第66章 面试

银色的子弹头在高速公路上急速的行驶着。司机徐锐是部队汽车兵出身，驾驶技术娴熟，他双手紧握着方向盘，汽车在他的操控下性能被发挥到极致。

聚美科技成立后集中采购了几辆商务用车，这辆进口普瑞维亚外观大气，造型时尚，车内空间宽裕，舒适性、安全性都很高，新车上牌后一直是许静公务出行的座驾。

普瑞维亚是丰田公司从1990年开始生产的一款MPV，在中国大陆俗称子弹头，到现在已经是第三代产品，车内第二排

Ottoma座椅提供媲美飞机头等舱的舒适性。

丁乐坐在副驾梁笑的后面，他将座椅调整到舒适的角度，翘着二郎腿，看着车窗外飞逝的风景，有一搭没一搭的和许静闲聊着。

许静身着浅灰色大衣，惬意的依靠在座椅中，大衣下摆不经意的滑下来，漏出内里黑色小皮裙，黑色丝袜包裹着的浑圆修长的大腿。

无意中看到许静的春光乍泄，丁乐心神荡漾，脑海中又闪现出昨晚两人酣畅淋漓的一幕......

许静转头看到丁乐盯着她发愣的表情，放佛看透他心里在想什么，顿时脸色变得羞红。

碍于前排的徐锐和梁笑在场，她嘟着嘴故作生气的样子，伸过手来在丁乐的胳膊上用力的拧了拧。

而丁乐见自己的偷窥被抓个现行，只好扭过头看着窗外，全然不顾胳膊上传染的痛感，他清咳一声，继续刚才的话题。

“目前，国内专做化妆品垂直B2C平台的，都没成气候，我们聚美在时间、资本方面都有领先优势。我们做电商，但本质上我们还是互联网科技公司，所以技术才是根本，现在不重视，以后要吃大亏！”

在他记忆中，聚美优品在成立3周年的时候搞了一次促销活动，但在活动开始的前六分钟，聚美优品的官网就已经进不去，活动正式开始后很快就转变成一场消费者体验的悲剧。

网站促销带来了超过2000万的访问者，由于流量增加太大，造成服务器宕机，网站最终崩溃，原本只举办一天的促销活动不得不延长为三天。

事后有业界人士分析，这场悲剧主要是因为网站架构存在问题，系统冗余配置不够，网站发生故障时，无法及时介入承担工作导致。

在丁乐看来，尽管这次大促为聚美优品带来超过10亿元的销售收入，创造了新的纪录，一举奠定聚美优品的行业地位，但是因为网站崩溃给成千上万的客户造成了极差的消费体验，是用多少金钱都无法弥补的损失。只有实现口碑、用户、业务的三丰收，才会是最后的赢家。

流量时代，获客成本从最初的几元飙升到几千元，甚至是上万元，消费者的口碑对电商企业来说至关重要。

如何给消费者创造最好的购

物体验呢？对电商企业来说，网站是至关重要的一环，必须从开始就要重视IT技术的积累。

这些后世的反面案例，丁乐无法直接讲透，只有通过及时提醒来引起许静及其他管理层的重视。

许静听完丁乐的话之后，默默的点了点头，这次IT团队的临阵叛逃，确实给她造成了很大的麻烦。一个凝聚力强、技术过硬的IT团队确实是公司业务稳定发展的保障。

“此外，当前整个化妆品行业信任度非常低，电商更甚，如何让消费者信任我们，这个你们管理层再好好研究一下，网站上线之前还有时间。”

丁乐又抛出了一个令人头疼的问题，许静用手轻轻揉着额头说道：“这个问题我们已经有解决方案了，初步设想是如果消费者认为是假货，我们承诺一周内无理由退货！”

“一周时间太短，干脆力度再大些，改成一个月，而且我建议你们再去找一家保险公司承保，如果消费者在聚美买到的是假货，由保险公司来进行理赔，而且我们要主动邀请工商管理机构来监督，三管齐下，消费者肯定会被我们的诚意打动！”

这时前排的梁笑扭过头，笑着对丁乐说：“丁总，我现在就被你的诚意打动了，那我们员工购买会不会有折扣啊？”

“到时候可以让你去做质检，那样每天都可以有用不完的化妆品了！”

丁乐的回答让一车人都笑了起来。

汽车飞速行驶着，从沿海高速转到魔都外环的时候，车流量明显开始增多。

当汽车穿插着从延安西路立交桥下来时，道路两旁高楼林立，马路上车水马龙，大都市的喧嚣与繁华扑面而来。

猎头公司位于北外滩航运街的远洋大厦，濒临黄浦江，与东方明珠隔江相望。

丁乐一行人赶到这里已经临近中午，在附近一家餐厅用餐后，依约准时来到猎头公司。

丁乐、许静、梁笑三人中，男生俊朗女生俏丽，颜值爆棚，走在写字楼里，获得了超高的回头率。

会议接待室里，漂亮的人事专员正在和路飞、孙雨桐聊着天。

丁乐三人的出现打断了他们的谈话，经过猎头的介绍，双方重新就坐。

看着窗外的黄浦江，江面的船只不停的飘过，午后的阳光透过玻璃幕墙，晒到人身上暖洋洋的，大家喝着咖啡，吃着甜点，与其说是正式的面试，不如说是一场小型的沙龙更为贴切。

路飞开始被许静、梁笑的颜值震惊，不过他很快调整自己的状态。

他非常善于交流，无论是穿着打扮，还是言谈举止，与丁乐印象中的IT男迥然不同。

丁乐在观察路飞的同时，路飞也在用自己的方式观察丁乐，他智力超群，又有美国留学背景，见多识广，自

有一套看人的标准。

大家一见面，他就判断出丁乐才是幕后正主，于是他开门见山的问丁乐：“聚美为什么会选择做化妆品？”

丁乐惊讶于路飞的直白，不过为了让这个亚马逊出身的工程师折服，他不得不拿出点干货。

“化妆品渠道链条长、毛利高，根据行业经验，普通的化妆品代理毛利率通常在20%，独家代理的毛利率在50%，自有品牌的毛利率甚至能达到70%。就高毛利率和重复购买率来说，非常适合成为网购的品类。“

“随着我国人口结构的变化，居民收入水平的提升，消费习惯的培育，化妆品市场高速增长，中国已经成为全球第三大化妆品市场，但是我们国内化妆品B2C市场却没有一个知名的垂直类网购平台。”

“相比二马创造的即时通讯时代，电商时代，我们不可能再有当时的机遇去创办一个相类似的企业，但我们可以把握住时尚美丽的时代，这个机会还是非常大的，我的目标是3年后在美国上市！”丁乐自信的说道。

路飞显然没有想到，一家连网站都还没有的电商平台，目标居然是3年后去美国上市。

听完丁乐的讲话，许静趁机向孙雨彤问起了问题：“孙小姐你在阿狸已经处于一个很好的位置，怎么会有跳槽的想法呢？”

孙雨彤坦白的说：“今天我来面试，除了很看好你们公司之外，就是你们公司的高管层是以女性为主，之前我有一段不愉快的工作经历，现在我对工作搭档十分看重......”

孙雨桐皮肤白皙光滑，齐耳短发，显得清秀干练，属于那种典型的职场女性，按照丁乐的审美可以给到85分。

听着她的介绍，貌似话里有话，丁乐腹黑的想到了那些职场潜规则。

“这个你不必担心，我们的COO主要是协助许静女士开展工作，我们公司的工作环境和团队氛围与你之前的可能会有所不一样。”

“聚美的价值观是什么？”

“能不能讲讲你在亚马逊中国这几年的工作体会？”

“聚美的组织架构怎样？”

“你在阿狸的最大收获是什么？”

“聚美的办公地点在哪里？”

“你在阿狸的花名是什么？”

“聚美对高管有期权激励吗？”

.......

随着交流的不断深入，大家相互问的问题也越来越直接具体。

经过一个小时的交流，路飞、孙雨桐都表示愿意接受聚美的邀请，二人都主动提出可以接受降低年薪，希望获得公司期权激励的条件。

丁乐对此也是早有准备，他示意许静可以答应，至于具体比列，则尽快拿出一个具体的期权激励方案。