194 局势剖析

京东的发展速度很快，在已经进入第四季度的2009年，据业内估计，它全年营收有望突破40亿。

这相较于去年的13亿翻了三倍还多，不可谓不惊人！

然而，它的增速虽快，先后登顶过国内电器连锁第一的苏宁和国美依然有着远超于它的体量。

苏宁今年的全年营收有望逼近600亿，而国美在内部管理层出现问题的情况下拿到至少400亿的营收，依旧不成问题。

两家中的任何一家营收都是京东的十倍之上。

所以，易迅网突然蹦出来……

相较于棘手的苏宁与国美，京东方面觉得拿这个小虾米来祭祭旗是没什么问题的。

但，企鹅的出现立即就引起了重视。

不仅京东高层重新审视易迅网这个新兴玩家，连今日资本的徐欣也率队飞往京城。

首先需要确认的就是消息真伪，企鹅真的有投资易迅网的动作还是纯粹是个烟雾弹？

刘强东当面询问了徐欣，毕竟他之前完全没听过两者的接触，也对易迅网没什么重视，但这家公司成立于申城，或许徐欣就能知道更多的情况。

“我也不清楚这个消息是不是真的。”徐欣实话实说，“我能确定的是，易迅网从2006年成立到现在并没有拿到过融资，这一次的动静还挺蹊跷的。”

她补充道：“不排除是易迅网先打竞争后拿钱，我这两天在业内问了问，易迅找过不少风投，但因为有京东在前都没有好的效果，反而是富士康有过融资的消息，但明显失败了，企鹅这次可能是出于对电商布局的考量。”

刘强东忍不住说道：“还有什么是企鹅不能干的？”

他又摇头道：“这就是我之前想让你把俞兴的比价网撤掉，他的这个玩意容易激化竞争。”

同样一件产品，这边便宜，那边贵，除了小部分人，都会选择前者。

只是因为信息差，很多人不知道而已。

京东不是不想竞争，是不想现在这个阶段进行强力的竞争，仍旧希望进一步提高自己的体量规模，免得遭遇强大对手的狙击。

虽说今年的现金流有所改善，但因为基础设施的投资，仍旧是颇为紧张，而京东上次融资求人的时间还没过去一年，那种滋味太让刘强东难忘。

徐欣皱眉：“能怎么撤？你愿意出钱买吗？”

刘强东沉默。

半晌之后摇头道：“还不如之前直接买了算了。”

比价网曾经出过价，但那怎么看怎么像是讹诈，所以也就不了了之。

“比价网是个导火索，现在不用去想它了。”徐欣冷静的说道，“苏宁有一定的转型需求，国美的乱局不知道会不会借此来转移矛盾，企鹅投资易迅网确实是个同类型的威胁，但不知道它的力度能有多大，其它的像亚马逊

、当当网应该不会出现，亚马逊的国内团队没有自主权，当当网现在的第一目标是上市。”

亚马逊华夏做不好本土化的主因就是国内团队不受信任，手里没权自然打不了大规模的价格战，当当网在徐欣看来应该早一些进行全品类的转型，但这家的夫妻两人比较保守，走到今天必然不会在上市的前夕掺和进来。

刘强东点点头，这些的判断是一致的。

徐欣斟酌了一会，谈到自己对局势的思考：“企鹅确实很有影响力，不单单是资金方面，更是它可以给出的流量，但易迅网就算拿到企鹅的流量，它也不过是一个后发的京东，只要京东不犯错，易迅网永远追不上来。”

她判断道：“一旦这样的局面形成，企鹅会重新考量易迅网的定位的。”

企鹅是靠社交发家，它之前的拍拍网已经失败，现在想以投资来入局，又能做到多好？

徐欣重视企鹅的出现，但不畏惧它在电商方面的能力。

她最后说道：“反而是阿里的淘宝商城，这在未来必然是强有力的竞争。”

刘强东问道：“苏宁和国美呢？”

徐欣微微摇头：“它们依靠线下连锁成功，那就必然无法背弃已有的利益，我只有一个想法，京东可以承压，京东一定不能犯错。”

刘强东喝了一口茶，像是吃到了定心丸。

这不单单是对局势的分析，更是资方的表态，而后者在必要时刻将会转化成能用的资金。

京东上一轮救命的融资就来自徐欣的牵头，是她介绍了昔日在百富勤的上司梁伯韬，又拉上了梁的徒弟李绪富，三家在一起给了2100万美元。

华夏电商在B2C这一块能杀出来的是哪一家？

仅从资方的态度来看，已经渐渐有了共识。

易迅网带着企鹅的影子入场，京东宣布迎战，紧接着便是苏宁的回应。

苏宁易购的营销总监接受媒体采访，表示苏宁易购的所有家电必然低于京东，如有高出的产品会立即进行调价，将会启动史上最大强度的促销！

不少媒体报道了这则新闻，使用的就是“苏宁”字眼。

可是，苏宁和苏宁易购是完全不同的。

“可惜，我还以为苏宁真能打一场坚决的价格战呢。”

俞兴注意到了“苏宁易购”所体现出的心思，不无遗憾的与小英分享了本次价格战的想法。

如果是苏宁，那是线下巨无霸，只有苏宁易购，那就是借着价格战搞搞小流量了，无非就是想发展一些电商市场。

“企鹅参战了，易迅网能夺到市场吗？我觉得有机会呢。”刘琬英喜欢讨论这些，又笑道，“你对苏宁这么失望，那以后可以找机会在股价上验证验证。”

俞兴摇头：“苏宁的衰落肯定是一段比较长的时间，而且，咱们做空

，不还是揪着人家的错处和作假嘛。”

刘琬英提醒道：“企鹅？”

不知道是谁之前还高喊创造利空呢。

俞兴笑道：“企鹅……不一样，哎呀，咱们闲聊不用那么严谨吧。”

他想了想，又说道：“电商这种事，只要有资金和流量，那肯定能获得发展，但是，要么上市，要么被收购，要么失败，国内市场的竞争越来越大，只有这样的三条路。”

“你重视易迅网无非就是看到企鹅，如果没有企鹅，圈内有谁投资易迅吗？京东已经有很大的先发优势了。”

“所以，易迅网将来什么样，一定也是看企鹅的战略是什么样。”

“企鹅会是什么战略？”

俞兴说到这里停了停，想了想企鹅的属性，又想了想企鹅后来与京东的联合，摇头道：“易迅网做电商顶多只能是第二个京东，赚的也是辛苦钱，哪有企鹅自家业务赚的爽利？”

“这一点看百度更明显，它用广告赚钱太容易，其它业务的优先级就都低了，能随便赚钱，谁想辛苦呢？”

“企鹅很可能要的不是电商市场的份额，而是继续拓展它的影响力和辐射范围。”

“易迅网因为企鹅有动静，很可能也因为企鹅而消弭。”

刘琬英觉得这些分析还挺清晰和有逻辑，但还是调侃道：“哎呀，还得是不做电商的俞老板懂这个，一套一套的，都不用打草稿。”

俞兴嘿然：“我现在是以过山峰合伙人的名义同你说话，咱们的目标不是一个行业，那就多寻找不同行业的共通之处呗。”

如果行业的普遍情况是这样，忽然有公司出现明显不同，那就是异常的信号，也就值得过山峰深入探究了。

俞兴刚要继续往下聊，手机上出现来电。

等他放下手机，面色有些古怪：“小英，你一定想不到是谁给我打的。”

刘琬英猜测道：“徐欣？刘强东？”

俞兴摇头：“易迅网的老板卜广齐，你看，人家可能还真想听听我的一套一套……”

刘琬英这下真意外了。

她生出兴趣，也提及自己的身份：“这能找到你，那我也听听，好歹也是红隼资本的老板。”

于是乎，电商老兵卜广齐邀请俞兴一见却来了两个人，而让俞兴和刘琬英惊讶的是，这边居然还有企鹅的高管在场。

“卜总，我接到你电话还挺意外的，我也不做电商啊。”俞兴打了招呼之后摆明资历。

卜广齐却很热情的说道：“俞总，你别谦虚，我看了你关于垂直电商的判断和论述，很有意思啊，还有一个乐淘网的验证，也很有意思，这次冒昧邀请你，也是真的想聊一聊。”

俞兴在对卜广齐笑，余光不自觉的瞥向企鹅的人。

企鹅电商负责人之一的顾思斌。