052 商讨

来自珍爱网的报价被拒绝了。

晚上打出这通电话的珍爱网副总裁魏佳兰对于这个结果倒没有太过意外。

很显然，瑰爱网这群大学生创业团队是很有心气的，不然，不会喊出剑指1000万营收的目标，不然，也不会那么大手笔的给员工分成。

魏佳兰在打电话之前还专门上校内网浏览了一圈。

不同于她在上面看到的大多数声音，她对于一份299订单能分出200+提成的行径倒是有些理解，无非就是激发员工和团队的积极性，然后快速的占领市场。

只要市场被占领住，接下来想要盈利就能变得相对简单。

不过，这里面可能也存在不少问题。

年轻人对于新鲜事物固然接受的快，但他们的兴趣也转移的很快，今年这个恋爱合约能稍稍流行，明年不一定会是什么情况了，当然，这可以通过增加不同的兑换物来保持一定的新鲜感。

而市场不是能那么轻易的被占住的，尤其，这种产品没什么门槛，自带团队的同行们都可以伸手试着做一做，竞争局势很可能会迅速恶化。

以及，这个产品里比较关键的因素，那个预估的结婚概率到底是在什么水平。

魏佳兰在打这通电话之前已经组织人手，准备小规模的进行调研，看看自己这边得到的概率与瑰爱网的14.8%相差大不大，也算是更精确的判断这個业务的可行性。

至于这通试探性的收购……

珍爱网不是今天看到企鹅的报道才知道的瑰爱网，之前网易重组团队，进军校园，然后半途而废，那时便很自然的注意到忽然跳出来拦路的瑰爱网。

“瑰爱网”这个名字乍一听就像是同行，但仔细一查才知道是新冒出来的后辈。

珍爱网并不畏惧网易做婚恋业务，或者说，三年前或许有点忧虑，时至今日，网易这个互联网公司已经证明它玩转不了婚恋行业，迄今为止的市场份额大概还不到5%，那也就没什么值得担心的。

所以，这样一个与网易透明业务纠缠的小角色，先前也就仅仅是稍加留意罢了。

不曾想，企鹅采访里曝出了瑰爱网一个月的营收逼近百万，未来一年的目标更是要达成千万！

这就有种让人措手不及的惊愕！

一年就可以干出来小半个珍爱网？

就算挤挤水分，也很难不研究研究年轻人搞出的新东西。

魏佳兰重新浏览校内网，又看了看瑰爱网的网店，打算把收购瑰爱网的这个事再提一提，自家专注的是社会群体，如果以一个不错的价格拿下瑰爱网，新业务做起来就能相对省事。

大学生们是有新想法的，尤其，那个大学生的头头，也未尝不能在珍爱网发光发亮。

……

瑰爱网得到了报价。

这样具有标志性意义的信号不光让俞兴与钟志凌在这一夜辗转反侧，也在第二天立即把二把手吕海颖从金陵吸引了过来，如此算是集齐三个创始人开会。

不过，这个会倒是没有特别正式，是晚上的时候边吃边聊，也还凑了个临时工宋宇锋。

因为企鹅报道所产生的效果，俞兴颇为感谢软骨头。

“45万，这个价格一点都不诚心啊。”钟志凌说着报价，“是不是看我们是大学生？再怎么再怎么，公司的价值也得有个上百万吧。”

他昨天夜里的情绪很高兴，毕竟是报价了。

但今天又有些忧虑，这个价格太低了。

45万，也就够解决自己一个人的问题，但是，就算真45万成交，自己也分不到多少。

吕海颖的情绪过程大致是相似的，从高兴到平复，这会则是客观说道：“咱们面临的挑战还是不少的。”

“正是因为面临挑战，所以，我都调低了预期。”钟志凌摇头道，“半个月前，我认为公司的价值至少得有三四百万。”

宋宇锋听到这里，奇道：“你心里判断的价值怎么缩水这么多？瑰爱网现在既有线上网店，也在向社会开拓，还有企鹅这样的大媒体报道，可谓是一片勃勃生机啊！”

钟志凌没搭理宋宇锋。

他心里对于公司估值有很大起伏，重要原因便是进入这个月以来的业绩表现，现在已经能用“惨淡”来形容，而这两天的线上流量也在下降。

即便师兄判断的没问题，公司进入九月就会有所反弹，但九月没有六、七月那种毕业氛围的加持，效果能发挥多少也难说。

简单的看，今年剩下的时间可能还算是瑰爱网业务的淡季。

这么算一算，公司能卖个百来万似乎也能接受了，如果以这个为基准，把八月份的数据掺掺沙子，包装包装的卖个一百几十万，好像能算不错。

“等到了九月份，我们面临的群体是所有大学生，而不是单纯的毕业生，大一、大二、大三的情侣们估计转化率不如毕业生，但是，他们的总量是扩大的。”吕海颖认真的说道，“我觉得我们可以再做一做，这样自然能提高公司的估值。”

钟志凌身上背着债务，不赞同女友这样的想法。

两个人的讨论渐趋激烈。

宋宇锋瞧着这场面有些傻眼，忍不住询问没怎么说话的俞兴：“俞总，他俩真是情侣吗？我怎么一点没看出来柔情蜜意？”

俞兴微微点头，说道：“嗯，他们确实是，气氛到了也会亲个嘴的。”

宋宇锋不合时宜的鼓动道：“来一个，来一个！”

瑰爱网二把手和三把手一起冷冷的看他。

随即，钟志凌对师兄抱怨道：“咱们自己谈事，还是不要让外人来蹭饭了。”

宋宇锋不满了，你们拜托我找媒体的时候可不是这脸色啊！

他强调道：“哎，我现在也属于瑰爱网的一员。”

吕海颖这个时候问了句：“是吗？你领工资的？”

宋宇锋语窒，扭头寻找靠山：“俞总，他们是嫉妒我的才华吧？你就这么看着？”

俞兴刚才有些走神，这会看着软骨头，笑着对二把手和三把手说道：“别说了，他还有用。”

钟志凌与吕海颖纷纷收回略带攻击和鄙夷的目光。

宋宇锋：“？”

这个理由是不是太直白了些……

“45万的价格被我毫不犹豫的拒绝，太低了，而且，珍爱网大概也是试探，他们肯定要自己下场做一做这个业务的。”俞兴斟酌着说道，“但昨天是在企鹅报道之后就来的电话，无非就是瞧见咱们宣布的营收目标，所以，不管是珍爱网，还是世纪佳缘、百合网，它们都很难不被这样的数字触动。”

这三家的市场份额差不多，营收水平估计也大差不差。

既然看到了肉，或多或少的都会动心。

“但它们触动归触动，咱们九月份的动作还是得大一些。”俞兴认真的说道，“我刚才就在考虑怎么加大声势，怎么让它们更触动。”

宋宇锋听到这里，忽然有点回过味来，惊讶的说道：“等等，等等，俞总，你这是什么意思？瑰爱网不是要做长久生意吗？不是内部做了很多业务规划吗？你们让竞争对手触动，这，这……”

这是干什么？

这不是想抬价吗？

“两手准备。”俞兴平静的说道，“如果能卖个好价钱，那些规划也可以让其他公司来做嘛，谁做不是做呢？”

宋宇锋：“……”

这话虽然听着能圆回来，但是，这狗大学生，他嘴里的话得打个折扣吧？

不过，他转念一想，瑰爱网要是不干了，这位手里有钱，到时候一起当硬骨头站着挣钱，未来岂不是更好？

宋宇锋立即说道：“确实，俞总高见！”

俞兴瞥了眼软骨头，大概能猜到他的心理活动。

只是，当他脑子里有赚大户钱的念头之后，再考虑相关的情况和配置，似乎能弄出来一个互联网的“狗仔网站”也不错，必要的时候看起来就有奇效。

“不管是从长久打算，还是显示出公司价值，我们都应该更有声势。”

“这个月的营收需要掏出来一部分买买流量，另外，咱们毕竟底子薄，一些钱也需要花在刀刃上。”

“你们觉得，我们把线下广告打到世纪佳缘、珍爱网、百合网总部附近怎么样？”

“什么公交站台、什么广告牌，再往附近墙上刷一刷，这个月底再宣布我们往社会客户群体开拓的初步成功。”

俞兴给钟志凌递了个眼神，这份开拓的“成功”离不开之前聊的修改合同。

既然要修合同，既然要改数据，那不如让这份“修改”更有意义。

与其在谈判桌上暴露有利的数据，不如从现在就大大方方的公布客户群体的开拓成功，后者的效果显然能更强。

钟志凌对此立即心领神会。

俞兴把目光转向软骨头，询问道：“锋哥，这种往对手附近投广告的事，毕竟你是媒体人，我们都不熟悉，就还是伱来吧。”

“我是媒体人，我……”宋宇锋为难道，“我是记者啊，我以前也没干过这样的活啊。”

俞兴轻描淡写的说道：“就当是为你的新网站增加经验了，创业经验从哪里来，不就从一点一点细节来吗？我们瑰爱网这样的创业经历，换了一个人来学都得交钱，现在免费让你去做，你珍惜吧。”

“与其学这个经验，真不如学你能把黑说成白的嘴。”宋宇锋没有被迷惑。

俞兴稍微抖落点看法，忽然换了个话题：“其实，‘那些事’这个网站想要成功并不难，只需要把握住它的性质，你以前是记者，你肯定知道哪些事情是大家喜欢看的。”

宋宇锋沉吟。

“你应该做一个互联网式的狗仔与吃瓜中心。”俞兴为网站产品定性，“这样难道不是最容易吸引到用户的吗？”

宋宇锋只觉自己心里情不自禁的“啊”了一声，好似醍醐灌顶。

俞兴继续说道：“只要能匿名，人人都可以是狗仔，人人又都可以是吃瓜群众，但匿名爆料这种事又怎么保证它相当程度的真实性呢……”

宋宇锋犹如猢狲听课，追问道：“怎么保证？”

“那就先从给我们投广告开始吧。”俞兴把话题绕了回来。

宋宇锋只觉抓耳挠腮，又见狗大学生毫无再开口的意思，应承道：“行行行，你也确实说得有道理，我这样的人是得积累创业经验，不然一头莽上去肯定什么也捞不着，俞总，谢谢，谢谢你的指点。”

俞兴微笑点头：“咱们也是相互交流。”

吕海颖这时候说了句：“师兄，金陵这个月的线下业务，我这次在来之前专程做了分析，我有很多的想法想和你聊聊。”

俞兴“嗯”了一声，听出来意思，说道：“正好，我也有些公司的事想和你聊，等会吃完饭，咱们消消食的时候说。”

钟志凌也说道：“好，临安今天的数据也出来了，一起聊吧。”

俞兴略一沉吟，说道：“这是一把手和二把手的一些交流，回头再和你说。”

钟志凌：“？？？”

宋宇锋正喝啤酒，听到这话，再看钟志凌的错愕，顿时笑呛到了。

“你笑屁啊。”钟志凌扭头蔑视软骨头，“你和那个企鹅的那个谁，你俩进展有那么快吗？我记得，某人之前还失恋的立志要当软骨头，要和光同尘呢。”

宋宇锋的表情立即变得尴尬，这事……这事容易威胁到还没正式达成的恋情啊。

“哎，一个人迅速从一段感情中走出来的方法大概就是进入另一段感情。”俞兴稍微打了下圆场，“锋哥，他也是太寂寞。”

吕海颖放下筷子，抽纸擦了擦嘴，说道：“师兄，我吃好了。”

俞兴把询问的目光递给三把手，如果钟志凌实在坚持，也可以一起聊聊。

钟志凌犹豫了下，摆了摆手：“你们先聊，我还没吃好。”

俞兴点点头，也不打算走远，准备和吕海颖聊聊公司当前的状况与着急变现的原因。

所谓，待人以诚，那就得从自己做起。

至于，二把手能不能顺势猜到三把手的财务状况，那就不太清楚了。

俞兴觉得钟志凌现在未必有把话摊开说的勇气，但在瑰爱网初步获得报价的情况下，吕海颖需要知道些情况才更公平。

毕竟，她是二把手。

毕毕竟，过去的经验已经证明，搞定了二把手，三把手便更容易被搞定。