245 烧钱

7月13日上午，四家投资机构再次在临港汇集。

他们这一次除了商讨项目融资，还面对面聆听了吕海颖对于项目的判断和规划。

“这会是又一次超级APP的打造。”

吕海颖给了这样的定位。

“俞总对于超级APP这个概念还真是矢志不渝。”IDG的章苏阳听到熟悉的名词，笑着看了眼俞兴。

俞兴颔首：“微信的事一直让我很遗憾，，但现在被阿里和企鹅相互掣肘的变成这样，也确实是巨头的影响力了，在我原本的想法里，微信+微聊的规模就是完整版的即时通讯超级APP。”

章苏阳“啧”了一声：“两家合二为一吗？要是能成功，那还是真不敢想。”

他略一沉思，评价道：“我真是无法想象微信+微聊能是什么样，那都不能叫超级APP，得叫国民级的APP了吧，感觉也就QQ和淘宝能差不多这样喊，哦，还有百度。”

从微信诞生到出售，再到阿里与企鹅的对峙，这些都是被章苏阳看在眼里的，也就有先入为主的感受，不太能想象到一统天下的模样。

俞兴与之相反，一直在接受的是两大巨头对市场的瓜分。

他肯定的说道：“这是我们对这个市场的判断，不光是手机网速这类基础建设的提升，也是目前项目案例的数据支撑，国外市场Mus是我们自己在做，国内市场有家快手，它那里有红隼的投资，数据也很不错。”

“快手现在的日活跃用户已经超过400万，年底的目标是800万左右，甚至更乐观的接近1000万日活。”

“快手从转型到短视频平台也就不到一年的时间。”

“这同样是我们要把国内市场做起来的一个实践佐证。”

谈到国内的短视频市场，快手是不能绕过的一块，它从2013年下半年从动图平台转型为短视频平台，属于国内最早一批的短视频项目，后来香江上市更是一度巅峰的达到1.8万亿港币市值，风光无两。

只是，仅仅一年多的时间，快手的市值就急速坠落到3000多亿，惨烈状况也堪称无两。

俞兴这样谈到快手没对外宣布的数据，对于IDG、今日资本、启明创投和浙产投的感觉，就像是……怎么忽然就从石头里蹦出来一个不俗的项目？

400万日活，800万目标，年底乐观接近千万，按照移动互联网不断加速发展的势头，岂不是明年年底就可能超过两千万，乃至奔着三千万日活了？

如果再多给几年时间呢？

徐欣心里盘算，不得不感慨道：“智能手机这个东西真是凭空把市场给扩大了好几倍，，现在的感觉就是能做超级APP的项目怎么遍地都是，快手，快手，它还真是声名不显。”

“遍地都是”是夸张，但这样动辄的数据表现与PC时代的感受不可同日而语。

俞兴同意这一点，又说道：“快手现在的打法是往下沉，他们不管是花钱还是融资都比较保守，下沉的打法就能降低成本，我们要做的是取更为普遍的用户群体，打法上也要更不计成本。”

四位投资人闻言便是心里一凝，准确接收到重点。

“你们有兴趣可以下载快手来感受下它的风格，那就明白我的意思了。”俞兴多解释了一句，继续说道，“碳硅数据公司是已经得到行业重视的，这可能和我个人也有些关系，所以，我现在也很难评估这次事件带来的反应。”

他不是想吹嘘自己，只是

客观的分析：“我们最担心的是企鹅把微视复活，预设的最恶化的情况是阿里和企鹅的一起下场，考虑的竞争环境是这几年大打的千团大战，所以，这次的融资目标是3亿美元，出让的30%的股权，另外70%是碳硅数据投入的技术、流量、资金以及团队资源。”

俞兴抛出了最为正式的条件。

这话里的信息就让四位投资人默默消化和思考，会议室里便是一静。

市值和份额很好算，10亿美元，算上红隼便是每家6000万美元。

吕海颖补充道：“碳硅数据能拨出来5000万美元。”

“你们这个估值和融资，开口真是挺狠了。”徐欣给出的评价也很客观。

“用不完还可以还给你们。”俞兴笑道，“我们签回购条款，碳硅数据这次是要大打，是要尽量从一开始就拉出差距，我们假设的情况就是BAT都觉得这个赛道有利可图，我们不排除会成为团购市场那样的资本驱动竞争。”

团购市场的千团大战是明显的资本驱动，2011年最疯狂的时候在全国有超过5000家团购网站，随即便是超过99%的倒闭出场与并购整合。

这场大战到今年犹有余音，目前是美团、大众点评、百度糯米一超二强的局势，它们合计占有超过90%的团购市场，其中，美团份额超过55%。

如此疯狂的烧钱竞争尤其让风投们心有余悸。

章苏阳思考一会后有了对比的目标与状态：“所以，碳硅数据是要把这个项目做成美团的地位，要从一开始就奔着赢家通吃的目标。”

赢家通吃便是千团大战所形成的共识，一旦掉队，那就越来越难追赶。

同时，这种情况有被放射到移动互联网项目的观察之上。

俞兴喝了一口茶，肯定道：“不错，所以，如果有这样的变化，我们就做好一场打烧钱大战的准备，但这个筛选的过程不会像团购市场那么疯狂，能进来的玩家不会那么多，到时可能还要依赖大家也多拉来朋友。”

他希望企鹅保持冷静，最好就继续默认微聊在企鹅内部的最高地位，仍旧维持朋友圈里短视频功能的使用，而不是再次开辟新竞争。

同理，阿里和百度也是一样。

这是碳硅数据公司希望的最佳情况，反之便是BAT的下场。

阿里和企鹅不用说，百度这两年明显的在尝试加速移动化，“百度糯米”也是三巨头里唯一下场亲自做团购的业务，被李艳红视为O2O的核心落子，不排除它瞧见短视频的未来也过来掺和一手。

浙产投的蔡皓宇最先打破会议室里沉默的思考，说道：“我们浙产投原则上同意这样6000万美元的融资。”

所有人都把视线看向了这位一直没怎么出声的蔡总。

俞兴不说话，耐心等待下文。

蔡皓宇满脸严肃。

钟志凌等了一会，忍不住问道：“所以呢？”

“什么所以？”蔡皓宇侧头看向碳硅数据的CEO，“就这样。”

钟志凌：“……”

原则上这么说话，那就会有非原则的转折。

蔡皓宇再度表态：“我相信俞总的判断，也相信碳硅数据通过试水国外市场所得出的结论，既然是超级APP，既然是不同于以前内容形式的新东西，既然前景放在这了，俞总要打新千团大战，那我们浙产投也就跟着打一次这样的大战。”

他慷慨激昂，态度坚定。

俞兴

露出笑容。

下一秒，他说道：“浙产投和蔡总肯定不会后悔的。”

徐欣和章苏阳瞧着俞总的姿态，不仅没有直言感谢，反而是说对方不会后悔，几乎就是再次印证他这一番动作的信心。

——你的运营像俞兴。

这句话在行业里仍有流传。

现在是俞兴亲自下场，又该如何？

“我昨天和合伙人们紧急商量了，我们原本是筹备着给碳硅集团后续融资的资金。”启明创投的胡煦波说道，“现在是能拿出1亿美元的预算，如果有人考虑到风险，我们是支持不平均的。”

他不仅要投，还要多投，只是也把话说白了，碳硅集团的后续融资不能找启明创投了。

徐欣见俞总没有说话，直接说道：“最后一个问题，一上来就做这样的估值，这个项目后续怎么处理？”

俞兴之前说过子公司形式的考虑是因为碳硅数据公司本身还要发展。

他斟酌道：“碳硅数据最终还是要把项目回购的，回购资金上绝对是和大家商量着来，至于到时候的资金，除了本身的营收，我们现在也在考虑是否推动碳硅数据在明后两年的上市，到时候不管是IPO的融资还是二级市场的买单，都是可以的。”

碳硅数据公司的增长在移动互联网里也是一流的，去年就完成了盈亏平衡，今年和明年再盈利，上市前景也会不错。

至于如何运作，还是得看竞争局势的变化，但手段上相较于之前拿微信直面企鹅已经多了很多。

徐欣点了头，对于快速敲定这件事的融资也没有意见。

章苏阳多了一道流程，与熊潇鸽通完话之后才最终确定。

归根结底，如果不是Mus的意外曝光，碳硅数据公司几乎不会给出对外融资的机会，再加上俞兴直接的出面推动，这次是大家都愿意的投入。

会议室里聊了一会更具体的融资条件与项目规划。

章苏阳忽然问道：“国内的APP叫什么名字？也还是用MusVid吗？”

俞兴摇头否认，国内市场自然用大家都更熟悉的名字，抖音最初在国内做的时候倒是尝试过“”的英文名，但后来测试下来还是中文名效果更好。

“我们一直在开会聊战略变化，名字还真没顾得上。”俞兴问道，“就叫抖音，抖动的抖，音节的音，顺嘴，怎么样？”

会议室里的人默念这个名字。

吕海颖说道：“可以用，到时候多起几个名字试试投放效果，反正改起来也方便。”

俞兴点头，名字也就暂时定下。

胡煦波称赞了名字，又带着期盼的问道：“国内市场要从哪里先入手？”

俞兴看了看吕海颖。

吕海颖答道：“下个月月底是春晚广告竞标，我们可以先从这里入手，另外就是筹备地面推广的团队，要线上和线下的协同配合。”

饶是已经有烧钱的心理预期，但听到切入点还是让金主们有点皱眉，去年是阿里和企鹅一起把春晚抬了价，它们今年注定会继续比拼，这是真要把钱往里砸啊。

只是，有“千团之战”的模板驱动打法，这样倒也不是不能接受。

申城临港默默酝酿着烧钱竞争的冲击，沉迷于汽车行业的过山峰在风头没过的情况下再次出现，甩出针对“神户制钢”多款产品的详细质检报告。

百晓生论坛习惯性的第一时间跟上车圈纪检委的脚步，给予这次做空一个名目——猛回头。