第十八章 这到底是怎么做到的？

市国防工业局的会议结束后，消息像长了翅膀一样，从会议室飞出去，飞遍了整个川渝市军工系统。

城北区军改民办公室的小王，接到电话：“不得了，南山区那个曙光机械厂，听说拿了三十万美元的外汇订单。”

小王手里的电话差点没拿住。

“多少？三十万美元？你确定不是三万？”

“确定，银行的周行长在会上亲口说的，九万美元定金都到账了。”

小王挂了电话，愣了好一会儿，然后转身冲进主任办公室。

“主任！大消息！曙光机械厂拿了三十万美元的外汇订单！”

城北区军改民办公室主任老刘正在喝茶，一口茶喷了出来，溅了一桌子。

“什么？曙光机械厂？就是那个快要倒闭的曙光机械厂？”

“对！就是他们！”

老刘瞪大了眼睛，嘴巴张着，半天没合拢。

他在椅子上坐了好一会儿，然后摇了摇头，喃喃自语：“三十万美元？三十万美元？他们卖的什么，原子弹？

城南区，城西区，城北开发区，消息所到之处，无一不是一片哗然。

“三十万美元？一个快要倒闭的厂？我不信。”

“会不会是搞错了？把三万听成了三十万？”

“就是，曙光机械厂我知道，做煤气罐的，煤气罐能卖出三十万美元？你忽悠谁呢？”

“说不定是银行贷款，不是外汇订单。”

“对对对，肯定是搞错了。”

但很快，更多的人开始打听。

“曙光机械厂的厂长是谁？”

“听说是个年轻人，清华毕业的，刚下来挂职不久。”

“清华毕业的？怪不得。人家有文化，有眼界，跟咱们这些土包子不一样。”

“有什么不一样？清华毕业的就能把煤气罐卖出三百美元一个？”

“三百美元一个？你开什么玩笑？市面上煤气罐才几块钱一个！”

“我没开玩笑！我听说的就是三百美元一个！”

“不可能！绝对不可能！”

声音在川渝市军工系统的各个角落里此起彼伏。

与此同时，从市区通往曙光机械厂的公路上，一辆黑色的伏尔加轿车在颠簸的山路上缓缓行驶。

陶伟坐在副驾驶座上，手里夹着一根烟，眉头紧锁，眼睛盯着窗外不断后退的山影。

后座上，周航靠在座椅上，手里拿着一份文件，翻来覆去地看着。

“陶主任，这路可真够颠的。”周航把文件放下，揉了揉太阳穴。

陶伟把烟头弹出窗外，沉声说道：

“当年三线建设，越偏越好，越隐蔽越好，曙光机械厂建在这片山沟里，算是条件好的了，有些厂建在更深的山里，连公路都不通，物资全靠人扛马驮。”

周航摇了摇头，叹了口气：“也真是苦了这些工人，在山沟里干了一辈子。”

“所以我才说，曙光机械厂能拿到三十万美元的订单，简直是个奇迹。”

陶伟喃喃自语，“咱们南山区五家军工企业，去年全年的外汇创收加起来不到十万美元，他一家就干了三十万，这个林默，到底是怎么做到的？”

“到了就知道了。”周航把笔记本收好，看着窗外渐渐接近的厂区轮廓，“我也很好奇，这个年轻人，到底有什么本事。”

一个多小时后，轿车在厂门口停下。

陶伟和周航下了车，打量着眼前这座建在山沟里的军工厂。

红砖厂房，灰色的水泥路面，几根烟囱孤零零地戳在天上，厂门口的石阶上长着青苔，铁门上的红漆已经斑驳脱落。

一个穿着军绿色外套的年轻人从厂区里快步走出来，身后跟着副厂长孙德茂。

林默走在前面，步子很快，脸上带着笑。

刚刚他正在办公室里正准备动身去市里，孙德茂突然推门进来，说区军转民负责人陶伟陶主任和区人民银行周行长过来了。

林默迅速反应过来，应该是外汇订单的消息传到上面去了。

正好，省得自己再折腾。

他笑呵呵地揣上准备好的材料，跟着孙德茂往会议室走。

“陶主任，周行长，欢迎欢迎。”林默大步迎上去，伸出手，热情地握住陶伟的手。

“两位领导莅临曙光机械厂指导工作，我们厂蓬荜生辉啊。”

陶伟打量了一下眼前的年轻人。

他和林默打过几次交道，三个月前林默下来挂职，就是他亲自送的。

本以为只是走走过场，挂个职镀个金而已，没想到真的干出了局面。

“林厂长，好久不见。”陶伟握了握他的手，目光在林默脸上停留了一瞬，“听说你刚从鹏城回来？辛苦了。”

“不辛苦，不辛苦，为了厂子，应该的。”

林默转向周航，伸出手：“周行长，第一次见面，昨天在电话里听您的声音，就觉得是个爽快人，今天一见，果然如此。”

周航哈哈大笑，握住林默的手，使劲摇了摇：“林厂长，你这话说的，我都不好意思了，我周航是个粗人，有什么说什么。”

“今天过来，一是想认识认识你这位年轻有为的厂长，二是想看看咱们厂有什么需要支持的，能不能帮上忙。”

“周行长太客气了。”林默笑着说，“两位领导里面请，咱们坐下聊。”

他侧身让开门口，领着陶伟和周航往会议室走。

孙德茂跟在后面，脸上带着笑，胸膛挺了挺，眼神中满满的是自豪。

来的是区里的领导和银行的行长，放在以前，曙光机械厂可没这个待遇。

会议室里，已经泡好了茶。

陶伟和周航坐下，林默坐在对面，孙德茂坐在旁边。

陶伟端起搪瓷缸子喝了一口茶，放下，看着林默，目光里带着一丝好奇。

“林厂长，我这个人说话直，就不绕弯子了。”

他把缸子放下，双手交叉放在桌上，“今天在市局开会，方局长问各区军转民的情况，我正要说你们厂被拆散重组，结果周行长说你们拿到了三十万美元的外汇订单。”

他继续说：“林厂长，你跟我说实话，这事是真的吗？到底是怎么回事？”

林默从口袋里掏出准备好的材料，递过去。

“陶主任，你先看看这个。”

陶伟接过去，翻开一看，是一份合同复印件。

上面写着曙光牌民用压力容器，数量一千套，单价三百美元，总金额三十万美元。

后面还有汇款凭证复印件，九万美元，白纸黑字，清清楚楚。

他看着林默，眼睛瞪得溜圆。

“三百美元一个？林厂长，你一个煤气罐，卖了三百美元？”

林默点了点头，“是的，三百美元一个，一千套，三十万美元。”

陶伟深吸

一口气，努力让自己镇定下来，“林厂长，你是说，你做的那个煤气罐，就是之前积压在仓库里的那种你把它卖到了国外，三百美元一个？”

“对。”

陶伟靠在椅背上，声音都变了调：“林厂长，你知道现在市场上的煤气罐多少钱一个吗？”

“知道，浙江那边小作坊卖的，大概七八块钱一个。”

“那你卖三百美元，人家凭什么买你的？”

林默端起搪瓷缸子喝了一口茶，不紧不慢地说：“陶主任，这个问题问得好。”

他把缸子放下，从材料里抽出一张照片，推到陶伟面前。

“你看看这个。”

陶伟接过去，照片上是一个银灰色的煤气罐，旁边放着一根钢管，还有一个火柴盒大小的金属盒子。

罐体的焊缝均匀，阀门锃亮，钢管内壁光滑得像镜面。

“这是我们的重新设计的产品，独特的设计符合客户的使用理念。”林默指着照片。

陶伟盯着照片，眉头渐渐皱了起来。

“林厂长，这些……不是一个煤气罐应该有的配置吧？”

林默脸上带着笑意，没有正面回答。

“陶主任，客户买我们的产品，是因为我们的产品质量好，设计独到，性能稳定，适用范围广，至于他们具体用来做什么，那是客户的事，跟我们没关系。”

陶伟看着林默，沉默了好一会儿。

他是个老军工，干了大半辈子，什么产品没见过？

林默说的这些，壁厚增加，双面焊接，内部支撑，远程控制接口。

这些哪里是煤气罐的配置？

他抬起头，盯着林默，声音压得很低：“林厂长，你这些东西卖给谁了？”

“中东那边的客户。”林默的语气很平静，“具体是哪个国家，合同上有保密条款，我不方便透露。”

陶伟把照片放下，端起搪瓷缸子喝了一大口茶。

他的脑子在飞速转着，消化着这个惊人的信息。

一个濒临倒闭的三线军工厂，用一堆煤气罐，撬开了中东市场，拿下了三十万美元的外汇订单。

这事儿说出去，谁信？

但合同在这里，汇款凭证在这里，白纸黑字，不容置疑。

陶伟把缸子放下，看着林默，目光里的审视少了一些，敬佩多了一些。

“林厂长，我干了快三十年的军工，从来没有听说过能把煤气罐卖到三百美元一个。”

他的声音里带着一种由衷的感慨，“你是怎么做到的？我是说你怎么想到的？”

林默靠在椅背上，笑了笑。

“陶主任，这个问题，说起来话长。”

林默顿了顿，组织了一下语言。

“简单来说就是我们的产品，在国内可能不值钱，但在特定的市场，特定的客户面前，它就值这个价。”

“关键是你能不能找到那个市场，找到那个客户。”

“市场经济就是如此，没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”

看着眼前自信非常的年轻人，陶伟若有所思地点了点头。

在这个全国上下缺外汇的时候，只要能创外汇。

那就是光荣，那就是为国家解决问题！

再说了，林默刚刚说的也不错，这充其量不过是有独特设计的煤气罐而已。

不管白猫黑猫，能抓到老鼠，能创外汇就是好猫！