063 电车启动(6K)

徐欣是颇为重视俞兴的电车项目的，不然也不至于为了这次的融资会议而牵肠挂肚。

只是，她到了现场就很快发现，这和自己以往参加的完全不一样。

正常来说，都是BOSS和高管团队参加，往往一个小会议室就能坐下，但随着时间接近九点钟，这个会议厅里的人渐渐有种乌央乌央的感觉。

徐欣粗粗一看，觉得得有两三百人。

她稍微转了一圈，瞧见琳琅满目的供应商公司名字，大部分没听过，小部分隐约有印象。

“熊总，那边那个是谁？”徐欣缓步到了熊潇鸽旁边，询问了此刻正和俞兴热聊的中年男人。

熊潇鸽瞧了一眼，笑道：“那是郭川。”

徐欣没有说话。

熊潇鸽看出来徐总些许的茫然，提示道：“你不认识他，但肯定认识他爸，他爸是郭孔晖。”

徐欣恍然，惊愕道：“他来干什么的？”

她知道郭孔晖，这是国内汽车工程技术领域的第一位院士。

“大概是来提供底盘技术咨询服务的吧。”熊潇鸽的笑容有点古怪，这位在他父亲创立的公司里担任总经理，而那家公司是做汽车底盘的动态力学技术咨询。

徐欣转了转念头，不清楚里面有什么底细，也就不给评价，只是感慨道：“俞兴这个会议规模有点超出我的想象，他这阵子倒真没闲着，什么人都能拉来。”

她对于今天到场汽车行业的许多人都不熟，有的只听过名字，更多的是完全不清楚。

但是，徐欣这会已经瞧见了自己认识的人，刚进门的那几个人是背靠鹏城的深创投高管，另一边已经签好到的是浙商产投的副总经理，同样是有浙省国资的背书。

熊潇鸽注意到徐总的视线方向，点了点头却又说道：“好像不都是他拉来的，至少那个郭川就是找上门的，现在看这个情况，汽车行业的水很深，上下游环节很多，但俞兴有兴趣做这个事，也就有不少人想来看看或者试试水。”

徐欣刚想说话，念头一转，忽然意识到一件事，今日资本又何尝不是这样？

她又看了看周围的人，扭头问道：“熊总，你觉得这个项目能不能做成？”

“我不知道能不能做成，但看今天这个场面。”熊潇鸽同样环顾有些熙攘的来宾，沉吟道，“俞兴又发挥了他让人印象深刻的拼凑能力，微信的从无到有就有点这个感觉，俞兴做事吧，他也不是一上来就要钱，是先把国内供应链摸了摸才画饼，IDG是想试一试的。”

徐欣不得不承认这一点，而且，体会更为深刻。

她接触俞兴三年前初创项目的时候就感觉他攒起摊子的能力很强，而在拿到瑰爱网套现的资金之后，接下来的百晓生与微信都在放大他的那种能力。

再到今天，电车项目从他表现兴趣到今天已经至少是吸引了上下游的许多人。

熊潇鸽表达了自己的态度，随即询问徐欣：“徐总，今日资本怎么说？”

徐欣没收到邀请的时候情绪不佳，现在亲临现场，真正看到汽车行业里的这帮人，反而多了不少踌躇。

她思考良久，有些沉重的说道：“真能行吗？燃油车太成功了，俞兴定位的那一部分市场，面对的那些品牌又太根深蒂固了。”

徐欣在此之前没有涉猎新能源的想法，一是今日资本过去成功的方向不同，二是她从小耳濡目染的就是汽车产业的差距。

俞兴这个电车项目眼下奔着中高端的蛋糕去，那就是奔着成功的燃油车中的成功者去了。

百年汽车工业中的佼佼者！

熊潇鸽微微点头，认同这样的顾虑，这些都是客观存在的。

不过，他从小不受汽车产业的熏陶，反而更为乐观，笑道：“是有挑战，但没挑战就没利益，俞兴有句话很好，再难还能比进攻企鹅的通讯产品难吗？”

徐欣凝眉，两种不同的又难以比较的难。

非要比的话，电车项目有一点好，它至少不会速败。

时至九点，会议开始。

俞兴首次以碳硅集团创始人的身份面对这么多人，心里也忍不住有点打鼓。

他没有回避这种情绪，反而把它说了出来：“大家好，我是申城碳硅科技集团的俞兴，今天来的人比我想象中多很多，这让我这会站在这里很紧张啊。”

会议厅里没有声音，没有笑声，没有掌声，只有注视，只有审视下的不同思量。

这一次既是融资会议，也是供应商会议。

两种会议有一个同样属性，那就是很多事其实没有定下来，IDG、今日资本、深创投、浙产投都不确定掏钱，力劲集团、精进电动、汇川技术等供应商都没敲定合作。

“在座的可能有的人知道我，但大多数人是最近才知道我，和我打了交道。”

“首先，我必须坦白一件事，相信也是许多人的疑惑——这个搞互联网的为什么要来做汽车？”

俞兴如此开口说了几句，注意到台下形色各异的来宾，心情迅速变得平静，甚至有一些轻松。

他笑道：“我面临过类似的疑惑，那时候的是‘这个学医的为什么来做互联网’。”

台下前排的徐欣听到这一句，脸上露出一丝笑意，自己问过类似的问题。

俞兴给出自己的答案：“很多人可能想听我谈对汽车产业有什么情怀，或者从小就对汽车有什么深刻的印象，但遗憾的是，没有这些，我没有这些，我对汽车这样的工业产品没有滤镜，没有情怀，我今天站在这里只是因为我认为这里有利可图。”

没有情怀，没有滤镜，只是逐利。

这样的话伴随着俞兴平淡的语气倒是让台下不少人有所骚动，他们是有情怀的。

“我今天可以十分坦诚的面对大家，我是注意到汽车行业未来存在的重大利益才愿意投身其中，就好像我去年成立微信公司一样。”

俞兴说到这里，微微停顿，扫视全场：“在我看来，就如同互联网从PC转向移动出现了重大变革，汽车行业在今天也迎来了这样的重要时刻。”

会议厅里的些许骚动安静下来，眼神聚焦在台上年轻人的脸上。

“我知道我这话不会有太多

人相信，但没关系，去年年初，我成立微信公司时说过类似的话，那时候也没有太多人相信，然而，那个判断让亿。”

“45亿。”

俞兴没有使用美元单位，希望这个数字有足够的让人思考的效果：“一个非典型的互联网人+一年时间+一个行业的重要变革时刻=45亿。”

“到了今天，没有任何人会怀疑移动通讯行业正在进行的激烈竞争，乃至，没有任何人怀疑互联网行业正在发生的深刻变化。”

“汽车行业同样如此。”

“相较于互联网的迅速，汽车行业由于本身的特点，改变不会在短时间里惊天动地，但它的变化是不逊色于互联网的深刻。”

“这是我的个人观点。”

俞兴说到这里，露出笑容：“在座的都是汽车行业的前辈，拥有丰富的经验。”

随即，他话锋一转：“但是，上述观点来自把公司卖了45亿的创业者之口，以及，他的另一家公司可能很快就要上市，如果你听到这里没有丝毫触动，那你确实需要反思反思了。”

徐欣与熊潇鸽忍不住对视一眼，嗯……感觉到一丝熟悉的尖锐风格。

“如果你不认同，或者没有任何思考，我们可能不适合一起赚钱，我是来赚大钱的。”俞兴笑道，“这一点还请记住，汽车行业的重大变革里孕育着巨额的财富。”

刚被搞掉创始人的智波公司的副总经理苏永强听到这里，心里不由自主的兴奋起来，玛德，谁不想赚钱！

俞兴站在台上对台下的情况一览无余，瞧见不少人的神色波动，稍微组织措辞，继续说道：“我说汽车行业的变革里有巨额财富，它的前提条件是要变，是要革，不然，机会是不会出来的。”

“那么，为什么有变革？”

“因为，对汽车的电气化改造让燃油车过去百年的积累都化为乌有。”

“燃油车三大件，发动机，变速箱，底盘。”

“你们一定比我熟悉，你问我大众的EA888发动机怎么样，我挠挠头，你问我本田的K24Z2直列四缸是什么数据，我一无所知。”

俞兴说到这里，随口问道：“你们谁知道本田的K24Z2直列四缸有多优秀？能回答这个问题的请举手。”

他的话音刚落，会议厅里许多人都举起了手。

俞兴挑挑眉，笑道：“真的假的？这么多人都知道吗？那位棕色皮衣的，哎，对，大哥，你说来听听。”

棕色皮衣的大哥很快拿到话筒，给了答案：“K24Z2集本田NA时代的大成，它的i-VTEC技术太棒了！直接通过电子控制来实现进气门升程和正时的双重调节！再搭配5AT变速箱，那种驾驶感是涡轮机难以复制的线性输出！”

“它是全铝缸体加锻造曲轴设计，重量就132kg，比大众的EA888轻了15%！”

“雅阁今年的销量还没结束，但不出意外，它肯定会蝉联从2008年到今年连续4年的B级车销量冠军！”

“省油耐用，高转亢奋，哎，市场的表现就是对它最好的评价！”

俞兴点了点头，示意这位大哥坐下：“嗯，很好，很强，很优秀，从大哥的答案和语气里就能知道它有多厉害，那么，我要做到什么程度才能和集大成的K24Z2进行竞争呢？”

“噢，本田积累那么多经验，做了那么多研发，我从现在起步能比它更好吗？”

“咦？你们说，有没有一种可能，汽车装上电机、电池和电控系统就能跑在路上？”

“发动机优秀，变速箱适配，底盘调教全是经验，那我绕开这些行不行？”

连续的问题配合俞兴有些轻佻的语气让不少人脸上闪过不悦。

不管怎么样，或者说，越是竞争，越是追赶，许多人对知名品牌的成功就越是尊敬。

俞兴这时候又说道：“刚才他嘴里提到K24Z2的输出线性是涡轮机难比的，我看汇川技术的刘总今天也来了，刘总能聊聊电机在这方面的变化吗？”

汇川技术是俞兴团队考察和接触的上市公司，目的在于寻求电机方面的合作研发。

只是，今天俞兴点出汇川技术的名号，在座的人几乎都没有印象，不知道是什么来头。

刘运良是汇川技术的副总，自己就是做技术出身，最近也和碳硅集团聊了不少，但仍旧心存疑虑，不过今天看到这个场面，又听到现在，反而已经倾向于敲定研发合作。

他拿到话筒，简单的给出定论：“发动机就是内燃机，是通过燃烧做功、曲轴旋转等机械过程来积累扭矩，如果是用电机来驱动，那是通过电磁感应直接驱动转子，扭矩在通电瞬间就能达到峰值，电机的扭矩曲线在转速范围内的波动不会大于5%，内燃机至少是20%吧。”

“内燃机的扭矩曲线是抛物线，电机的是矩形。”

“如果比线性输出，刚才那个本田的发动机大概确实比别的发动机强，但和电机相比，那一定是比不过的。”

“这是两个不同工业产品的比较。”

“我们初步的研究是用电机来驱动，油门从0到100%的线性度至少是95%的拟合直线，内燃机嘛，大概不会超过90%，或者，可能都不到85%。”

刘运良给了保守预估，但语气很笃定。

“电机能有多线性？汇川技术是干什么的？我怎么没听过？”后面一排的人听到结论，忍不住质疑这番话的水平。

刘运良乐呵呵的答道：“我们汇川是做矢量变频器的，通过自主研发打破了外资在国内市场的垄断，已经连续四年蝉联国产品牌第一，份额超过14%，我们07年开始做伺服系统和PLC，通过‘变频器+伺服+

PLC’的组合，为客户提供从底层驱动到逻辑控制的一体化解决方案。”

“这么说吧，我们今年为京城的大会堂改造了电梯控制系统。”

“我对电力电子和控制算法等技术上面还是很有信心的，电机驱动线性不线性，这个事不难判断。”

刘运良说话很有底气。

俞兴示意这位暂且坐下，笑着说道：“碳硅集团今年要做电车，所以就全面梳理了一遍国内的供应商与根植于电车的供应链技术，汇

川公司与我们达成初步的联合研发意向，发动机这一块确实很难追，但换成电机驱动，我从刘总身上看到了惊人的信心。”

他见还有人想说话，伸手在空中稍微按了按，继续说道：“我不是否认本田那款发动机的优秀，我只是想说，电车在三大件领域解决了燃油车难以追赶的问题。”

“百年工业不是开玩笑，如果要做燃油车来竞争，我今天绝对不会站在这里。”

“恰恰是，现在既然不需要追赶发动机和变速箱，底盘因为电池重心也变得更稳，抛开滤镜，一款电车至少可以与燃油车有竞争的可能性了。”

“我还没说，电车驱动的加速能力将会远超同级别的燃油车。”

“各位，一款燃油车的发动机、变速箱、底盘这核心三大件变得不再具备垄断式的竞争力，那会带来什么样的产品市场变化？”

俞兴拿起茶杯，喝了两口水，也给台下充分的思索时间。

刚才因为一小段的电机论断，大家的注意力有所转移。

此刻，绕开三大件的意义回到脑海之中。

现在的国产车难以追赶国外品牌，最具代表意义的问题不就是被人诟病三大件不行吗？

这方面除了技术积累，百年工业产出的专利墙也是问题。

这问题，那问题，怎么解决？

直接抛开问题，换个方向，那就不是问题了。

“我看到有人脸上的表情忽然变得很激动。”俞兴放下茶杯，笑道，“我想，比较敏锐的前辈已经感觉到这里面孕育的巨大机会。”

“我还是得强调一句，我认为这种变化必然是汽车行业里极其深刻的因素。”

“不管是汽车这一工业产品本身，还是与之绑定的品牌价值，都会随着电车的发展而动摇。”

“碳硅集团现在需要做的就是如何把握这个机会，如何把一款足够优秀的电车做出来。”

俞兴侃侃而谈：“截止到现在，碳硅集团已经拿到2亿美元的投资，不光是我，资方也在积极探索变革时刻的黄金价值。”

“绕开传统三大件，立足中高端的错位竞争，这是碳硅集团现在的目标。”

“技术是在迭代的，国家的政策也在尝试驱动我们这一庞大市场的变化，这一点从这两年的文件也都能看出来。”

“一旦技术的迭代完成，市场出现变化，也就意味着汽车行业的供应链要重构了。”

“今天是碳硅集团的供应商会议，在座的各位都是我们认可的合作者，也是我们认为能够成为新兴汽车行业供应链的佼佼者与潜力者。”

“没有好的供应链就造不出好的车。”

“只有在座的各位取得成功，我才能取得成功，只有我获得市场的认可，你们才能获得更大的成功，从这个角度来看，咱们的共同发展是有必要性的。”

“我期望我们能够以电车这样一款具备全新竞争力的工业产品为导向，进行深入的联合研发。”

“我自己是对这个电车项目投钱的，我也相信这份投入会换来更多的回报。”

“本来，出于对产业变革的认知，我有五分信心能够成功，但在过去几个月对国内供应链的调研与分析之后，这份信心变成了八分。”

“不光是在座的各位所表现的技术能力，包括目前供应链的基础突破也让人欣喜，我看到长安汽车已经联合西南铝业、重大等方面开发出了应用于车身覆盖件的铝材，我看到宝钢980MPa的超高强钢生产线已经投产，我看到华为推出了国内首款的车规级通信模块ME909T……”

“我对未来的成功充满信心。”

“我认为这很可能不是一次弯道超车的机会，而是一条全新的起跑线。”

“我们站在了新的起点，前面是庞大的市场。”

俞兴放慢语速，侧头往旁边看了看：“我本想看看旁边一起赛跑的国外燃油车品牌，却没看到他们的身影，再往后一看，他们居然是落后一步的位置。”

“我昨天和我的副总讨论这一点，他很不解，认为我太自大。”

“我今天在这里回答他。”

“因为它们的燃油车太成功了。”

“百年汽车工业，是积累，是领先，是成功，也是枷锁。”

俞兴说到这里，结束了一次对供应商的宣讲，看向第一排的IDG掌门人，询问道：“熊总，你看我们电车项目前景如何？你上来和我们聊聊，让我们也知道资方的看法和嗅觉。”

熊潇鸽直摆手，不愿登台。

俞兴走到他面前，强行把话筒递过去。

熊潇鸽拿到话筒，仍旧没有登台，只是往空中竖起一根手指：“我不懂汽车，我就想赚钱，我投一个亿。”

随即，他把话筒递还了回去。

一句话，一个亿！

俞兴率先鼓掌，会议厅里紧接着掌声雷鸣。

说一千道一万，没有比票子更具说服力的。

徐欣侧头看着熊潇鸽，瞧见他带着笑意的眼神，知道这位IDG掌门人今天是当了一回托。

她轻咳一声，自己也可以当托啊。

俞兴的目光与徐总交错，微微点头致意，不打算把话筒给她，准备接下来让已经有合作方案的供应商登台描述联合研发的模式。

然而，这时候的浙产投副总经理蔡皓宇见状，虽然没拿到话筒，却也站起来说道：“俞总，我们这边也很有兴趣参与碳硅集团的电车项目！”

俞兴这次是真惊喜，立即再奉上掌声。

随后，他邀请了汇川技术登台讲述电机的研发。

“俞总，你还找了不少托啊？”徐欣忍不住对站在一边的俞兴说道。

俞兴轻轻说道：“那个真不是，那个是真想来挣钱的。”

徐欣愕然，侧头看了眼浙产投的蔡皓宇：“你这个项目还真的要启动了。”

俞兴微微一笑：“是早已经启动了，不然，哪来的这个场面？”

徐欣忍不住再次环顾会议厅里的众多人头，有钱，有技术，有供应链，有潜在市场，有政策驱动。

短短几个月，俞兴的电车项目已经到了路上，目标是挡着挣钱的诸多行业巨头。