，以及下一年度的工作思路。

张茂生坦言：“过去的三个月是我工作以来转变最大、接受压力最大、进步最大的三个月！”

看到张茂生能够把太平支行的担子挑好，丁乐由衷的为他高兴。

回到营销部，丁乐将年度会议精神及时向团队里的每一位成员进行了传达。

一季度迎春开门红，总行对公司营销部的考核任务是新增存款5000万元，新增各类贷款1亿元，新增客户10户。

当前海洲整个金融行业，各家银行都会有开门红竞赛任务，为了完成上级机构下达的存款考核指标，大多数银行会劝说企业客户办理银行承兑汇票，有的银行甚至是半强迫性质的要求客户办理。

而每逢春节临近，企业都需要大量现金周转，这时候着急用钱的企业会把刚开好的银票卖给票贩子以套取现金。丁乐初步计划是迎春开门红竞赛期间，突击拓展一下这类业务。

一方面主动对高新区范围内的各类企业上门进行营销，重点宣传贴现利率及工作效率。

利率上，当前市面上的票贩子都会加收5到10个点的手续费，而公司营销部可以按照基准利率上浮3到5个点办理，针对金额较大的客户还可以以基准利率办理。

时间上，对于金额较小的承兑汇票，票贩子可以当场结算，但是对于大

金额的票来说，票贩子也需要再到上线或者市面上筹集资金。而公司营销部贴现业务走的都是绿色通道审批，不管金额多少，都可以当天放款到账。

另一方面，还要从源头上争取客户，丁乐带人逐一拜访市内各大银行的票据业务部门，建立合作关系，主动为这些银行的客户提供解决方案。如果这些银行要求客户开票，公司营销部则会第一时间跟进。

这种方案，说的直白一点就是让营销部充当票贩子的角色，到市场上和那些真的票贩子抢业务。

晨会上，丁乐对总行开门红竞赛方案进行了解读，并且提出了自己的思路。

原本看着总行下达的考核指标，众人还觉得压力山大，但是经过丁乐这么一解读分析，大家都信心满满。

就好像去年迎春开门红竞赛时，丁乐在在太平支行搞的营销存款方案一样，今年开门红，他又剑走偏锋，大家都被他的开创性思维所吸引，不管你总行的考核方案怎么下达，他总能窥破其中关键，找出最优的应对策略。

经过解读分析，大家对他的想法都积极支持，丁乐也对所有人进行分工，大家兵分多路。

对于费扬、徐立新之前遇到的票据诈骗，丁乐也提醒大家注意风险，但也不能因噎废食，要从自身提升业务能力，有效识别潜在风险。

此次专项竞赛活动，丁乐制定的目标客户主要是高新区范围内的本地企业所持有的500万以内的银票为主，承兑汇票出票行也是海洲市内各大银行，外地的票和客户一律不予考虑。

通过这样的过滤筛选，既可以了解核实客户是否具有真实交易背景，又能有效降低假票的风险。

考虑到企业资金短缺主要集中在春节前这段时间，所以丁乐要求小伙伴要抓紧行动起来，抢时间、赶进度，争取迎春开门红竞赛圆满完成任务。

按照晨会部署，丁乐带着常东和刘佳跑起了市场上的同业机构，他通过张林丽在人民银行工作的父亲，拿到了一份市内各家银行办理票据业务的机构和负责人名单，他们带着名单按图索骥，逐家拜访。

另外三组则按照事先划分好的区域

，分头上门营销拓展。他们先从熟悉的客户开始跑起，然后再通过客户之间的相互介绍扩散开来。

大家经过几天的奔波劳碌，局面终于被打破，接连有客户联系询问贴现业务。

王进财早年通过进出口贸易发家，因为经常和银行打交道，非常熟悉银行贷款审批的流程。在完成原始积累之后，他干起了钱生钱的生意，靠着在几家银行积累的人脉关系，他成了高新区有名的过桥贷款资金掮客。

这两年过桥贷款经常出风险，他又做起银行承兑汇票贴现生意。他知道每到年末，各大银行头寸紧张，企业为了资金周转，有大量银票需要贴现，元旦至春节这段时间，是他最忙的时候。

这两天王进财突然发现生意不好做了，以往这个时候，他只要坐在家里，每天都有人找上门来卖票，但是这两天他发现上门的客户明显的少了。

于是他马上联系了几个以前经常有业务合作的老客户，电话打给对方财务经理们才知道，这几天海洲银行高新区营销部在市面上发力拓展承兑汇票贴现业务，他们每到一家企业就竭力宣传利率最低、当天放款，公司老板一算账发现可以节省4、5个点的财务费用，纷纷把公司的银票都拿去贴现。

一圈电话打下来，王进财觉得形势不妙，于是他又打电话给海洲银行熟悉的客户经理。丁乐在海洲银行系统内部已经是鼎鼎有名，王进财刚提个头，电话那边就竹筒倒豆子一样，把丁乐的光辉历史讲了一遍。

挂完电话后，他觉得这次是遇到了高手，太平支行去年存款送金条的新闻他也听说过，没有想到始作俑者现在转行做银票业务了。

***

就在丁乐为新一年营销部的工作进行谋划布局时，丁建业从香港也传来好消息，贝尔斯登的股价持续下跌，他们做空已经收获颇丰，如果以今年第一个交易日（1月2日）贝尔斯登公司的开盘价88.35美元计算，较他们建仓时已经下跌了近25%。华尔街的悲观情绪开始蔓延，投资人对未来市场行情都普遍不看好。

一个地狱一个天堂，市场情绪普遍悲观的时候，丁建业却对未来充满了信心。