099 口蜜腹剑

1月17日，腊月廿四。

钟志凌在临港忙了一天，晚上又连吃带喝，终于与纪纲确定碳硅数据和阿里的融资合作，出让15%的股权拿到3450万美元的融资。

不光是最新热点，最让纪纲认可的还有wifi万能钥匙这个项目所能起到的作用，也就愈发认可碳硅数据公司在这样一个团队下所能呈现的前景。

除此之外，阿里会获得一个董事会席位，还签署了反稀释、优先购买权、拖售权等保护性条款。

两边在这次的融资上面都有让步，阿里提高估值，碳硅数据妥协部分权利，最终完成在野CEO与阿里的蜜月式合作。

如此，钟志凌算是结束年前的最后一桩工作，也就让碳硅数据公司在2012年之初就获得充沛的发展资金。

钟志凌坐在前往医院看媳妇的车里，回顾‘最新热点’与微信的合作，回顾与阿里刚刚达成的融资，脑海中浮现两个清晰的念头。

一是师兄处理的战略性工作确实很重要，没有他的亲自推动，不管合作还是资金都没法那么顺利，与阿里的蜜月来得太快，而代价又是之前的对手，不可谓不完美。

二是互联网就是比实业来钱快哈，师兄自己在那边吭哧吭哧，又把卖了微信的大部分资金都砸进去，这才渐渐能说服一部分人，但碳硅数据公司在整个移动互联网领域都有热钱涌来的情况下就顺利多了。

钟志凌抵达医院，转念一想，师兄那边的项目刚运转一段时间就有那样的大领导来视察，这又是碳硅数据这边比不上的。

很快，他抵达病房，顺利获得母亲李瑞霞的白眼。

钟志凌低声喊了句：“妈……”

“工作工作，马上快过年了还工作，你媳妇都快生了还工作，你老板有没有点人性。”李瑞霞担心吵醒睡着的儿媳妇，只能低声抱怨儿子。

钟志凌苦笑。

“妈，志凌这段时间也正是忙的时候，公司那边让他先休息了，但我不同意。”预产期的吕海颖睡眠很浅，听到动静后帮忙解释，“而且，我这边有你不比他强啊？他笨手笨脚的还帮倒忙。”

李瑞霞听着儿媳妇的话，又白了儿子一眼：“你就是上辈子积德才娶到这样的媳妇！”

吕海颖示意丈夫扶着自己坐高一些，然后问了句：“合作怎么样？”

“达成了，给了董事会席位，签了些条款。”钟志凌知道媳妇问的是什么。

吕海颖若有所思的说道：“阿里都进董事会了，师兄不会真打算把这个公司也卖给他们吧。”

钟志凌欲言又止的摇了摇头。

吕海颖瞧着他的目光，一秒理解，颇觉好笑，说了句：“妈，我想吃点砂糖橘，你帮我买点呗。”

李瑞霞自无不可，嘱咐儿子看好儿媳妇，转身离开病房。

“你这个人，那是你亲妈。”吕海颖笑吟吟的说道，“你还怕她说出去？”

“我不怕我妈说出去，我就是……就是……”钟志凌辩解道，“谨慎，对，谨慎，没必要制造出现疏漏的风险。”

随即，他声音不大的谈到师兄对碳硅数据公司与阿里合作的考量，以及，关于电商的某些可能性和发展看法。

淘宝联盟，流量中介，内容电商与蘑菇街、美丽说等具体品牌的情况。

吕海颖颇为吃惊，先说了一句：“你们要是出手把断供的流量接过去，这和阿里立即交恶，蜜月立马没了啊。”

“我也反复想过，所以，如果真出现那种情况，一是需要让蘑菇街它们先体会到被断供的寒意，二是要我们的软件矩阵都有一定的规模，这个时间是需要把握的。”钟志凌眼里闪过精光，“我还想起来一件事，去年12月1号的时候，师兄在公司开会，提到一个目标就是流量上不被百度的搜索绑定，不依赖企鹅的社交，也不寄生阿里的电商库。”

“当时我还没觉得有什么，但现在看来，师兄是早有想法的，微信的流量很大，但我们自己的软件矩阵成型之后，这个蜜月断了也断了，还是能‘以我为主’的。”

“不过，这种变化和运转还得看情况到底怎么走，要看蘑菇街、美丽说它们有没有值得捞一手再整合的价值。”

吕海颖转动念头

，迅速给出一个简单的判断标准：“其实很简单，如果阿里动手封杀它们，那就证明它们确实有很大的价值。”

钟志凌略一沉吟，点了点头，赞同这种从当事方出发的判断。

但他随后说道：“这里面的问题还是很多的，我们的流量做起来，那也和阿里那种电商的流量有效果上的差异，蘑菇街和美丽说它们虽说是做内容，但本质上属于内容导购，最终跳转还是往淘宝那边去，一旦这种被打断，要么是寻找新的跳转点，要么是转为自营，电商效果怎么看都是大打折扣。”

吕海颖思考着丈夫的说法，片刻后探讨道：“又哪有一劳永逸的办法呢，都是做出来的，如果这批中小玩家加起来的10成功力在整合之后能有6成都算好的，然后再发力可能就是12成了，未来几年恰恰又是移动互联网的高速发展期，未必不能是20成、40成。”

“这些具体就是战术上的打法，就像咱们没想到企鹅能被逼到现在一样，我感觉BAT这三大巨头都是有血条的，不外乎是趁着移动互联网这段时期如何放血。”

“我这些天没事也喜欢琢磨这个，不管是师兄、翟逸飞他们的判断，还是微信这个项目实际的运营，都证明同质化的东西没法打败巨头。”

钟志凌这时候说道：“资讯内容也不是多新鲜的东西。”

吕海颖耐心的阐述道：“是的，但这个同质化是相对BAT这三家来说，一个同质化的东西在我们和在阿里手里是两种威力，真要说‘内容’，这恰恰是和BAT三家都不同质的东西，阿里的电商，企鹅的社交，百度的搜索。”

“阿里和企鹅都离‘内容’有距离，百度架设了用户和内容的桥梁，距离这个属性是最近的，但它愿不愿意做是一件事，能不能做好又是另一件事。”

“淘宝用‘淘宝联盟’培植了一批导购，为什么恰恰又是蘑菇街和美丽说这种主打内容导购的公司做起来，这是不是能佐证移动互联网未来的一种风向？”

钟志凌微微点头，觉得媳妇的说法完善了自己的某些想法。

他斟酌道：“微信卖出去的时候是一个已经力竭的半成品，它有一个问题始终没有得到解答，超级App的营收如何解决，而遍观互联网公司的营收方向，要么卖货，要么广告，要么游戏。”

吕海颖笑道：“我不知道师兄是怎么想的，但我觉得这种尝试肯定是有益的，也不用上来就直奔比肩阿里，如果能在阿里和京东之外撕开一道口子，那就挺好的。”

钟志凌感觉和媳妇这么一通讨论真是大有裨益。

他踌躇满志的说道：“未来还存在一个问题，可能需要和企鹅抢一抢对中小电商品牌的整合主导权。”

企鹅因为核心业务被攻击，不得不尝试也进攻对方核心的电商，与京东、乐淘等一批公司都达成了合作，同样是在用流量为它们赋能。

从过去一段时间的效果来看，这没有在战略层面撼动阿里，但具体到不同项目上确实有些战术上的成果。

至于现在讨论的蘑菇街、美丽说等公司，它们依靠淘宝联盟，与企鹅的流量自然无缘，可是，如果阿里需要处理“尾大不掉”，企鹅的流量也可能会加入进来。

移动互联网的竞争激烈，中小电商如果真有整合的可能，话语权同样会面临争夺。

吕海颖听到这里，微微一笑：“师兄是阿里的在野CEO，所以，想动手恰好能趁着你们和阿里的蜜月期，蘑菇街和美丽说没法接受企鹅的流量，还不能接受阿里在野CEO的示好吗？”

钟志凌一拍大腿：“这一块要是能培植起来，师兄的运营就神了！”

外界都在吹捧师兄对阿里春节攻势的运营，但在这种运营之下还有更深刻的根植于碳硅数据公司未来的考量。

吕海颖最近时间很多，一直在关注不同项目的发展与运作，可是，直到现在与丈夫复盘和推测总体的战略才有一种恍然之感。

她沉吟赞道：“师兄这种运营就是……”

钟志凌颇有默契的脱口而出：“口蜜腹剑！”

吕海颖没好气的说道：“是高屋建瓴！”

钟志凌讪讪的看着媳妇紧皱的眉头：“嘿嘿，没过脑子，没过脑子……”

吕

海颖的眉头越皱越紧，半晌之后说道：“按铃，感觉能进产房了。”

钟志凌顿时手忙脚乱，后背冒汗。

半晌之后，他在产房之外焦急等待，希望一切顺利。

……

临近春节，重要的事情要么结束，要么推到年后，时间也就清闲下来。

俞兴得知师弟师妹有了个大胖闺女的好消息，由衷的为他们感到高兴，强制性的给钟志凌年后也放了假。

随即，他又把消息分享给小英。

刘琬英这边也基本完成年前的工作，而最近敲定的就是对俞家水果连锁的小投资。

“我真喜欢小颖，我得送她个礼物，你说，送什么好呢？”刘琬英在电话里也很高兴。

“送……”俞兴想来想去，忽然想到春节也蹲在美国的刘建凯，笑道，“送他们女儿100个比特币，就像刘建凯女儿一样，都存在保险箱里，怎么样？”

刘琬英好笑道：“你怎么又想到这玩意？要送你送，这个算你的，嗯，我得好好想想，红隼年前已经放假了，我先去医院看看她。”

俞兴说道：“咱们一起，我手里还有点收尾的工作。”

刘琬英应了下来，煞费苦心的思考什么样的礼物合适。

最终，她把俞老板送出去了，在病房里提议让俞兴当个干亲，成为襁褓里小姑娘的义父。

俞兴没想到她来这么一出，但作为一手把师弟师妹从学校里带出来的师兄，也很高兴见证他们人生的新阶段，欣慰的多了一个新身份。

“你们一直‘宝宝’的叫，名字起的是什么？”俞兴临走前忽然想起来问题。

钟志凌“嘿嘿”一笑：“就叫‘钟爱’，爱情的爱，爱情结晶的爱。”

俞兴拍了拍师弟的肩膀：“好，好，你们都好好休息，工作的事都不急，一点都比不上钟爱，咱们的时间都很多。”

两人离开病房，不愿多打扰他们的休息。

“钟志凌现在比在学校那会真是强太多了。”刘琬英就近下馆子，想起钟志凌当年的表现。

俞兴看着菜单，笑道：“成长嘛，刘邦起家的一县之才就能治国，志凌和小颖都是乐于琢磨事的，两人相得益彰，又碰见这么快速的时代，自然就强了。”

刘琬英点点头。

两人这边刚点好菜，旁边桌的客人忽然凑了过来。

“朋友，要不要集福啊？加个微信的好友，咱们相互分享拿福卡啊。”陌生人乐呵呵的说道。

俞兴“呃”了一声，拿起手机，添加好友，为微信的春节攻势增加一份助力。

刘琬英忍俊不禁，摇头叹道：“俞老板啊俞老板，你这一手真是害惨了企鹅，他们今年这个年是过不好了，pony万万没想到你这个对手还能窜出来咬他一口。”

俞兴耸耸肩：“企鹅的对手是阿里，我从来不把pony当对手的，或者，我没把任何人当对手。”

刘琬英挑眉：“是吗？一个对手都没有？这么狂妄吗？”

俞兴点头：“不是狂妄，没有对手，都是老师。”

刘琬英竖起大拇指：“好，我想看看阿里这个老师到时候怎么看你这个逆徒了，亏马总能把你捧那么高，啧，在野ceo。”

“这个嘛，你看，我这个在野的永远不可能上去，那也不能怪我对阿里生态里同样在野的项目有想法了。”俞兴摆出自己的理由。

刘琬英刚要说话，忽然被商场外面屏幕里的视频所吸引，上面赫然是对如今微信福卡风潮的报道。

作为巨头，阿里这次全面出击，尽管时间紧迫，但短时间里就给出铺天盖地的推广，力求一次性拉开最大的优势，最终也如愿让这次活动彻底风靡大街小巷。

集福卡，拿红包，只知微信，不知微聊。

尽管俞兴始终没有接受媒体对这次运营的采访，但坊间目睹微信活动的风潮，对于他这次的称赞只有四个字——神之一手。

刘琬英对于这样封神的运营，实是忍不住恶意的畅想：“你这是三段式的运营，我就看看你最后一式运营出来的试试，马伝到时怎么骂你。”

俞兴感受恶意，略一沉吟：“确实是个问题，马总的口才值得领教啊。”