第五十四章 足下生辉

酒席散场已近十点，宁向东、龚强和赵宝库直接去了复印店。

三人坐定后，龚强连声埋怨姐夫在酒桌上大放厥词，搞得差点穿帮，赵宝库闻言眼珠子一瞪：“怎么是胡说八道？我老爸年轻时在并原当民工，后来留在了并纺，退休后我顶替他进的厂，一直到临终时，心里还惦记着这地方……”

“况且，他当年刚上班时，那个厂长，叫啥来着，跟我爸也熟，后来调到纺织部，不就是在北京吗，还叮嘱我好几次，说有机会要去看看他……”

赵宝库遗憾的摇摇头：“要说吹牛的话，也就这句了，不过我还真想找找他去，了却我爸生前的愿望。”

宁向东嘿嘿一笑道：“我觉得好，宝库哥说的都是实话，不过是措辞上加了些修饰罢了，至于听的人怎么理解，全在他存着什么心思，所以说，所谓的什么良谋诡道，哪有道义之分，不过是对人心的揣摩罢了。”

龚强有心想反驳，可仔细一琢磨，纵有些许漏洞，可也没毛病啊，不大发感慨道：“人心我不懂，不过这汉语，太特么博大精深了，换个词说出来，味道就全变了。”

“何止换个措辞，换了语境和受众，一字不改，意义也大不相同。”

接下来三人对远景展开了烈讨论，合同签的三十年长期，房租以年租形式缴纳，今年的支出由赵宝库这个便宜姐夫承担了，如今尘埃落定，就等武汉货源齐备，开张大吉了。

说到开张营业，话题就牵扯到装修的问题上，胖子主张一切从简，按照钟楼街和绿柳巷所有商户的大众模式就行了，赵宝库则坚持要搞一个富丽堂皇的卖场出来，因为按照既定计划，他们这间门店可以小，但一定要走高端精品路线。

这三人里，只有宁向东沾点文艺的边，艺术水平虽然谈不上，音乐也仅仅是个半吊子，但挡不住他从出道以来始终在这个圈子里混着，正所谓佛前一盏灯，不会诵经也会听，宁向东坚持要搞个独家特色出来。

既然是主打袜子这种小品类，那就从家居入手，以中式风格为主，北欧风格为辅，既要有浓郁的温馨感，还要简洁明快，两种对立流派形成的感观冲击才是印象最深刻的。

胖子一听深感折服，怪不得很多从事演艺的人对待感既专一又开放，公开和私人的不同场合下颇有分裂人格，于是接口道：“那也不能只卖袜子吧？这么一

个黄金地段，租金贵的可怕，还可以搞些服装鞋帽之类充实货架。”

“展台，这位龚总，请尊重你名下的产业，它们的名字和我们荣辱与共，”宁向东更正了龚强对展台的不恰当用词后，继续说道：“服装万万不可搞，鞋帽也要慎之又慎，首先服装摆在小品店里不合适，太吸引客人的注意力，其次款式之复杂细如牛毛，假如跟风陈列大众款式，则本店风格尽丧，鞋帽可以考虑，也要慎重，我的意见是选一些设计简单的货品就好，过度花哨张扬不一定有拥趸追捧。”

“不要贪多，多则杂，则沦为杂货铺，与其这样，不如继续练摊，做一家优品店，这里面的隐形价值很可能超过购买价格本，也许，未来在并原，当某位消费者，露出裤脚下的袜子，淡淡的说一句‘这家的袜子还算舒服，’立刻就能吸引来周围艳羡的目光。”

“这样低调的炫耀，是从你在衬衫兜里放烟的行为上学来的，”宁向东笑眯眯看着龚强，随后站起来，走到复印店中央，缓缓的绕行一圈，扫视着整个房间，一字一句的说道：“店名我也想好了……”

“足下生辉……。”

为商之道，仅仅卖出商品换取价值，小道耳，而依托卖出商品的行为，在对方心里留下对这次购物愉悦的满足感，才是销售的最高境界。

“不要嘴上说客户是上帝，而是要让客户感觉到，他真的就是上帝。”

这三人就宁向东学历不高，赵宝库好像上了一个什么野鸡大学，混了张大专毕业证，龚强前不久才上了电视大学，此时听宁向东丝丝入扣的拆分解析，两人竟有了仰止之感。

赵宝库大发感慨道：“我白干了这么多年复印店，就知道每天吭吭哧哧挣辛苦钱，竟然没有向东这番见识。”

胖子此刻也对发小刮目相看，暗自对比了双方的成长过程，猛然一拍大腿：“早知道我也学吹箫就好了。”

决策已定，一夜无话，第二天一早，三人话别，各奔不同方向。

宁向东急匆匆赶回家吃了早饭，去老干区找丁启章。

随着天气转暖，丁老又开始每天早晨到公园散步下棋的活动，宁向东赶到时他正准备出门。

看到小宁时，老爷子很诧异，问道：“小宁有事吗？”

宁向东一看自己来的正好，心里松了口气，他时间紧迫，今天还打算争取

准时赶到单位。

“丁伯伯，一大早在家门口堵您，实在是无奈之举，能借一步说话吗？”

丁启章看了看宁向东，确实一副急匆匆的模样，不满腹狐疑，转向家中走去。

两人进了房间，宁向东待丁老坐稳后，才开口说道：“我跟两个小伙伴盘下了一处店面，想请您老提个字。”

“晚上过来怕您老辛苦，状态不好，所以就唐突了……”不待丁老开口，宁向东又继续说道。

丁启章一听恍然，还以为有什么急事，这一大早找他这个糟老头子，是为求字而来，只是早晨登门求字这种事，他活了一辈子，今遭是头一次遇到，不由哭笑不得。

“我忘了跟您解释，白天我去单位交代一下工作，晚上想赶火车归队了，这次回来的时间也紧张。”

“原来是这样，好吧，那你说说，想好提什么字了吗？”丁启章理解的笑道。

“就写百鸟朝凤吧。”

“百鸟朝凤？”丁启章拧着眉头，沉吟了一会儿说道：“这是个曲牌名啊，你确定要这个字吗？”

宁向东点点头道：“确定，就是这四个字。”

“好吧，那你随我到书房来。”

来到书房，丁启章从书架上取了半块松墨，让宁向东研了，虽然只是一段残墨，但能看出制作精良，砚台中化开的墨汁浓郁聚结，淡淡的松香弥漫周。

丁启章的书法显然是临摹过魏碑，笔风雄浑刚健，字少处不觉其陋，字多处不觉其繁，似尺蠖之屈，如动兔之脱，颇具神韵。

泼墨挥毫罢，丁启章悬笔问道：“提款写谁？你的名字还是店铺的名字？”

“就写元贵吧……”宁向东看到丁老凝视着他，心里一虚，解释道：“元有初始之意，贵乃富贵，二字合二为一，也是为了预祝店铺在未来生意兴隆。”

丁启章凝笔思量了一下，点点头说道：“嗯，很有讲究，那就元贵吧。”

不一时，款也提好，丁启章把宁向东唤到自己边：

“小宁看看怎么样？”

“我也不懂书法，不过丁伯伯的字肯定是好的。”

“这里有处留白，你看看，需要再写个刘字吗？”

这句话宛若一声雷，炸的宁向东浑一颤，丁启章竟然对并钢的干部队伍了如指掌。