第151章 年味儿（祝大家小年快乐）

张景军听到王桂芬说的话，下意识地就想开口拦阻。

他觉得脸上火辣辣的，臊得慌。

当初老二明明提醒过让他们少进点货，稳紮稳打，是他们自己不听。

现在货砸手里卖不动，又想去沾老二的光，这算什麽事儿？

话到嘴边，他的目光不自觉地扫过屋里堆积的货箱，那一片刺目的红色包装，把那句阻拦的话死死堵在了喉咙里。

张景军张了张嘴，最终只是化作无声的叹息，低下头又灌了一口闷酒。

张景辰听到大嫂的话，也愣住了。

他微微侧过头，看着王桂芬那张写满焦虑和期盼的脸，嘴唇下意识地抿紧了。

张景辰是真没想到，王桂芬能提出这麽个要求来。

他心里冒出一个无语的反问：你咋不说直接把货卖给我得了，省得大哥天天出去风寒交迫的。

当初劝他们少进货，大嫂说听大哥的.....然後藏着掖着的。结果弄了这麽多货回来。

现在自己搞不定了，又想走这捷径？

张景辰感觉一股无名火在胸腔里拱了一下，但看着大哥垂头丧气的样子，再看看这满屋滞销的货物，那点火气又被无奈所取代。

早知今日何必当初呢....

「大嫂...」

张景辰说：「百货大楼那边你们想去随时都能去，不用非挨着我摆。我今天已经不在那边摆了。」

王桂芬脸上的期盼瞬间凝固，转为错愕：「不在了？那你去哪儿了？」

「我在百货大楼斜对面，在北国饭店门口找了块地方。」张景辰如实说道。

「北国饭店门口？」王桂芬眼睛又是一亮，仿佛抓住了新的救命稻草，「那————」

「大嫂！」

张景辰打断了她，「人家孙经理只是临时腾了块小空地给我，地方实在有限，只够我自己勉强摆摊，实在不好再带人过去了。」

张景辰说的确实是实话，孙平给他行方便，他也不能得寸进尺，再拉帮结派、弄得乌烟瘴气的。

他也不好跟孙平交代，也毁了他和孙平刚刚建立起来的那点交情。

王桂芬脸上的光彩迅速黯淡下去，嘴角牵动了几下，想说什麽，却最终没能说出来。

张景军这时擡起头，声音沉闷地问：「老二，百货大楼那边和你现在这北国饭店门口，生意差得多吗？」

他还是想弄清楚，到底是不是位置的问题。

张景辰想了想，斟酌着用词：「其实差不太多。年底了，只要是人流旺的地方都不愁卖货。关键还是得看自己怎麽卖。」

他看着大哥，语气严肃地说：「大哥，你现在货还有这麽多，眼看没几天就过年了。

「」

我的建议是，别太计较单件那几分几毛的利润了，该降价就降价，再多送点东西做添头。

先把价格打下来，走走量！不然货压手里，过了年可就更难卖了。」

一直沉默的张景明听到这里，忍不住轻叹口气。

这些天卖货，他们三个人可不就是生怕少卖了一分钱吗？

昨天王宝柱因为两毛钱的差价，能跟一个顾客吵了半个多小时，最後人家骂骂咧咧的走了，还顺带搅黄了旁边好几拨有意向的顾客。

他和大哥今天其实也隐隐有点回过味来了，这麽卖实在太累了，效率也低。

说到底，他们刚做买卖，思维还停留在「一分钱掰成两半花」的过日子模式里，没转过弯来。

王桂芬听了张景辰的话，虽然失望於不能去蹭地方，但感觉去百货大楼那边儿似乎有点说法，忙不叠地问：「那要是明天一早，让你大哥去百货大楼外面摆，还能有地方吗？」

张景辰点点头：「地方肯定有，百货大楼外面那片空地大。你们要是想去，就得早点去占个好位置。」

张景军和王桂芬听得连连点头，像抓住了主心骨。

王桂芬更是急切地追问：「还有啥要注意的没？」

张景辰也没藏私，把自己这段时间总结的一些经验，挑实用的说了说。

货怎麽摆得显眼，怎麽写GG词才有吸引力，怎麽促销等等...

张景军重重地点头，脸上有了一丝决断的神色：「行老二，听你的。明天一早我们就去！」

张景辰扭头看向一旁发蔫的张景明：「咋了老三，这才干几天，就蔫了呢？不还要自己干呢麽？」

「原来做买卖这麽多门道呢，原来也没想到啊。」张景明有些不好意思地挠挠头。

「这才哪儿到哪儿啊，好好跟大哥学学吧。」张景辰拍拍他胳膊，笑着说道。

又聊了一会儿，张景辰看时间不早，便起身告辞。

在王桂芬一声声感谢中，他回到了自己家。

一进屋里，於兰直了直身子，脸上带着好奇：「大嫂叫你去啥事啊？整的神神秘秘的「」

。

张景辰脱了外衣，坐在炕沿上，喝了口热水，才说：「没啥大事，就是他家货进多了，现在卖不动有点着急。」

正在旁边帮於兰缠毛线团的於艳听了，撇了撇嘴，小声嘟囔：「早寻思啥了？当初不就劝过她了麽？」

於兰轻轻踢了她小腿一下，瞪了她一眼，示意她别乱说话。

张景辰倒不在意，继续说：「我让他们明天早点去百货大楼那边占位置，降价走量

试试。眼看还有一周就过年了，可不能再拖了。

於兰点点头，有些感慨：「也是，那麽多货看着都愁人。还好咱家的货不多了。

2

「嗯，明天再卖一天看看。」

张景辰说着，扭头看向於艳，脸上带了点笑意，「小艳，等这批货卖完，你也算功成身退」了。到时候让你姐给你开工资，好好奖励奖励你这後勤部长。」

於艳闻言，手上动作慢了下来，脸上并没有预想中的开心和兴奋，反而显得有些沉默。

於兰也察觉到了，问：「小艳，怎麽了？不高兴？能拿工资还不开心啊？」

於艳摇摇头，没说话。

张景辰看着她，故意调侃道：「怎麽了？舍不得走了？是不是觉得姐夫这儿的夥食太好，不想回家了？哈哈哈。」

於艳擡起头，冲着张景辰做了个嫌弃的表情：「切，才不是呢！我是在想工资到时候该怎麽花呢。我要买的东西可多了。」

她嘴上这麽说，但眼神里的那一丝落寞，还是没逃过张景辰和於兰的眼睛。

这丫头，在这里住了这麽些日子，每天跟姐姐在一起，氛围轻松温暖，吃喝不愁。

张景辰对她也挺好，还给她买新衣服，一群人在一起开开心心的，突然说要「结束」

，心里难免有些空落落的。

张景辰看破不说破，顺着她的话笑道：「工资？就一两块钱有啥可想的？买斤糖瓣就没了。」

於艳：「————"

她被噎得说不出话，气鼓鼓地瞪了张景辰一眼，手下用力，把毛线团扯得老长。

屋里响起於兰轻快的笑声。

第二天清晨，张景辰起身看了看窗外，阳光毫无遮挡地洒下来，能感觉到空气中那股凛冽的寒意似乎消退了一些。

「今天又是个卖货的好天气。」他自言自语了一句，心情也跟着明朗起来。

他又躺在被窝里赖了一会儿，才起来穿衣。

今天没像前几天那样早早起来分装货物。

因为家里剩下的炮仗已经不多了，他打算全都带上，能卖多少卖多少，剩下的就当是给自家过年备的，或者送给马天宝、孙久波他们。

他洗漱完，看了看时间，还早。

张景辰走进里屋，轻轻唤醒还在熟睡的於兰。於兰迷迷糊糊地睁开眼。

「起来了媳妇，今天天气好，起来活动活动。」

张景辰柔声说着，像往常一样，投了热毛巾，仔细地给她擦脸，又帮她穿上厚实的棉衣棉裤。

於兰软软的靠在张景辰的身上，像一条刚吃饱的蛇，脸上带着慵懒和幸福。

「活动，活动，都快成软骨头了。

张景辰抓着於兰的手臂，模拟康复训练的动作，「一二三四，二二三四..

，於兰懒洋洋的，出工不出力，任他摆布。

等两人走出里屋，於艳在厨房已经做好了早饭。

张景辰帮着把粥碗、咸菜碟子端上桌。

没一会儿，院门就被推开了，孙久波第一个到，紧接着史鹏也来了，最後是马天宝，他今天气色看起来更好了，走路虎虎生风。

「人齐了！正好，开饭！」张景辰招呼大家坐下。

早饭依旧是小米粥、二合面馒头、还有摊鸡蛋和芥菜丝。

几人围坐着，一边吃一边闲聊。

孙久波咬了口馒头，看着窗外说：「今儿个天儿真不错，感觉没昨天那麽冻骨头了。」

马天宝喝了一大口粥，瓮声瓮气地说：「那可不，今儿个是立春」，春打六九头嘛！这往後一天比一天暖和了。」

「立春了？」於兰有些惊讶，看了一眼墙上的日历，「日子过得真快。立春得吃春饼啊。」

张景辰点头：「那咱晚上就吃春饼吧。媳妇，你俩晚上烙点饼。多整点，给天宝、久波、小鹏他们各家都分点带回去。」

他考虑到於兰怀孕呢，於艳一个人弄那麽多也累，又补充道，「要是你俩忙不过来，就把隔壁黄大娘或者大嫂叫过来一起帮忙，人多力量大，包完了也给她们分一些。」

於兰笑着答应。於艳在一旁撇撇嘴。

正说着话，就听见隔壁院子里传来三轮车发动机「突突突」的启动声，声音在清晨安静的胡同里格外清晰。

紧接着是「咚咚」的、略显急促的装货声，然後是三轮车驶出院子，声响渐渐远去。

张景辰擡眼看了看时间，才七点半刚过。

看来大哥是真听进去他的话了，这麽早就出发去占位置了。

等他们这边吃完饭，收拾妥当，也开始往三轮车上装所剩不多的货物。

不到三百块钱，也就二百七八的样子。

东西少，装起来也快。

四人推着明显轻省许多的三轮车，也出发了，朝着北国饭店的方向走去。

越往街里走，越能感受到浓厚的年味和忙碌的气氛。

街上行人明显比前几天多了，大多行色匆匆，手里提着大包小裹的年货。

已经有人开始串门了。

路过一户人家门口，一群人在门口撕撕巴巴的，公式性的推脱起来。

大人不停的叮嘱小孩儿：「你不行要叔叔给的红包嗷。」另一边儿急促的说，「拿着吧拿着吧，这是个给孩子的。」

有的临街门市，店主正指挥夥计进行年前

大扫除，挂玻璃、扫房梁，忙得不亦乐乎。

有几家气派的饭馆和商店门口，几个店员搭着梯子，正小心翼翼地将一对对硕大的大红灯笼挂上牌匾前的横梁上。

最欢乐的还是小孩儿。

孩子们已经放了寒假，成群结队地在街上疯跑玩耍。

一个个小脸冻得通红，棉帽子的帽耳朵在奔跑中上下翻飞。

他们追逐打闹，手里往往攥着几枚从整挂鞭炮上拆下来的「散炮」和「摔炮」，找一个没人的墙角，点着一根香，小心翼翼地凑近引线，然後捂着耳朵飞快跑开，听着身後「啪」的一声脆响，爆发出满足的欢呼。

对他们来说，寒冬的凛冽仿佛不存在，只有无拘无束的快乐和有好吃好喝还有压岁钱的新年。

张景辰看着这充满烟火气的景象，脸上也不由自主地带上了笑意。

这才是过年该有的样子，等到再往後可感受不到这种年味儿了。

路过供销社，他又进去买了二十个红色的尼龙网兜，准备把最後这点货也尽量包装得好看些。

到了北国饭店旁边他们的「老位置」，四人配合默契，很快就支好了摊位，把货物摆放整齐。

张景辰让史鹏继续组装所剩无几的礼包，自己则跟马天宝和孙久波打了声招呼：「你们先看着，我过去百货大楼那边转转，看看我大哥他们。

「去吧，二哥，这会不忙，你多溜达溜达。」

「行。」

张景辰慢悠悠地踱过马路，来到赵婶的摊位前，却微微一怔一旁边昨天那个崩爆米花的男人不见了，又换了个新摊位。

再一细看，这摊位竟也是卖鞭炮的。

摊主是个陌生面孔，货看起来不多，但摆得也像模像样。

「赵婶，早啊。」张景辰跟赵婶打招呼，目光扫了一眼旁边那个新摊位。

赵婶看到他，笑着回应：「早啊张兄弟。」

她压低声音，朝旁边努努嘴，「喏，这是看你生意好，立马跟过来了。比我来的还早呢。」

「呵呵，这玩意谁都能卖。」

张景辰跟对方客套两句，继续往里走。

走了大概五十多米，在靠近百货大楼侧门的位置，看到了大哥张景军的摊子。

摊子果然支得挺大，用了好几块木板拼接，货也摆得满满当当。都起摞了。

老三张景明正在招呼一个顾客，大哥张景军则在後面整理货箱。

摊前围着三两个人正在挑选。

张景辰走过去：「大哥，三弟，咋样？这儿还行吧？」

张景明看到他，脸上露出一丝笑容：「二哥来了，这儿还行。比我们之前找那几个地方强，最起码人多。」

他一边说，一边手里利索地给顾客拿货、收钱。

张景军也直起身，擦了把额头上的汗，对张景辰说：「老二，你来了。地方是不错，就是————」

他指了指不远处方向，「就是竞争有点大啊。」

张景辰顺着他指的方向看去，在他後面不远处，又支起个新的鞭炮摊，规模看着也不小。

加上他刚才看到那个，今天摆这附近好像一下子增加了三个卖炮仗的摊位。

这真是到了年关，什麽人都想出来分一杯羹，越来越卷了。

他刚来的时候就看到汪大勇兄弟的摊子上，居然也学起了自己的招数，立起了好几块硬纸板牌子，上面用粗黑的毛笔写着「厂家直销」、「买十赠一」等字样。

这些新出现的摊位，无疑会分流走一部分客源。

毕竟地方就这麽大，顾客在别人家买了，很可能就不会再来光顾大哥这边。

张景辰不禁有些庆幸，幸好自己昨天理智，没有因为一时生意火爆就冲动地再去进货，否则现在压力就大了。

「这很正常，年底了嘛。明天说不定还会更多。」

张景辰安慰道：「不行的话，你和老三各带一部分货，去两个不同的路口或者人流方向，覆盖面还能大一点。」

张景军只能无奈地点点头，他感觉自己运气实在不好。刚来这边就遇到这麽多同行。

张景辰又跟他们简单聊了几句，叮嘱他们沉住气，然後返回自己的摊位。

回到北国饭店这边，摊位前也陆续有了顾客。

张景辰加入进去，开始卖货。

他感觉今天的路上人流确实比昨天还要多一些，或许是好天气让人们更愿意出门采购0

他这边的顾客虽然络绎不绝，但那种忙不过来的火爆场面没有再出现，买卖一直进行得有条不紊，甚至可以说有些轻松。

马天宝一边给人拿「二踢脚」，一边嘀咕：「今儿这人倒是不少，可咋感觉没昨天那麽赶了呢？」

孙久波也点头：「是啊，买东西的也挺痛快，砍价的都少了。」

张景辰心里清楚原因，但没多说，只是笑道：「轻松点还不好？正好把最後这点货清清。」

「也是，卖完了咱们好进林子打猎啊。」马天宝顿时兴奋起来，大嗓门嚷嚷道。

他似乎对打猎这件事极其兴奋，哪怕是家里现在不缺这口肉吃。

孙久波有些怀疑，「就咱仨这水平能行麽？」他觉得上次二人是走了狗屎运。

张景辰呵呵一笑：「技术不够，火力来凑呗...

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