181议价

窦兴怀闷闷不乐的从临港返回公司。

作为高级副总裁，他对接的正是与碳硅集团的合作，而这次听说比亚迪来访便留了心思。

比亚迪本身就是做电池起家，如今虽然更多被当作一家车企，但它仍旧是潜在的竞争对手，毕竟是占据着国内动力电池市场的第一份额。

不过，比亚迪属于自产自销，并不对外出售电池。

然而，它现在不出售，不代表以后不出售。

更何况，窦兴怀来临港已经打听清楚了，比亚迪这次和碳硅集团接触的合作正是电池安全方面的专利互授，这看起来更像是以后深度合作的苗头了。

果不其然，他回公司把情况一汇报，参会人员的眉头都皱了起来。

“俞总应该不会买比亚迪的电池吧？”另一位副总裁乔志鸿思考着说道，“俞总要做的是中高端定位的车，比亚迪和他不一样，再加上磷酸铁锂比三元锂低的能量密度，这种容易伤害到品牌定位吧？”

“比亚迪能做到单体160Wh/kg了？这还是挺厉害的啊。”研发的副总监袁敬仁注意的是这个重点。

“这是实验室里的数据，从实验室到量产，估计还有段距离。”窦兴怀给了相对准确的信息，“但也就未来两年的事了。”

同时，他又说道：“俞总和王总的关系好像还不错，他们很久前就交流过啊，这次还是王总亲自过来谈的合作，他的考虑不是没有道理，增程车的续航已经通过增程器来提供保证。”

碳硅集团的增程车就是要解决续航焦虑，从这个角度来看，只要磷酸铁锂电池能够达到碳硅集团的性能要求，一样是可以用的，不是非要向特斯拉看齐。

只是……宁德时代目前的想法是寻求三元锂发展来占据行业市场。

一是特斯拉和松下的合作很成功，二是本身能量密度的优势很明显，三是可以集中研发资源。

宝马那边已经确定要三元锂，固然碳硅集团的增程车路线可以使用磷酸铁锂，但现在就它一家在搞增程车，这种过渡技术未来能撑几年？

就宁德时代的内部判断，碳硅集团第一款车型如果能取得初步成功，后面肯定也要切换到纯电产品。

那么，从性价比上来说，集中精力搞三元锂，押注未来乘用车市场的爆发，这才是最好的。

乔志鸿看了看没说话的董事长曾玉群，提醒道：“宝马现在也在和天津力神谈合作，那边也可能会打入宝马供应链的，它对三元锂的研发也不容小觑啊。”

不光不容小觑，国内目前的动力电池市场，比亚迪第一，天津力神第二，国轩高科第三。

宁德时代今年的增长速度很不错，明年的目标是进入国内前三，目前看起来，天津力神凭借着国企的合作，可能还有点追不上，也正是因为这种合作，它验证技术的机会不少。

会议室里讨论了一会，渐渐的还是看向思考中的曾玉群。

“宝马是客户，碳硅也是客户。”曾玉群缓缓说道，“你们觉得碳硅好像不应该有议价权，但我们难道就有吗？”

他用“议价权”来指代目前的情况。

碳硅集团是刚刚杀入汽车行业，按理说，供应链给什么技术，它就用什么技术，但是……宁德时代也是成立没多久，固然是打入宝马供应链，更多的效果还是积攒口碑和技术。

宝马是一个子品牌“之诺”使用宁德的电池，它看起来压根卖不了多少，固然有机会一步步打通宝马更主流车型的供应，但这还不如押注国内新能源爆发呢。

宝马量少，新能源上更成功的特斯拉，它现在既没进入国内，也不可能使用宁德的电池，日本的松下都在美国建厂了。

想要押注国内新能源的爆发，想要吃到更多的电池行业份额，还是需要依赖于终端产品打响名声。

宁德时代在国内不是只有碳硅集团这一个客户，还有北汽新能源、长安等车企的合作，这部分大概能占到30%的比例，又与宇通、金龙等商用车车企在谈合作，明年有望推进这方面的业务。

但是，从目前的接触和考察来看，北汽、长安那些车企真不如碳硅集团的投入更大

。

曾玉群觉得想要通过北汽、长安这批车企来打响名声，推动新能源市场的扩大，可能……

他有了决定：“俞总想要磷酸铁锂，那就尽力给他磷酸铁锂。”

乔志鸿皱眉道：“我们磷酸铁锂这一块的规划……不太一致啊。”

宁德时代现在主要的营收都来自磷酸铁锂，但对它的未来规划是偏向商用车，这类车型体积更大，可以用更大的电池来解决磷酸铁锂单体密度低的缺点。

“客户下单就跟着客户走。”曾玉群说道，“俞总不是和力劲那边都搞合资公司了吗？它自己也有投电池的研发，这不是一个不能考虑的路子。”

会议室里的众人面面相觑。

“新能源市场发展不起来，什么规划都是白搭，别看北汽他们也跟着政策走，但都是敷衍了事，碳硅集团和比亚迪这种才是押着身家使劲往前推。”曾玉群摇头道，“依着政策，拿拿补贴，那些车企就能这么轻松的把市场做好？我是不信的。”

他笑道：“俞总说相信宁德的研发，那还有什么好说的？就研发呗，没钱了就融，也可以看看到底能研发出什么样，国内市场这么大，增程车这种路线或许能持续更长时间的过渡。”

乔志鸿想了想，说道：“我们也可以找碳硅集团进行合资的方式，它今年不是刚拿了B轮的一大笔钱嘛，俞总在研发方面还是挺舍得的。”

窦兴怀听到这里，心中一跳，临港时代呗。

曾玉群微微点头：“可以借鉴，可以考虑，搞不通也能分担风险，没道理俞总愿意给力劲钱，不愿意给我们钱。”

他说到这里，看向去了临港的窦兴怀，问道：“窦总，你看俞总有没有这种想法？”

窦兴怀轻轻“咳”了一声：“或许有。”

乔志鸿不解：“或许有？有还是没有？”

窦兴怀沉吟两秒，摇头道：“不清楚，他那个人说话有时候像是开玩笑，搞不清，搞不清。”

搞不清，搞不清，还得自己考虑考虑之后再去一趟临港把事情搞清楚。