097 真正的运营

阿里的微信正在进行一波很好的活动推广。

好到什么程度？

好到对手、员工以及吃瓜群众都会第一时间竖起大拇指的程度。

这种罕见的舆论一致性让网易的记者引用了另一个领域的例子来进行描述。

——唐朝诗人白居易写诗后总是会念给没什么文化的老太婆听，然后把诗歌里她听不懂的改到能听懂为止，所以，白居易的诗歌常常通俗易懂，让大家都能理解。

——我想说，微信这一次发起的就是一个让所有人都能立即称赞的活动。

——就目前拿到的消息来看，企鹅很紧张！

活动很好，时间也是众所周知的有限。

所以，这次的活动是什么幕后黑手在行动？

微信竞争策略刚刚在元旦改变，最新热点成为合作公司，随即在两周之后又发动“春节攻势”，这让人自然而然的就想到了那个以运营闻名互联网的俞兴。

百晓生论坛发起密集的讨论，但并没有得到站长的回应，包括一些经常混迹在自家论坛的百晓生员工也表示，真的不清楚这件事。

然而，仅仅第二天，幕后黑手的身份就被阿里掌门人马伝亲口明确了。

是他，是他，又是他！

马伝在临安接受媒体采访，一部分内容谈电商在2012年的新局势，还有一部分内容就是移动通讯的新竞争。

他没有掩去俞兴这个的功劳，反而大加称赞了这位年轻人的才华。

“俞兴来临安找我聊天，他说他有个金点子想在微信上面试试，说实话，我对他口中的‘金点子’是有怀疑的，但他用一句话就改变了我的想法。”

“那不是金点子，那是……足以发动阿里优势又能改变整个移动通讯竞争局面的超级金点子！”

“我知道商业圈里有句话是夸俞兴的，说‘你的运营像俞兴’已经是一句对别人运营水平的称赞，我以前觉得，年轻人有太高的赞誉不是太好的事情，但我今天必须要说，这句话很正确。”

“阿里正在和俞兴的公司聊投资合作，之前有个把他买到阿里来的机会但没成功，我希望下次还能有买到他的机会。”

记者惊讶于马伝这么直白的夸奖，凑趣的问了句：“阿里要把他买来当首席运营官COO吗？”

马伝语出惊人的笑道：“不，我希望把他买来当CEO。”

这一下，伴随着阿里掌门人的盛赞，幕后黑手的身份浮出水面，媒体记者也多了许多的素材。

阿里上次购买万美元邀请俞兴入职的细节再度被翻出，与之对比的是，马伝竟然声称愿意让俞兴来阿里当CEO！

不管是活动策划来自外人，还是买下来当CEO，又或者俞兴与企鹅的竞争宿怨，再或者企鹅方面难以掩饰的紧张，舆论话题这一次着实是拉满了。

这种来自阿里掌门人的态度也毫无疑问的会影响纪纲对碳硅数据公司的投资事宜。

纪纲已经尽量高估本次活动的影响，但从马总的态度来看，这次的“超级金点子”比自己想象中还要重要，或许就是一次东风压倒西风的关键动作。

1月15日，抵达临港洽谈投资的纪纲没有见到俞总，只能与CEO钟志凌进行了一次蜜月

期的推动式的洽谈。

这天晚上，钟志凌难掩兴奋的来找师兄，简要的汇报本轮洽谈的重大突破。

相较于纪纲上次严防死守的1.8亿估值，这次就放宽到2.25亿，已经是第一轮估值的80%的涨幅，而考虑到前后时间的短暂，不可谓不溢价。

“也不错了，虽说是咬着预估式的融资，但这笔钱到手，下次融资又能吹一吹。”俞兴笑道，“有个差不多就行，纪纲这个估值不知道有没有和蔡崇信沟通，估计还是沟通过的，再想往上喊也很难喊出多少了。”

钟志凌连连点头：“是啊，兴哥，纪纲他们是想快点推进这件事的。”

俞兴喝了一口茶：“那估值就这么定吧，你们再看看别的合作细节，碳硅数据公司需要资金，但更需要流量。”

钟志凌心里有数，只是觉得纪纲前后两次的态度转变实在是让自己……愈发佩服师兄了。

他真心的说道：“兴哥，你这次对微信的运营真是神了！很多人都说这叫神之一手！”

“那都是阿里自己的本事。”俞兴说的也是实话，“况且，单单点子有什么用，支付宝的品牌优势和技术实力都是阿里自己干出来的，所谓运营，都是阿里自己的。”

钟志凌摇头：“马伝都要请你去当CEO了。”

“说说而已，好话要钱吗？”俞兴笑道，“不过，我瞧着倒是有人把我归为阿里系了，等碳硅数据公司拿到阿里的资金，那更是阿里系了。”

钟志凌对于这个倒是不以为然了：“他们连投票权都没有。”

俞兴微微点头，本来在考虑领导的视察，但师弟既然过来聊运营，他倒是真有一个近期看红隼团队调研材料所冒出来的想法。

他点了一支烟，翻出祁妙涵递交的文件，示意师弟翻看。

钟志凌拿过来瞧了瞧，前面是安全软件的分析，有网秦的内容，后面是蘑菇街、美丽说这俩新兴电商。

他没太明白师兄的用意，又看了一遍才放下。

“你看第七页。”俞兴捻灭烟，给出指示。

钟志凌翻到第七页，看到师兄用笔画出来的部分，上面是一段对两个电商流量数据的分析，蘑菇街今年的收入有90%来自淘宝客佣金，美丽说通过点击付费和竞价排名广告把部分流量导向淘宝，相关佣金收入占比超过50%。

毫无疑问，这俩是淘宝生态阵营的一部分。

它们的运作本身就是通过“淘宝联盟”的API接口，把淘宝的商品信息抓取到自己的平台上展示，然后通过用户点击商品链接又完成交易，最终获取佣金。

“蘑菇街今年拿了两轮的融资，合计2000万美元，美丽说的融资没公开，估计也不少。”俞兴说道，“淘宝做了个淘宝联盟，用它来整合流量，弄出来一批流量中介，这两家是其中的佼佼者，而且不同的是，它俩是做内容导购平台，所以，数据很好。”

钟志凌还是没有领会师兄谈起这些的意思。

“但是，蘑菇街和美丽说的发展看起来有些太好了，志凌，你知道好到什么地步吗？”俞兴看向师弟，笑道，“好到淘宝的流量有将近10%都来自这两家了。”

钟志凌惊讶：“嗯？10%？兴哥，你说淘宝10%的流量来自

蘑菇街和美丽说？”

“快到10%了，像美丽说，什么日常穿搭分享，每天上传能有1万张的淘宝图片。”俞兴问道，“你觉得淘宝会怎么想？”

钟志凌只思考两秒就说道：“这看起来有点尾大不掉啊。”

淘宝是想要流量中介，但流量中介把客户吸过去了，10%的流量来自外部网站，这绝不是一个小数字。

俞兴点点头：“淘宝肯定不会坐视不理的，而这种处理也很简单，直接收紧API的权限就行，这两家严重依赖淘宝的流量，一旦被断供，那肯定就慢慢衰亡了。”

这是他的思考和猜测。

阿里是在07年推出“阿里妈妈”，定位是整合中小网站流量资源的广告交易平台，而在08年的时候，“阿里妈妈”和淘宝合并，做出一个返还佣金的淘宝客计划。

到了2010年，“淘宝联盟”独立运营，开放API接口，允许第三方开发者调用淘宝商品数据，催生了蘑菇街、美丽说这样的内容导购平台，单是分成金额，这一年就超过15亿。

接下来就很好预测了，尾大不掉必然会被忌惮的，现在的移动互联网很火，蘑菇街和美丽说都在积极布局移动新时代。

钟志凌听着师兄的分析，脑海中的念头转来转去，联想到自家团队近来的工作，忽然猜测到一种可能性：“兴哥，如果淘宝掐住了蘑菇街和美丽说的流量，如果我们能把流量做起来，到时候把导流的角色一接，这两家是不是就活了？”

俞兴笑吟吟的说道：“这就又得说企鹅了，刘炽平说企鹅的转型要依靠‘资本’和‘流量’，资本啊，真奇妙，能让对手媾和，能让资源整合，流量啊，真重要，对于中小网站来说，那就是生死攸关。”

钟志凌进行合理的推测，如果蘑菇街和美丽说被淘宝断供，以之为代表的一批新兴电商都是可以趁乱整合的，而碳硅数据公司现在正在培育和发展超级App的流量。

如果淘宝认为外部网站已经形成威胁，不愿意给流量，碳硅数据能把这个给流量的任务接过来……

钟志凌把问题绕回之前的判断：“兴哥，你觉得淘宝真会对它们收紧吗？”

“估计不是今年就是明年了。”俞兴认真的说道，“这些新兴电商、垂直电商，都得乱一乱，都得死一死。”

钟志凌斟酌道：“既然对淘宝尾大不掉，那这个尾大不掉就是有价值的，碳硅数据公司是做资讯，是做内容，蘑菇街和美丽说也属于内容导购平台，到时候如果能整合和改造，趁着阿里和企鹅的缠斗，未必不能拿到一块蛋糕。”

俞兴笑道：“值得观察哈。”

钟志凌觉得，这不仅是值得观察，这是真的值得运营了！

资本和流量，整合与供给，再加上移动互联网的蓬勃发展……就像没人觉得企鹅的通讯地位能被撼动，焉知这样的运营不会分走阿里的蛋糕？

钟志凌深呼吸，发自内心的说道：“兴哥，你是能运营的……”

俞兴微微摇头：“咱们只是观察，然后看看怎么折腾。”

他由衷的感慨道：“这个形势啊，确实和以前不一样了。”

既然不一样了，那就看看能乱到什么地步。

阿里系系外CEO如此思考。