024 海盐俞博士

卖公司那是万万不能滴！！

章苏阳感受到俞总的坚定，虽然变脸的有些突然，但也能理解对方的心情。

微信公司的数据增长很快，又有着不可估量的上限，如果拿现在的成就来预测，他一旦成功，几乎就是移动时代的Pony马，又如何不让年轻创业者心潮澎湃呢？

况且，可能就是因为俞总如此的心志才会有微信顶着压力的孵化，这股劲头也是如今这个阶段所需要的。

他要是立即赞同卖公司，自己没准还得心里有点嘀咕。

不过，未虑胜，先虑败。

熊总在IDG敲定投资之前就点出了微信公司的退路问题，虽然不是必然能成，但从概率上已经在降低风险。

除此之外……

章苏阳在会议室里等待俞总渐渐的心平气和之后提起熊总前面几天又和自己聊过的另外一种想法。

“俞总，我既不是怯战，也不是不看好你和马和刘炽平的话并不是真理，如果他们什么都对，企鹅今年也不会连续遭遇这样的风波了。”

“我想表达的是，微信公司是有很多方向的。”

“我前天的时候和熊总探讨，微信公司必然需要多烧钱才能扛住企鹅的进攻，而它的进攻又必然是强大的，从他们俩的交流来看，我们先前对企鹅犯错的幻想都可以抛开了，那么……”

“咱们不抱着侥幸心理，微信公司的走势如果没那么好，也没那么差，两边能僵持住，或许可以考虑让微信公司从股市里募钱。”

章苏阳提出了熊总的想法。

俞兴皱眉看着这位代表IDG的股东，微信短时间里怎么上市？

不同于俞兴没有过上市的经历和相关操作，徐欣只是转了转念头就猜测IDG考虑的方向，笑着提醒道：“俞总，你这会可以让李善友进来听听了，他有这方面的经验。”

短时间上市，股市融资，李善友……

俞兴把这几个词来脑海里连接起来，疑问道：“你们是说，像酷6网被反向注入华友世纪那样的操作？”

章苏阳与徐欣不约而同的点头。

酷6网现在是美国纳斯达克的上市公司，但并非凭借自己走到这一步，而是盛大公司把它收购之后作为资产注入了所持有的上市公司华友世纪之中，由此完成了曲线登陆。

“李善友有没有和你说过，酷6网之前面临的情况就是支出很多，需要烧钱，盈利比较困难？”徐欣问了句。

俞兴摇头：“他没怎么说过，就是在那边不开心。”

“嗯，俞总，微信公司是存在不同运作可能的，有的是我们擅长，比如这种曲线上市，相信会有合适的目标。”章苏阳耐心的说道，“有的是你擅长，比如参考企鹅看法来判断市场情况。”

他随即又称赞道：“你在项目孵化之初反复思考的东西在今天仍然有效，这已经证明你的能力，微信的这个语音版本很适合企鹅推出竞品的时候进行亮相。”

俞兴微微点头：“语音一定会受欢迎的，可惜但没那么可惜的是，企鹅一定会把受欢迎的功能加入到它的产品。”

两位股东都没太明白俞总这个可惜程度的表达。

“按照现在的走向，假设企鹅在月底推出竞品，我对于我们的用户目标就是接近千万，该说不说，360在PC上的宣传能力也是不容小觑的。”俞兴认真的说道，“接下来就还是需要资金了。”

章苏阳与徐欣的眼神碰了碰，他们在之前已经有过沟通，微信公司现在不太好估值，说它上一波已经溢价了，但万了，说它特别值钱，企鹅竞争已经迫在眉睫……

而且，今天的会议室外面就有很多同行呢。

章苏阳喝了几口茶，提出下一步的融资意向，可以拉启明创投起来，整体估值再上浮50%，%股份拿到3000万美元的资金。

这样一来由三家机构承担这笔资金，压力就会小一些。

俞兴尝试争取更高的估值，但这种尝试没有获得什么效果，也就没有太多异议，唯一比较大的意见就在于这两位想要微信签署相对详细的数据目标。

章苏阳认为，万美元要做的事情就是需要把用户数量推到5000万。

俞兴则是算了一笔账，按照微信现在获取用户的成本，差不多是1个人5美元，即便进一步压缩，这3000万美元也就只能把-1500万。

两边对于这个数字的认知差异是很大的。

“章总，你这个5000万就是把刘炽平拉过来也得说不合理，巧妇难为无米之炊，我们想要赢

就没法吝啬。”俞兴严重怀疑章苏阳是因为看到了刘炽平的判断之后才临时修改数字。

徐欣在旁边帮腔道：“是啊，章总，我们得正视客观的成本，5000万实在太多了，压力太大反而容易导致问题。”

随即，她又扭头对俞兴说道：“俞总，但组织效率的优化是长期有利的，咱们一起把成本压缩压缩，控制着公司这一段的目标达到3000万用户，这还是可行的。”

俞兴很自然的看出来这两位的默契，他们也没太遮掩。

这样报高又折中无非还是要增强对微信公司的掌握，而不是任由己方完全操控资金。

他沉吟道：“章总，徐总，你们想做什么可以直说，我们之间越坦率，微信公司越容易向好，这样吧，今天就确定个意向，具体什么用户数字合适，那就让团队一起来碰一碰，如果能够合理的优化用户成本，我又怎么会反对呢？”

章苏阳和徐欣都笑了起来，同样这样具体的洽谈。

嗯，至于为什么不直说……

刚才某位一被直说就变脸了啊。

三人继续磋商了一会，随即便把启明创投的胡旭波喊了进来。

微信公司的数据，新一轮的估值，三家股东的出资以及即将到来的竞争，还有微信资金使用的核算与优化……

胡旭波的脑子几乎就是被推着转的。

然而，他瞧着这三位的架势，要是自己今天不给明确态度，马上就要开门邀请外面的同行进来了。

“俞总，章总，徐总，我坚信一件事，能够为用户提供利益的就是很好的项目，咱们这个微信就是这样的产品！”胡旭波介于临机的进行了决断，“启明创投愿意和大家一起来做这件迎接移动互联网时代的事情。”

俞兴没有太激动，只是寻常的与胡总握了握手。

基本的融资意向达成，后续还需要进一步沟通合同条款，但总体还算顺利的。

只是……大家脸上也没有太多的笑意，企鹅的乌云已经盘亘在上面了。

“俞总，实在不行，章总曲线上市的提议是可以认真的考虑的。”徐欣没有急着走，陪着俞兴一起应付了今日份的同行，又提到反向注入资产的思路。

“这里面的弯弯绕绕是不是很多？不就相当于把公司卖给上市公司了吗？我看李善友被收购之后也是离开了他创立的酷6网。”俞兴不无忧虑的说道，“这里面的坑恐怕不少吧。”

徐欣没有否认这一点，只是说道：“确实存在一个主导和控制的问题，但是，俞总，我们面临的是企鹅的竞争，又怎么可能十全十美？我只能说，微信公司运营的越好，我们的主动权就越多，反之，你也能理解。”

俞兴皱眉不语。

徐欣笑了笑：“往好处想，要是那样的话，微信公司可能都比百晓生先上市，这还挺不错，你看，像我投资的土豆网，它这么些年走过来，也才到下个月提起上市，这是很不容易的。”

俞兴刚拿起茶杯喝了一口茶便忽然被呛住：“咳咳咳……”

他一边摆手，一边舒缓气息，随后问道：“土豆网要上市了？”

徐欣点头道：“是的，时间定在下个月9号提交上市申请，土豆网这次很好，能够抢在优酷网之前上市就有很大希望一步步领先对手。”

俞兴见徐欣的语气里不无憧憬，实在不知如何回应。

他不自觉的点了一支烟。

“压力很大吧？企鹅毕竟不是一般的对手。”徐欣瞧见俞兴抽烟，如此说了句，“但微信已经初步证明是在正确的道路上。”

俞兴默默答了句：“没事，我能承压，欣姐，说实在的，大家一起面对企鹅，你投微信的压力也很大吧？”

徐欣见他这时候换了称呼，察觉到创业者面对压力的情绪波动，安抚道：“我向来是能承受压力的。”

俞兴点了点头，确实，又不是第一回了，练也能练出来了啊。

他把桌上的烟盒传过去：“欣姐，你抽吗？”

徐欣摇了摇头。

俞兴传授经验之谈：“压力大的时候可以抽一抽。”

徐欣莞尔。

微信公司这边还有很多事要忙，等到眼见俞兴的情绪比较稳定了，徐欣最后聊起今天看到的信息，纳闷道：“刘炽平居然还能想到请你？这个事真有意思。”

俞兴答道：“请我不是很正常吗？连对手都请，企鹅这不是展现了痛下决心的姿态么？而且，我出道以来又没做错什么，都是你们觉得我这这那那的。”

徐欣听他这么一说便是一

怔，失笑道：“好像还真是，有道理，有道理。”

俞总的形象还是很好的，不像周总那样的被人诟病。

俞兴笑道：“是吧，就算没有投资的关系，我这样的人，欣姐也是愿意当朋友的吧，总不能因为一个人爱说实话就不能当朋友吧？”

徐欣沉默一会，说了句：“实话太多就容易刺耳，不当朋友，我就当个路人，这也不得罪你吧。”

俞兴不觉得罪，亲自送欣姐下楼，目送了她乘车远去。

11月9号，距离今天恰好1个月整，到时微信有企鹅那样的大敌当前，欣姐应该不至于因为自己说实话再怎么样吧。

俞兴摇摇头，回到了公司。

关于企鹅那两位BOSS的交流，更多意义是战略层面的，但也真的很有参考性。

俞兴与投资人们碰完头，再回过来审视微信的竞争，愈发觉得自己存在两个问题。

一是，大家其实都没看到企鹅全力进攻的模样，这可能比想象中还要更强力，包括章苏阳、徐欣乃至熊潇鸽都可能存在判断错位。

二是，所谓的虹吸效应，所谓的用户数量节点，这对企鹅是个伪命题，简单说，拥有充沛资金、资源的企鹅不会因为微信到了某个节点就自愿放弃的，不然，它手里的那些钱都留着干什么？

所以，微信公司注定面临的是一场不死不休的竞争，而非到某个节点就戛然而止的比拼。

这是在企鹅核心又强势领域作战的问题。

曲线上市能解决困境吗？

俞兴觉得答案是否定的。

因为微信迅速增长而带来的野望越来越回归最初的计划，还是得以巨头制巨头。

马伝喜爱武侠，他在阿里公司里的诨号是风清扬。

俞兴琢磨到这位，不自觉的给了一个定位，微信公司需要一个接盘侠，而马伝就是那个接盘大侠。

这天下午，万。

截止到网易记者唐涵易晚上过来采访这个假期最具风头之一的年轻创业者俞兴，万。

她听到这个数字，吃惊的问道：“不是200多万吗？俞总，怎么是419万？？”

俞兴面对镜头，从容的答道：“用户是会用脚投票的，我们既惊讶也高兴看到这种增长，这是大家一起对创业型力量的支持，我很感激。”

短短几天，微信的用户实现成倍的增长。

唐涵易消化掉一些吃惊的情绪，抛开既定的稿件，询问道：“俞总，大家都认为企鹅是微信毫无疑问的强力对手，虽然已经是数亿用户的软件，这种差距是极大的，你是怎么看待两者的距离？”

“QQ和微信的定位并不一样，我自己也是多年的QQ用户，但是，我想给父母或者亲戚、同事发消息的时候不会使用它，反而，我们的用户越来越使用并推荐微信。”俞兴认真的说道，“这种定位是有巨大差异的，我想企鹅也同样能意识到这一点，如果你去采访Pony，你可以问他同样的问题，怎么看待企鹅与微信在移动熟人通讯上的距离。”

不是有距离，而是企鹅与微信有距离。

唐涵易只觉面前这位年轻创业者太意气风发了！

她笑着问道：“我有机会会到Pony面前问这个问题的，如果那时候，俞总，你有没有什么话想让我代为转达？”

俞兴略一沉吟：“你要这么说，我昨天看电视看《三国演义》，倒是想到了和Pony在即时通讯上的竞争……那你帮我问问他。”

他决定让个人与微信的形象尽情传播到底，调侃道：“老Pony，可知海盐俞博士？”

唐涵易很轻易的想到了《三国演义》里的这段台词，忍不住哈哈大笑：“俞总，我一定转达！”

她是见不到老Pony，但网络的传播一定可以转达到本人。

……

微信在工作日维持着国庆假期尾端亮相的火热。

大家纷纷讨论代表着创业力量的微信与垄断力量的企鹅的竞争。

作为飞信的外包公司，神州泰岳的总监杨晓博犯了难。

他悄悄询问副总裁：“廖总，咱们还调研微信对飞信的对标吗？它这个发展真的好快啊，没几天就翻倍，用户的口碑又好，这么下去，飞信很危险啊。”

副总裁大手一挥：“移动公司是要我们调研微信与飞信的对标竞争，那个微信现在都不和飞信对标，人家去对标QQ了，那还调研什么呢？调研的基础都不存在了啊。”

杨晓博一愣，你这，我这，你……我……

我说，总裁高见啊！