197 预演

面对价格战，有的大打，有的小打，有的乱打。

还有的，尽管不打，在旁边也怂恿着大家快打。

凡客趁着价格战露面，不止俞兴惊讶，乐淘网的毕胜也十分意外，都是兄弟，你怎么就瞄着我来了？

而且，乐淘网和你的竞争关系也是错位的啊。

毕胜收到消息之后犹豫好几个小时，还是给陈年打了电话，询问对方的意思。

“你问我什么意思？你什么意思？”陈年压着怒意，“乐淘网上线PPG的衣服，又联合比价网，你现在还问我什么意思？你用着我的办公室，你还要问我什么意思？”

“我只是卖尾货。”毕胜无奈道，“只是PPG恰好有，另外，我没找比价网做推广，是它做这一块，恰好这段时间搞了对比。”

陈年忍不住冷笑道：“又是这恰好，又是那恰好，毕胜，你变了，你大可把话说明白，竞争就竞争呗。”

毕胜既无奈又生出一些庆幸的说道：“陈年，我是做模式的，不是要对凡客做什么，就算你压过PPG的衣服，又能对乐淘网有多大影响呢？兄弟，没这个必要啊！”

“OK，那我也不是要对乐淘做什么。”陈年结束了通话，非要看看到底有没有这个必要。

毕胜放下手机，万万没想到俞兴干的好事还能把乐淘网也卷进去，本来还乐呵呵的看热闹，这居然还能也贡献一份力量。

只是……乐淘网真的不怕这种价格战。

乐淘网起到的作用是只要品牌商有积压，只要一部分细分用户追求相对的品质，那就能持续的错位下去，不过……毕胜左想右想，也觉得不能再继续用陈年的办公室，必须要重新租用新的地方了。

毕胜有些唏嘘于陈年的举动，但旧的不去新的不来，感觉俞兄弟的分析似乎更好。

距离2009年的结束已经不远，国内电商与电器市场的竞争却彻底的热闹起来。

当当网没有加入这场价格乱战，虽然老板李果庆也和妻子以及一众高层进行了讨论，但很快就确定不掺和进来。

因为，当当网自成立以来已经赔了9年，2009年会是首个盈利年，而尽管赔了很久，网站的策略也很明显，可以亏却不能亏太多。

如此好不容易得来的盈利自然不能砸在这场价格战里。

不过，李果庆不让公司参战，人却积极的评价了这次的热闹。

“这苏宁也不行啊，看看国美，那是真家伙，这就弄个苏宁易购上来太小气了！”

“俞兴是真的不懂事啊，他弄个比价网在旁边添油加醋，这几家得弄没好几亿！”

“刘强东忒没劲，那边国美喊你呢，你和一个小小的易迅网较什么劲？”

不同于俞兴的不起眼，李果庆的身份和资历都存在感十足，也如愿获得了媒体的镜头。

有记者当面询问李果庆，当当网是否会加入价格战。

李果庆的回应很得意，透露出当当网的重磅消息：“看他们玩就行了，我老李明年得先带当当网上市！”

当当网上市在即，不脱裤子，只过嘴瘾。

第二次从京城返回申城

的徐欣觉得李果庆比俞兴还狗，俞兴好歹还弄个损人略利己的比价网，这当当网又不入场，李果庆没事出来惹一身骚干什么？

就不怕回旋镖吗？

但不管怎样，这波价格战又多了看点。

值得一提的是，比价网的网站在十月下旬瘫痪了两天，一度被外界怀疑是遭遇报复。

国美放开打，苏宁蹭着打，京东绕着打，易迅拉着企鹅打，还有凡客自捅一刀的滋血打。

正当吃瓜群众以及用户受众在这波热闹里挑挑捡捡之际，一个让徐欣三度飞往京东的消息出现。

——淘宝商城宣布在11月11日的“光棍节”举办促销活动，将会力争全网最低价！

是“淘宝商城”而非“淘宝”，后者是名闻天下的C2C，前者是成立没多久的B2C，不少媒体和用户分不清这两者，只知道好像是阿里下场，参与了这场价格战。

徐欣能分得清，但仍旧十分重视。

阿里要做B2C，在做“淘宝商城”，这是去年就已经明晰的，也是“淘宝商城”的首次亮相，但阿里内部战略明显有反复，它仅仅独立运营半年就被解散了事业部，重新并入淘宝。

也就是今年8月份，淘宝商城事业部才恢复，淘宝CFO张勇兼任了总经理。

徐欣估摸着，张勇这次定日期做促销，主要目标一定是先让消费者记住“淘宝商城”这一阿里的B2C，但他选的这个时间撞车混乱的价格战，很可能就趁机掩杀过来了！

她之前见刘强东，希望京东不要犯错，不认为国美和苏宁能够把京东怎么样，也不认为企鹅+易迅就能撼动京东在B2C市场里的前行，但是……

阿里确实不一样，它就是做电商起家，C2C的淘宝已经是国内当之无愧的第一，现在染指B2C的决心与力度都不是别的对手所能比的。

徐欣一想到这只觉脑仁都在疼。

按照她最乐观的设想，京东可以占据国内B2C电商的大半市场，然后与淘宝分庭抗礼，但如果应对不好接下来的发展，以后可能只能和“淘宝商城”相提并论。

虽然知道俞兴肯定干扰不到阿里的战略决策，但他点燃导火索，直接弄出来这样的价格战时机，还是让人恨得牙痒痒。

徐欣忍住想打电话骂俞兴的冲动，知道不会得到什么让自己顺心的通话，姓俞的顶多想到自己这边有能利用的资源，给个带着笑脸的道歉。

就算这样，道歉里可能还得夹杂着阴阳怪气。

徐欣面前仿佛浮现俞兴的那张笑脸和他的声音——“不好意思，不好意思，都还活着呢”。

“徐总，你觉得阿里这次想干什么？”刘强东见到徐欣的第一句话就开门见山。

“淘宝商城要做全网最低价，恐怕是想一炮而红。”徐欣凝重的说道，“京东发展太快了，用事实验证了B2C的巨大潜力，阿里很可能要下决心了。”

刘强东皱眉不已。

没等两人多聊什么，秘书匆匆接了电话又汇报最新的变化：“刘总，有几个供货商表示没法供货了，说是有国美和苏宁的压力……”

徐欣惊愕，刘强东起身。

短暂的几秒沉默之后，刘强东拿起手机去外面打电话。

徐欣皱眉苦思最新的形势，这种二选一……不，三不选一……

半晌之后，刘强东重新走进办公室，带着怒意的把手机按在桌上，说了几个字：“在沟通。”

徐欣微微点头。

办公室里陷入安静。

过了好一会，徐欣忽然听到刘强东响起的声音。

“俞兴在哪呢？”

徐欣摇摇头，不知道俞兴的动向，估摸着还是在申城。

她心里又浮现之前的念头，当初让你买比价网，你就只愿出50万，现在这样搞，不知道是多少50万不见了……

徐欣抿了一口茶，说着自己的想法：“出出血吧，不能让阿里这样摘了价格战的桃子，它要在11月11日做成全网最低价，那媒体宣传起来的效果就太好了，最起码，京东也得有一部分商品比它价格低。”

刘强东重重的“嗯”了一声，一巴掌拍在桌子上却没有话说。

……

“啧，先企鹅后阿里，价格战永远简单有效哈。”

制造导火索的俞兴抵达临安，想到新鲜出炉的消息，只觉格外热闹，也真的没想到比价网只是放出价格就引动了这样的矛盾。

由此可见，价格这种事太具有杀伤力。

不管苏宁、国美，还是京东、阿里，大家之所以非常敏感，就在于都明白一点，不要对消费者谈忠诚，价格就是最有效的武器。

俞兴瞧着这样被轻易引爆的局面，很难不想到凭借低价起家的拼多多，那又是这种武器的一大验证。

不过，他这一趟来临安不是到了参加阿里行业会议的时间，而是又一次接到阿里的邀请，谈的却是“比价网”的出售。

作为本轮价格战的导火索，阿里有意买下这个名字直白的网站，顺便再巩固巩固第一个双十一的宣传。

俞兴接到电话之后有些意外，但是，比价网这些天持续遭受了攻击，而这个小玩意的性价比也不算很高，只是百晓生的拓展尝试，现在能换成支持主站发展的自有资金，也不错。

“我没有卖掉比价网的打算。”他在电话里如是说。

“我们可以谈一个让人满意的价格。”电话里的声音一下子听起来就很巨头。

俞兴喊出价格：“1200万！”

“俞总真会开玩笑，有点太高了。”电话里的声音不觉得自己是冤大头。

俞兴降价道：“800万！”

电话里的声音这次就变得很简洁：“你来临安，我们聊聊。”

俞兴心生悔意，降的太多了。

但这种心情很快就消散。

比价网卖了也就卖了，它卖的是这轮价格战的名声，是积累起来的用户数据，是阿里做B2C的公关，而且，可以当作一次与阿里接触的预演。

这次被砍的价格，下次再把通讯软件卖给阿里，到时候都会成倍成倍的加回来。

人至临安，十一月初的西湖跃入眼帘。

俞兴瞧着这里的风光，只觉，市场竞争连天碧，价格厮杀别样红。