第1368章 大型商会建立

赵鸿多看了沈万三两眼，这个名字在夏国当中知名度可是相当的高。

民间至今还流传着沈万三和聚宝盆的故事，还有各种影视作品里面都有他的出现，作为一个商人能做到让民间流传出这种传说，足以说明他的能力。

沈万三依靠海上贸易和内地物流积累下堪称富可敌国的财富，最盛时据说掌握了江南七成的丝绸贸易和半数以上的粮食漕运。

他对物流运输和跨区域商贸网络的建设有独到的经验，或许可以让他负责这一方面的事情。

最后曹操指向坐在沈万三旁边的一个老者，这人年纪虽大，但精神不错，那双眼睛和他的外貌年龄完全不符。

“这位是孔仅，字子思。”

这个名字不是很热门，但赵鸿还是想到了他的身份，西汉武帝时期的大盐铁商！

他出身寒微，却凭借对盐铁资源的精准判断和对市场需求的敏锐把控，在极短的时间内积累了巨额财富，成为当时天下首屈一指的盐铁大贾。

后来被汉武帝任命为大农丞，主管天下盐铁专卖，将个人的商业才能运用到了国家财政的宏观管理之中。

曹操在介绍完他们的名字之后，继续说道：“殿下，这位是由几位领主代表联合推荐出来的人才，负责商会对矿脉资源和盐铁贸易的统筹管理。”

赵鸿听完四个人的名字，将手中的名册合上放在案边。

他靠在椅背上，目光从这四位新面孔的脸上一一扫过。

子贡代表儒商的道义与信誉，王戎代表精打细算的财务能力，沈万三代表物流和跨区域贸易的实操经验，孔仅代表对矿产资源的掌控力和宏观调度能力。

看来其他领主手下还是有着不少的优秀人才的。

这四个人的组合，几乎覆盖了一个大型商业组织从议事规则到财务核算，从物流仓储到资源调配的所有核心环节。

如果有他们四个人作为商会的支柱，赵鸿他们也能省不少的心。

那些领主们这次确实是花了心思的，不是随便推举几个心腹过来充数，而是真正从各个领主的手下选出了最有代表性的商业人才。

等曹操介绍完毕重新落座之后，赵鸿将身体微微前倾，双手放在长桌上，直接切入了正题：“各位都是各地领主推举出来的商会核心成员，今天坐在这里，要讨论的事情说简单也简单。”

“我们现在要解决的是怎么把夏国上百家领主各自为战的商队，整合成一个足以碾压任何中立商会的大型商业组织。”

“这件事情说复杂也复杂，因为整合意味着分配，意味着转型，意味着有人要做出改变和让步。”

“各领地的产业结构、资源禀赋和生产强项各不相同，有些领地的特长在整个商会里跟别人比起来确实没什么竞争力。”

“这些领地的人怎么办？是继续做自己擅长的但被比下去的事，还是抓住这个机会进行产业转型？转型的方向在哪里？”

“商会成立之后各领地的出资比例怎么核算、利润怎么分配、议事规则怎么制定、争议怎么裁决？”

“这些都是我们需要解决的问题，说一说你们现在的想法吧！”

赵鸿将问题抛出来之后，长桌两侧一时间陷入了短暂的沉默。

几个商业人才互相交换了一下眼神，似乎在无声地推举谁先开口。

最终还是端木赐率先打破了沉默，他站起身来，朝赵鸿和关良各行了一礼，然后不紧不慢地开口，声音温润而清晰，像是在课堂上给学生们讲课一样。

“殿下，关会长，诸位同僚。”

“在下这几日翻阅了各地领主呈报上来的产业册子，发现一个很有意思的现象，夏国上百家领地，资源禀赋千差万别。”

“有的领地坐拥矿山，冶炼技术代代相传，打出来的铁器能卖到千里之外，有的领地在平原沃土之上，年产粮

食足以养活数个大郡，有的领地靠海，盐场和渔船是他们的命脉，还有的领地既无矿产也无良田，但地处几大商路的交汇点，靠着收过路费和开客栈便能活得相当滋润。”

“以往各领地各自为战，都恨不得把自家从采矿到炼铁再到打制农具的所有环节全部攥在手里，结果就是重复建设、恶性竞争。”

“同样是一把锄头，东境三个领地各建了一个铁匠铺，每家每年只能产几百把，成本居高不下，质量也参差不齐，三家的铁匠都吃不饱饭。”

他顿了顿，从袖中取出一本薄薄的册子，翻到其中一页，继续说道：“在下以为，商会的整合要做的第一件事，就是打破这种‘麻雀虽小五脏俱全’的格局。”

“商会可以充当一个统一的调度中枢，哪里适合集中开矿，哪里适合集中冶炼，哪里适合集中打造，哪里适合集中转运，全部按照各领地的资源禀赋和区位优势来重新规划。”

“适合采矿的领地就全力采矿，产出由商会统一收购，适合冶炼的领地就专门冶炼，赚取加工利润，处在商路枢纽的领地就专做物流仓储，赚取转运收益，有技术优势的领地就专做高端加工和研发，做别人做不出来的东西。”

“这样一来，每个领地只需要做好自己最擅长的那一环，上下游之间由商会统一调度和结算，成本能降下来，质量能提上去，那些原本因为资源贫瘠而缺乏竞争力的领地，也能在产业链中找到属于自己的位置。”

“那些在产业转型过程中受冲击最大的领地和农户，商会出面与各领地协调设立专门的安置坊和培训所，帮助转产农户掌握新的技能，让每一个加入商会的领地都能看到实打实的好处，而不是单纯地牺牲。”

王戎紧跟着站了起来，他没有端木赐那样温润的口才，说话更加直接，甚至带着几分冷峻的精明。

他的手指在算盘上噼里啪啦地拨了几下，然后抬起头来，声音沙哑却条理分明：“端木先生说的是方向，在下来说说钱怎么算。”

“各领地的出资比例不能简单地按领地面积或者人口来划分，有的领地面积大但土地贫瘠，有的领地人口多但产出单一。”

“在下建议采用‘资源折股’的方式，各领地将自己现有的矿产、作坊、商路、技术工匠折算成股本入股商会，由商会统一评估定价。”

“矿产按储量、品位和开采难度折算，作坊按产能、技术水平和工匠数量折算，商路按地理位置、运输能力和沿途安全状况折算。”

“每年年底按股分红，分红的比例就是各领地当初折算的股本比例，这样一来，领地之间的利益分配就有了一个公正透明的标准，不会因为谁和会长关系好就多分一些。”

“具体的核算标准和各类资源的折算比例，还需要和各领地的代表逐项商议，但大框架必须事先定好，以免事后扯皮。”

赵鸿听完他们的建议和用语，嘴角微动，这里面很多用语恐怕都是他们的领主教的，充满了现代词汇的味道。

这种词汇从他们的口中说出来，还真有点违和，不过只要能互相理解，那也能提高沟通的效率。

沈万三第三个发言，他站起来的时候习惯性地整了整衣襟，即使那身锦袍已经十分整洁，这似乎是他经商多年养成的下意识的动作。

他朝赵鸿拱了拱手，开口时语速不快，但每一句都落在了实处：“殿下，诸位同僚，端木先生说的是分工，王先生说的是分钱，在下来说说分货，也就是物流。”

“这商会能不能运转起来，关键不在上面怎么定规矩，而在下面怎么把货从东边运到西边。”

“以长安城为中心，在下建议分设东南西北四大物流枢纽，每个枢纽下设若干转运节点，各领地的货物统一运到最近的枢纽，再由商会的运输队统一调配转运。”

“这样一来可以大幅降低空载率，二来可以在枢纽集中进行质量检验和标准

化包装，三来可以在枢纽之间建立信息传递系统，哪个枢纽缺什么、哪个枢纽多什么，一目了然，不会出现东边囤了一堆铁矿石卖不出去、西边的铁匠铺却到处找矿的尴尬局面。”

“另外，物流枢纽的选址要避开世界通道，优先设在官道交汇处和水路码头附近，利用现有的运输网络进行扩展。”

他从自己的怀中拿出了一份文件，在知道自己要被推荐进入领主商会当中当管事的时候，他就已经开始研究今天要讲的东西了。

这一份文件里面是他标注出来最节省成本，同时保障安全的运货路线，其中的路线如同蜘蛛网一样链接各个节点领地。

“这里面有我对运货路线的建议，还有现在还需要修缮的陆路或者水路码头，还请殿下过目。”

赵鸿接过文件之后翻阅了一遍，这上面沈万三已经写的十分详细了，他也挑不出什么毛病出来。

“到时候我会把这份文件交给商会的建设部的。”

孔仅是最后一个发言的，他站起身来，目光扫过在场众人，开口时声音低沉有力：“殿下，诸位。”

“他们三位分别讲了分工、分钱和分货，老夫来讲讲分矿，也就是资源。”

“商会手上的矿脉，不管是铁矿、铜矿、银矿还是各种伴生矿，都是不可再生的战略资源。”

“这些矿脉的开采权一旦交给商会统一管理，就必须有一个严格的开采计划和储备制度。”

“老夫建议将矿脉分为三类：第一类是普通矿，比如铁矿和煤矿，可以按市场需求开采，商会统一收购定价，第二类是稀有矿，比如带品阶的伴生矿，开采量要由商会统一控制，不能一次性采空，要留足战略储备，第三类是特殊矿，比如紫色品质以上的矿石，开采和销售全部由商会专营，任何领地不得私自开采或出售。”

“各类矿脉的产出，由商会统一调配，优先供应内部高端工坊和研发所用，剩余部分再考虑对外出口。”

“另外，所有矿脉的开采都必须遵守统一的安全规范和劳工保障标准，不能为了追求产量而忽视矿工的生命安全。”

赵鸿靠在椅背上安静地听完四人的发言，手指无意识地在桌面上轻轻敲着，节奏不急不缓。

他沉默了好一会儿，将这四个人提出的方案在脑中逐一过了一遍。

端木赐的方案是产业链分工，王戎的方案是利益分配机制，沈万三的方案是物流和贸易网络布局，孔仅的方案是资源管理和战略储备，这四个人各自从自己的专业领域出发，几乎将商会运转的所有核心环节都覆盖到了。

他们提出的方案虽然在大方向上各有侧重，但彼此之间并没有实质性的矛盾，反而能够互相补充、协同运作。

他们四人都只是口头讲了一个大概，详细的内容还是需要看他们写的文件，只是他在想有没有什么疏漏。

不过只要商会的底子先打好，还缺什么规则或者事务，也可以后续慢慢都加上。

他最终点了点头，将身体微微前倾，双手重新放在长桌上，开口说道：“你们的方案大体方向是对的，具体的细节我让关良和你们一起定。”

“在最终方案出来之前，我只强调一条，世界通道附近的城池，一律不能部署重要的工业产业，尤其是矿产加工和军工制造。”

“物流枢纽的选址也要避开世界通道，优先设在官道交汇处和水路码头，这是硬性要求，没有商量的余地。”

“其他的细节，你们拿出方案来给我看。”

虽然夏国的领主世界算是比较安全的，但是他也需要未雨绸缪，世界通道附近的领地被攻击的风险会更大一些，重要的工厂不能放在这附近。

他说完便站起身来，示意散会。

众人纷纷起身行礼，关良留在殿中与四位商业人才继续商讨商会筹备的具体事务，赵鸿则转身穿过侧门，回了内殿。