125 换子

俞兴的出现对冲了刘炽平这位企鹅总裁对本次会议的主导。

他的运营是“名”，这名恰恰就落在企鹅这个“实”上，没有比当事方的企鹅最能体现那段竞争效果的了。

单独俞兴在场，或许都不能让在座的大家如此真切的回忆起之前运营的威力。

“我有笔资金在红隼，红隼投了美丽说，IDG的熊总和今日资本的徐总又是这些年支持我的好朋友，他们找我聊过阿里中断流量的事，我也给出了我的看法。”

“恰好，碳硅数据现在有一定的流量，这就存在合作的基础。”

“今天听说两家要聊未来……”

俞兴见炽平没有当场对撕的意图，谈到自己到来的师出有名，冲着蘑菇街的陈琦和美丽说的徐逸荣点了点头：“所以，我过来了。”

资金，关系，合作。

没有回避和遮掩，态度也很平和。

陈琦笑道：“集思广益，俞总愿意过来，我是欢迎的。”

徐逸荣显得更抵触一些，没有出声。

俞兴扫了眼其他的机构股东们，视线还是回到刘炽平身上，问道：“企鹅怎么说？”

刘炽平冷淡的说道：“能怎么说？你来都来了，我还能把你赶走吗？”

俞兴微微一笑：“炽平，不要置气，我是问，企鹅在我没到之前都是怎么蛊惑大家的？”

刘炽平冷笑道：“你这话才是要蛊惑大家！”

俞兴摆摆手：“好的好的，炽平，咱们不吵，你们的对手也不是我，是阿里，我就想知道企鹅现在对两家合并是什么看法？”

他今天过来，斗争策略其实相当明显，既然企鹅是刘炽平这位总裁过来，那就揪着靶子打就行了。

刘炽平冷冷的说道：“不要这么喊，没那么熟。”

俞兴从善如流：“好的，刘总，咱们不吵，今天的主角是蘑菇街和美丽说。”

红杉的沈南鹏冷眼旁观到现在，悠悠的说了句：“只有巨头才能对抗巨头，相信俞总对于这一点的体会是最深刻的，企鹅推的联席CEO更有现实意义，不然，俞总认为一个CEO的话，是陈总还是徐总来当这个职务？”

这个话题是他之前问启明创投的胡旭波而对方回答不上来的，此时此刻再问俞兴，在场的众人不约而同的多了兴趣，都把视线投过去。

俞兴不清楚先前的情况，但也没有犹豫的答道：“联席CEO是因为存在两个不相干的业务，但这种没法形成协同作用的业务是错误的，不要为了联席而联席，蘑菇街和美丽说的导购业务做得还不错，也还是能继续下去的。”

沈南鹏转着念头，继续说道：“俞总，你这就……”

俞兴打断道：“沈总，我还没回答完你的问题，你听我说完。”

沈南鹏停止说话，伸手示意。

“刚才沈总说我对于‘只有巨头才能对抗巨头’这话的体会最深刻，确实啊，当初我做微信是失败的，只能卖给阿里才让它获得新生，现在大家也都知道阿里和企鹅的竞争僵持住了。”俞兴很认真的说道，“但正是这种对巨头竞争僵持的旁观，我有一句话想和陈总、徐总说，也是对在座的各位说。”

在座的众人全都洗耳恭听，包括刘炽平也眼光闪烁，想听听俞总能吐出

什么象牙。

俞兴严肃的说道：“不要被巨头绑架，不要被他们绑到相互竞争的战车上。”

沈南鹏一怔，这……这话还真消解了自己说的话！

熊晓鸽、徐欣、胡旭波等人也是眼睛一亮。

俞兴不看皱眉的刘炽平，只看拥有超级投票权的陈琦和徐逸荣，问道：“陈总，徐总，你们觉得刘总这次代表企鹅过来，他到底是更出于企鹅利益的考虑，还是出于你们公司发展的考虑？”

“企鹅到底是想绑架你们来对抗阿里的电商业务，还是觉得你们遭遇阿里断流后反而前景更好了？”

刘炽平的脸色变了，立即出声道：“企鹅的合作是双方共赢的，蘑菇街和美丽说现在就是需要流量的时候，这不……”

俞兴打断道：“刘总，你别急，我还没说完。”

刘炽平否认道：“我没急！”

俞兴说道：“让我说完最后一句，刘总。”

刘炽平忍了一手。

俞兴笑道：“陈总，徐总，你们既然要搞联席CEO来保护企鹅的利益，正好今天刘总也在，我提议，由刘总直接担任其中一个的联席CEO，这还省事了！”

他耸耸肩：“反正都是沦为炮灰，还折腾啥呢？”

陈琦和徐逸荣的脸色有些发青。

胡旭波直接笑出了声。

刘炽平念头迅速转动，但一时间竟然找不到十分合适的回击，念头越转反而越乱。

绑架之说太恶毒了！

炮灰这词也太阴损了！

偏偏……

刘炽平的喉头滑动，意识到不能这样下去，忽然用力一拍桌，怒斥道：“俞兴，你这是污蔑！”

俞兴这时候不跟他针锋相对，无所谓的说道：“刘CEO说是污蔑，那就是污蔑吧，大家眼睛也不瞎。”

正是大家眼睛不瞎，企鹅又是增发，又是烧钱，又是联合京东，又是广撒流量，与阿里的竞争态势实在太明显了。

胡旭波这时候积极发声：“刘总不要乱扣帽子，污蔑不污蔑，我们都心里有数。”

他又看向陈琦和徐逸荣，劝道：“陈总，你愿意做垂直电商，企鹅就支持你做，徐总，你愿意做O2O，企鹅也就支持你做，它又是投钱又是投流量，怎么就那么轻易的顺着你们的意思，一点也不考虑业务未来到底行不行？”

“企鹅压根不在乎你们的未来啊！”

“它就要现在把你们绑过去！将来是死是活又算什么！”

陈琦和徐逸荣皆是默默不语。

好男人不敢轻易承诺，坏男人的花言巧语随口就来……

俞兴说道：“我刚才说，今天的主角是蘑菇街和美丽说，我们对于两家合并的考虑必须基于公司本身的利益，不是企鹅，不是碳硅数据，也不是各家股东，而这个话题是谈过的，因为营收的骤跌而莽撞转型，这点在心态上首先不可取。”

“其次，垂直电商和美业O2O的前景很值得商榷。

刘炽平冷笑一声：“说来说去，俞兴，你无非是要把这两家公司绑到你的碳硅数据公司，又何必这样大义凛然？”

他继续说道：“你做过垂直电商？你做过美业O2O？你的话就是真理？！”

“如果我没

做过就没法给出意见，那企鹅在电商和O2O上的连番失败不更不应该指导蘑菇街和美丽说？”俞兴笑道，“刘总，是不是企鹅在电商上太不堪一击，所以，你觉得没人记着这事，是吗？”

“你要非这么说，那我们都不用说了。”

“陈总，徐总，我就最后一句话，乐淘网已经做好与你们进行流量导购合作的准备。”

俞兴说完这句，直接举杯喝茶，示意自己不再发表意见。

刘炽平怒视俞兴，随即缓缓说道：“陈总，徐总，企鹅绝不是要把……”

俞兴打断道：“刘总，刚才说的，我们都不用说了。”

刘炽平嗤笑道：“那是你的一厢情愿，企鹅这次带着巨大的诚意而来，给予蘑菇街和美丽说的是与京东同级别的流量合作。”

胡旭波忽然用出之前徐欣游说时的说辞，大声道：“企鹅的流量要是真那么厉害，为什么打不过新浪微博？为什么被阿里微信逼到这样？”

刘炽平怒视俞兴。

俞兴注意到这样的视线，无辜的说道：“你看我干嘛，是胡总问你话呢。”

刘炽平刚把视线转向胡旭波，又听到俞兴的声音了。

俞兴补了句：“你说啊，刘总你说啊，为什么打不过？”

刘炽平强忍怒气，做最后的努力：“陈总，徐总，企鹅不管合作的诚意还是实力都不应该被抹黑，你们要明辨是非！”

徐欣幽幽出声：“京东也做好了进行流量导购合作的准备。”

刘炽平的视线又看向了徐欣。

徐欣不吃这一套，反而说道：“刘总，怎么？难道京东也不应该从它自身的利益出发吗？”

陈琦和徐逸荣对视了一眼，流量导购不是转型，顶多算开拓，从原来的阿里系转向对非阿里系的开拓。

刘炽平注意到两人交换眼神的细节，追问道：“陈总，徐总，你们多考虑，如果你们有疑虑，可以到鹏城接着聊，Pony也会保证他的诚意。”

话说了很多，决定权仍旧在两位创始人身上。

会议室里的目光看向陈琦和徐逸荣。

熊晓鸽在一片安静中说了句：“俞总说，流量导购也可以导向O2O市场，我找美团的王星聊了聊，他是不排斥这种合作的。”

陈琦沉默一会听到熊总的这话，微微摇头，给出自己的想法：“谢谢刘总，鹏城就不去了。”

徐逸荣听到这种委婉的表态，叹了一口气，说话更为直接：“罢了，刘总请回吧。”

刘炽平嘴唇微动，欲言又止，终究还是没再说出来话。

他从座位起身，只说道：“那就告辞了，我是愿意蘑菇街和美丽说更好的，我的电话随时畅通。”

俞兴保持换子状态：“是的，我也愿意阿里和企鹅更好，巨头之争有些惨烈了。”

刘炽平扭头就走。

闭门会议至此有了一个新的开始，仅仅一天时间，蘑菇街与美丽说这对难兄难弟就达成合并的正式意向。

企鹅这个投资美丽说没多久的第一机构股东对此保持难言的沉默。

然而，企鹅这个巨头没动静，听闻这件事的阿里倒是给出一个瞬时的反应。

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