第三百二十一章 拉软银孙正义入伙，展望日本证券市场

抵达康莱德酒店，把行李存放好后，张扬便打算步行前往东京汐留大楼，也就是软银大厦。

刚走出酒店，张扬便停下脚步，回头看向“跟屁虫”许芷柔道：“你怎么还跟著我？”

“跟你见见世面，不行吗？”出国后的许芷柔似乎变得更加大胆，径直走到张扬侧面位置。

这次来日本游玩，她没有再穿利落死板的行政西服，而是换回了她大学时期的穿衣风格。

一件黑色学院风西服，搭配拼色百褶裙与厚黑丝袜，青春感十足，再加上系在脖子的围巾，有种“忧鬱东京少女”的既视感。

看著对方有些傲娇的模样，张扬无奈一笑，应答道：“行。”

作为一名久经情场的老手，对方的心思，他能感觉得到。

许芷柔能力再强，现在也不过是位二十岁出头的女生。

“行就走，快点快点。”

许芷柔催促的同时，自顾自地迈开步伐，又补充一句道：“可別让人家孙正义久等了””

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看著对方离去的背影，张扬忍不住心中低语：“事已至此，只能先装疯卖傻了。”

如果是其他人，他倒不会那么纠结，分分合合也正常，可许芷柔是他钦点，要执掌財研网相关业务的ce0，必须要给两人关係找到一个相对的平衡点。

“傻站著干嘛？”

许芷柔回头喊了一声。

张扬快步跟上，淡然一笑道：“没事，在理思绪。”

“你说这几天东京会下雪吗？”许芷柔突然询问。

“有可能，但机率不高，东京毕竟是海洋性气候地区，最冷的1、2月气温也多在零度以上。”

张扬淡淡说道。

听著如此专业性的解释，许芷柔有些好奇道：“你很了解东京？是来过很多次吗？”

长三角的大学生很多都把自己出国的第一站定在日本或韩国，特別是日本，只要是本科及以上的在读华国学生，申办个人旅游签证时，可以直接豁免资產证明。

如果不是大学生，前往日本就需要提供不低於20万元的存款证明，资產还是另算。

张扬自然不可能说自己前世疯狂来日本拉金融槓桿，所以比较熟悉，而是撒了个谎道：“书中自有黄金屋，在书本上了解过。”

“那你是第一次来咯？”

“算是吧。”

“什么叫算是？”

“肉体第一次来，精神的话，通过书本、电视和网际网路，已经来过日本很多次。”

“切，那还不是第一次。”许芷柔轻蔑地看了张扬一眼，又收回目光，回到最初下雪的话题道：“就是因为东京下雪很罕见，每年可能只有一到三次，所以如果遇到下雪是件很幸运的事情。”

“是嘛？”

张扬抬起头，看了眼天色，又收回目光道：“希望能遇到吧。

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“嗯。

许芷柔轻轻应了一声，心跳频率在加快。

她还有一句话没说，那就是如果两人漫步在东京街头遇到下雪，是位於千代田区，东京大神宫的“造化三神”在肯定这段姻缘。

康莱德酒店距离东京汐留大楼就两分钟的路程，张扬与许芷柔閒聊之际，就已经抵达大楼的前台区域。

简单说明来意，前台小妹立即打电话喊来经理，由经理渡边宏三带张扬和许芷柔前往孙正义办公室。

“叮“6

电梯抵达27层。

“张先生，许女士请。”经理渡边宏三按住电梯的开门键，做了个请的手势道。

张扬微微领首，走出电梯。

许芷柔则是道了句谢，跟在张扬的身后。

待两人走出电梯，渡边宏三才鬆开开门键，快步走出电梯，然后又来到两人前面，继续带路。

在走廊辗转了一两分钟，三人终於抵达了孙正义办公室门口，上方的一侧铭牌，是用日文写的会长办公室字样。

日本在称呼董事长，一般会喊某某会长，最高执行官，也就是ce0，则是称呼某某社长。

渡边宏三敲了敲开的门框，然后用恭敬的语气提醒道：“孙会长，张先生他们来了。”

坐在洽谈区沙发，手里还端著一壶茶的孙正义闻言，立即侧目看向门口方向，放下茶壶站起身道：“张总许总，有失远迎，快请进吧。”

“又见面了孙会长，上次燕京一別，甚是想念。”张扬微笑著打招呼，並大步走进办公室。

2009年孙正义即代表董事、会长兼社长执行官，同时兼任执行长，无论是叫孙会长还是孙社长都合適，哪怕叫孙总也没事，中日韩文化出自一脉。

“打扰了。”许芷柔礼貌回应孙正义，没有再说什么，现在她就是张扬的跟班，是来见世面的。

孙正义听见“甚是想念”四个字，哈哈一笑道：“我也甚是想念张总，那天没有和你坐下聊聊，是我为数不多的遗憾。”

“这也是我的遗憾。”张扬来到孙正义面前，与其简单握手。

“坐。”

孙正义示意。

三人先后落座，孙正义拿起茶壶，给张扬和许芷柔分別倒了杯茶，开口道：“怕两位喝不惯日本的茶叶，这是我收藏的华国茶叶，好像叫什么红袍，还望不要嫌弃。”

由於身居高位，他收藏的东西数不胜数，甚至还买了栋別墅，专门用於存放藏品，这盒大红袍茶叶仅是藏品中不起眼的一样。

张扬浅尝一口，讚嘆道：“的確是极品大红袍，那股独特的矿物质感是做不了假的。

“”

“入口醇厚顺滑、茶汤有明显裹舌感，香气层次丰富，微涩转甘快、回甘时间持久、

生津明显，喉韵悠长，的確是好茶。”

许芷柔点评道。

“许总很懂茶叶？”孙正义有些诧异地看向许芷柔。

“她是杭城人，杭城的茶文化盛行，估计自小就没少喝茶。”张扬淡笑著回应。

“嗯，自小品鑑。”

许芷柔点了点头。

因为父母一个是医学院士，一个是红圈律师，许家的人脉並不是一般权贵家庭能比的。

像明前龙井，每到產出时节都会有人给许家送上门。

“原来是自小品鑑，难怪这般精通。”孙正义说著，不由得对许芷柔高看了一眼。

有钱人装不了穷人，因为他们无法想像穷人的日子，就好比晋惠帝司马衷，他曾说出千古名言：何不食肉糜？

穷人也无法装有钱人，因为家庭是一个平台，它可以拓宽眼界，塑造人的三观与內核。

就

拿简单的品茶来说，別说穷人了，哪怕是小康家庭也说道不出什么学问来，毕竟不是谁都可以花几千上万元来买茶叶的。

而这也是为什么，有些大佬只是简单聊两句，就可以知道与自己交谈之人“段位”的原因。

“过奖了。”

许芷柔浅浅一笑。

三人又围绕著茶文化，閒聊了十来分钟。

由於有许芷柔这位品茶专家在，孙正义关於茶文化的话题和细节都被她从容回应，一旁的张扬倒显得悠閒。

简单閒聊中日的茶文化过后，孙正义露出收穫颇丰的表情，有些期待道：“等有机会，我一定亲赴杭城，品鑑品鑑许总刚才所说的明前龙井嫩芽。”

“哈哈，好。”

许芷柔淡笑著应答。

“对了张总。”孙正义话锋一转，看向旁边的张扬道：“我还没请教你，是怎么在九个月斩获625万倍收益率的。”

“我运气比较好，遇到了歷史性的大牛市。”张扬谦虚回应。

“应该有什么诀窍吧？”孙正义想了想，又说道：“我听说你是一位个人交易员？”

在国外的称呼中，游资一般被叫做个人交易员，至於散户，则是被称为投资者或股民0

“是的。”张扬点了点头，讲述道：“因为我是金融科班出身，对於趋势有一定的敏感性，在今年大学毕业后，就决定当一名个人交易员，我庆幸当初的选择。”

“有什么交易心得？”

孙正义又问。

面对这个问题，张扬仔细想了想，然后回答道：“跟隨趋势。”

极其简单的四个字，让孙正义忍不住讚嘆：“果然是大道至简，跟隨趋势確实是对的。”

经营企业其实和炒股一样，都是要顺势而为，逆趋势很容易暴毙，赔的血本无归。

就好比1997年的亚洲经济危机，韩国和日本大量企业都没来得及调整，最终只能“卖身”华尔街资本，换取存活的机会。

而软银集团在那场经济危机中是一股清流，不仅没有“卖身”华尔街资本，还激进投资。

“除了跟隨趋势，还要有长远的战略目光，买在无人问津处，卖在人声鼎沸时。”

张扬又开口。

“没错。”孙正义频频点头。

见对方认同，张扬顺势说出自己目的道：“这次来找孙会长其实是有件事情要谈。”

“什么事？”

孙正义瞬间打起精神。

“我想抵押10%財研网个人股份，向你借一笔钱。”

张扬话音刚落，一旁的许芷柔眼神闪过抹诧异。

她本以为张扬来找孙正义，是想要找软银集团融资，为財研网未来国际化铺路，没想到张扬竟然是来抵押借钱的。

“抵押借款？”

孙正义来了抹兴趣，又问道：“你借多少？”

“这得看孙会长觉得10%財研网股权价值多少了，现在定价权在你那。”张扬以退为进，想让孙正义率先报价。

作为执掌软银集团的首脑，孙正义绝非泛泛之辈，他並没有急於表態，而是换了个话题道：“听说张总你找了李家诚？”

“没错。”

张扬没有否认。

每一家大型企业都有自己的情报网络，孙正义在李家诚身边收买几个小弟，亦或者在港岛有暗线布局是非常正常。

“谈了什么？”孙正义追问。

“上市。”

张扬回答的很乾脆。

“上市？你要在港股上市？”孙正义继续问。

“没错。”张扬拿起茶杯，看著透亮的茶汤道：“在我的设想里，財研网会在明年登陆港股，然后2011年到2012年间衝击a股或美股，当然了，我更倾向於a股。

其他人不知道a股的槓桿牛，张扬是知道的。

在2014年到2015年的短短一年时间里，上证指数从2000点不到飆升到5000点，这里存在的溢价，足以让张扬套利数百亿。

为什么这么肯定？

槓桿牛的主方向就是网际网路！

现在的財研网还没上市，一旦成功上市募资，它就是“华国网际网路券商龙头股”，完美契合14到15年槓桿牛的炒作方向。

“既然財研网已经要上市，那股权价值就不一样咯。”孙正义似乎想要把事情彻底搞清楚，又问道：“张总为何不再等一等？让市场先给这些股权定价。”

“时间就是金钱嘛，况且机会是不等人的。”张扬保持微笑。

“什么机会？”

孙正义精神骤然紧绷。

“这就是我的秘密了，还请孙会长原谅我不能说。”张扬並没有一股脑说出来，现在时机还不成熟。

“行吧，每个人都有自己的秘密，我也不好意思冒昧追问。”孙正义喝了口茶，又放下茶杯道：“至於抵押借款，我得开会研究研究，儘可能给张总一个满意价格。”

“其实吧。”突然，张扬又话锋一转道：“如果孙会长觉得財研网有投资潜力的话，也可以出资把这部分股权买走。”

“还真是让软银介入，张扬这傢伙拿钱想干嘛？”许芷柔心中低语。

她算是听出来了，张扬想要向孙正义出售自己持有的个人股权，不进行稀释。

说白了。

就是股权套现。

现在许芷柔有点不明白，如果財研网要衝击港股上市，张扬为什么急於套现呢？

要知道財研网一旦上市，持有財研网股权的一级投资者都会获利十几倍、几十倍，甚至百倍。

就拿许芷若来说，100来万的天使投资资金，持有財研网19.044%股权，只要她想套现，隨便都可以套现几十亿华国幣离场，这就是一级市场的暴利。

当然了，不能只看贼吃肉，还要看贼挨打。

一级市场虽然暴利，但血本无归的例子数不胜数。

可能投资100家公司，最终只有1家公司可以上市。

不单单许芷柔，孙正义也感到疑惑，不確定道：“你要在財研网上市前，把10%股权卖给我？”

“如果孙会长想买的话，我很乐意將这部分股权出售给你。”张扬给予肯定答覆。

不等孙正义开口，他又说道：“但有两个条件。”

“是什么？”

孙正义连忙询问。

明眼人都可以看出来，投资財研网是100%获利项目，因为它刚拥有了销售证券的资质，再加上李家诚的推波助澜，大概率可以顶著“华国网际网路证券龙头股”名號上市。

“第一个条件，孙会长不干预財研网的日常运营，並与我签署《一致行动人协议》。”

“这个没问题。”不等张扬说完，孙正义就迫不及待点头。

干预经营？

他可没这功夫。

孙正义要的是钱，一个可以源源不断下金蛋的母鸡。

“第二个条件是，我想在日本开设券商业务，还望孙会长多疏通疏通，一起把蛋糕做大。”

张扬说得非常直白，就是想要拉孙正义上船。

不同於韩国和新加坡，日本是经济的中转站，张扬需要大量日元，他要在这里先扎根。

如何在陌生地方或国度扎根？

拜码头！

要衝击港股上市，张扬就找了李家诚，因为他清楚对方是港岛的地头蛇，可以替自己扫平上市前的所有障碍。

扩展日本市场呢？

软银集团是个不错的对象。

100元分成10份，每个人只能拿10元。

可如果把100元做到1万元，再按10份的比例去分呢？

1000元！

每份就是1000元！

张扬从来没想过窝里横，他的战略目光始终盯著全世界，思考如何把蛋糕做大，把国际的大资本拉进自己阵营。

“你野心真不小。”

孙正义一改笑容和蔼脸，而是变得极为严肃。

现在张扬来意很明確了，就是想用財研网10%股权，拉孙正义上船，再一同蚕食日本国內券商的市场份额。

“没有野心的人，不如找个乡下地方种田。”张扬目光紧盯孙正义，没有一丝的怯场。

孙正义可以直观感受到，眼前青年的雄心壮志。

上船？

拒绝？

他必须要做出抉择！

目前日本国內有五大券商，分別是野村证券、大和证券、日兴证券、瑞穗证券和三菱ufj摩根史坦利证券。

这里值得一提的是，以前日本国內只有四大券商，1997年的亚洲经济危机，把山一证券彻底整破產，是日本战后最大券商破產案，標誌“四大”时代终结。

现在除了传统五大证券外，还有网络券商。

它们分別是sbi证券，成立於1999年，是日本首家网际网路券商，目前是日本最大网络券商，帐户数与託管资產居首。

乐天证券，成立於2000年，依託乐天电商生態快速扩张，目前躋身网络券商前三。

mone证券，1999年由松本大与索尼合资成立，专注在线经纪与金融科技，以创新服务著称。

“软银集团曾经投资过证券公司，目前已经获利退出，我知道这个行业蚕食份额並不容易，就单说野村证券和大和证券，你该如何和它们竞爭？”孙正义询问。

软银集团曾经投资的证券公司，就是目前日本最大的网络券商sbi证券。

1999年4月，软银集团成立软银金融，作为金融业务统括平台。

同年7月，软银金融旗下成立软银投资株式会社，软银为主要出资方，北尾吉孝主导，初期专注风险投资与孵化业务。

三个月后，sbi证券前身e*tradesecurities成立，1999年10月开始提供网上交易服务，软银通过软银投资参与其运营。

2003年6月，软银投资与etrade日本完成合併，etrade证券成为子公司，打造日本最大网络券商之一。

到了2006年8月，软银通过全资子公司sbam完全出售所持sbi控股26.7%股份，总出售金额约1360亿日元，收益约650亿日元，实现战略退出。

目前sbi控股已经彻底独立於软银集团，二者没有任何瓜葛，而sbi证券也成为其核心子公司。

面对这个问题，张扬显然做足了功课，从容不迫道：“野村证券实力確实很强，市场研报和经济分析都是世界顶级水平。”

说到这，他话锋一转，语气自信无比道：“但我认为，我比野村的任何一位市场分析师都强，我会靠质量取胜，就和我击垮东方財富、同花顺那样，击垮野村！”

“咕嚕”

许芷柔下意识咽了口唾沫。

以前她想不明白，为什么有人几句话就可以拿到几千万，甚至是几个亿的投资。

现在她明白了，找投资真的看人！

现在张扬顶著“九个月625万倍收益率”名头拉投资，他说比野村证券任何一位市场分析师都要强，谁会质疑他不行？

没有人敢！

这是张扬的交易履歷！

別说野村证券，哪怕是华尔街那些顶级机构的市场分析师，他们都不敢说比张扬要厉害。

听著张扬那鏗鏘有力、掷地有声的话术，孙正义承认自己被短暂震慑住了。

要是其他人，他可能不当回事，毕竟野村证券是日本，乃至全世界都有名的金融机构。

可张扬实在太夸张，简直就是一个交易怪物，九个月625万倍收益率，如果他亲自出马製作市场研报和投资策略，搞不好真有可能把野村证券斩於马下。

2秒。

5秒。

8秒。

三人都没有说话。

办公室很静，宛如进入了凌晨的图书馆。

许芷柔眼神有些飘忽不定，她不知道张扬能否拉孙正义入伙，也不知道孙正义是否会提出新条件，现在寂静且焦灼的气氛，让她感到內心不安。

“哈哈！”

突然间，孙正义大笑两声。

办公室寂静的气氛被打破，许芷柔长舒一口气，仿佛溺水挣扎的人呼吸到新鲜空气。

“果然是英雄出少年，我很喜欢三国文化，现在张总你刚才的样子，很像五虎上將的赵云，意气风发，自信非凡。

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孙正义连连夸讚。

“过奖了。”张扬谦虚一笑，又在心中低语道：“相比较於赵云，我寧愿当梟雄曹操。”

“財研网的10%股权需要合理定价，另外这次投资涉及到诸多日本券商利益，容我考虑一晚，怎么样？”孙正义徵询意见。

“那我就恭候佳音！”张扬心中一喜，连忙回应。

孙正义既然要考虑，说明事情完全有可能落实下来。

一旦得到了软银集团的资源，財研网就具备了进军日本证券市场的条件。

未来在日本完成扎根后，张扬就可以凭藉自身企业的经营资质，向日本银行申请低息贷款，把金融槓桿拉到极致。

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