第一百七十五章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲

“陶师兄你怎么不吃饭？是没胃口吗？都放凉了。”

华夏基金沪都分部。

陶宇昂办公室。

实习助理赖伟杰看着精神有些萎靡的陶宇昂，又说道：“要不我给你拿去楼下店热一热？”

“不用了，没什么胃口。”

陶宇昂摆了摆手。

自从今早去了欧归燕办公室，商议基金更换管理人的事情，他满脑子都是那句“溜着边儿吃”，以至于他对任何食物都失去了胃口。

如果早知道华夏基金这么难混，他就应该老老实实在华信证券那边呆着，最起码自家老婆岳书雪的关系还能罩住他。

赖伟杰还不知道发生了什么，扫视了周围一眼，压低声音道：“陶师兄有空不？passion酒吧来了批新dj，听说今晚还要搞什么《泳衣之夜》，我也没见过世面，要不我们一起去看看？”

“算了，你去吧。”

陶宇昂摆了摆手。

刚刚经历了老燕京吃法，他已经提不起任何兴趣，甚至觉得口腔都有股豆汁味。

听见陶宇昂拒绝，赖伟杰显得有些惊讶。

自从大学毕业，进入华夏基金实习，他就时常请客陶宇昂，也了解了对方的喜好。

别看陶宇昂五官端正，翩翩君子模样，但背地里，车都是以120码的速度去开。

受什么刺激了？

难道是不行了？

还是说年纪到了？

不对啊，不是说男人只有挂在墙上才会老实吗？

赖伟杰想了很多，最终想到对方可能玩腻了，需要新花样。

因为陶宇昂是他的直接上司，他不得不花重金讨好对方，以求实习转正。

等助理转经理，现在讨好花费的资金，就可以加倍从公募基金里面捞回来。

“咚咚——”

办公室玻璃门被敲响，陶宇昂和赖伟杰默契侧目。

“婧姐。”

“何师妹。”

陶宇昂连忙站起身。

赖伟杰脑子很灵活，见何婧在休息时间找陶宇昂，立马意识到两人要谈事情，他连忙说道：“陶师兄，婧姐你们聊，我先出去了。”

待赖伟杰走后，何婧转述道：“今晚八点半，和平饭店九霄厅包厢，不见不散。”

“和平饭店。”陶宇昂先是一愣，但很快又回过神，快速回应道：“行，我一定准时到场。”

何婧微微颔首，转身就离开了陶宇昂办公室。

刚走出没多远的赖伟杰见何婧这么快出来，又折返陶宇昂办公室，轻声打听道：“婧姐她怎么这么快就走了。”

“没事，你先去忙吧，我还有事情要办。”

“好，陶师兄先忙。”

见下了逐客令，赖伟杰也没有多呆，快步离开办公室。

陶宇昂目光看向窗外，被照得明亮的眼眸闪烁着悔意。

如果时间可以倒退，他绝不会再来华夏基金，因为自从接触了公募基金的内幕，他就陷入了身不由己的境地，就像是过河卒，只能前进，不能后退。

……

沪都张江。

长泰广场A座大厦。

王响和李莉艳两人搭乘出租车抵达大厦后，顺着电梯间的楼层提示，按下了八层。

“叮——”

随着电梯门打开。

两位前台连忙站起身，左侧的短发女生询问道：“您好，欢迎来到财研网，有什么可以帮到您？”

“我们是天弘基金管理有限公司的代表，我姓王，请问唐远航经理办公室在哪？”

王响询问。

右侧的前台小妹拿出备忘录本子，查看上面信息道：“天弘基金，嗯，确实有预约，请跟我来。”

“麻烦了。”

“辛苦了。”

王响和李莉艳客气了一句。

两人跟随前台小妹去商务合作部的时候，王响和李莉艳不断打量着财研网规模。

路过员工开放式办公区，他们不得不惊叹，创立不到两个月的公司，办公人数居然这么多，目测有上百人，可能两百人都有。

“咚咚——”

“打扰一下唐经理，天弘基金的两位经理来了。”

前台小妹话音刚落，唐远航连忙站起身，热情相迎道：“王经理，坐坐坐。”

刚说完，他又看向旁边的马尾辫女人道：“这位是？”

“我同事，李莉艳。”

王响快速介绍。

李莉艳伸出手，微笑道：“你好唐经理。”

“你好。”

两人简单握手过后，唐远航招呼道：“王经理、李经理你们先坐吧，我去喊我们的张总过来。”

“张扬？”王响有些诧异。

“对，我们张总亲自和你们谈。”唐远航应答的同时，已经来到了门口，他又叮嘱道：“你们先坐吧，我很快回来。”

撂下这句话，他快步往张扬办公室奔跑。

为什么要当面告知？

这就涉及到进步小妙招了。

距离领导办公室近，特别是在同一楼层，如果使用通讯设备，那就是领导来见自己。

要是相隔几栋办公楼，通讯设备无可厚非，但同层，职场老鸟都会选择当面告知。

细节决定晋升，可能很多领导都不会在意这些，但锦上添花，总比什么都不做要好。

百米冲刺的速度，唐远航只用了几十秒就来到了张扬办公室门口，他快速敲了敲门框道：“张总，天弘基金的商务经理来了。”

“好，不能让别人久等。”张扬连忙起身，往门口方向走去。

“天弘基金代表是一男一女，男的叫王响，女的叫李莉艳，都是四十岁不到的年纪。”

“清楚了。”

两人回到唐远航办公室。

刚走进，张扬就面露微笑道：“招待不周，两位久等了。”

“久闻大名张总威名，没想到本人比照片更显年轻，哈哈。”

“英雄出少年，久仰了张总。”

王响和李莉艳说着客套话，面带微笑地迎了上来。

在与两人分别握手后，张扬做了个请的手势：“两位经理移步洽谈区沙发详谈。”

“谢谢张总。”

“请。”

“张总请。”

四人陆续落座。

唐远航落座前，还不忘给张扬、王响和李莉艳倒了杯茶。

由于不确定王响和李莉艳什么时候到，这壶茶在早上九点就已经泡好，口感肯定不如现泡的，不过也没人在意茶口感，毕竟都是带着正事来的。

见王响和李莉艳落座，张扬开门见山道：“我听唐经理说，天弘基金管理有限公司是想要投顶通页？”

“顶通页”是指网页顶部的通栏区域，是网页设计中，位于页面最上方、横向贯穿整个页面宽度的部分，也是最核心的广告区域。

见张扬直入主题，王响微微颔首道：“最好是顶通页，不知道张总你们的报价是？”

“5万/天。”

张扬把价格拉满。

“5，5万？”

李莉艳眼睛都睁大了几分，皱眉道：“不对吧张总，上次问价不是说2万/天吗？”

“我上次问价，唐经理说是2万/天啊？”王响附和道。

察觉锁定自己的目光，一旁的唐远航有些尴尬，辩解道：“网站用户处于高速增长期，广告价格变化大也情有可原。”

“5万/天太贵了，再加点钱，都可以投东方财富、同花顺这些头部财经网站了。”

王响这句话很明显，就是说这个报价不值。

张扬并不着急反驳，而是拿出中午许芷柔整理好的市场部数据文件，递给王响道：“贵有贵的道理，我们财研网从不乱报价。”

王响和李莉艳对视一眼，接过递来的文件。

当看见财研网注册用户已经达到37万人，有23万人都是最近七天注册的那刻，两人内心瞬间翻江倒海，这是什么恐怖的增长？

如果保持这个趋势，未来几个月，财研网的注册用户可能会达到50万，甚至是60，70万！

两人虽然震惊，但却没有流露于表，王响在目睹了全部数据后，放下文件道：“注册用户增长趋势确实很亮眼，但我们更看重付费用户的数据和画像，5万/天的价格还是贵了些许。”

“七天增长20多万注册用户，付费用户曲线却未出现明显增长，我相信张总没有提供假数据，但价格真可以再谈谈。”

李莉艳附和说道。

财研网注册就送30天会员，他们自然知道，这部分用户的真实付费数据要到30天后才能知道。

但商业谈判嘛，总归是需要找理由砍价的。

张扬没有急着辩解，而是试探对方底价道：“你们说个价格看看，生意都是谈出来的，说不定合适就签合同了。”

“2万/天，就按唐经理的报价来，如果效果好的话，长期合作也不是不可能。”

王响是谈判的高手，初次报价的同时，还不忘拉唐远航做背书，仿佛张扬再往上提价，就是毁坏财研网声誉。

“操！”

唐远航人麻了。

他没想到王响长得人模人样，做事这么没道德，居然拉他下水做谈判筹码。

为了可以进步，唐远航不再沉默，充当恶人道：“此言差矣，2万/天是我们14万注册用户的报价，现在注册用户都快要40万了，还是这个价格不合适了吧？”

“还有！”

他又看向李莉艳道：“我们财研网注册即送30天会员，所以付费用户有滞后性。”

不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”

见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”

“是啊，预算有限。”

李莉艳点头附和。

不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”

“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”

“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”

“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”

张扬询问。

“没错，是这个价。”

王响点了点头。

“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。

“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”

张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”

“……”

王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”

“那就打给你上司。”

张扬又说道。

王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。

“嘟嘟嘟——”

短暂忙音过后，电话接通。

“喂小王，谈妥了？”

“还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。”

“张扬？”

“是的，张扬总裁。”

“把电话给他。”

听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。”

“知道了。”

张扬微微颔首。

接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？”

“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”

向承熙微笑说道。

简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”

“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”

向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。

他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。

为什么觉得可以吃定财研网？

因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。

没有投过广告意味着什么？

这说明，财研网可能还没对自身完成定价。

是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。

然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。”

“这样吧。”

不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。”

“有点贵呀。”

向承熙还想讲价。

张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。”

“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。”

电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。

“怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。”

张扬趁热打铁。

在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。”

“爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。”

“哈哈，谢谢张总。”

“都是朋友。”

张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。

他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。

经营公司和做生意一样，无非都是吸引新客户，留住老顾客。

如果不能吸引新客户，光凭老顾客是赚不到钱的。

同理，要是留不住老顾客，只发展新顾客，那就是一锥子买卖，同样不会长久。

如何吸引新顾客，留住老顾客，是每位老板和老总都需要思考的事情。

……

在与向承熙达成共识后，张扬又与王响和李莉艳商议顶通位置的广告细节。

经过半小时的反复确认，最终敲定了全部细节。

1，顶部通栏位置曝光33天，费用是100万华国币，定金70万，剩余30万需在广告投放结束后，七个工作日内结清。

2，广告参数是950×60/90像素，广告语是“天弘基金，闲钱投资的首选基金”，由财研网设计团队负责制作广告内容。

3，点击广告，需跳转到天弘基金的网页平台，由财研网技术团队负责技术打通问题，天弘基金技术部门需和财研网技术团队保持沟通，满足全部合理请求，否则，造成的一切损失，由过错方承担。

……

8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻击闭站，广告记天数暂停，等重新开站后计算。

9，广告素材经双方确认后不得擅自变更，如需变更，需另行协商并签订补充协议。

“过目一下。”

“没问题。”

“没问题我们就签合同吧。”

双方在仔细查看完合同条款，利索地签字盖章，财研网的第一笔广告收入也正式落地。

收起合同，王响看向张扬道：“合作愉快张总。”

“合作愉快。”

两人握了握手。

李莉艳同样和张扬握手后，祝愿道：“希望我们合作红红火火，业绩更上一层楼。”

“哈哈，一定一定。”

张扬微笑回应的同时，拿出两张名片递给王响和李莉艳，暗示道：“财研网刚刚起步，需要学习的地方很多，有机会的话，真得向两位请教请教。”

王响和李莉艳对视一眼，隐约察觉到张扬的潜台词。

一旁的唐远航心头一紧，神色有些紧张，张扬分明就是想要挖天弘基金的人啊。

“互相学习，互相学习。”

“好，我们一定知无不言。”

王响和李莉艳接过名片，都有些心照不宣。

他们会跳槽吗？

目前来说肯定不会。

天弘基金再小，那也是注册资本1亿的企业，比上不足，比下绝对游刃有余。

两波人马又互相客套了几句，王响和李莉艳便先行告别，

办公室只剩下张扬和唐远航。

张扬突然挖人，让唐远航有些焦虑，连忙表忠心道：“张总，我今后一定加倍努力，为公司添砖加瓦，燃尽自己。”

“言重了，尽可能努力就好。”张扬收起合同道。

“我一定会的！”

“嗯，那我先回去了。”

“张总慢走。”

“张总再见。”

唐远航送张扬走出办公室门口，又目送到对方背影消失，他才回到自己办公室。

不得不说，张扬的当面挖人，确实给他造成了不小压力。

但他的担心显然多余，因为张扬想挖王响和李莉艳，主要是想让他们出去跑商务，镇守财研网大本营的依旧是唐远航。

……

回到自己办公室，张扬拿出许芷柔提交的网站数据。

今天是7月27号，往前推算30天就是6月27号，财研网是6月15号正式投入运营，也就是说，6月27号后注册的网站用户，他们的VIP还没有到期。

6月15号到27号，网站注册用户一共是3.1万人，七天留存比例按32%算，也就是还有将近1万人会继续使用财研网。

在7月16号的时候，许芷柔还提交过一份数据文件，那就是灰度测试引流的首批注册用户，他们的付费率是69%，一共有2876名注册用户付费了会员。

除去这批用户，只计算7000人的情况下，付费率是41%，也就是有2870人付费。

41%的留存付费率，应该算得上比较准确的数字。

另外值得一提的是，七天留存率基本就等于财经网站的用户留存率，因为连续七天都使用财研网，说明对方已经产生了依赖，不可能说用了七天，第八天突然不用，这是小概率事件。

“上次的2876名付费会员，有2361人是120元的月度会员，营收是283320元，还有344人是299元的季度会员，营收是102856元，另外还有171人是999元的年费会员，营收是170829元，总共是557005元。”

“最新的2870名付费会员，有2498人是120元的月度会员，营收是299760元，有236人是299元的季度会员，营收是70564，还有136人是999元的年度会员，营收是135864元，总营收为506188元。”

“再加上100万的广告费，财研网这个月实现收支平衡没问题。”

在算清楚账本，张扬忍不住感慨道：“实现收支平衡，就该考虑盈利的事情了。”

两年1个亿净利润，这就是悬挂在头顶的达摩克利斯之剑，随时可能会将人斩杀。

许芷柔推算过了，想要实现1个亿的净利润，最起码总营收要到2.5亿以上，其次财研网还在扩张期，各个地方都需要用钱，除非不再投钱扩张，稳定一年，不然3亿华国币是打底的营收。

张扬又整理了下公司文件，随后点开财研网，粗略地扫视了一眼A股，发现已经收盘了。

7月27号的上证指数收在了3435.21点，涨幅是1.86%，成交量为2405.91亿，较上个交易日放量170亿。

深证成指收在了13743.4点，涨幅是1.56%，成交量为1117.43亿，较上个交易日放量32亿。

内资净流入142亿。

外资净流入75亿。

无论从量能、技术形态、K线趋势来看，A股丝毫没有资金流动性枯竭的迹象。

甚至426亿的华国建筑，它的IPO进度已经抵达100%，大量股民都开始期待溢价收益。

[冥界警局]：谁说我们A股不行的？我们A股太行了，短短几天就搞定了426亿的华国建筑！

[我是一只稻草]：A股不是没资金，而是资金不想投进垃圾股，让我们为价值投资点赞！

[疯狂爱酱]：华国建筑涨上天吧，我是赣西的，就指望这一票娶两个老婆了。

[看书先生]：A股天天涨，半年收益率80%多，感觉巴菲特就那样吧，不知道为什么多人吹他25%收益率，连我的一半都没到。

散户们热情高涨，整个A股市场已经被彻底炒热。

现在半点不夸张的说，沪都的卖菜阿姨都已经开始讨论股票和基金交易的情况。

一年不到，指数翻倍，大量股民凭借股市买房买车。

在金钱诱惑下，源源不断的新股民进入市场，想要在这场盛宴中找寻自己的位置。

……

江面先暗下去，游船亮了灯，像一串移动的纽扣，外滩的灯渐次爬上建筑，勾勒出尖顶与廊柱的轮廓。

随着沪都入夜，陶宇昂、何婧、张扬先后来到和平饭店的九霄厅009号包厢。

待张扬走近的那刻，陶宇昂连忙摆正自己的身份，主动打招呼道：“张师弟来了，快请坐。”

他很清楚，眼前这位青年已经不是三个月前，需要他带着去配资，口袋干瘪的“牛犊”了。

现在的张扬，是拿到5000万阿里巴巴投资，把财研网经营得有声有色的公司老总。

他和投行的朋友打听过了，现在的财研网最起码值5个亿，最不济3个亿是可以卖掉的。

由于有事相求，陶宇昂还贴心地替张扬移开椅子，方便落座。

“谢谢。”

张扬道了句谢，然后看向何婧调侃道：“再来份A4牛排？”

回想起第一次来和平饭店，何婧当时心都在滴血，现在故地重游，她丝毫不客气道：“要A5的，还得吃鹅肝，你赚那么多钱，单吃A4牛排就便宜你了。”

“我买单就行。”

陶宇昂哪能让张扬买单。

然而张扬只是笑了笑，回应何婧道：“你变了，以前你可不舍得吃这么贵的东西。”

“那是因为没钱。”

“现在你有钱了吗？”

“有！”

“那你请客。”

“请你个头，你请。”

陶宇昂被两人晾到一边，他虽然有些生气，但也没办法，毕竟当初是他不守信用。

“要不AA吧？”

“A你个头，快请客。”

“行吧行吧，今晚我的钱包可得大出血了。”张扬打趣一句，随后看向身旁陶宇昂道：“陶师兄坐吧，再把事情简单说说。”

他不是喜欢斤斤计较的人，况且陶宇昂后续有过弥补，简单表达自己曾经的不满就好。

陶宇昂连忙坐下，直入主题道：“是这样的张师弟，我犯了点公募经理都会犯的错误，导致收益率一直上不去，现在上面要让其他人接手我管理的公募基金，想问问你有没有什么办法。”

公募经理都会犯的错误，这么简单的一句话就把利益输送概括，陶宇昂脸皮确实够厚。

何婧喝了口橙汁，因为是开车来的，她并不打算沾酒。

在喝橙汁的时候，她忍不住白了陶宇昂一眼，什么叫公募经理都会犯的错误，她就不会犯！

“我就一破公司老板，如果我没记错的话，陶师兄你那个医疗基金最巅峰时期，净值都快30亿了吧？”

不等陶宇昂开口，张扬继续说道：“这么高的份额，买下我公司都绰绰有余了，我能怎么帮你。”

“张师弟你就别谦虚了，其他人可能不知道富春路是谁，但我是知道的啊。”

“咳咳咳——”

陶宇昂话音未落，一旁的何婧听见“富春路”三个字，顿时就被橙汁呛到，连连咳嗽。

她万万没想到，最近在股市掀起腥风血雨，被称为“新生代畜生游资”的富春路，居然是张扬！

何婧是知道张扬拉杆杆，赚了很多钱的，但她以为就几百万。

现在你和我说，张扬就是A股恶庄富春路？

这特么太魔幻了！

何婧完全不敢相信！

然而陶宇昂是陪同过张扬前往宏悦投资的，也知道“江浙华信证券富春路营业部”席位是配资账户，虽说配资经理张小龙没有透露张扬到底赚了多少钱，但从张扬的物质条件变化，以及“joker和跳楼哥”的私信风波推断…

那位截了徐翔龙头，把徐翔、章建平、邱宝裕挂在山顶，近期又把各路游资钓得出现了信任危机，被称为“畜中之畜”的富春路，就是他张扬，而他还有个明面上的马甲，那就是joker。

何婧缓过咳嗽劲后，忍不住追问道：“不是吧张扬，你就是那个畜…咳咳，游资富春路？”

如果是其他人，张扬肯定不会承认，但陶宇昂确实是为数不多，能推理出他底细的人，或许这也是为什么，陶宇昂会找他提高基金收益率的原因。

沉默了半晌，张扬知道隐藏再无意义，索性承认道：“没错，我就是游资富春路。”