第240章 东哥，我要加入你们

通常而言，一家公司随着融资次数的增多，估值也会水涨船高。

当然，前提是离不开公司本身运营得当，营业额和市场占比不断提升，毕竟大多数创业者在一波接着一波后浪的冲击下，早已经倒在了沙滩上。

东哥本人是对途家网的投资感兴趣的，但他也明白一个道理，投资越早回报越大。

你们途家网B轮已经没在考虑京东了，却未雨绸缪想让自己去填C轮的坑，刘镪东心里是有那么一点不悦的。

“上一次，我来拜访京东的时候，刘总因为公务繁忙，正好错过了。”苏泽坦然回道，“然后又有几家公司表现出了投资意向，所以我临时改变了想法，就这么简单。”

这个理由勉强可以说得通，不过东哥心里还带着几分纠结之色。

“当初我找融资的时候，可是四处求爷爷告奶奶，也不知道吃了多少次闭门羹。这个年轻人倒是好，因为自己事务繁忙错过了第一次会面，马上就有新的投资者找上门来。”

刘镪东想到了自己无比艰辛的创业之路，在中关村打拼的日子里，甚至一度被前任的家庭所轻视。

当时，他的前任女友已经在中央部委工作，高高在上，加上女友家里三代从政，不愿意看到女儿委屈下嫁一个销售商，两人便只好以分手而告终。

东哥对于这段过往，可谓记忆犹新，也铆足了劲也在事业上出人头地。

一旁的苏以也开口了：“刘总，我观察过，贵公司和阿里一样都围绕着电子商务在构建自己的生态圈。”

刘镪东点点头，不置可否。这是一家大公司发展当中的必经路线。

“移动互联网时代，如BAT这样的巨头公司但开始组建自己的圈子，如阿里系，百度系，腾讯系。我想京东的未来，应该不是加入任何一个系，而是保持独立自主，并成长为BAT这样的规模。”

“过赞了。”东哥微楞了一下后，却变得谦虚了。

他明白雄心壮志有时候心里想想便行，说出来的话就有点惹人注意，招人闲话了。尤其公司处于发展的关键时刻，还是不要招惹太多的非议才行。

如今看来，BAT各司其职，但在华国互联网似乎已呈现一骑绝尘之势，三足鼎立的趋势已经越加明显。

可数年之后，百度掉队，市值一度被京东，甚至美团实现了反超，几乎没人可以料到

，哪怕今时今日的刘镪东或者王新。

虽热在未来，腾讯入股京东，两家公司密切合作，可你说京东是腾讯系那也未必准确，因为刘镪东依然有着绝对的控制权，京东也保持着独立性。

先美团，再京东，这是苏泽的计划，他需要在最短的时间里实现途家网的最大价值。

“刘总，我们可以签一个私下协议。如果贵公司在未来要组建京东系，我们途家网愿意加入这个大家庭，以此来丰富贵公司的生态系统。”苏以嫣然一笑，放出一颗重磅炸弹。

建立京东系，有朝一日能够和BAT，尤其是阿里抗衡是他的目标，尤其阿里如今对于OTA市场尚未涉及。

刘镪东很得意，不过还是谦虚地说：“我们京东虽然这几年的发展取得了长远进步，但前路还是任重道远啊，苏总这么看好京东的未来吗？”

“大树底下好乘凉啊，我这也是投石问路，如今放眼望去，下一家可以和BAT并驾齐驱的公司，京东的可能性最大，至于360或者网易……”苏泽果断摇摇头，“我都不太看好。”

“如果刘总有兴趣，我甚至可以在某一天放出控制权，让京东掌握51%以上的股份！”

“哦，这让我很意外啊。”刘镪东微楞了一下，“那苏总有具体时间表吗？”

“2016年之前。”苏泽给出了一个期限，“在这之前，希望刘总可以信任我，即使加入了京东系，也拥有了绝对的控股权，也希望公司的经营人是我和我姐。如果到了2016年之后，如果刘总对我们的工作不满意，可以更换负责人。”

“辛苦建立的公司，就这么放弃不是太可惜了。”刘镪东有些疑惑。

“那可不一定，股份我们还留有一点，而且决定权到了刘总手里。如果到了2016年，刘总满意我们的工作，那么我们继续干，如果觉得我们做得不好，我们只能当一个普通的股东了。”

苏泽微微一笑，语气平静地侃侃而谈：“何况世事难料，或许到了那时候，我自己也许有了新的创意，即使您想留我，可能我不愿意呆着了。”

“当然，前提是C轮融资由京东领投，而估值不能低于1.5亿美金。”

刘镪东在心里嘀咕着，这小子想得很真远，B轮都尚未完成，就在想着C轮了，不过从时间上似乎会很快，如今已经是3月了，到年底也不过9月的时间，眼睛

一眨就过去了。

想到这里，他又非常欣赏苏泽，年轻人创业是应该有这样的积极性。

对方承诺了这么多，首选是想和京东的利益捆绑在一起，然后到了2016年或许会是途家网估价的一个峰值，高位套现，然后寻找新的投资项目？

作为商业大佬，他很快就猜到了个中缘由。可他有点不明白，苏泽就这么有把握重新投资一个新项目，并能够获得成功？

“途家网是优良资产，我欢迎它加入这个大家庭，当然我有一个要求。”刘镪东沉吟了一会儿，给出了自己的条件，“可以遇见，未来会有不少资本进入民宿网的市场。我要求你们始终要保持住同类产品的第一名，要不然协议作废。”

“这当然没问题。”苏泽很果断地点了点头，“如果我们无法保证同类产品第一，我也没有谈条件的把握和自信了。”

交谈很愉快，双方马上草签了协议。

苏泽签下大名后，深吸一口气，在心里嘀咕：老子连C轮融资都搞定了！

刘镪东和他们两人告别后，望着苏以的背影默默发呆着……

“漂亮是漂亮啊，可惜是一个女强人啊。”他摇了摇头，显然想到了那位强势的前任女友。

东哥悄悄给自己定下了一个目标，如果再婚的话，一定不要找女强人，哪怕对方再如何惊艳。他想找一个单纯可爱，又把自己当做偶像来崇拜，来依靠的小女子。

他现在就是喜欢这一款，可惜苦苦没有遇到这样的姑娘啊。

……

苏泽带着姐姐走出了京东的办公楼。

姐弟之间心有灵犀，苏以能够大致猜到苏泽的想法：“小泽，到了2016年，即使京东那边不换途家网的管理层，你自己也想脱手了吧。”

“知弟莫若姐啊。”苏泽淡然一笑，“其实2016年有点晚了，如果可以的话，我希望再提早一年了。途家网可以作为京东系里的关键一环，成为他们进军OTA的桥头堡，但我不想一直局限在这里啊。”

“到了那时候，你想过投资什么项目吗？”

“套现了，就有钱了，再带着小雪，还有老姐你环游世界啊，如果那时候你还没有嫁人的话。”苏泽打了一个哈欠，顾左右而言他，“创业多累了，有钱了享受生活不好吗？”

苏以瞪了他一眼，知道弟弟又在胡扯了。