013 今夕何夕

刘建凯从微信公司溜回了今日资本，他在路上的时候就联系徐总，表示要召集对微信项目的分析会。

等到徐欣返回公司，会议室里虽然就差她，也基本都是刚刚落座。

“那个犟种怎么样了？”

徐欣边坐边问，估摸着这是有了确切的进展，不然不会有这样急匆匆的举动。

“105万，微信公司的用户规模截止到今天的9月15日，已经有105万！”

刘建凯正式公布来自微信公司的数据。

会议室里听到这样的数字立即出现雷同的神色，惊讶、愕然以及怀疑。

关于百晓生新孵化的项目，这在今日资本里是一条小支线，尽管先前听说有些动静，但它具体是交给刘建凯追踪，此刻猛然听到超过百万用户的数字……

是真是假的念头很自然的浮现在大家心里。

徐欣眯了眯眼，询问这个数据来源。

刘建凯没有隐瞒，也不觉那种偷家行为可耻，反而颇为得意的描述了过程。

“这个数字会不会注水？”今日资本的合伙人温保马出席了会议，不无怀疑的说道，“那位技术副总监会不会是故意这样？会不会是蒋干盗书？”

刘建凯颇为肯定的说道：“我是打了突袭，不说百分百准确，我个人认为有九成的把握。”

徐欣这时候不愿在这种问题上纠结：“先假定这个数字是真实的，回头再找他验证，另外，微信公司实际上已经获得不少来自红隼资本的资金。”

“红隼资本名不见经传……算了，刘总，你继续说。”温保马摇了摇头，知道现在的重点。

刘建凯站起来，走了几步拿过来白板，先在上面写了105万这个数字，随即又写下“华东”这个词。

他介绍情况道：“我知道俞总对于微信的市场切入是要从他熟悉的校园入手，一方面是有经验，另一方面是为了避开企鹅的注意，所以，这个月前面几天我就带人跑了跑校园，虽然没评估出微信的用户规模，但也有些实际收获。”

“微信公司或许是受限于团队，也或者是还有自己的考量，它这次主要是做的华东区域，嗯，可能京城等几个北方城市也有发力，但华东区域是投入最多的。”

“9月这半个月是增长了差不多57-60万的用户，应该都是来自校园，而抛开前面两个月冷启动的那40万不谈，这个60万很具有代表性。”

“华东区域的高校，微信公司是放在申城、江苏、浙江三地，而它们总共的大学生数量大致在351万。”

刘建凯在白板上写出三地的大学生数量，51/180/120，合计351万。

然后，他把月份的用户数字当作分子写在351万的上面，又计算比例，得出结果是17%。

最后，刘建凯强调的写出这17%渗透的时间——15天。

60万，17%，15天。

刘建凯指着白板上罗列出的数字，继续说道：“分母的351万一定是不准确的，我相信微信公司也未必能统计极其精确的数字，但它是一个相对有用的评估值，我们可以把它扩大到400万，得出渗透比例是15%，也可以缩减上面60万的数字。”

“这样计算弹性空间，天之内对于一定区域的高校大学生群体渗透比例大致在13%-17%，这不影响我的结论。”

“我的结论就是，微信展现出了极其惊人的生命力！”

温保马听到这里，给了一句有限的赞同，增加前置：“是的，微信在没有对上企鹅的时候展现了惊人的生命力。”

毫无疑问，企鹅是横亘在前面的大山。

刘建凯面对这种委婉的反对，点头道：“是的，但以现在的情况来看，微信这种惊人的生命力应该赢得尊重，至少，在企鹅没有全力转型的现阶段，我不认为微信公司就没有活下去的概率。”

温保马皱眉道：“太轻视企鹅了，超过100万的规模对于刚成立的公司固然是很惊艳的成绩，但对于企鹅来说，1万和100万没有太多区别。”

刘建凯反问道：“300万呢？微信公司下个月月底的目标是300万，温总，你觉得300万这个数字对于企鹅来说有区别吗？”

温保马沉吟不语。

刘建凯继续说道：“另外，我认为微信公司没有火力全开，至少，百晓生超过300万的极其活跃的职场用户没有进行导入，俞兴个人微博的活跃粉丝没有宣传，而且，微信公司还没有在互联网进行大规模的推广，如果300万还不被企鹅放在眼里，那么，500万呢？”

他一直在追踪微信项目这条线，今天一拿到清晰的数据，之前那种模糊立即戳破了，由此，也迅速拼凑出微信公

司对于市场竞争的规划。

极其明显，百晓生的职场用户，俞兴的微博帐号，砸钱就见效的互联网推广，还有没说出口的但一定可以利用的企鹅舆情。

这些动作一旦能够叠加起来，500万不是一个遥不可及的目标。

纵然是企鹅这种巨头，它也不能轻视迅速发展出500万用户的竞品软件。

既然不能轻视，这就意味着巨大的利益。

温保马不是为了反驳而反驳，他这个时候反而微微点头，赞同道：“如果能迅速做到500万用户，不是没有机会争一争，虽然，打赢竞争的概率还是小。”

徐欣听到这里，思虑道：“企鹅现在正和360闹着，从它上次被《计算机世界》抨击的风波来看，用户口碑有可能是一波极大的助力。”

另一位副总裁孙烨伟忍不住惊叹道：“难道，还真的会‘水能载舟亦能覆舟’？”

会议室里一片沉默，没有人能轻易给出这样的判断。

大家或低头思考，或盯着白板上的数字，仔细琢磨微信项目展现出的潜力。

刘建凯觉得俞总对数据保密很可能也存着搞爆炸性效果的心思，如果万，恐怕大家连一丝犹豫都不会有了。

温保马喝了几口茶，缓缓说道：“感觉微信成败的关键就在于企鹅什么时候注意到它了。”

徐欣摇头，不赞同这种说法：“照这样说，如果我们投资，企鹅一注意，它立即就死了，那这个会又有什么意义？企鹅必然会注意到，所以，微信在企鹅注意到之后会有什么样的走势，这是急需我们思考的。”

温保马不得不承认这种说法更符合逻辑。

他纠正自己的想法，修改道：“那么，企鹅什么时候注意并进行竞争，这很可能决定着微信项目的成败，如果能够任由微信这样发展半年，企鹅恐怕就很麻烦了。”

刘建凯说道：“这大概是个很奢侈的想法。”

尽管没进行投资，但会议室里的人听到这句话都在心里浮现雷同的遗憾感。

要是真能让微信再偷跑半年，那就爽了。

然而，这实际无法控制，取决于企鹅自己的警惕和对市场的观察，同时还存在悖论，微信想要保持高增长，它接下来也必然要在市场上加大推广，自然而然的就会浮出水面。

温保马忍不住说出最真实的感受：“我一想到手里的项目要和企鹅对垒，这太阳穴就想跳了，如果是争夺即时通讯这样的竞争……好吧，我的头已经开始疼了。”

“微信可以偷跑，可以做优秀的产品，可以拿到资金，问题是，企鹅也特么的全都可以啊，它跟在后面就行，完全可以进行更强大的同步推进，这一点是最难受的。”副总裁孙烨伟说着这话甚至是有点哀叹了。

刘建凯完全无法否认这一点，只强调道：“所以，高风险，高回报。”

在即时数据透明的情况下，事情已经完全摊开了。

资本厌恶风险，追逐利润，偏偏，后者就必须与前者进行权衡。

徐欣的手指扣在桌上，静静的思考了一会，忽然说道：“俞兴明显也知道这些，他做微信这样一个失败概率极大的项目，他是怎么考虑和企鹅的竞争呢？”

她看向了与俞兴关系更好的刘建凯。

刘建凯反复思考过这个问题，但现在面对询问，仍旧犹豫又谨慎的说道：“他肯定想过，但俞总这个人，我感觉有时候是带着一些理想主义气质的。”

“什么叫理想主义气质？”温保马笑道，“在商言商，真刀真枪，什么叫理想主义气质？”

刘建凯沉默一会，答道：“就是……都说会失败，那我要看看到底怎么失败的。”

温保马无语。

徐欣想着俞兴这个人自认识以来的表现，就说但凡是个正常人，他是不是应该对自己多一些尊重，是不是应该提前和自己通气，是不是得罪了自己丈夫之后就不应该再找上门……

她缓缓说道：“联系俞兴见面聊吧。”

会议室里为之一静，这是有了倾向性的决定。

刘建凯心中一振，今日资本归根结底还是要看徐总拍板。

徐欣环顾大家看自己的眼神，给出一句对俞兴的评价：“就微信顶住压力的从无到有的这种表现，我没看错俞兴，他不愧是一个极具开拓精神的创业者。”

刘建凯抿紧了嘴，徐总进门第一句的“犟种”还言犹在耳呢。

“刘总，联系俞兴，我要尽快见到他。”徐欣仍旧把任务交给了刘建凯。

刘建凯面色认真的应了下来，心情莫名变得有些激动。

这不仅仅是今日资本可能要投资微信，更代表着真的有公司要正面挑战企鹅的最强产品。

退

一万步，哪怕输，可能也会记在教科书上了。

刘建凯结束会议，没有回自己办公室，直接到了老板办公室并致电俞兴。

徐欣说是指派任务，其实就在旁边听着，嗯……自己不亲自打电话也是留着沟通的余地。

电话很快接通。

“喂，刘总。”俞兴的声音显得懒洋洋。

“俞总，恭喜你们啊，微信的发展真快啊！”刘建凯上来就露出隔空的笑脸。

“嗨，刘总，偷我们数据的手段是不少哈。”俞兴点明了今天发生的事情。

“怎么叫偷呢？”刘建凯解释道，“我是走访，拜访，生怕微信公司缺少资金支持，所以，这次知道微信的用户规模之后立即和徐总聊了聊，她也很重视，希望大家能尽快的见面谈一谈。”

俞兴“嗯”了一声，忽然大喊道：“徐总，说话！”

这句呼喊格外猝不及防！

徐欣和刘建凯尴尬的对视一眼，还是直接说了句：“俞总，咳，这个，见面谈呗。”

“谈什么啊？我们现在又不缺钱。”俞兴说道，“微信公司账目上有钱，我们没有融资需求，要看看微信还能做到什么程度再对外找钱，你们的好意，我心领了哈，就不用见面了，回聊。”

徐欣脸上带着笑的说道：“俞总，不用那……”

嘟嘟嘟嘟，电话已经挂了。

徐欣的秘书这时候忍不住说道：“这个俞兴，他怎么挂徐总的电话啊！”

徐欣没有语气起伏的说道：“不是挂我的电话，挂的是刘建凯的。”

刘建凯点了点头，解释道：“俞总那个人就是简单直接，这其实是降低了大家的沟通成本，减少了无意义的寒暄。”

就像不是犟种，而是极具开拓精神的创业者。

这也不是不礼貌，而是雷厉风行的价值践行者。

“微信公司的竞争是必然需要资金的。”徐欣顾不上生气，踱步思考道，“这种要和企鹅竞争的投资也不能只是我们，联系IDG和启明创投，我们三家一起找他。”

刘建凯应了下来，而联系另外两家的方式很简单。

105万。

一句话让IDG的章苏阳与启明创投的胡旭波连夜乘机飞来申城。

也仅仅是第二天，先前拒绝见面的俞兴也不得不会见百晓生的三家机构股东。

不会也不行了，这群人就在楼下等着呢……

一行人直上六楼会议室。

俞兴对于他们这样快速的过来，其实也有点惊讶。

刘建凯用自己的数据分析来解释了大家对微信的看好。

俞兴听完他的分析，沉默几秒后说道：“还是你们这些不做公司的人懂公司。”

刘建凯：“呃……”

“我们没有去细化渗透比例之类的东西，就是按部就班的推进市场，校园不会是微信的固有阵地，未来几个月将会迅速的蔓延。”俞兴说道，“其实，微信这种通讯工具自带裂变效果，我们有一部分用户是来自大学生的家长，嗯，章总、徐总、胡总，不是我要拒绝，是微信公司打算再过一阵才考虑融资的事情。”

他的表态没变，微信现在已经没那么急了。

哪怕企鹅现在立即关注到微信的动态，它也得研发一阵才能竞争，微信拥有那么一个短暂的空档期，当然了，姿态也是讨价还价的必备手段。

IDG的章苏阳听到这话，说道：“俞总，我得先承认我先前的看法存在问题，微信给了我一个极其惊讶的开局，但是，微信是必然会和企鹅竞争的，与其将来拿资金，不如现在就补充弹药。”

俞兴摇头笑道：“章总，我们的技术团队存在压力，用户的稳步增长也是逐渐对我们团队的磨合过程，现在拿了很多钱也没用，忽然推出来声势，这其实不利于我们对企鹅的抢跑，还是低调的积累用户再说吧。”

这话也有道理。

然而，三家机构过来就是已经统一了意见，愿意顶着风险来追逐巨额利益。

IDG的章苏阳左劝一句，俞兴便是“不急不急”，启明创投的胡旭波右劝一句，俞兴就说“我有打算”，今日资本的徐欣再来一顿苦口婆心，俞兴仍是“感谢好意，稳步推进”。

会议室里的刘建凯看着这一幕，忽然有种极强的既视感，那次自己送字“捕鹅”，俞总从百晓生谈到新孵化，会议室里的气氛便急转直下……

当时同样是章总左劝，胡总右劝，只是，苦口婆心的不是徐总，而是自己……

最终，章总和胡总连饭都没吃，章总还要求机构投资百晓生的钱要专款专用……

现在这样上赶着让俞总收钱，真是……

攻守易势，今夕何夕啊！