第九百七十二章 确定人选

有没有优势不知道，不过增加人工成本倒是真的，这笔开支可不小哦。

富博敦心里嘀咕了一句，下一刻又想起陈大河刚才说的话，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，如果每次自己都满足于现状，认为不愁销量就不提升服务，那等别人用这些手段长成大鱼，恐怕就要回过头把自己的吞掉了，那时候自己还能讨得了好？

免费送货安装从眼前看确实会增加一点小小的成本，但从长远来看，应该不会亏，大不了薄利多销嘛！

不行，得听东家的，认认真真地吃成一条鲨鱼，不，鲸鱼！

想到这里，当即猛地点头，“记住了，我回去就定方案，通知各门店立刻执行。”

陈大河笑着摆摆手，“先听我把话说完，这送货安装是一方面，售后维修也不能少！我说的不是增加一个维修部，而是对所有售出的产品，都实行一段时间内免费包修！”

“包修？”富博敦瞪大眼睛，“东西卖出去，不是一概不负责吗，谁家东西坏了都是自己拿到修理铺去修的啊，而且就算要包修，不也应该是厂家的事吗，怎么还要商行来负责？”

如果说送货安装可以帮助拉升销量，这售后包修可就真弄不懂了，卖东西应该是盼着人家东西修不好吧，哪有还帮着人家修的？！

陈大河伸出手掌摸摸脑门，这时代的代沟啊，要怎么跟他们解释呢。

这时马佳彤说话了，“博敦，我觉得大河说的很有道理，你想想，如果你家卖的东西承诺包修，那买的人会怎想呢？”

富博敦一愣，“会怎么想？”

“笨，”叶晓琳嫌弃地瞪了他一眼，“当然是认为你家的东西质量好啊，否则谁敢放出包修的话来，有质量保证，人家才会愿意到你店里来买东西！”

富博敦眼珠转了两下，猛地一拍脑袋，“啊，我明白了，这个包修针对的不是那些买东西的人，而是更多还没买或准备买的人！这一条不仅要实行，更要大力宣传打广告，让所有人都知道，在我这里买的东西是包修的！”

马佳彤微笑着点点头，“看来你还有的救，不过，”

说着转身看着陈大河，“还是东家最厉害，竟然能想出这种办法来！”

陈大河面带蜜汁微笑，这姑娘果然开窍，一点就通啊。不过自己活了两辈子，还真不知道包修还有这

作用，还以为就是纯粹的售后服务呢。

也难怪，后世竞争激烈，哪家公司的东西没个保质期的，没那玩意儿都没人买好伐啦。

在某人完美助攻之后，陈大河依然淡定地摆摆手，“免费送货安装，承诺保质期，都只是提升销量的辅助手段，还有一个办法，可以直接而且显著地增加销量。”

富博敦此时已经完全被折服，不再抱着拍马屁的心思，恭敬地问道，“那是什么呢？”

陈大河看着他，嘴里吐出四个字，“上门销售！”

“上门销售？”

在座的七人面面相觑，这种古老的货担郎模式，也适合现代社会？！现在最差的也就是摆地摊了吧，上门销售会不会太掉价！

陈大河伸出手指，指了指他们，“你们可别小看这种老模式，不信的话，回头找一辆车，拉上一车电器去农村里转一转，尤其是物资缺乏的偏远地区，看看能不能卖出去。”

“偏远地区？”

这下马佳彤也不明白了，吞吞吐吐地问道，“那种地方，也能买得起电器？”

真不是她门缝里瞧人，这年头家用电器可不便宜，就算收入颇丰的工人家庭，也得省吃俭用几年才能买得起一台电视机，偏远地区的收入远远不能和大城市上的比，想买一台电器，恐怕就不是省吃俭用几年的事，到时候别做无用功才好。

陈大河也不解释，只是微笑着端起茶盏喝了口水。

如果不是看过某首富的发家史，谁能知道拉着一货车电器当货担郎，也能挣大钱呢。

见东家不说话，富博敦也只得半信半疑地坐回去，嗯，回头找一批便宜的产品试试水，就知道东家是不是百试百灵。

一口气将茶盏里的水干完，在马佳彤主动起身续水的功夫，陈大河冲坐在最远的那爱新昂昂头，示意该他了。

经过刚才富博敦一翻讨教，屋里的气氛顿时好了许多，小新同志也脸色镇定自如，可心里依然警钟长鸣，虽说前面六个依次过关，最多就是几点小问题，但越是这样越要谨慎，千万不能最后一刻翻船，要稳住！

“呃，咳咳，”

先松松嗓子，那爱新才说道，“上次听取了您的意见，我回去之后努力整改，除了楚贺和博敦的业务，还揽了很多外面的业务，由于业务量增长很快，原来的五十辆

车就不够用了，所以我把后来赚到的钱又全部拿去买了货车。”

“哦，”陈大河顺手结果马佳彤奉上的茶盏，一手按着茶盖，轻声问道，“那现在你的车队有多大了？”

那爱新伸手比了个二，努力控制住得意的表情，“二百辆，都是最大的货车，找饶哥帮忙，在顺风公司采购的时候顺便一起买的。”

“嗯，五十变两百，还不错，”陈大河难得的夸了一句，先喝了一口热茶，才在那爱新兴奋的目光中继续问道，“你平时是怎么管理的？”

如果不是去年这小子给自己的印象太差，估计这次就会直接定他了，毕竟也是在经营货运公司，跟顺风公司业务正好一模一样，有先天的优势。

只是这家伙去年手里握着五十辆货车，竟然只给倪楚贺和富博敦两人运货，连司机和押运员都是找饶山借的，差点把他给气死，之前做内管的时候还挺好，真没想到一转到市场就成了那样，简直没眼看。

现在过了一年，饶山和马佳彤他们后来肯定有帮他，就看他能不能合格吧，要是还是那副样子，陈大河宁可叫他去管万家乐商行，然后让富博敦管顺风公司去。

“这个，”那爱新不好意思地摸了摸后脑勺，嘿嘿笑道，“我全抄的顺风公司，规章制度，行车路线都是，人也是找的复员老兵，只有器械是找市公安局申请后买的。”

顺风公司的用枪数量太大，直接走的省武装部的路子，搞了一批半新不旧的军械，他这家公司用量小，直接找对口管理的公安局解决就好。

“全抄的？”陈大河颇感意外，放下茶盏认真地看着他，“这么说，你对顺风公司的管理模式，尤其是器械管理都很清楚咯？”

“嗯嗯，”那爱新虽然不明白陈大河为什么问这个，但还是赶紧连连点头，“虽然以前是饶哥主管顺风公司，可那时我也跟着一起帮了不少忙，对他们的内部管理本来就不陌生，后来又特意请教了饶哥他们的运营管理和器械管理，还从那边找了几个骨干，这才把这边公司的核心团队组建起来，又一起工作了一年，所以都很清楚。”

一听这话，陈大河长舒一口气，妥了。

当即一拍沙发扶手，迎着某人惊恐的眼神，指着他说道，“明天你去找连穆·卡梅伦，让他把你这家破公司也收购了，然后给我接替饶山去！”