第356章 学习他人

从赵卫国的态度看出，感觉今天的谈判应该能成。

随后一行人朝着里面走去。

在这个过程中，赵卫国的手一直拉着杨东生的手。

这让杨东生多少有些受宠若惊。

进了一个装修豪华的会议室，开始谈判。

首先，孟伟宪代表正阳县委正阳县政府欢迎党龙集团来正阳县投资，及详细地介绍了正阳县并对党龙集团投资正阳县的好处做了具体分析。

接下来，党龙集团分公司总经理高建明谈了双方合作的条件，200亩免费土地建厂、十年的免税政策和在县城繁华地段审批100亩免费的土地，用以他们党龙集团开发房地产等条件。

高建明说完，招商局长王志斌站起来宣读了正阳县招商引资政策，无非就是各方面的大力支持，营商环境优良等等。

此时，会议室里。

柳秋慧等正阳县高层和党龙集团高层神色都很凝重。

毕竟，这是大项目，一个条件稍微松动，就有可能让一方损失不少利益，同样，一个条件稍微苛刻，也会得利颇丰。

就像柳秋慧说的，既然是生意，就有漫天要价和坐地还钱。

只不过，在这个过程中，柳秋慧和赵卫国几乎都没有说话，由以孟伟宪为代表的正阳县谈判团和以赵建明为首的党龙集团代表团开始谈判。

谈判过程不可谓不激烈。

关于己方的利益可以说毫不让步。

杨东生认真地看着，认真地听着。

在这种情况下，他的级别最低，本来也不属于谈判团成员，所以，自始至终不说话就静静地听着看着。

不过，今天正阳县谈判团成员都像打了鸡血一样，每个人都踊跃发言，踊跃谈判，毕竟，县委书记柳秋慧在这，都想表现。

这也能想的通，要是在这次谈判中，自己能鹤立鸡群，让柳秋慧注意，那接下来，升

官就容易多了。

两个小时不知不觉就过去了，柳秋慧抬起手腕看了一下时间，道：“正阳县谈判代表团成员，党龙集团代表团成员，大家稍微静一静，不觉都谈判了两个多小时，快刀吃饭的时间了，我说两句！”

县委书记发令，所有人都赶紧正襟危坐，静静地听着。

杨东生本就暗恋柳秋慧，听见柳秋慧说她要谈谈，立刻有了精神，也正襟危坐，凝神听了起来。

柳秋慧双手平放在桌子上，身体笔直地坐着，道：“关于正阳县与党龙集团的这次合作，我个人很看好，现在我谈三点意见：第一，正阳县是一个非常适合企业发展的地方，本届政府和县委也非常重视民企的发展。正阳县民心淳朴，营商环境优良，都可以成为民企投资成功的先决条件。

党龙集团代表团提出200亩免费的土地、十年免税政策及县城拨付100亩免费的商业用地用于房地产发展，这些都无可厚非，毕竟，党龙集团是目前国内数一数二的大集团，来投资目前还很贫穷的正阳县，是正阳县数十万群众的福音。

但是，我个人认为，一个优秀的企业去某一个地方投资，并不能单单看重这个地方提供的免费土地，免税政策及其它优惠条件，而要看重这个地方是否适合企业投资，企业投资后，能不能有很好的回报，要不然，即使当地给了免费的土地，免税的政策，企业却最终经营不下去，以破产收尾，我觉得这样的投资是失败的，所以，我认为，企业投资，要看重该地投资的前景。

我相信，党龙集团这次投资应该看重的是正阳县的发展及其企业投资正阳县后的发展前景，而并不是那点免费的土地和免税的政策。

第二点，企业和地方的合作，要互利互惠，达成共赢，任何一个不能共赢的合作都不是持久的，我相信，党龙集团对该投资也抱着持久的态度，总不会是投资一个地方，拿一点免费的土地和免税政策，然后溜之大吉。

第三点，正阳县石沟镇发现了煤矿，而且已经开采，我们县委县政府已经和该煤矿进行了谈判，煤矿高层也答应，为了改善当地的经济条件决可以定向采购该地企业生产的与煤炭有关的供应材料。所以，只要党龙集团与我们当地政府合作建厂，生产煤矿需要的材料，到时候，我们销路不成问题，也就是说，前期可以不管市场，据我粗略调查，单单体“液压支柱”这一项，煤矿每年采购就高达十几个亿。当然，这还只是我们正阳县的煤矿，目前，我们周边县市还有煤矿，如果我们的产品名气打出去，到时候，也可以利用政府的关系，囊括那些市场！

综合上面三点，我认为，党龙集团来正阳县建厂，是一个不错的选择，请赵董事长和党龙集团代表团慎重考虑这次合作。

听完柳秋慧的三点意见，杨东生真想拍手，讲的实在太好了，不仅直戳党龙集团董事长赵卫国和党龙集团谈判代表团成员的心窝窝，也直戳自己的心窝窝。

赵卫国满意地点了点头，抬起双手，轻轻地拍了起来。

紧接着。

办公室掌声如雷。

杨东生也使劲地拍了起来，而且是一边拍一边看柳秋慧，暗道：“柳姐啊，你太能说了，说起话来，口才不但好，而且声音好听，颇为享受啊！”

柳秋慧举了举手，掌声停了下来。

柳秋慧接着道：“那接下来，大家继续谈，谈完我们再吃饭，我还是那句话，本着双方共赢的方向谈，毕竟，只有共赢的生意才能持续长久！”

话落，柳秋慧看向孟伟宪，道：“你和党龙集团的代表继续谈吧！”

柳秋慧说完，闭上了眼睛，静静地听着。

不骄不躁，游刃有余，运筹帷幄，淡定非常。

这是杨东生对柳秋慧的评价。

这时，他不由得想起自己和贺礼民的吵闹，暗道：“以后不能再这样了，得学学柳姐这种运筹帷幄！”