115 柳暗花明

碳硅集团在增程器上的接触、洽谈已经有半年之久，相较于东安动力，公司内部是更为属意沈航三菱的，这边所能提供的发动机排量更大，热效率更高，技术团队的水平也更高。

只是，沈航三菱这家公司的股权结构更为复杂，是由华夏、日本和马来西亚三个国家的五个公司共同合资组建，最大股东是华夏航天，第二股东是日本三菱，第三股东是奉天本地，第四是背靠马来西亚政府的投资公司，第五是负责市场拓展的三菱商事。

作为合资公司，它的管理是双轨制的，中方负责行政和生产，日方负责技术和质量。

按照崔之愚的汇报，两边是交替保守，这边刚要进度就又推到那边了，那边话锋软了又变成这边存在问题，反正就是挺难缠，也不知是不是两边在打配合。

俞兴的这次见面是中方高管点名的，除了他自己戳破传销骗局的兴风作浪，国内刚出的产业八年规划也是诱因，虽说没和京城方面有直接的沟通，但政策利好也是有目共睹。

不过，抵达奉天的第一天下午压根没进行事务性的交流，只在酒水上进行了寒暄。

俞兴不胜酒力，也不喜欢这一套，倒是瞧见崔之愚不凡的酒量。

等到本次露面的副总裁赵宏超已经变得醉醺醺，崔之愚还能保持半清醒。

“酒量真好，都是先喝再谈呗。”俞兴递了一支烟，“酒多容易伤肝。”

崔之愚乐呵呵的接过烟：“伤感？不伤感，俞总，我喝完酒想到咱们的电动车事业，每次都很高兴！”

俞兴差点被烟呛到，强调道：“伤肝，我说的是肝，行了，行了，早点休息。”

“好的好的，俞总，休息，休息。”崔之愚还是乐呵呵的，“伤肝也得喝啊，就像这烟，领导递过来的，伤肺也得抽啊。”

俞兴瞥了眼崔之愚，怀疑他还能再喝一场。

第一天除了认识几位沈航三菱的人，一无所获，本以为第二天会有正式的接触，最起码能坐在办公室谈谈，但几通电话之后也没消息了。

可是，要说没有交流吧，俞兴傍晚还接到沈航三菱副总经理的电话，对方表达了人不在奉天的歉意，又希望碳硅集团这次与沈航三菱的沟通能够有进展。

俞兴平心静气的结束交流，挂掉电话之后先告知已经跑了三趟找人无果的崔之愚，又安慰道：“崔总，工作僵在这里是有理由的，一点都不能怪你。”

崔之愚苦笑，实在不明白这次为什么吃闭门羹。

俞兴琢磨眼前的局面：“这个沈航三菱到底谁说话有用呢？”

崔之愚犹豫三秒后说道：“好像都有用。”

三个国家的五个公司进行合资……

这不用想，里面的山头肯定是挺多的，但就算多傲慢，也不至于把自己喊过来羞辱吧？

俞兴不生气，只是奇怪。

他转念一想，也不能排除这样的可能，这个可能性是比较小，但傲慢是能制造各种意想不到的局面的，不然还叫什么傲慢呢，只是，如果要思考另外的可能性……

俞兴思考着异常，忽然有种在乱麻中寻求病因的感觉。

他重新捋了一遍，问道：“崔总，你说好像都有用，对吧？”

崔之愚点点头：“呃，我说了句废话，我前后几次见到的包括日本人在内，就是这个感觉。”

俞兴慢慢说道：“既然都有用，既然是有些相互掣肘，那我们倒过来想，可能就是我们得罪了哪个说话有用的山头，或者，哪个说话有用的山头有了新的诉求，这才出现变化呗。”

崔之愚听到俞总从废话中推导出疑似有用的线索，眼睛一亮：“是这样，俞总，这一趟肯定是不对劲的，之前喝完大酒肯定能和人谈的啊！那现在怎么办？”

俞兴沉吟许久，心里的念头已经转到过山峰，实在不行还可以等那边对三菱的做空，到时候也算多些筹码，而京城方面的消息也需要时间。

他一抬头瞧见崔之愚期望的眼神，好笑道：“你看我，我能怎么办，我又不是神仙，就按原来的时间安排等吧，谈不成就回去呗，下周去找东安动力，明后两天常规性的打电话问问，没动静就出门在奉天逛逛，我还是第一次来这边。”

崔之愚知道政策利好可能带来的突破点：“嗯，我们可以等等京城。”

“京城那边有机会，东安动力的技术差了点，但也不是不能用，如果东安动力也不松口……”俞兴想了想，“其实除了我们和海外的接触，我去比亚迪问问也可以，我和王川福的几次交流也不错。”

国外是有备选方案，但一是成本高，二是联合研发不太现实。

国内不是没有其它发动机，国产车厂里都有不少用于自己产品上的发动机，只是，它们并不对外出售。

实在不行，俞兴觉得还是可以去试着谈一谈的，总不能就吊死在这里。

崔之愚稍微松了口气，也说道：“长城也有发动机，不行的话，我去找

找王总。”

俞兴不置可否，忽然笑道：“听说王总基本不喝酒的，是吗？”

他回申城之后也有意无意的打听了王凤瑛更多的消息。

崔之愚“嗯”了一声：“是的，王总不怎么喝酒，她是那种……很多时候性格比较严厉，但大家都比较服气的领导。”

“我对她印象真不错。”俞兴笑道，“今天看来连酒都不用喝了，咱们找地吃饭，看看附近有什么好吃的，你这个工作啊确实不好做，你也别急。”

崔之愚初到碳硅集团就负责棘手的工作，确实很急，但能得到老板的理解，心里还是宽慰很多的。

碳硅集团这一趟来了八个人，没有得到正常的接触，不过，有俞兴亲自带头，也就这么着了。

连续两天时间，惯例的打打电话，对面在通话里总是有这事那事，但一行人也都接受，没什么激烈的反应。

此行计划的最后一天，俞兴既没见到正主，也没瞧见变化，又否决了塞钱的提议，觉着也就可以打道回府再从长计议了。

但是，下午四点半，崔之愚接到沈航三菱副总经理李臻忠的电话，表示已经从外地返回，听说碳硅一行人正在奉天，临时可以见上一见。

崔之愚把消息告诉老板，又询问：“俞总，这是不是有什么变化了？”

俞兴摇头道：“说不好，这一趟反正莫名其妙的，就是吊着我们，见见吧，走之前也算有这么一个人来接触了。”

李臻忠是沈航三菱的副总经理，还是董事会成员，以及，他是代表大股东华夏航天过来出任的职务，分管的是国内供应链和官方关系。

按照崔之愚原先的接触，这位说话是有分量的。

抵达奉天的第四天，俞兴见到了沈航三菱的领导。

没有太出乎意料，这位领导说话口吻是比较温和的，同样没有太出乎意料，在他的表述中是不清楚碳硅集团这几天是没有得到妥善交流的。

李臻忠说完这些，也表达了难处：“俞总，公司里的情况比较复杂，沈航三菱这边毕竟是和日本厂商合作，他们又是负责技术方面的决策，我们也无法绕开他们。”

俞兴直接询问：“李总，是三菱的技术管理层不愿意和我们展开合作吗？”

李臻忠不把话说死：“碳硅集团要求的进行合资公司的联合研发，这一点是沈航三菱过去没有过的形式。”

“沈航三菱本身就是合资的形式嘛，新能源是一个新的赛道，也是获得政策大力支持的，我相信李总一定也看过了产业八年规划，咱们这种从没有过的合作形式就是面对从没有过的产业局势的最好应对。”俞兴碰见一个见面交流的机会，极力的表达态度，“如果李总愿意支持，我们可以再一起和日方谈判，我们对合资公司的持股可以放低要求，联合研发的实验室也可以设置在奉天这边。”

这是俞兴愿意给出的让步。

李臻忠连连摇头：“俞总，你不清楚，三菱不好搞啊，他们很倨傲，这边还不像东安动力，他们做类似的决策就简单很多。”

随即，他又说了一会工作中遇到的难缠的问题。

俞兴默默听了一会，最后得到的感觉是，只愿意聊天，不愿意动手。

那就是时机未到了。

俞兴完成与这位副总经理的交流。

李臻忠亲自起身送俞总出门，末了问道：“俞总，听说你们和东安动力也在聊？明天是不是就去冰城了？”

东安动力的总部就在黑省的冰城。

俞兴没有回避：“我们晚上就先回申城，下周会和东安动力聊一聊有没有合作的机会，碳硅集团对于增程器的需求还是很迫切的。”

李臻忠笑道：“是吗？我看俞总一点也不迫切，我这边一通都没接到你们的电话啊，东安动力，嗯，他们做决策好办很多，不像这边有很多难处，俞总，我有朋友在那边，晚上我帮你问一声。”

俞兴握手致谢，倒是有些意外这位最后释放的态度。

这一趟见面只有崔之愚和俞兴，其余的人都在外面等着。

“俞总，李总愿意帮我们问一声东安动力，这倒是……”崔之愚笑道，“意外之喜了。”

俞兴点点头，确实。

然而，意外之喜很快就表明了它的缘由。

两人还没离开厂区，后面有人匆匆追了上来，却是沈航三菱董事长的秘书肖国龙。

崔之愚前面有和这位打过交道，这次也打过电话，但都是推诿。

他为老板介绍了这位的身份，又简单的寒暄。

“俞总，崔总，这个发动机的合作流程在我们这边比较多。”肖国龙同样谈到难处，“沈航三菱绝对支持咱们新能源产业的发展，但是吧……”

俞兴实在不想虚与委蛇了，打断道：“肖总，明白，我们都明白，李总也都和我们聊过这些了，大家的心情是一样的。”

肖国龙深深的看了眼在临港做新能源项目的

俞总，说了句关键信息：“俞总，是的，不管在哪里，大家的心情是一样的，李总要调任去兵装集团，他还是支……”

崔之愚忽然惊愕的发出声音：“靠！”

肖国龙满意的瞄了眼崔之愚，说完自己的话：“他还是支持新能源产业发展的。”

崔之愚已经明白眼前是什么情况了，东安动力54.51%的股权在上半年从中航划拨给长安汽车，让后者成为控股股东，而长安是兵装集团的全资子公司。

李臻忠这位沈航三菱的副总经理即将调任控股了东安动力的兵装集团，极可能仍旧负责汽车领域的业务，也就是，他可能希望这桩与碳硅集团的合作发生在东安动力，而不是即将离职的沈航三菱。

崔之愚快速又简要的关键信息告诉老板，又拉住要走的肖国龙，直白的追问道：“肖总，肖总，说实话，我们是很愿意和沈航三菱合作的，陈董事长既然知道，怎么还默认李总这么做？我们的合作是能双赢的啊！”

肖国龙左右瞧了瞧，委婉的说道：“李总对沈航三菱的发展是有功的。”

所以，这么卡了卡碳硅集团，这么拱手让出一个合作，也就被默许了。

俞兴脑海里也把事情捋清了。

他没有生气，只是有些好笑：“肖总，你们做事就这么弯弯绕绕？”

肖国龙带了点不满，矜持的说道：“俞总，东安动力也不错的。”

俞兴沉吟数秒：“确实，东安动力也不错，京城方面在拟定一个支持增程器的项目，东安确实比你们这种决策上面这么多环节的公司要容易推动。”

肖国龙愣了愣：“俞总，你什么意思？”

俞兴耸耸肩，给了崔之愚之一个眼神，转身就走。

肖国龙听到自己完全不清楚的消息，又见这两位这样的反应，连忙快步跟在旁边追问：“俞总，俞总，什么支持增程器的项目？俞总，咱们坐下来聊。”

很快，他变成小跑：“俞总，等等，等到，哎，俞总！”

肖国龙的啤酒肚没追上碳硅集团的四条腿，又眼睁睁看着对方的商务车离开。

他一拍大腿，感觉这次的默许可能坏了事，赶紧去打听并和boss汇报这次的情况。

事出有因，这个因显示出来了。

崔之愚坐在车上，询问老板：“俞总，京城有消息了吗？”

“没有消息，但我们也不能就这么被当作礼物送过去了，从技术层面来看，沈航三菱还是我们的第一选择。”俞兴保持冷静，“先前是他们吊着我们，现在可以是我们吊着他们，既然事情清楚了，可能没有李总的从中作梗，我们之间的联合研发或许并不是那么困难。”

他现在怀疑先前的困难也是人为的，但如果给出打破他们水下默许的消息，去掉人为因素，研发合作大概就能正常推动了。

崔之愚凝神道：“东安动力是上个月才完成的股份交割。”

“嗯，既然双方合作可能没我们想象的那么困难，但现在有这样被卡的事情，我们在股份和共同开发上的要求就要适当提高。”俞兴的思绪没有停在那些弯弯绕绕的事情上面，而是放在更有利的合作，“我们现在的底线是51%和临港的联合开发中心。”

碳硅集团遭遇困难后已经愿意放低持股份额，但现在又不一样了。

崔之愚刚想说话，手机上已经亮起来电。

他抬起来给老板看了眼。

俞兴顺手关掉自己的手机，笑道：“不要回了，不要给准确消息了，没准他们去问，反而可能再推动京城的政策进度，下次要谈就来临港谈吧。”

崔之愚呼了口气，没想到棘手的工作是因为对方调任的因素。

他摇了摇头，抱怨道：“俞总，等我们市场好起来，回头就吞了这个联合研发。”

俞兴哈哈一笑：“太坏了吧，我是那种喜欢双赢的人。”

崔之愚有些怀疑这一点。

碳硅集团一行人一无所获又似乎推动工作的返回申城。

仅仅第二天，来自沈航三菱的消息就跟了过来。

这次是沈航的董事长亲自致电，并且给出一个让人意外的条件。

“俞总，我们这边要有1.5t的发动机了，咱们下周在临港见面聊一聊，怎么样？”

碳硅集团先前谈的只有1.5l，没想到对方还藏了一手。

俞兴惊喜之下十分热情：“哈哈，陈总，客气，哎呀，我知道咱们发展新能源产业的心情是一样的，那我就在临港等你。”

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ps：这段不收费，汽车品牌经过群里数千条的消息，暂时有这么几个，大家感觉可以的就本章说留个1。

1碳硅汽车，就直接用现在的集团名了。

2云途

3星海

4凌霄

5九州

6启元

7繁

(本章完)