144 预装江湖

碳硅数据公司在预装市场的动作迟缓。

钟志凌在被不轻不重的警告之后沉下心来总结这个事，觉得包括自己在内的高管确实不够重视，也确实在心里存在一定的疑问，最终引来师兄的出手。

这其中吧……倒不是推卸责任，翟逸飞翟总的态度也产生了影响。

作为从百度出来的人，他从自己带队创业到现在的碳硅数据都在强调技术的力量，更希望在算法上进行创新，以此来满足用户们日益展现出的不同喜好。

所以，翟逸飞在会议上对于预装渠道就比较不以为然，明面上的理由是手机预装app的打开比例不高，投资转化的效率也比较低。

实际上，他大概是觉得这么推广是不够高大上，是不太斯文的。

除了这位所带来的影响，公司事务的繁多、股东阿里的退出、下一轮融资的交流，或多或少的都一起导致了这种局面的形成。

钟志凌没有立即急着行动，而是又重新梳理之后才确定主次。

国内的预装市场实际上也就这两年才随着智能手机而迎来高速发展，所以，也难以避免的颇为混乱，碳硅数据自创立以来就投过一些这个渠道，但有时候能碰见上个月才投的公司下个月就跑路了的结果。

而同时期的行业里中小软件的导流效果明显更好，所以就靠着自己做软件+相互导流来堆砌用户。

只是，今年的增长表现明显有所放缓，预装市场又渐渐在灰色里变得清晰明朗。

当前的预装市场主要就是三种方式，一是找硬件厂商合作，二是找运营商的定制机合作，三是与下游的刷机公司合作。

碳硅数据公司现在主要是和手机厂商与运营商在谈，几乎没涉猎下游刷机公司，而与手机厂商也是和二三线品牌接触，比如鹏城的酷派公司。

究其原因，这样更有性价比，一台酷派手机只要5毛钱，但三星就得8毛乃至1块钱。

钟志凌坐在办公室里琢磨着预装市场的情况，脑海里浮现媳妇昨天晚上总结的一句话——别想性价比了，还不明白吗？师兄现在就不想要性价比。

办公室的门被敲响。

昨天晚上才飞回申城的总监梁鸿涛垂头丧气的走了进来。

“怎么着？还满肚子怨气呢？”钟志凌见到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，“东西呢？”

梁鸿涛不解道：“钟总，什么东西？”

钟志凌淡淡的说道：“看你还有怨气，我还以为你今天要直接交辞职信了。”

梁鸿涛心里一跳，满腹怨气被这一句驱散了大半，无奈道：“钟总，你不知道，我昨天正和人家酷派的谈着呢，结果来了这么一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图、高德地图、阿里微信、企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这么一帮人在搞竞争！”

“俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？”

这是梁鸿涛最有怨气的地方。

“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”

梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？

“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”

他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”

梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”

钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”

梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”

“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告

分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”

做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+wifi万能钥匙适合，而“一起k歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。

像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。

工具类的app对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。

梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。

他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。

梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”

他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”

“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”

梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，钱还不会吗？我今天下午就带人飞去京城！！”

钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。

整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。

这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。

其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造imei号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。

因为偏向灰色，数量不太好预估。

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钟志凌就目前的信息来判断，这个渠道能够影响到的手机规模在今年或许能有4000万台，而如果依照整体行业的增长，明年或许能做到6000万台。

按照这种粗略的市场来计算，如果能吃下明年这个市场30%的份额，这部分的预算就超过5400万，再加上今年剩余的第四季度，合计预算要超过7000万。

如果再考虑到兴哥的坚决态度，这个方向的预算提升到1亿也是有可能的。

这就占据账面上一半的资金了。

钟志凌接连两天又继续点人找人，要把预装的推广覆盖到手机厂与运营商，暂时不考虑资金链的问题。

实在不行，就像他和梁鸿涛聊的，自己是卖不掉的，但自己手里有百晓生的股票，如果碳硅数据公司这边财务吃紧，他也可以先把那边的资产出掉来支援这边。

至于会不会最终打水漂……

钟志凌没细想这个问题，再怎么样，还能比4年前刚出校园差吗？

9月26日，多日来连轴转的钟志凌被师兄的一通电话喊到会议室，见到了idg、今日资本、启明创投、浙产投以及红隼资本这5家机构股东。

与想象中不同，会议室里的气氛很轻松，也没怎么谈条款，只是泛泛的聊了聊天。

一半时间在聊碳硅集团的电车，一小半时间在聊阿里和企鹅的竞争，还有一小半时间是由钟志凌来介绍预装市场的推进。

唯一一个让钟志凌觉得有些尖锐的问题在于第三方刷机公司的情况。

徐

欣提问：“钟总这么说，一台手机上很可能要出现微信、微聊、百度地图、高德地图、最新热点、wifi万能钥匙、搜狐新闻……这随便数数就是7个app，这样是不是影响用户体验了？是不是没法持久啊？”

她注意到的问题其实也是一个愈演愈烈的现状。

钟志凌其实觉得，这种模式确实存在问题，但是碳硅数据公司的推广又必须符合现实，这就像兴哥曾经在节目里提过的应然与实然，应该是什么与实际是什么样。

他沉吟着就想拿兴哥在《非你莫属》里的言论来回答问题。

俞兴却先开口把这茬接了过来：“徐总，你这一点提的非常好，所以，我这边也在试图解决这个问题，希望能够提高用户的使用体验。”

投资人们都感兴趣的看了过来，按理说，这样的投放是没法帮助提升用户体验的啊。

“我们考虑谈个排他协议，装了我们的最新热点就不用装搜狐新闻的客户端了，这样的话，用户手机里就少一个软件，体验也就提升了。”俞兴认真的说道。

章苏阳叹气道：“这也难怪搜狐要和碳硅数据公司中断合作了，俞总，你是该啊。”

“这和我有什么关系，纯粹是搜狐认为碳硅数据公司的规模逐渐构成威胁了，诶，不光搜狐，我估计新浪他们也快了。”俞兴先摇头，后笑道，“我们这个授权之前是谈两年的，这个时间期限远不到呢。”

搜狐在两周之前取消了对碳硅数据的内容授权，但没给出什么实际的理由。

徐欣“嗯”了一声：“在商言商，我看新浪他们也快了，新浪微博的内容其实还不错。”

俞兴耸耸肩：“反正，搜狐新闻是传统门户网站在移动端预装最积极的一家，我们确实存在竞争了，就像微信和微聊也在争预装，阿里和企鹅现在真是哪哪都争。”

昨天才从香江回来的刘琬英这时候说了句：“从上游的芯片和手机厂到下游的门店卖场，连bat这三个巨头也只能用钱在硬件江湖开路，确实是很不错的推广方向。”

不管是谁，互联网巨头也罢，新锐app也好，现在想推广都必须向硬件交钱。

阳春白雪如手机厂商的明面交易，下里巴人像刷机公司的暗地预装，这些一起构成移动互联网快速发展的另一面。

徐欣赞同道：“不错，他们钱，我们也钱，他们量大，我们也量大，这倒是规避了巨头在互联网的影响力，已经是相对的公平了。”

俞兴见状，乐呵呵的说道：“行，那就掏钱呗，掏钱就能和巨头比肩，没有比这更好的事情了。”

五家的融资推动至此便顺理成章，合计融到10亿华夏币用来做下一阶段的市场推广。

钟志凌作为碳硅数据公司的ceo，亲眼见到投资人们对钱的态度以及融资的顺利，心里着实松了一口气。

既然投资人都赞同烧钱，那确实没有比这更好的事情了。

中午是一顿便饭，连喝酒也只是点到为止。

钟志凌下午继续忙工作，到了傍晚又被章阳煦打电话通知，于是便匆匆来见师兄。

俞兴饶有兴趣的和钟志凌聊了几句憨态可掬的钟爱，然后分配工作：“明天下午会有联发科的副总过来聊合作，你出面来聊，把合作细节都谈一谈，大概的意向我已经聊好了。”

钟志凌惊讶：“联发科的？我今天还在琢磨那边，兴哥，你谈下来了？”

“这是以前做微信留下来的交情，我打了一通电话，又是愿意掏钱，有什么谈不下来的？”俞兴笑道，“联发科那边是从芯片就做预装，固定的预装费+激活的分成，我们两款软件按照1亿台出货量，大概2亿左右。”

钟志凌：“……”

他实在没法不感叹：“兴哥，融资的钱还没到，这就要出去两成了。”

俞兴平静的说道：“我也不知道为什么，让你们谈个装机，不是刮风就是下雨，人家联发科的就很热情，立即就约着上门来聊，我看真能让钟爱替你坐在办公室，只让她点头就是了。”

钟志凌无言以对，兴哥这边源头走货，起步就要1亿的量，抬手就撒2亿的钱……

只能说，大户有大户的玩法……

(本章完)