第二百二十章 收购百度财经，同行齐胆寒

9月5号，星期六。

临近中午。

随着沪都直达燕京的航班落地，身着普通T恤，搭配工装五分裤，简朴低调的张扬带着许芷柔径直走下飞机，来到了廊桥。

许芷柔习惯性地看了眼她的浪琴手表，随后提醒道：“预约李总的时间是下午3点半，从首都机场到百度大厦的路程是36公里，预计40分钟左右可以抵达那边。”

“那时间还很充裕。”张扬应答的同时，提议道：“饭点了，先吃饱饭再说吧。”

他们这趟来燕京，目的就是和百度谈合并的事情。

由于财研网、东方财富、同花顺、企鹅财经、新浪财经打得太过激烈，后四家更是转型免费增值策略，进一步压缩其他财经网站的生存空间，不少中下游的财经网站已经入不敷出，用户大量流失，特别是地方性的金融财经网站，比如说川渝财经网、鲁东金融在线等。

百度财经虽说背靠百度，财大气粗，但它的用户流失非常严重，只是过去了两个月，网站活跃用户就流失了30%，而且还在持续流失，且引流效果有限。

为什么会这样？

原因很简单，百度财经的资讯多为聚合第三方内容，缺乏原创性与深度分析，用户停留时长仅为行业均值的60%。

反观财研网、东方财富和同花顺，不仅提供了专业的财经资讯和内容，还通过股民交流社区，进一步提升用户粘性。

这就像是单机游戏和网络游戏，后者之所以受众庞大，是因为它在提供游戏乐趣的同时，还兼备了社交属性，可以让玩家找到团队竞技的乐趣。

另外百度财经早期，决策层将它定位为搜索流量的变现工具，试图通过竞价排名来实现盈利。

说白了就是，只要有人出钱，再垃圾的票都可以登上百度财经的热搜榜，这极大方便了游资、机构造势和收割散户。

这里可能会有人很困惑，只是挂个热搜排名，不至于成为收割散户的“帮凶”吧？

然而事实证明，还真有用！

1个散户可能不信，100个，1000个，1万个散户呢？

只要基数够大，就肯定有人被忽悠进去。

用搜索引擎那套思路来运营财经网站，真不怪百度财经只能排在行业中游偏上，甚至这还是百度旗下各渠道不断推流后的结果。

也正因为看见了百度财经的颓势，张扬在周四的时候，就与百度公司的高级副总裁沈皓瑜通过电话，表示可以用股权置换的方式，收购百度财经的全部股权。

因为涉及到股权，沈皓瑜没有第一时间回复，而是先汇报给了百度创始人兼首席执行官的李彦宏。

李彦宏当听说张扬想要用财研网的股权，置换百度财经100%股权那刻，也来了兴致，并给出了周六下午3点半的面谈时间。

对于张扬来说，收购百度财经只是顺带的，他真正想要的是百度公司的推广资源，准确来说是现有百度财经的推广资源。

2009年的百度搜索引擎，是当之无愧的断层第一名。

只要是玩电脑的，基本都用百度搜索，这没有半点夸张。

也正因为有百度搜索引擎的巨大流量加持，百度财经才能在自身内容欠佳的情况下，依旧跻身于行业中游偏上。

……

因为不是到燕京旅游的，张扬和许芷柔没有闲逛，简单吃过午饭便来到了百度大厦。

这里值得一提的是，2009年百度大厦还暂未启用，但它已经在2008年5月2日完成大厦主体结构封顶，建筑高度30米，整体呈“目”字形框架，形似网页搜索框，地址位于海淀上地十街10号。

“到地了两位，记得拿好随身物品，我会在这里等你们。”出租车司机稳稳刹停车辆，回头看向张扬和许芷柔道。

由于没去酒店放行李，他们的行李还在后备箱，索性就包了辆出租车，免得带着行李到处跑。

“好，谢谢师傅。”张扬礼貌应答的同时，顺手打开车门，与许芷柔分别下了车。

“祝你们面试顺利。”

出租车司机还不忘送上祝福，以为两人都是来面试的。

“谢谢。”

“感谢。”

当关上车门，张扬和许芷柔朝着百度大厦走去，期间前者抬头看向这栋30米高的建筑，虽说不算太高，但整体占地面积极大，达到了9.15万平方米。

张扬抬头往上看的时候，站在顶层办公室落地窗前的李彦宏，正俯视着两人，并目送两人走进大厦。

“终于到了吗？张扬。”

李彦宏喃喃自语。

对于这位华国商界和金融界冉冉升起的新星，他除了欣赏外，还带着抹好奇与佩服。

6月份注册公司，7月份大学毕业，还顺带拿到了阿里巴巴的注资，8月份更是开创了个人IP与互联网金融运营的新模式。

现在9月初，这个男人的步伐还没停下来，已经想着利用剩余股权扩大经营规模。

短短3个月的时间，就把一家初创公司经营成行业头部，这速度连李彦宏都为之汗颜。

或许很多人都不知道，李彦宏其实还有金融从业经历。

在1994年，李彦宏就职于华尔街道琼斯公司，主导设计《华尔街日报》网络版实时金融信息系统，并在1996年发明的超链分析技术，彻底改变搜索引擎排序逻辑。

这项技术通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，被Infoseek采用后，使该公司搜索引擎的准确率跃居行业第一，而这也是百度引擎的初始逻辑架构。

“叮铃铃铃——”

李彦宏的桌面固定电话响起。

他收回目光，来到自己的办公桌前，拿起电话听筒道：“喂。”

“李总，段总和张总他们上去了。”前台提醒道。

闻言，李彦宏快速应答道：“好，我知道了。”

随着电话挂断，李彦宏来到自己的工位坐下，又装模作样地拿出份文件观看。

不一会，百度财经首席执行官段浩渺领着张扬、许芷柔来到李彦宏办公室门口。

“咚咚——”

段浩渺敲响门框，提醒道：“李总，张总他们到了。”

“哟！”

李彦宏故作惊讶，合上文件起身道：“张总，快请进快请进。”

张扬面带微笑，率先走进办公室的同时，看向李彦宏道：“真是荣幸啊，没想到有朝一日能和李总面对面谈合作，仿佛做梦一样。”

“有梦才有想，乾坤未定，都是黑马，我只不过是比张总早出生几年，恰好积攒了些产业。”李彦宏刚说完，做了个请的手势道：“我们去那边沙发谈吧。”

“您安排。”

张扬保持微笑道。

待许芷柔也走进办公室，段浩渺顺手把办公室门关上，避免他们的对话泄露。

虽说百度大厦目前没几个员工，但也正因为没有员工监督，才容易被占空子。

“坐。”

李彦宏招呼一声，率先落座。

张扬和许芷柔见李彦宏这位“东道主”落座，也先后落座，最后落座的是段浩渺。

四人坐下后，李彦宏并没有急着说事，而是感慨道：“不简单啊不简单，张总你们公司6月注册，9月就发展到这等规模，说实话，我都有点嫉妒你的能力了。”

“时势造英雄，我运气比较好，碰上了A股的报复性上涨，哈哈。”张扬笑着回应。

“哦对了。”

刚说完，他介绍许芷柔道：“我旁边这位是财研网的首席执行官，叫许芷柔，也请李总多多指教。”

“李总好。”

许芷柔打招呼道。

“你好你好，都说英雄出少年，果然年轻人才是未来。”李彦宏只是简单看了眼许芷柔，便又把目光放到张扬身上道：“不瞒张总说，我本人也有过一段炒股经历。”

虽说许芷柔是财研网的首席执行官，但李彦宏很清楚，最终拍板的是张扬。

也正因如此，他的关注点都在张扬身上。

“哦？李总也炒股？”

张扬假装意外道。

在来燕京前，他早就了解过李彦宏的人生经历和百度公司

的发展轨迹，假装意外是为了延续话题，不让气氛尴尬。

坐在一侧的李彦宏当然知道张扬会调查他，但谈合作嘛，都是在互相演戏，他也说出自己的故事道：“我记得那年是1994年初，我入职了道琼斯公司，负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统。”

“那时候我们的项目主管很变态，要求金融信息系统做到日均处理15万条新闻的检索需求。”

“因为是金融信息系统，涉及到金融领域，你也知道金融领域的消息五花八门，我们开发团队当时被难住了，觉得这是不可能完成的任务。”

“然后李总怎么做的？”

张扬搭话。

“然后我就想到了，在布法罗纽约州立大学读计算机硕士期间主攻的光学字符识别算法，通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，筛选出有价值的金融资讯，最终还申请到了专利。”

在说出这句话时，李彦宏语气带着抹得意。

还不等张扬开口，他又说道：“解决了项目上的事情，我就利用闲暇时间，通过金融信息系统筛选的有用信息，投资美股股市。”

见李彦宏停顿，张扬恰好好处地接话：“赚了多少？”

“十几万美金吧。”

李彦宏笑道。

“九十年代的十几万美金，那可不得了，李总的投资天赋还是很厉害的，怪不得可以拉扯出一家顶尖的互联网企业，眼光没得说。”

“恰好踩中风口，运气运气。”

“其他人说运气我信，但李总你可是带着技术回国，这还归咎于运气就太谦虚了。”

张扬和李彦宏你一言我一语，聊得不亦乐乎，一旁的许芷柔和段浩渺根本插不上话。

然而看似两人在闲聊，实则博弈早已经开始。

由于这是李彦宏第一次见张扬，并且对方是位刚刚崭露头角的企业家，他需要通过聊天谈吐，去侧面了解张扬的性格和内涵。

为什么谈合作要组饭局？

为什么在饭局就能谈合作？

原因其实很简单，就是通过彼此不经意的交谈，亦或者说一次敬酒与喝酒，甲方就能大致知晓合作方到底靠不靠谱。

这时候可能会有人觉得夸张，不相信几句话就能摸清底细。

然而事实就是如此，越是身处高位的人，见识就越广，往往几句话就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。

此时的李彦宏不得不承认，张扬的情商确实很高，几乎没有让他的话冷场，每一句都在将他捧高，这样的人不像是应届生，更像是混迹职场几十年的老油条。

在对张扬有了简单认知后，李彦宏明白很难给对方设坑，最好还是坦诚相见。

他看了眼左手的腕表，这个动作在谈判场有特殊含义，那就是要进入主题的提醒。

果不其然，下一秒，李彦宏话锋一转道：“我的炒股经历让张总见笑了，我们还是聊聊正事，就是股权置换的事情吧。”

“见笑就太谦虚了，李总的经历堪称传奇，我只有羡慕的份。”

张扬接话的同时，看向许芷柔道：“既然聊到股权置换，芷柔先和李总说说我们财研网的基本面情况吧，让彼此都能有个清晰认知。”

“老段你待会也和张总说说，我们百度财经的经营现状。”李彦宏看向段浩渺，示意他准备好。

“好的李总。”

段浩渺连忙应答。

一旁的许芷柔拿出财研网的数据资料文件，交给李彦宏道：“李总您先过目一下。”

当李彦宏接过数据资料，许芷柔拿起另一份文件道：“目前我们财研网有143万注册用户，近一个月新增超60万注册用户，增长势头凶猛，日活用户人数在35万人左右，整体粘性极高。”

“截止到9月4号的下午6点，财研网的会员付费用户为3.6万名月度会员，6894名季度会员，2777名年费会员，开站仅三个月，已实现营收超千万。”

停顿半秒，她强调道：“因为财研网注册即送30天会员，新增的60多万注册用户暂未贡献付费。”

随着这句话说出，李彦宏心中已经掀起惊涛骇浪。

83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。

18.4比1什么概念？

假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那么它将拥有上百万的付费用户！

哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。

“好恐怖的潜力，怪不得马芸甘愿只拿5%，这块香饽饽咬一口都是满嘴油。”李彦宏心中嘀咕。

“除了会员收入和广告收入，我们目前还在建设市场研报收入这个增长点，最晚三个月内，实现正营收。”许芷柔这句话说出，李彦宏忍不住鼓掌。

“啪啪啪——”

“厉害厉害，不愧是张总亲自把关的财研网！”

李彦宏毫不吝啬夸奖。

“过奖了李总，财研网能有今天，是全体员工的努力，我只是一包助燃剂。”张扬淡淡笑道。

李彦宏放下资料文件，看了眼段浩渺，又直视张扬道：“太谦虚了张总，说实话，相比较于财研网的整体数据，我们百度财经的数据实在有点拿不出手。”

只见张扬依旧面带笑容，从容接话道：“说句不好听的李总，瘦死的骆驼比马大，百度财经能跻身行业头部，肯定有自己的优势。”

李彦宏：“那老段，你和张总说说目前我们百度财经的整体数据吧。”

“好的李总。”

段浩渺应答一声，递给张扬资料道：“张总这是数据摘要。”

当张扬接过数据文件，段浩渺随之开口道：“半个月前的内部决策会议，我们百度财经决定走免费增值路线，通过广告收入和二级相关跳转实现盈利。”

“就目前来说的话，我们日活用户在107万，注册用户是1.12亿名，虽说日活用户比例有所下滑，但还是维持在百万区间。”

当听见百度财经只有107万名日活用户，张扬眼神闪过抹失望，似乎对此并不满意。

作为免费财经网站，只有百万日活属实有点少了，而且对比6月和7月的日活人数，流量整体下滑还是非常明显的。

张扬眼神的失望被李彦宏精准捕捉到，他不清楚是不是对方故意流露，但百度财经这个日活确实有点少，而且有大几千万的注册用户都是“僵尸”。

“总体还算不错，李总你开个价吧，我琢磨琢磨。”张扬看向李彦宏，性子突然变得很急。

这么直白且急促的问价，再加上张扬刚才眼神一闪而过的失望，李彦宏不得不考虑对方是不是想借此机会开溜。

对于入股财研网，他是非常感兴趣的，特别是看了整体数据后，这简直就是肥肉。

原本按照李彦宏的谈判习惯，他会开出天价，然后彼此反复拉扯，最终敲定价格。

现在张扬根本不给拉扯的机会，仿佛李彦宏只要报高价，他随时走人的节奏。

“张扬提出股权置换，大概率是看中了百度财经的现有曝光资源，倒是可以利用这点是谈。”

李彦宏想到这，开口道：“这样吧张总，我们用百度财经100%的股权，置换你们财研网10%的股权，你看怎么样？”

话音落下，只见张扬摇了摇头道：“免费用户不值钱，上亿的僵尸用户更不值钱，10%股权太多了，百度财经不值这个价。”

这么直白的贬低没有让李彦宏生气，反而他还顺着张扬话往下说道：“百度财经是不值这个价，但它的推广资源位值这个价。”

他这句话意思很直白，已经点破张扬的真实意图。

不去收购证券之星、股天下、牛仔网这些中小网站，反而盯上了背靠百度公司的百度财经，明显就是另有所图。

见对方点明意图，张扬也不弯弯绕绕，向其确认道：“李总的意思是，只要与百度财经置换，现有推广资源都会给到财研网？”

“现有的百度财经推广窗口，一个不漏，全部给财研网。”李彦宏加重了自己的语气。

当初出资成立财经子公司，他本意

是想找到流量增长点，但多次投入都反响平平。

反倒是东方财富、同花顺做得有声有色，而且还投入小。

其实李彦宏也不知道为什么，除了搜索引擎以外，他貌似干什么都差点火候。

业内还评价百度公司：入局早，出局也早。

当听见李彦宏要把百度财经现有推广资源全部给财研网，张扬当即陷入了沉思。

2009年的百度，甚至在未来很长的一段时间，百度在搜索引擎方面都是断层第一的存在。

百度公司除了搜索引擎，它的贴吧流量更是庞大，如果能在炒股吧精准引流，用10%股权置换百度财经的100%股权倒也不算亏。

张扬看中了推广资源，李彦宏则是看中了财研网的增长潜力。

先不说10%的股权能带来分红收益，就单论财研网的发展速度，未来上市都是有可能的。

“我需要时间研究研究。”

张扬没有立马答应，他还想看看能不能谈低。

李彦宏更是老狐狸，他已经看出张扬有些心动，想借助时间来给自己压力，但他还是不动声色道：“行，张总好好考虑考虑，我就在这恭候你的大驾。”

“那我们改天再聊。”

张扬站起身道。

李彦宏面带微笑，同样站起身说道：“改天聊。”

两人握了握手，张扬便带着许芷柔离开了李彦宏办公室。

张扬和许芷柔前脚刚走，段浩渺就不解道：“李总，财研网10%股权会不会太少了，他拿走的可是我们百度财经100%股权。”

“马芸花了5000万才从张扬手里挤出5%，我们能谈10%，纯属是因为百度有庞大的推广资源，能和财研网产生化学反应。”李彦宏说出自己看法道。

刚说完，他又略带嫌弃道：“百度财经一直不温不火，又占着那么多推广资源，我早就想换掉了，既然现在财研网上门，正好可以让张扬帮忙清理一下垃圾。”

起初李彦宏还是很重视百度财经的，但奈何它不争气，占着百度主页导航绝佳的资源位，还有搜索引擎的关联推荐位，依旧没办法留住网站用户。

投入和回报不成正比，那它注定会被资本淘汰，所以这些年百度财经的内容都是在聚合第三方，缺乏原创性与深度分析。

……

离开百度大厦后，张扬先是让出租车司机去了一趟万城华府小区，送许芷柔回她燕京的家，紧接着他再去酒店。

当打开许芷柔利索打开房门，刚好放假在家休息，正躺在沙发看电视的许延安在看见自家女儿那刻，整个人大脑呆滞了几秒。

“老爸。”

许芷柔打了声招呼。

“小柔？你怎么来燕京了？什么时候来的燕京？”许延安立马坐直了腰，又站了起身。

“就中午来的。”

许芷柔换上居家拖鞋，随后拿起桌上的玻璃杯，轻车熟路地给自己倒了杯水。

“冰箱有西瓜，我去给你切。”许延安动身的同时，又问道：“你是一个人来的？”

许芷柔：“张扬也来了。”

“那他人呢？”许延安看着关上的防盗门，有些不解。

“他去酒店住呢，我们刚从百度大厦回来，这两天可能都得来回跑。”许芷柔也没有隐瞒。

“原来是这样。”许延安恍然大悟，便前往厨房切西瓜。

不一会。

一片片西瓜摆盘端出。

许延安：“让人家住酒店，吃酒店餐也不太好，这样，我去弄一桌菜，你喊他来吃饭。”

“改天吧。”许芷柔拿起一片西瓜，解释道：“他刚赶完飞机，又坐了这么久车，还和李彦宏谈了合作，就别折腾他了。”

“那明天？”

许延安试探性询问。

他还是挺欣赏张扬的，特别最近还传出鲍星纬站台张扬，年纪轻轻就潜力无限。

“明天…我先问问。”

许芷柔没有立马答应，许延安虽说也忙，但他可以调休，或者干脆休息也没人敢说不。

“嗯，你先问问他行程安排，对了，我待会要去买菜，今晚想吃什么？”许延安又问道。

对于许芷若和许芷柔，他是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，妥妥的女儿奴。

至于许延安为什么想请张扬吃饭，有一部分原因是后者“托关系”，给许芷若拿到了进修机会的缘故，要知道能在巴菲特公司镀金，这样的机会真不多见。

这就相当于普通县级医院的医生到了协和、华西、瑞金等国内顶级医院镀金，下半辈子就只能被挂专家号了。

“都行。”

许芷柔吃了口西瓜道。

许延安：“都行的话，那我做个你最爱的蟹煲？”

“可以。”

许芷柔点头道。

确定好今晚吃什么，许延安又打电话给自己老婆桂若英，让她今晚早点回家。

……

次日一早，张扬与许芷柔百度大厦汇合，由于昨天已经达成初步共识，今天的谈判，其实就是围绕着置换比例而去。

李彦宏想要10%，张扬则是要尽可能压低。

双方从上午，一直谈到下午，最后还是李彦宏松口，把财研网的置换比例降低1%。

但令李彦宏没想到的是，在他让步1%后，张扬又把1%当做谈判筹码，换取百度贴吧的资源位，以及百度引擎的搜索资源包。

有句话叫来都来了…

没办法。

李彦宏再度妥协。

财研网10%的股权，他并不觉得自己会亏。

通过股权置换，消灭一个竞争对手，吸收它的活跃用户，并且得到了百度的资源位，张扬同样没觉得自己亏本。

这是双赢的商业谈判，不存在任何的输家。

然而天底下没有不透风的墙，特别是大公司，被安插眼线，或者员工想赚外快，都会把一些看似不重要的信息泄露出来。

张扬到燕京，拜访李彦宏的消息很快就在圈内传开，马芸得知消息那刻，已经大致猜到了那位青年的下一步动作。

“百度财经是软柿子，张扬这小子真会捏，也不知道李彦宏和他谈的怎么样了。”

“可惜啊。”

这时，马芸叹了口气，自从财研网在同行内卷，前后夹击下绝境逢生，他就知道自己已经收服不了张扬这头猛虎。

本来他想着暗中扶持东方财富、同花顺把财研网干废，再适当出现在张扬面前，笼络他的人心，现在计划已然泡汤。

不能收服张扬，那就只能从资本角度去看待财研网、东方财富和同花顺，这三家只要上市，阿里巴巴都会赚得盆满钵满。

同一时间，东方财富老总沈俊也收到消息，当他确定张扬已经和李彦宏接触过，顿感压力倍增，忍不住拍桌道：“妈的，本以为终于消停，没想到跑燕京去了。”

不仅是沈俊，同花顺老总易峥也顿感压力倍增，现在已经不是他们洗牌财研网，而是财研网依靠“joker大神”的个人IP，向其他财经网站讨伐。

或许张扬不会想到，他和李彦宏接触的消息刚传出，东方财富、同花顺、企鹅财经、新浪财经等同行的高层都收到消息，要求立马返回公司开会。

不得不说，它们是真没招了，免费都没把财研网干死。

在沈俊、易峥盯着暮色紧急开会的时候，张扬已经跟随许芷柔来到了万城华府做客。

饭桌上，许延安举起酒杯，敬张扬道：“张小兄弟，这杯我敬你的，感谢你照顾若若和小柔。”

面对院士的敬酒，张扬受宠若惊，也连忙端起酒杯，回敬对方一杯道：“她们都是我的左膀右臂，是我感激她们的付出才对。”

当酒杯放下，桂若英拿起酒瓶就要替张扬倒酒，这又吓了张扬一激灵，连忙接过酒瓶道：“阿姨我自己倒就行，你们太热情了。”

“别客气，我们还得感谢你把若若送出国，也不知道她在巴菲特先生身边学到了什么。”

就在桂若英这句话说出的时候，远在美国奥马哈市的许芷若正呼呼睡着大觉，嘴里还小声念叨着：“小小江恩角度线…姑奶奶我可是天才…是万中无一的绝世天才…”